2022创业策划书15篇_4.docx

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1、2022创业策划书15篇创业策划书1学生创业开展之前应当要刚好地制定相关的策划书，促进创业工作有安排地开展。一、绪论当今的高校生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使许多高校生感到前途迷茫，甚至不知道读高校的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的高校生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是-创业之路,同时国家也大力激励和帮助高校生创业，为此，我们因该从现在起先为自己准备，抓住这个契机，实现自己的创业幻想。以后帮助更多须要帮助的人。二、公司的成立与简介1、公司名称眼镜超市2、公司的成立眼镜店是一家即

2、将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。3、公司的优势与特点眼镜为您供应一流的服务,优质的产品.服务项目有:免费电脑验光、免费修理眼镜、免费清洗眼镜、免费询问眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;肯定物美价廉的眼镜;在正常运用状况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或运用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任

3、何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商干脆够入,削减中间环节,成本降低,价格当然合理.满足保证:您在选配的镜架一律一年质保。三、公司发展前景1、发展背景当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群快速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人须要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的特性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。2、发展趋势三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副

4、眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，或许实际状况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特别用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年-一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视状况调查：四、市场评估1、眼镜销售眼镜销售行业是一个很有

5、前景的行业.“20xx年中国十大暴利行业”的评比中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的!据业内人士透露，眼镜和药品一样，有许多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了削减风险，厂家一般不干脆售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上肯

6、定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，假如一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。2、顾客特征眼镜的购买者和运用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、运用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,简单受广告等促销活动的影响.不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。购买眼镜之前最先考虑的因素33%五、公司的管理团队为使眼镜店能胜利运营，本店实行直线制组织结构,实行全部权与经营权集于一体的管理经营机制,有我干脆管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提

7、成法，理论,期望理论,等激励他们的工作主动性，加强他们的团队合作.和凝合力。六、预料启动资金，资金来源渠道一部分由父母亲戚挚友资助，另一部分由自己向银行申请七、公司的市场营销与规划1、目标市场以学生为主,兼及其他人群2、产品眼镜依据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。3、包装从个厂家购进眼镜盒,一般的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，便利取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,便利,环保的特点。4、价格由于眼镜是一种特别的商品,价格起伏也较大,依据调查

8、,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元-200元之间.5、销售渠道组装后干脆售给消费者.6、促销策略促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息精确、诚恳可信,.协助树立品牌形象.促销方式:以广告为主.营销战略选择:随着时间季节的不同,实行动态的营销战略销售量16%创业策划书2一、发展前景自上高校以来，便深有体会高校食堂以大锅饭的方式做饭的我，虽然在校价格较低单很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的埋怨则更是“自古有之”。经过有关数据调查，得知一个数据52.5%的人对学校食堂价格低廉而饭菜难吃持接受的看法，28.3%的人持不接受的看法，还有9.2%则处于观望看法，而一些

9、接受的人也会间或在校外吃一顿好的，所以我组对这学校大数据下的前景特别看好。且由于在市场经济状况下，我国当前正处于市场活跃期，人们的追求更高了，精、细、健康时尚等餐饮业就应运而生，在高校校内四周更是深有体会。因此，我们小组以强有力的团队将开创一个学生养分快餐店。二、店面简介本店位于高校中心地段，主要正对的客户群是高校生、老师。经营面积约为120平方米左右，两层楼的房间。主要供应午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐厅等。午餐和晚餐则有南北不同口味菜式。而非餐点有供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采纳自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外

10、，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅分为几个模块，以做到最大程度的满意大家的须要。本餐厅将是装饰自然，随意，同时富有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房应合理精致，采光性好，整体感介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。模块以三个模块，一楼则是自助快餐，采纳宽敞、舒适为最佳，二楼分为包间和咖啡间，包间则是宽敞、光明，且供应空调，在墙壁上构思一些壁画，以营造出包间的和谐。咖啡间则是以温馨、浪漫为主调，咖啡是靠窗户的一边，让情侣在进餐时可以尽情观赏窗外风景，并且会在桌子上摆放一些玫瑰花以为咖啡间营造一种放松的氛围。三、主体介绍1、餐厅部门一、创业目标发展在高校校内四周真正有意义的快餐行业，利用合理有效

11、的管理和投资，建立肯定范围的大型快餐连锁公司。二、市场分析随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观逐步变更，外出就餐更趋常常化和理性化，选择性增加，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品尝特色、卫生平安、养分健康和简洁快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大中性和基本需求性特点表现的更加充分，在高校周边更是如此。为力求价廉物美的学生群，以及一些周边人群都特别喜爱并且情愿尝试如今不行或缺的一种饮食文化快餐。因此，快餐店具有以下开发价值:（1）可以达到消费者所求的便利与快捷。快餐店力图的是边界，依据调查，有47.5%的人会在5到15内去吃一次快餐。（2）多寡来说，稍高层

12、次的餐馆所供应的属于一个系列的食品。而且他们变更菜单以及推出新产品的间隔特别之久。而快餐店所涉及到的品种数量繁多，而且推出新产品的速度也非常之快。这杨，消费者就不用为换口味而东家西家的，满意了高校生群体的簇新感。（3）些高层次的餐馆而言，薄利多销是快餐店取胜的法宝。三、营业布局对于快餐厅一楼的营业布局，食品样品陈设和环境布置宽敞亮堂，简洁优雅，大便利利。本小组认为：正对该地段的消费层次中上的实际状况，餐厅一楼的营业布局，应以改以前的空间狭小的形象。营业布局，食品样品陈设和环境布置的设计在宽敞的货架间选择食品。多留出的空间应当开房休闲区，殿堂内的环境布置要求简洁优雅，适当播放背景音乐。力求消费者

13、耳目一新，对本店留下良好、深刻的印象。当然，上述的这些设想是经过了我们小组的调查菜确定的。在保持餐厅应有的便利快捷的前提下，可以小小的变更，对该店的发展是有益的。四、餐厅管理结构厨师1名，厨房配菜师1名，打杂2名，服务员2名，店长兼收银员1名。营理念侧重一下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文主要的食品特色：南方菜式特色主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、发展战略1、本餐厅开业之前，要做广告宣扬，因为主要客户群是正对学生的，而学生信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或张贴开业的宣扬单及在校内的提出开业实惠的策略。

14、2、本餐厅实行自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者肯定要好，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别与竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出咖啡咖啡、烧烤+冷饮、八宝饭等咖啡套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：如有三份以上的叫量可以免费送货上门，单独交外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处可以增加销量。4、暑假期间虽

15、然客源会骤降，届时可实行削减生产量或修业一个月，已削减不必要的成本支出。六、餐店目标市场顾客分析快餐市场细分析由表格数据可知，学生、自由职业者、周边职员与物业人员为主要消费群体，因此对于我餐馆对菜单与菜价的定位趋于中低端市场。七.快餐服务业的模型以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过使顾客满足，最终达到公司经营理念的推广。八.市场策略价格策略我餐馆主要以多菜品和舒适的环境为定位，并且对于餐馆的供应蔬菜方面保持从乡下进购，这样既能保证菜的平安与低廉。对于市场在各个餐馆，我餐馆每月会推出新菜品，且会供应一些折扣，以保持广阔学生群体对本餐馆的簇新感许久不淡。在竞争领域，本餐馆会推出几个作为本餐馆的特色

16、。食品策略我餐馆会在食品上做出一些讲究，并且在颜色与拼盘上会虚心的学习一些在国内比较优质的拼盘，作为本餐馆的特色之一，在食品的口味方面，将会在顾客到来之时，依据客户的口味进行适度的调整。由于饮料是我餐馆的副业，所以，在饮料方面我们会增加多种饮料，以满意顾客的需求。渠道策略在渠道方面，餐馆将会推出直销和方式进行。对于在校高校生来说，大家都会专注于口味的好坏与餐馆的舒适度，因此餐馆在销售渠道方面采纳直销，因此，本餐馆将中心会放在口味好坏与餐馆的舒适度。促销策略在促销策略上，“顾客是餐厅的上帝”。餐厅赢得他的一句好坏，赛过餐厅任何人的一句好坏都不止。特殊是在潜在顾客的影响中尤其大。因为潜在的客人宁愿

17、信任顾客的话也不信任餐厅人员的话。所以在促销上，我们会让顾客真正的体会到实惠，让顾客体会到餐馆时刻会在意顾客的感受。餐厅会推出实惠卡制度，顾客一次就餐超过300元则会送出一张实惠卡，此实惠卡在本店内一律打8.8折，并且不限期间。如若在节假日，促销会相应的送出本店为你细心打算的小礼物，以示本店时刻不忘你对本店的支持。本店如有遇到咖啡在本餐厅就餐超过3将会推出本店为你打算精致小礼盒。对于宣扬方面，由于近期网络上起先流行在网上订餐，所以我公司也会推出网页在网上与学生进行互动和探讨。九、SWOT分析在高校中的食堂的饮食始终是个问题，现在高校生不单单只是满意于温饱问题，而是追求更平安与养分的食品了。因此

18、，为了保障高校生的饮食饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高并富有特色的食品，并且同事为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。十、冷饮项目可行性解析对于我餐馆副业冷饮，在二楼咖啡间会设置以咖啡店的主题模式，咖啡间店为暖和浪漫的气概，面积大约在70平米，为顾客供应优良的供职，给顾客最好的享用。装修气概虽然简洁，但要有家的味道，以至比家还暖和，还舒适。墙全部是书架，下面将摆满各种书籍，成为一个小型图书馆，来宾唾手可得，拿起一原来读，且沃恩设有报纸架。每天均供应当日报纸让顾客阅读，为来餐厅的顾客供应阅读的享受。为了包涵更多的顾客，我们将购入巴掌的长方形四人木

19、制餐桌，自信这圆桌更减省空间。另外，我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡。产品特色特色咖啡间咖啡除售卖咖啡外，还供应特色咖啡、茶类、饮料、酒水。除此之外，顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼，增加喝咖啡的乐趣。咖啡类：蓝山，摩卡，意大利，哥伦比亚，卡布奇诺等，奶茶及各式啤酒。我们知道人的星座与喜爱喝什么样咖啡有着肯定的关系，所以，我店将在二楼咖啡店的墙面上贴出一张星座与咖啡的图如下：水瓶座（1.202.18）:摩卡可可咖啡双鱼座（2.193.20）:法式牛奶咖啡白羊座（3.214.19）：特浓咖啡金牛座（4.205.20）：蓝山咖啡双子座（5.216

20、.21）：调味咖啡巨蟹座（6.227.22）：综合咖啡狮子座（7.238.22）：黄金咖啡处女座（8.239.22）:玛莎克兰咖啡天秤座（2.193.20）:维也纳咖啡天蝎座（10.2411.21）：意大利泡沫咖啡射手座（11.2312.21）：梅兰锡咖啡摩羯座（12.221.19）：曼特宁咖啡我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡（例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等），并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰，以增加卖相。另外，顾客可听从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡，更可藉此相识本身的星座性格特征。还有特色的水果咖啡，我们会加入水果香味的水果咖啡，另带有小许甜蜜味的咖啡增加淡淡的水果清香。我店还

21、附带推出蛋糕定制销售，自选水果蛋糕。希望顾客在喝咖啡的同事亦能享用强健味的水果。十一、咖啡店与餐厅合体开业肯定与竞争对手的重要优势1、店内装修肯定更文静一些。2、可与学生打下优越的人际关系，这样可以带动餐厅饭馆的经营，而且顾客会渐渐增多。3、可能做竞争对手没有的业务，如举办诞辰会，小嬉戏等。4、肯定于品牌咖啡馆，由于本钱低，所以产品代价肯定实惠。5、经营限制可随时做天真改动，敏捷性强。十二、快餐店的投资预估快餐店的投资经营期为4年。总预估价30万元。投资预估首先考虑店铺租金，快餐店选在高校周边，面积120平方米。租金为5.6万元每年，可以半年交付，属于中等的地段层次。快餐店的投资估计须要考虑装

22、修费用和设备购置款。该商铺为以运用过的房子，须要装修费预估5万。快餐店须要购置的设备有：不锈钢系列豆浆机；电炸炉；冷冻冷藏设备；空调收银台系统；水电设备；办公设备；内仓设备，设备购置须要投资预估3万，这些投资预料40个月折旧完毕，工作人员支配6人，水电费用考虑2500元/月。由于快餐店的投资预估还须要考虑10备用金作为流淌资金用于选购原材料以及日常运营须要。本店的食品选购有相当一部分自行解决十三、财务状况分析1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30万元。2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，应交税费，水电燃料费，杂项开支等。3、每日经营财务预算及分析据预算分析及

23、调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约20xx元，元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为两年内。十四、重视搞好一系列企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、新人一样的合作关系。在员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部闲聊、免费会员供应嘉奖，集体消遣等活动增加员工凝合力和工作主动性。2、社区群众关系。为保证足够的人力资源，获得稳定的顾客群，得到牢靠的后勤保障，应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益的活动。敬重顾客的合法权利，供应优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。3、政府关系。刚好了

24、解政府的相关法律，加强与政府部门的联系，主动帮助解决一些社会问题。十五、项目风险分析市场是不断改变的，所以我们必需考虑到市场的风险，详细如下几种风险:外部风险：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险：餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任，对于大多数中国自办的餐厅来说，大部分存在着内

25、部管理松散，服务人员素养较低，如何建立现代企业制度，捡钱企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。原料资源风险：本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上须要专业的只是和技术投资，这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。十六、应对措施1、吸取先进的餐厅阅历，开发区符合自己的特色食品与阅历。2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3、进入市场后，相识食品市场周期，不固步自封，主动开发更新菜单。4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料创业策划书3一、市场分析长期以来，国内居民

26、因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元

27、。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销

28、售网络。（以上数据来源于消费日报，中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商家，销售额在x万元以上，20xx年达到万销售额，20xx年达到2万销售额，利润率保持在。三、资金运用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在x万元；各种认证，许可证，商标xx万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：xx万元；房租水电费，人员工资（半年）：xx万元；参与展会，广告费：xx万元；小批量生产成本（5000件）：xx万元；周转资金：xx万元。合计：xx万元。四、产品成本及盈利分析为节约费用，降低投资风险，

29、先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘78元，漏电爱护器xx元，防干烧爱护器xx元，开关xx元，其余为塑料件，价格xx元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在xx元以下。批发价暂定为xx元，每个毛利为xx元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向六、合作方案本专利项目是非职务独创，专利

30、权为个人全部。详细合作方式由双方协协商定。七、原材料供应方案可外协生产，无特别要求。八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出35款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。创业策划书4（一）企业介绍XXXX（名字待定）婚庆公司经营理念1、创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务质素。2、把重心放在顾客价值和顾客满足度上3、从顾客的终身价值来获得利润公司战略目标1、市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；2、技术改进和发展方面的目标

31、：对改进和发展新产品，供应新型服务内容的认知及措施；3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。4、物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；5、利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。6、人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培育及其个人才能的发挥。7、职工主动性发挥方面的目标：对职工激励，酬劳等措施。8、社会责任方面的目标：留意公司对社会产生的影响。（二）安排摘要管理者及其组织1、管理者2人2、财务部2人3、选购部3人4、生产部10人5、技术部5人6、配送部20人主要产品和业务范围1、婚庆2

32、、绿植盆栽3、干花4、绢花5、开业花篮6、婚庆花艺7、酒店用花8、会场花礼布置9、喜糖市场概貌1、专业化是发展方向（1）婚庆服务专业程度越来越高。（2）业务分工越来越细。（3）服务质量显著提高。2、特性服务成新趋势（1）从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新奇服务项目，不仅为消费者供应了更丰富的选择，也为婚庆市场创建了新的卖点（2）高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。3、建立标准促进规范（1）婚庆服务还没有统一的行业标准。（2）近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。（3）服务等级划分

33、标准混乱也是不容忽视的问题。（三）营销策略婚庆始终是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升婚庆产业的含义就须要更为完善的注脚，即为“具有学问产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。1、项目主题定位：（1）建立起完备的设施配套；（2）拥有完备的客户资源统计数据；（3）拥有全面的服务项目；（4）拥有全面的消遣服务项目；2、运营项目设计：首先，我们进入到硬件设施的建设：（1）实景影棚推广：（2）婚庆消遣项目推广：下面我们进入到软件项目建设上：（1）季节性推广：（

34、2）特性婚典项目：（3）幸运婚侣项目：3、商业品牌推广策略：（1）旅行社推广（2）婚庆消费贷款推广（3）婚庆保险业务推广（4）一年一度的婚博会推广（四）产品（服务）介绍1、产品的概念婚庆，详细来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是依据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。2、主要产品（1）婚庆（2）绿植盆栽（3）干花（4）绢花（5）开业花篮（6）婚庆花艺（7）酒店用花（8）会场花礼布置（9）喜糖3、产品的市场竞争力奎两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不清晰地相识到，婚庆行业整体实力还是薄

35、弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的状况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。时下，许多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，假如仅仅以摆设之类有形的东西进行对比，那行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的华蜜，将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们须要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，开创昆明婚庆市场百花齐放的好光景。5、发展新产品的安排和成本分析（1）极度新产品

36、安排（2）成本分析6、产品的市场前景预料中国婚庆行业市场调查及投资前景预料报告”主要依据中国国家统计局、中国海关、相关行业协会的数据支持，通过相关市场探讨的工具、理论和模型，由中商情报网的资深专家和探讨人员的分析，报告主要对婚庆行业的市场现状进行深化的市场调研分析，主要分析了婚庆行业的市场规模、婚庆供应和需求状况、婚庆市场竞争状况和婚庆主要企业经营状况、婚庆行业主要企业的市场占有率，同时对婚庆行业的将来做出分析预料，为企业了解该行业、投资该领域供应决策参考依据。中商情报网具有7年的产业探讨和市场调研阅历，是中国权威的行业分析探讨询问机构，本机构的探讨报告保证报告的质量、数据的客观性精确性，为确

37、保您所购买报告的精确以及真实性，请干脆从中商情报网购买即可，同时中商情报网还供应婚庆项目可行性报告，婚庆项目商业安排书编写服务。7、产品的品牌和专利（1）品牌sweet house（2）专利蓝精灵花篮（五）行业分析1、该行业发展程度及现在的发展动态婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼询问、婚礼策划、婚礼化妆。2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻

38、的质量和婚礼庆典活动的特性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简洁的为新人操办婚事，起先向开发婚礼品牌、注意婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，供应婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。3、竞争的本质是什么你将实行什么样的战略。竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。（六）市场预料1、需求进行预料随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特殊是进入婚龄高峰期的80后，都情愿将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚

39、礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有足够的阅历。二来特别便利不须要自己操劳，特别省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要缘由。2、市场预料市场现状综述据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在萧山的现状如何？婚庆消费满地铺金这几天，萧山的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据萧山宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月

40、份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得成天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。萧山的婚庆消费势头可以用一句成语概括：如火如荼。来自萧山民政局婚姻登记处的数据表明，截至10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，97%的家庭都要实行婚庆。婚庆之时，不仅新人们花钱如流水，亲朋好友也都沾“喜”有礼：起步价数百元的红包不用说，有的更是送起了“大件”家用电器、新居装修、完全的喜宴，有的

41、还送商场购物卡、送旅游机票、送健身器材等等。婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能望见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在萧山办喜宴，化7000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。3、竞争厂商概览花名轩狂世缘心愿婚庆富丽纱婚庆4、目标顾客和目标市场（1）目标顾客80、90在上海郊区居住的准备结婚的年轻人（2）目标市场20十几岁的青年，上海郊区，消费水平中高层次的人群5、本企业产品的市场地位功能多中高层次（

42、七）营销策略1、市场机构和营销渠道的选择采纳直营式营销、地区经销。2、营销队伍和管理公司经过选拔选择出合适的营销人员根据肯定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。3、促销安排和广告策略网络广告、海报4、价格决策依据行情进行适当的上下波动。（八）财务规划1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备2、流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制。3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（九）风险与风险管理1、竞争和技术方面基本的风险。（1）当前行业上有许多的婚庆公司，由

43、此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险；（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击；（3）缺乏阅历。2、你打算怎样应付这些风险？（1）大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体；（2）聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护；（3）通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的阅历。3、你的公司的附加机会，由于公司面对的顾客群体是上海郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力市场。4、在你的资本基础上如何进行扩展一起先仅仅是小规模的经营。等到占有了肯定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年安

44、排。创业策划书5一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：广西师范高校学生会四、活动时间：（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）xx年4月17日（周日）（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）xx年4月24日（周日）五、活动地点：（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业

45、，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5:008:00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证