2022房地产经纪人考试答案6章.docx

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1、2022房地产经纪人考试答案6章2022房地产经纪人考试答案6章 第1章胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。陈某所购房屋屋面防水工程的质量保修期为（ ）。A.202

2、2年5月1日B.2022年5月31日C.2022年3月31日D.2022年5月31日答案：C解析：建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。不动产的一般抵押权登记

3、不包括（）。A、 不动产抵押权设立登记B、 不动产抵押权变更登记C、 不动产抵押权转移登记D、 最高额抵押权设立登记答案：D解析：不动产抵押权登记可分为两类：一般抵押权登记，包括不动产抵押权设立登记、不动产抵押权变更登记、不动产抵押权转移登记、不动产抵押权注销登记。最高额抵押权登记，包括最高额抵押权设立登记、最高额抵押权变更登记、最高额抵押权转移登记、最高额抵押权注销登记和最高额抵押权确定登记。房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。A、建设工程规划许可证B、土地使用权出让合同C、商品房预售许可证D、商品房买卖合同E、建设工程竣工验收合格证明答案：A,C,D解析：开发商在

4、房地产项目进入市场销售前需取得、并在销售现场进行公示的批示和法律文件，主要包括“五证”、“两书”以及商品房买卖合同等。“五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证（建设工程开工证）、商品房销售（预售）许可证。“两书”是指住宅质量保证书、住宅使用说明书。关于不动产登记资料查询人的要求，下列说法正确的有（ ）。A.按规定提交查询资料B.保守国家机密C.在指定场所查询D.不得毁坏登记资料E.不得复制不动产登记资料答案：A,B,C,D解析：不动产登记资料的查询对查询人的要求包括：按规定提交查询资料。查询人查询不动产登记资料的，应按照不动产登记暂行条例实施细则提

5、交相应的材料，不提交材料或提交材料不符合规定的，不动产登记机构可以不予查询。在指定场所查询。查询人查询不动产登记资料，应当在不动产登记机构设定的场所进行。不动产登记原始资料不得带离设定的场所。不得毁坏登记资料。查询人在查询时应当保持不动产登记资料的完好，严禁遗失、拆散、调换、抽取、污损登记资料，也不得损坏查询设备。保守国家机密。查询人对查询中涉及的国家秘密负有保密义务，不得泄露给他人，也不得不正当使用。地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，有（）。A、湖泊B、房屋C、河流D、高原E、道路答案：A,B,C,E解析：地物是指地球表面上的人造或天然的固定性物体，如房屋、道路、河流、湖泊、森林等

6、。地貌是指地球表面自然起伏的形态，如平原、山地、丘陵、盆地、高原等。按政府有关规定，不能出租的房屋有（ ）。A.违法建筑B.不符合防灾等强制性标准C.违反规定改变房屋使用性质D.不符合使用安全标准E.房改房答案：A,B,C,D解析：按政府有关规定，禁止将不符合条件的房屋出租：违法建筑；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的；违反规定改变房屋使用性质的房屋；法律、法规规定禁止出租的其他房屋。下列影响因素中，可能推动房价上涨的有（ ）。(2022年真题)A.居民收入增加B.城市化进程加快C.利率上升D.利率下降E.家庭规模小型化答案：A,B,D,E解析：A项，居民收入的真正增加（非名义增加，即在通

7、货膨胀情况下的增加），意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨。B项，城镇化和移民导致的外来人口增加，对房地产的需求必然增加，从而会引起房地产价格上涨。CD两项，利率升降对房地产需求的影响大于对房地产供给的影响，从而房地产价格与利率负相关：利率上升，房地产价格会下降；利率下降，房地产价格会上涨。E项，随着家庭人口规模小型化，即每个家庭平均人口数的下降，家庭数量增多，所需要的住宅总量将增加，住宅价格有上涨的趋势。一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。A、指导性B、试探性

8、C、简捷性D、强制性答案：B解析：旦购房人发出希望签署购房确认书的信号，经纪人应该及时把握，试探性地引导购房人签署确认书。房地产经纪人此时应该告知定金的数额，并与购房人讨论关于购房的一些细节问题。成套房屋的套内建筑面积由（）组成。A.套内房屋使用面积B.套内阳台建筑面积C.分户建筑面积D.分层建筑面积E.套内墙体面积答案：A,B,E解析：房屋面积主要有建筑面积、使用面积，成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积。成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，即：建筑面积套内建筑面积分摊的共有建筑面积。成套房屋的套内建筑面积由以下三部分组成：套内房屋使用面积；套内墙

9、体面积；套内阳台建筑面积。2022房地产经纪人考试答案6章 第2章房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（ ）同意。(2022、2022年真题)A.房地产主管部门B.业务委托人C.承办业务的房地产经纪人D.协办业务的房地产经纪协理答案：B解析：房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。关于房地产经纪业务承接的说法，正确的有（）。A、房地产经纪机构统一承接业务B、房地产经纪人可以以个人的名义承接房地产经纪业务C、分支机构承接业务的，应以分支机构的名义承接D、房地产经纪机构可以承接超出专业能力以外的业务

10、E、房地产经纪机构承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力答案：A,E解析：A项，房地产经纪业务应当由房地产经纪机构统一承接；B项，房地产经纪人员不得以个人的名义承接房地产经纪业务；C项，分支机构应当以设立该分支机构的房地产经纪机构名义承揽业务；DE两项，房地产经纪机构承接业务和房地产经纪人员承办业务，必须符合其所从事业务的执业标准和能力。不得承接超出专业能力之外的业务，除非有对此房地产或服务能胜任的专业机构或者人士协助，并向客户揭露所有事实情况。房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。A、 按上北下南左西右东的方位来绘制B、 要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置C、 按适当比例缩小实

11、际尺寸来绘制房型图D、 详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积E、 如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出答案：A,B,C,D解析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图；按上北下南左西右东的方位来绘制；要详细标出房屋的门窗位置；详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积；如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出；若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。房屋完损等级划分是根据房屋

12、主要项目的完好或损坏程度来划分的，这些项目包括()。A:房屋结构B:房屋产权C:房屋价格D:房屋装修E:房屋设备答案：A,D,E解析：李女士在与王先生结婚之后，其父母为其购买了一套住房，该房屋登记在李女士名下，李女士和王先生对该住房没有书面，则该住房归（）所有。A.李女士B.李女士的父母C.王先生D.李女士和王先生答案：A解析：夫妻一方所有的房地产包括：一方的婚前房地产；遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的房地产；婚后由一方父母出资的房地产，登记在出资人子女名下，认定为个人财产。在高浓度环境中滞留12小时，可使人头痛、恶心甚至昏迷的大气污染物是（）。A.一氧化碳B.氮氧化合物C.硫氧化物D.碳

13、氢化合物答案：A解析：一氧化碳是无色、无味、有害的气体，不利用检测仪器很难识别，因此其危害性比刺激性气体还要大。在一氧化碳高浓度环境中滞留12小时，可使人头痛、恶心甚至昏迷；即使在低浓度下，长时间的停留也会有很大的害处。共用题干甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100 000 m2，其中代征市政道路用地10 000 m2，住宅总建筑面积360 000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积l8 000 m2，该住宅项目可容纳12 000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。根据以上内容，

14、回答8690题。按照居住项目规模划分，该住宅项目为（）。 A:居住小区B:居住组团C:居住区D:居住社区答案：A解析：下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（）。A、 房地产产权登记有狭义和广义之分B、 狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C、 房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D、 广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E、 广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人答案：A,C,D解析：房地产产权登记有狭义和广义之分。广义的房地产产权登记是指在规定登记的范围内的土地使用权人和房屋所有权人按照有关规定，向房屋所在地的房地产管理机关申请产权登记。

15、狭义的房地产产权登记，只包括房屋所有权登记和房屋的他项权利登记。某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%答案：A解析：该项目预期投资收益率、资本金净收益率的计算过程如下：预期投资收益率资收益率年平均利润总额项目总投资额100%250020000100%12.5%。资本金净收益率资本金收益率年平均税后

16、利润总额资本金100%20006000100%33.3%。2022房地产经纪人考试答案6章 第3章关于门店目标客户集中管理的效能，说法正确的有（）。A.经纪人员充分掌握目标客户资料B.经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作预定行程会更具效率C.可减少对目标客户的漏失D.能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握E.店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的建议答案：B,C,D,E解析：房地产经纪门店目标客户集中管理的效能包括：店长充分掌握目标客户资料，易预估当月或下月全店成交的可能情况；经纪人员的时间安排与拜访洽谈工作会更具效率；店长可根据每一个目标客户的特性，给予经纪人员相应的

17、建议；能够把握目标客户的总数，对目标客户的补充工作，较易掌握；集中管理目标客户，故对客户的成交可能性可排列先后顺序且有所取舍，进而减少目标客户的漏失。存量土地市场，也称为（）。A.土地一级市场B.土地二级市场C.一手房市场D.二手房市场答案：B解析：土地一级市场又称增量土地市场，即为房地产一级市场；土地二级市场又称存量土地市场，即为建设用地使用权转让市场。新房市场又称增量房市场、一手房市场，包括新建商品房市场、住房一级市场；存量房市场又称二手房市场，包括存量住房市场（又称二手住房市场、住房二级市场）。在房地产经纪服务中，房地产经纪机构通过向房地产开发企业传递有价值的信息，可以让开发企业( )。

18、A:及时地了解市场行情B:增加房地产开发企业的经济效益C:减少盲目开发D:提高房地产的有效供给E:降低成本并且减少风险答案：A,B,C,D解析：一切正当的社会行为所应遵守的道德准则是（），也是道德规范在法律上的表现。A、公平B、自愿C、平等D、诚实信用答案：D解析：依据民法通则规定，民事活动的基本原则包括：平等原则；守法原则；自愿原则；公平原则；等价有偿原则；诚实信用原则；公序良俗原则；禁止滥用权利原则。其中，诚实信用是一切正当社会行为所应遵守的道德准则，是道德规范在法律上的表现。它强调人在行为时应讲究信用、恪守诺言、诚实不欺，在不损害他人合法权益和社会公共利益的前提下追求自己的利益。基于房地

19、产经纪机构的业务特点，房地产经纪机构的品牌管理应主要侧重（）。A、 通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响B、 通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标示C、 通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚D、 通过建立品牌的识别系统，并进行品牌传播E、 通过达到品牌期望的目标，制定企业的品牌战略答案：A,C解析：房地产经纪机构的品牌维护，是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。基于房地产经纪机构的业务特点，房地产经纪机构的品牌管理主要

20、应侧重以下两个方面：通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力。通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚。由于（ ），承租人请求解除合同的，人民法院应予以支持。A.出租人提高租金水平B.租赁住房的权属产生争议C.承租人找到更舒适的住房D.承租人找到了租金更低的住房E.租赁住房被司法机关依法查封导致房屋无法使用答案：B,E解析：因下列情形之一，导致租赁房屋无法使用，承租人请求解除合同的，人民法院应予以支持：租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的。下列关于业主委员会的说

21、法中，正确的是（ ）。A.业主委员会是业主大会的执行机构，由业主大会选举产生B.业主委员会的人数应为713名的单数C.业主委员会应当自选举产生之日起15日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案D.业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会主任2人，副主任23人答案：A解析：B项，一个物业管理区域应当成立一个业主委员会，人数为511名的单数。C项，业主委员会应当自选举产生之日起30日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。D项，业主委员会应当自选举产生之日起3日内召开首次业主委员会会议，推选产生业主委员会

22、主任1人，副主任12人。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业为张某制作的置业计划应（）。A.有甲企业的盖章B.写明销售人员的联系方式C.记载户型、面积和价格D.明确成交日期答案：B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内

23、容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、购房折扣、定金，备注以及购房者需要申明的事项。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。根据该酒楼的装修风格，幕墙装饰面宜采用的材料为（）。A、不锈钢板B、石材C、铝板D、彩涂钢板答案：B解析：石材幕墙的主要优点是质感高贵亮丽、典雅浑厚、庄重大方，色泽鲜明，

24、坚硬耐久、抗冻性能好、抗压强度高。石材幕墙常用于大型或高层的公共建筑，或档次较高的低层与多层建筑。ACD三项均属于金属板幕墙，其主要优点是质感独特、色泽丰富、持久、刚性好，重量轻、强度高，耐腐蚀、易清洁保养，可在工厂成型、现场安装快捷，板材与承重骨架柔性连接、能减轻地震造成的损害，板材回收率高、有利于环保等。2022房地产经纪人考试答案6章 第4章张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为

25、该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。张某和甲机构、房屋出售方签订的房地产经纪服务合同应为（）。A、房地产买方代理合同B、房地产指示居间合同C、房地产媒介居间合同D、房地产卖方合同答案：B解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。从理论上讲，居间可分为：指示居间，是指居间人向委托人报告订约的机会；媒介居间，是指居间人根据委托人的要求将交易目的相近或相符的双方委托人以媒妁方式促成交易的行为。#2022年2月，新调整的个人住房信贷政策规定，在不实施“限购”措

26、施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为（），各地可向下浮动5个百分点。A、20%B、15C、30D、25答案：D解析：2022年2月，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会印发关于调整个人住房信贷政策有关问题的通知规定，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25，各地可向下浮动5个百分点；对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住推进再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30。有些石材和砖中含有的污染物蜕变成氡，能引起肺癌，这种污染物是（）。A、甲醛B

27、、高本底的镭C、一氧化碳D、二氧化氮答案：B解析：大部分建筑材料的辐射量符合国家标准，但也有一些建筑材料中含有超过国家标准的辐射，如某些材料中含有高本底的镭，镭可蜕变成放射性很强的氡，进入室内后造成室内氡污染，能引起肺癌。房源必须依法可租售，要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.经济适用房D.违章建筑E.待拆迁房屋答案：A,B,D解析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并达到法律法规和政策规定的出租或者出售条件，无法律法规和政策规定不得出租或者出售的情形。房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、违章建筑等。

28、下列地点中，适宜开设存量房经纪门店的有（）。A、居住区主干道旁B、居住区的十字路口C、居住小区门口D、高速公路出口E、火车站广场答案：A,B,C解析：存量房经纪门店在选址的过程中要遵循以下原则：保证充足的客源和房源；保证良好的展示性；保证顺畅的交通和可达性；保证经营的可持续性。DE两项，虽然人流量大，但客户需求程度、关注程度较低，不适宜开设门店。房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A:实验法B:访问法C:典型调查法D:观察法答案：A解析：购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经

29、纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。A:可以收取一定费用B:只能代替银行收费C:只能收取交通费等必要费用D:不能收取任何费用答案：A解析：下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。(2022年真题)A.守法经营B.恪守信用C.沟通为主D.公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容有：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。功能楼书主要介绍了（ ）等信息。A.小区规划风格B.规划说明C.小区交通组织D.建筑要点说明E.完整的户型

30、资料答案：B,C,D,E解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区公共配套、周边基础设施配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。2022房地产经纪人考试答案6章 第5章未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以（ ）等名目发布房地产广告。A.内部认购B.内部认定C.内部登记D.内部预定E.房地产项目名称答案：A,B,C解析：发布房地产广告，应当遵守广告法城市房地产管理法土地管理法及国家有关广告监督管理和房地产管理的规定。未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认

31、定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。职工享受国家优惠政策购买的拥有部分产权的房地产（）。A.不得抵押B.可以抵押，且不受政策限制C.能否抵押由所在地人民政府决定D.可以抵押，抵押额以其可以处分和收益的份额为限答案：D解析：房地产抵押的一般规定包括：享受优惠政策房地产抵押规定；不同性质企业的房地产抵押规定；不同类型房地产抵押规定。其中，享受优惠政策房地产抵押规定，以享受国家优惠政策购买的有限产权的房地产抵押的，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额为限。下列原则中，属于我国民事活动基本原则的有（ ）。(2022、2022年真题)A.平等原则B.自愿原则C.公平原则D.诚实信用原则E.优先

32、原则答案：A,B,C,D解析：概括地说，我国民事活动基本原则的有：平等原则；守法原则；自愿原则；公平原则；等价有偿原则；诚实信用原则；公序良俗原则；禁止滥用权利原则。王某名下有其父母为其购买的住房一处，后王某父母离婚，王某随母亲臧某生活，并改随母亲姓，此时拟申请办理的不动产登记的是（ ）。A.变更登记B.异议登记C.转移登记D.注销登记答案：A解析：登记业务类型分类；变更登记，是指因不动产权利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。一般来说，适用变更登记的主要情形包括：权利人姓名或者名称变更的；不动产坐落、名称、用途、面积等自然状况变更的；不动产权利期限发生变化的；同一权利人分割或

33、者合并不动产的；抵押权顺位、担保范围、主债权数额、最高额抵押债券额限度、债权确定期间等发生变化的；地役权的利用目的、方法、期限等发生变化的，以及法律、行政法规规定的其他不涉及不动产权力转移的变更情形。房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着（）。A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份答案：A,B,C解析：房地产经纪机构在签订房地产经纪

34、服务合同前，有义务向委托人告知是否与委托房屋有利害关系，体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。为保持经纪活动的公正性，严禁房地产经纪机构或者房地产经纪人员作为交易方出现在房地产经纪活动中。房地产经纪人员和房地产经纪机构存在以下情形的，需要回避或如实披露并征得另一方当事人同意：与房屋的出卖方或者出租方有利害关系的，如房主为房地产经纪人员的直系亲属等；与房屋的承购方或者承租方有利害关系的，如房地产经纪人是买方的直系亲属等。另外，房地产经纪机构和房地产经纪人员在不提供经纪服务的交易中，可以充当交易方，但应当向交易相对人明示自己的身份。某住宅小区规划设计新颖时尚，定位

35、高档，有大量名人居住，居民张某特意在该小区确定购买了一幢住宅，这表现出张某的购买动机有（）。A.求实动机B.求新动机C.求名动机D.求奇动机E.求同动机答案：B,C,D解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇

36、动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。在置业担保实务中，住房置业担保公司为借款人申请个人住房贷款，与贷款人签订的合同是（）。 A:保证合同B:连带责任担保合同C:契约合同D:担保从合同答案：A解析：共用题干叶某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的公园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。童某是叶某的朋友，委托叶某购买一套环境好、价格适中、建筑面积150m2左右的住房。于是叶某向童某推荐了花园。童某经考虑后，委托叶某所在经纪事务所代其选购一套

37、花园公寓。但童某在迁入花园仅2个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。童某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高16%左右。关于墙体裂缝，下列说法中正确的有( )。A:叶某不应故意隐瞒危险因素B:叶某无法预知百年不遇暴雨这一可能危险因素C:童某应预先请熟人检查导致裂缝原因D:童某应在墙体出现小裂缝时向经纪人提出答案：B解析：若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（ ）套。A.5B.8C.10D.12答案：A解析：作为买方客户的独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过5

38、套，即“一带多看”不能超过5套，否则容易给客户带来“看花了眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。2022房地产经纪人考试答案6章 第6章通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训答案：C解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。上岗考核的目的：推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；考核也是人员选拔的一种方式。关于房地产市场的特点，下列说法正确的有（ ）。A.容易出现垄断和投机B.一般人非经常参与，广泛需要房地产经纪服务C.市场规模、

39、价格水平等在不同地区之间差异较大，是全国性市场D.较多地受法律、法规、政策等的影响和限制E.对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同答案：A,B,D,E解析：房地产市场主要的特点有：交易对象的位置固定、不能移动，只能是相关权利（如房屋所有权、建设用地使用权）的转移；交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同；市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等在不同地区之间差异较大，是地区性市场；人们对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同，一般不在意购买或租赁二手房；交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合；容易出现垄断和投机；较多地受法律、法规、政策等的影响和限制；交易

40、过程较复杂，需要实地查看交易对象、签订书面交易合同、办理抵押贷款、办理房地产登记等；一般人非经常参与，很多人一生中难得有几次交易经历；专业性强，在房地产交易中广泛需要房地产经纪服务。下列关于房地产中介的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责答案：D解析：房地产经纪机构与房地产经纪人存在着法律责任关系，表现为：如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委

41、托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为

42、机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小答案：D解析：根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：最小与最小对策（WT对策）；最小与最大对策（WO对策）；最大与最小对策（ST对策）；最大与最大对策（SO对策）。其中，WT对策是指考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素影响都趋于最小。关于根据房地产市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态，下列说法正确的有（）。A、寡头卖方垄断市场中，多数卖方，少数买方B、双边垄断市场中，少数卖方，少数买方C、完全竞争市场中，很多卖方，很多买方D、买方垄断市场中，很多卖方，一个买方E、双寡头买方垄断市场中，很多卖方，两个买方答

43、案：C,D,E解析：一种更为简单和细分的，主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态是：完全竞争很多卖方，很多买方；寡头卖方垄断少数卖方，很多买方；寡头买方垄断很多卖方，少数买方；双边寡头垄断少数卖方，少数买方；双寡头卖方垄断两个卖方，很多买方；双寡头买方垄断很多卖方，两个买方；卖方垄断一个卖方，很多买方；买方垄断很多卖方，一个买方；双边垄断一个卖方，一个买方。下列属于房地产代理业务基本流程主要环节的有( )。A.房地产代理业务开拓B.方案设计与推广C.开发过程控制D.营销策划E.房地产交易价款收取与管理答案：A,B,E解析：某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入800

44、0元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02的8或15年的按揭。房屋所有权证的附图是（）。A、房产分户图B、宗地图C、房产分幅图D、房产分丘图答案：A解析：房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（ ）。A.违反规则执业，对他人的合法权益造

45、成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款B.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚C.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评D.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业E.违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案答案：B,C,E解析：房地产经纪执业规则对房地产经纪机构和人员具有普遍约束力，主要表现在：违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会受到以下惩罚：要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁；要受到行业组织的通报批评，将不良行为记入信用档案。按照梁与支撑的连接状况，梁分为（）。A.钢梁、钢筋混凝土梁和木梁B.主梁和次梁C.简支梁、连续梁和悬臂梁D.圈梁和过梁答案：C解析：根据梁与支撑的连接状况，梁分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。按照使用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁。按照力的传递路线，分为主梁和次梁。