2022大学生创业实训报告.docx

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1、2022大学生创业实训报告高校生创业实训报告1一.实训目的：1、通过对创业之星的操作了解在公司担当领导阶层所要面临的各种决策;2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力气、合作的魅力，一个公司运行的好须要公司全部人员各司其职、通力合作;4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟;5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的学问用之于实践做到学以致用。二.实训时间：20xx年x月x日20xx年x月x日三.实训方式：我们分成10个小组，每组5至6人，分别有CEO、生产总监、财务总监、人力资源总监、技

2、术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞争。四.实训内容：每个小组的成员根据老师授课时的要求分别担当虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并担当相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析探讨，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等。每个小组都要独立做出众多的经营决策，注意实习的每一个环节，充分发挥团队的作用，制定有效决策和最终的取胜的关键。五.实训总结：一，背景分析实习软件给每个公司的初始资金是100万元。依据老师的分组，我们试验教室中一共有10个小组参加实习

3、，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者。根据软件中供应的消费市场需求和销售市场的相关信息，全部公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度。二，经营策略1. 战略规划。我公司的主体战略路途就是不断开发市场，以首攻新市场的优势和产品高度满意消费者需求为基础来获得最大的市场份额。2. 营销策略。第一季度由于市场和资金的局限，我们依据消费者的需求保守生产了足额了好用型产品，占据好用产品的市场。之后两季依据财务的预算分析得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品。等到三季末，我们资金回笼，并有了肯定的收益，我们就起先放手

4、研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务型需求相对较多。实习后期大家基本觉得好用型是低利润，基本都会选择放弃，市场总监提议我公司肯定不能放弃这块市场，事实也证明这一决策是相当正确的。3. 生产管理。在这一方面，我们严格限制产品原材料的选购和生产实力的匹配，例如须要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的选购总数要和生产线的生产实力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流淌资金不足等状况的出现。4. 财务管理。其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的当然是仔细全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的打算

5、，始终走在企业运营的前方。三，绩效分析总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的。第一季度因为资金、产品销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态。其次季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量，资金快速回笼并且有了肯定的盈利。第三季度起先我们的主要留意力放在了新市场的市场份额的抢占上面，之后我公司基本是稳步操作，严格把控对市场需求和自身生产实力的提高的分析并做出相应最佳的决策，始终稳定保持在盈利水平，公司绩效可谓是步步高升。 四，企业经营成败缘由总结分析。我公司的经营结果算的上是比较胜利的。无论是我

6、们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品安排、生产规划等，我们组员都是依据各自职位的要求严格把控，细致分析，最终小组商议一样共同做出的决策。这充分体现了大家的团队精神。小组的经营成果如此可观，确定性因素也在我们每个成员各司其职，把自己的学习所得都运用与实际，获得了较满足的成果。但是最终我们组只拿到了第三名的成果我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系。公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款，总是当心翼翼计算着剩余资金。假如我们在第一季度贷够合理的款，去开发市场和生产力等，我信任我公司的经营绩效会更加优秀。六.心得体会：一，对真实企业运营管理的理解与体会;这次生产实习的最

7、大感悟就是：要有战略性的眼光，不能只顾眼前要从长远利益考虑;一个公司经营是否得除了你的产品是否比同类其他行业优质外还取决与该公司决策的实力领导实力，执行实力。我深刻的相识到作为一名财务总监所肩负的义务，产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料选购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今日要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，镇静应对一切突发事务。二，对日后如何开展创业的启发;1.组建优秀的工作团队，

8、培育员工的企业素养和相应的道德观，提升员工的职业技能。2.统揽全局做好市场分析，结合众人的看法做出满足的企业战略决策。3.要时刻敦促财务的报表分析，很好的驾驭好公司资金的运转。4.对产品的定位要精准，符合市场人群的需求。三，对如何提高企业的创业胜利率的相识。1、在进行生产实习之前要做到先规划好2、要充分发挥团队的力气做到各司其职，尽人之所长3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些4、要擅长分析市场行情，做到冷静应对5、可以多组织类似这类的生产实习活动做到学以致用、激发学生的创新实力、动手实力、实践实力高校生创业实训报告2在本学期的工商管理试验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软件的应用，对创业

9、和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次试验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行相互之间的沟通和协调，使各项决策形成相互关联的决策体系;XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，依据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等;XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深化分析，帮助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行聘请和管理，产品广告的投放以及帮助CEO进行产品定价等;XXX作为CPO和CFO，主要负责依据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的选购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。在本次试验中，我们虽然最终结果不尽如人意，但是在试验过程中，我们

10、经过自己的不断思索总结，还是收获了不少心得体会。我们想根据时间依次进行总结。首先，我们小组在进行试验之前做了较为全面的打算。经过第一次课老师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的爱好，因此我们下课后快速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深化的了解和相识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次试验之前，我们小组经过探讨分析初步确定了我们的决策依次：需求分析产品设计与研发制订生产安排原材料选购产品生产广告投放制订销售安排产品定价交付订单应收账款管理。经过比较全面的打算之后，我们进行了第一期的决策。起先阶段，我们按依次依次完成了租赁办公场所等基本工

11、作，然后快速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们则接着维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们安排第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时起先开发上海和武汉市场，其次期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时接着开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们安排重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。在制定了总的基本战

12、略之后，我们起先对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发觉运用比较高级材料设计的产品都须要研发，不能在第一期进行生产，因此我们确定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款须要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对须要研发的产品立刻投入研发。在进行了产品的设计和研发之后，我们起先针对需求制定相应的生产安排。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，依据市场11个公司总数，我们运用15%的水平预料本公司实惠型客户的市场占有率，以保证肯定

13、满意市场需求，快速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预料第一期进行经济型产品生产的公司应当不多，因此我们采纳了20%的水平预料市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产安排，依据第一期的生产安排，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条其次期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，依据生产安排聘请了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。第一期生产安排制定好之后，我们进一步分析其次期北京和上海市场的总需求，并运用12%的水平预料我们的市场占有率，依据计算得出的占有率初步制定了我们其次期的生产安排。依据前面预料的第一、二期的生产安排，我们计算了两

14、期所要运用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避开多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于其次期才能到的原料，我们在生产安排的基础上多购买了5%的原料，以备时常之需。原料购买完毕后，我们起先支配第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。在生产决策完毕后，我们起先进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只聘请了一名销售人员进行北京市场的销售工作。依据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣扬，实惠型投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们依据整

15、体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。至此，我们第一期的运营决策基本完成，最终，我们依据系统结算依次对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发觉第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未运用银行贷款。决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发觉产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发觉我们忽视了生产线的废品率，因此带来了肯定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。由于事先做了较为充分的打

16、算，我们组第一期的决策做的比较顺当，效果也比较好。在第一期较为明显的优势下，我们起先了其次期的决策。在其次期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以起先运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利实力。在其次期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在其次期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必定会发生很激烈的争夺，因此我们还是运用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。确定战略后，我们起先进行其次期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采纳了20%的水平预料本期市场

17、占有率，依据上面的预料数据，我们制定了本期的生产安排，此后，我们采纳15%的水平预料第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产安排，然后依据上面两期的生产安排进行原材料的选购。依据其次期生产安排，由于本期柔性线的投入运营，第一期运用的两条手工线已经不须要了，因此我们坚决出售了两条手工线，把两个生产工人支配在柔性线上生产已经研发的四个产品。生产决策基本结束后，我们起先进入市场部的决策，由于其次期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的状况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要缘由

18、。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。最终，我们根据结算依次对本期决策各项收支进行了分析，发觉最终出现了8万元的资金短缺，因此我们只运用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得非常严峻，而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发觉有也许4-5万元的账款可以贴现，保险起见我们坚决把那些账款进行了贴现，避开出现其次次紧急贷款。最终，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。经

19、过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严峻的问题，我们起先重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了仔细的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析探讨，我们发觉现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。经过分析探讨，我们确定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们确定本期运用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的特别低，希望把库存

20、的产品全部销售出去。经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最终。由于其次期的失误比较严峻，虽然第三期我们牵强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把全部人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能干脆提交决策了。由于其次期的严峻失误，我们小组到最终排名最终。虽然本次试验的结果我们是失败的，但是在这个试验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一

21、期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计须要研发的产品，我们采纳不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告须要投放，但是须要适量投放，不行影响公司整体资金流。3.我们其次期在缺乏分析探讨的状况下加大了广告的投放力度，在本已出现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应当时刻关注公司财务状况，依据详细财务状况确定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。4.第一期我们没有留意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应当获得的利润，也白白付出了违约的费用。5.团队沟通不足，其次期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产安排出现了失误，造成其次期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的状况。经过本次试验，虽然我们的结果并不是很好，但是我们通过试验对创业的过程和企业的运作有了更加深刻和全面的了解，对企业运营的关键问题也有了新的相识和思索，信任本次课的收获会对我们以后的就业和创业供应极大的帮助，感谢老师给我们这次机会参与本次工商管理试验。