21年房地产经纪协理考试真题7节.docx

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1、21年房地产经纪协理考试真题7节21年房地产经纪协理考试真题7节 第1节下列选项中，符合房地产经纪业务服务费用收款规范的是（）。A.房地产经纪服务未实行明码标价B.房地产经纪机构收取未予标明的费用的C.对交易当事人传达真实的房屋交易信息，以公平的价格卖出房屋D.房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金的答案：C解析：房地产经纪业务服务费用收款不规范的表现包括：房地产经纪服务未实行明码标价，未在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息的；房地产经纪机构收取未予标明的费用的；房地产经纪机构利用虚假

2、标价，或者通过混合标价、捆绑标价等使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈的；对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价构成价格违法行为的；房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金的；两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存

3、量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（）。A.举办大型庆典活动B.走访C.门店接待D.广告法答案：C,D解析：房源获取渠道根据获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。其中，直接开发的方式包括：门店接待；社区活动；派发宣传单；老客户推荐；人际关系开发。间接开发的方式包括：网络开发；电话拜访；报纸广告；群发邮件、信息；户外广告或横幅。下列关于委托方式的说法，正确的是（）。A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商B.多家委托

4、的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金答案：C解析：A项，房屋出售经纪服务合同中的委托方式可以是独家委托，或多家委托。两种方式各有利弊，委托人可以根据自己的实际情况进行选择。B项，独家委托中委托人把房屋授权给一家房地产经纪机构出售，并确定一定的委托期限。在委托期内，房地产经纪机构为了促成交易，会集中力量将房源推荐给客户，缺点在于受到受托房地产经纪机构客户资源的限制。C项，独家委托、多家参与销售是指一家房地产经纪机构接受出售方的独家委托，但是该

5、房源信息向其它相关房地产经纪机构开放，其他房地产经纪机构可以向自己的买方客户推荐，如果成交，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配。D项，多家委托的方式中委托人把房屋同时授权给多家房地产经纪机构出售，谁先达成交易合同，谁获得佣金。客户信息管理的策略包括（）。A.记录和更新B.保持联系C.有效利用D.细化销售流程E.确定价格答案：A,B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。如何善用客户信息，提升成交率是经纪人的主要工作目标之一。通过对客户需求的持续跟进和对潜在客户的跟踪服务，力争将潜在客户变为签约客户和成交客户。客户信息管理的策略包括：及时记

6、录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。将房地产经纪服务合同分为代理合同和居间合同的依据是（）。A.房地产经纪服务方式B.房地产交易形式C.房地产交易次数D.房地产新旧程度答案：A解析：按照提供房地产经纪服务的方式分，可将房地产经纪服务合同分为房地产代理合同和房地产居间合同。房地产居间合同一般由交易双方及提供经纪服务的房地产经纪机构三方共同签订，房地产代理合同由委托人和经纪机构双方共同签订。清水墙饰面不包括（）。A.砖墙面B.石墙面C.砖木墙面D.混凝土墙面答案：C解析：清水墙饰面是指墙面不加其他覆盖性装饰面层，只在墙体材料外表面进行勾缝或模纹处理，利用墙面材料的质

7、感和颜色，以取得装饰效果的一种墙体装饰方法。清水墙饰面主要有砖墙面、石墙面和混凝土墙面。根据外观效果，壁纸可分为（）。A.织物壁纸、天然材料面壁纸、塑料壁纸B.装饰性壁纸、耐水壁纸、防火壁纸C.印花壁纸、压花壁纸、浮雕壁纸D.现场刷胶裱贴壁纸、背面预涂压敏胶直接铺贴壁纸答案：C解析：根据外观效果，壁纸分为印花壁纸、压花壁纸和浮雕壁纸。A项，根据所用材料，分为纸基壁纸、织物壁纸、天然材料面壁纸和塑料壁纸；B项，根据功能，分为装饰性壁纸、耐水壁纸和防火壁纸；D项，根据施工方法，分为现场刷胶裱贴壁纸和背面预涂压敏胶直接铺贴壁纸。接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件B

8、.房屋所有权人的身份证明原件C.授权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件答案：C解析：存量房买卖业务中卖方客户接待包括：主体身份识别；了解卖房的原因和资金要求；了解房屋本身的权利状况，以及是否符合出售条件；告知委托人必要事项；告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件：房地产权属证书原件及复印件；房屋所有权人的身份证明原件及复印件；共有人同意出售证明；受托人身份证明原件及复印件、授权委托书等。销售代理合同（）或授权人签字，单位盖章后，合同生效。A.双方法人代表B.高层管理人员C.委托人D.房地产经纪人答案：A解析：合同中标明委托方房地产开发商和受

9、托方房地产经纪机构的注册地址、法人代表（或授权代表）、营业执照、联系电话等信息。销售代理合同双方法人代表或授权人签字，单位盖章后，合同生效。21年房地产经纪协理考试真题7节 第2节王某于2022年4月将自有住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将该房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租给张某，签订了6个月的转租合同。王某将房屋抵押应办理抵押权（）。A.设立登记B.变更登记C.转移登记D.更正登记答案：A解析：抵押权登记，是指不动产登记机构根据抵押当事人的申请。依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记簿上予以记载的行为。B项，变更登记是指因不动产权

10、利人的姓名、名称或者不动产坐落等发生变更而进行的登记。王某将房屋抵押给银行但并未发生产权变更。C项，转移登记是指因不动产权利人发生改变而进行的登记。房屋租赁或抵押不属于不动产权利人改变。D项，更正登记是指登记机构根据当事人的申请或者依职权对登记簿的错误记载事项进行更正的登记。王某并未申请对错误记载事项进行更正。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，

11、赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（）。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经

12、纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按照约定收取相应的佣金。下列各项中，属于非收益性房地产的是（）。A.写字楼B.停车场C.未开发的土地D.加油站答案：C解析：非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产，例如未开发的土地、行政办公楼、学校、教堂、

13、寺庙等。判定一宗房地产是收益性房地产还是非收益性房地产，不是看该房地产目前是否正在直接产生经济收益，而是看该种类型的房地产在本质上是否具有直接产生经济收益的能力。房屋委托交易中可能存在的风险有（）。A.价格变动风险B.资金安全风险C.贷款风险D.房地产权属风险E.财产分割风险答案：A,B,C,D解析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：价格变动风险；政策调控风险（贷款风险）；非住宅类房屋居住使用及投资风险；交易资金安全风险；房地产权属风险；交易房屋的保管及使用风险；其他风险。（）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。A.良好的交际能力B.对房源的了解C.对客

14、户需求的准确把握D.房源、客源信息的充足程度E.积累的人际关系答案：B,C,D解析：一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功，取决于：对房源的了解；对客户需求的准确把握；房源、客源信息的充足程度。建筑排水系统的组成部分通常包括（）。A.卫生器具B.排水管道C.消防设施D.分区分压设施E.中水道设施答案：A,B解析：住宅的室内排水系统通常由下列部分组成：卫生器具，包括洗手盆、洗衣盆（机）、洗菜盆、抽水马桶、浴缸、淋浴间、拖布池、地漏等；排水管道，包括器具排放管、横支管、立管、埋设地下总干管、排出管、通气管及其连接部件。C项，消防设施属于消防给水系统；D项，分区分压设施属于供水方

15、式；E项，中水道系统属于污水的抽升与处理设备。当事人没有做出明确约定的，可通过（）解决合同纠纷。A.相关部门调节B.仲裁C.诉讼D.自行协商答案：C解析：纠纷解决方式是指合同当事人解决合同纠纷的手段和途径，当事人应当在合同中明确约定解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过相关部门调节、仲裁、司法诉讼等。当事人没有做出明确约定的，可通过诉讼方式解决合同纠纷。租赁双方可在（）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。A.调查推广阶段B.匹配带看阶段C.洽谈签约阶段D.结算交验阶段答案：C解析：房屋租赁双方对房屋租赁事项达成一致并理解各项告知事项后可签订房屋租赁合同。如果租赁双方还未与房地产经纪机构签

16、订房地产经纪服务合同，在这个阶段须补充签订，即洽谈签约阶段。按构筑形式，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适的基础是（）。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基础答案：D解析：按照构造形式，基础分为：条形基础；独立基础；筏板基础；箱形基础；桩基础。其中，箱形基础主要是指由底板、顶板、侧板和一定数量内隔墙构成的整体刚度较好的钢筋混凝土箱形结构。箱形基础由于刚度大、整体性好、底面积较大，所以既能将上部结构的荷载较均匀地传到地基，又能适应地基的局部软硬不均，有效调整基底的压力。箱形基础能建造比其他基础形式更高的建筑，对于地基承载力较低的软弱地基尤为合适。21年房地产经纪协理考试真题7节 第3

17、节新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为使登记的房源信息更完整，甲公司还应收集的资料为（）。A.物业状况B.周围配套C.业主信息D.房源交易条件信息答案：A,B,C解析：完整的房源信息包含物业状况及周围配套、业主信息及心理状态等。物业状况指物业位置、栋

18、座楼层、面积大小、户型朝向、产权性质、批地时间、建成时间、装修情况、家具家电、物业管理、融资状况、使用现状、水电煤气基础设施、周边配套、人文环境、绿化环境、交通条件、区域规划发展等。关于业主信息主要指核实业主身份信息（姓名、曾用名、籍贯、年龄、职业等）、与产权人是否一致、业主婚姻状况、是否有共有人、共有人相关信息、业主出售出租动机、心理期望价格、融资状况、是否有过房地产买卖或租赁经验、业主性格类型、是否为方便看房提供配合、债权债务情况等。 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力

19、与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度 答案：C解析：客源信息完善与分析包括以下四个方面：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的

20、价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某这一经纪行为的说法，正确的有（）。A.田某在这一经纪业务的过程中，没有做好房地产权属调查B.即使钱某没有提出看房，田某也应带领其看房C.如果经纪合同中没有要求甲机构查验租赁房屋的产权状况，则田某和甲机构均没有责任

21、D.如果赵某不是该房屋的所有权人，则田某协助达成的房屋租赁合同肯定为无效合同答案：A,B,D解析：ABC三项，房地产经纪机构与委托人签订房屋出售、出租经纪服务合同，应当查看委托出售、出租房屋的实体及房屋权属证书，委托人的身份证明等有关资料。房地产经纪机构与委托人签订房屋承购、承租经纪服务合同，应当查看委托人身份证明等有关资料。D项，房屋产权清晰是成交的前提条件。如果不是该房屋的所有权人，则其签署的房屋租赁合同无效。房地产交易信息不包括（）。A.房源信息B.客源信息C.房地产价格信息D.政策信息答案：D解析：在存量房买卖居间业务中，房地产交易信息主要包括：房源信息，包括房屋的位置、面积、楼层、用

22、途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式等；客源信息，是委托求租房屋相关的信息，包括承租方的信息及其房屋需求信息；房地产价格信息，是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格及与价格有关的因素。房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物答案：A解析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。下列关于房地产居间

23、与房地产代理的表述中，错误的是（）。A.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式B.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为C.房地产居间向委托人收取佣金D.房地产代理以委托人的名义与第三人进行房地产交易答案：B解析：房地产居间是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记

24、的重要依据是（）。A.商业房地产客户登记表B.房地产经纪服务合同C.租赁合同备案D.租赁合同答案：C解析：在我国，商业房地产的租赁合同，是商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据，但通常以到相关房地产登记机构办理租赁合同备案为前提。因此，作为商业房地产承租代理的房地产经纪机构应代理委托方办理租赁合同备案，作为商业房地产出租代理的房地产经纪机构也应提醒承租方及时办理租赁合同备案。房地产经纪服务的报酬形式是（）。A.佣金B.差价款C.信息费D.回扣答案：A解析：房地产经纪活动的主体是房地产经纪机构和房地产经纪人员，为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金。房地产经纪业务

25、风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险。A.实际操作层面B.具体环境层面C.外部控制层面D.内部控制层面答案：B解析：房地产经纪业务风险通常包括的两个层面是指：宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险；房地产经纪业务具体环境层面中各种变量导致的风险，包括房地产客体、参与房地产交易主体、房地产经纪行业和其他相关参与者。房地产经纪业务风险存在是客观的，重要的是要识别风险、规避风险、管理风险。21年房地产经纪协理考试真题7节 第4节不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（）两种。A.契据登记制和托伦斯登记制B.契据登记制和权利

26、登记制C.权利登记制和异议登记制D.权利登记制和托伦斯登记制答案：D解析：根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。产权登记制又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。（）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。A.良好的交际能力B.对房源的了解C.对客户需求的准确把握D.房源、客源信息的充足程度E.积累的人际关系答案：B,C,D解析：一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功，取决于：对房源的了解；对客户需求的准确把握；房源、客源信息的充足程度。在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（）。

27、A.签订销售代理合同B.制定营销策划方案C.准备销售资料D.客户积累E.培训销售人员答案：B,C,D,E解析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：接受委托阶段；销售筹备阶段；现场销售阶段；协助签约阶段；交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：制定营销策划方案；准备销售资料；布置销售现场；配备及培训销售人员；积累客户。目前我国建筑工程中使用最多的建筑结构类型是（）。A.砖木结构B.砖混结构C.钢筋混凝土结构D.钢结构答案：C解析：钢筋混凝土结构的承重构件是由钢筋混凝土构件构成的，外墙、隔墙等围护结构则是由轻质砖或其他砌体组成。钢筋混凝土结构建筑的特点有：结构和适用性强；抗震性能好；耐用

28、年限较长。从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用此类结构形式，是目前我国建筑工程中采用最多的一种建筑结构类型。上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高答案：B解析：按照住宅设计规范规定，层高是上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。层高实际上等于净高加上楼板厚度，由于中间夹着楼板，无法直接测得。楼板厚度可用厚度测量仪测出，再加上净高即可得出层高。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为（）两大类型。A.契据登记制和产权登记制B.异议登记制和用途登记制C.契据登记制和预告登记制D.预告登记制和权利登记制答案：A解析：根据登记的内容和方式的不同，

29、各国不动产登记制度分为两大类型：契据登记制，其主要特点是登记机构对登记申请采取形式审查，登记权利的状态；登记只具有公示力而无公信力，不经登记，只能在当事人中产生效力，不能对抗第三人。产权登记制，它将登记作为不动产权利成立的要件，又可分为权利登记制和托伦斯登记制两种。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经

30、纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订商品房买卖合同以后，接下来的一个步骤是（）。A.与乙公司签订房屋交接书B.乙公司办理初始登记C.办理合同文本登记备案D.办理交易过户、登记领证手续答案：D解析：在新建商品房销售代理业务流程销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以

31、招徕客户。李某父亲于2022年7月10日死亡；7月15日登记机构受理李某的继承房屋登记申请；7月22日将申请登记事项记载于登记簿；7月30日李某领取房屋所有权证书。则李某取得该房屋所有权的时间是2022年（）。A.7月10日B.7月15日C.7月22日D.7月30日答案：A解析：不动产登记是不动产物权公示的方式，但并不是所有的不动产物权都必须经过登记后才生效。为及时明确物权的归属，物权法规定了几种事实行为发生未经登记，物权也生效的情形。物权法第二十八条、第二十九条和第三十条规定，依据人民法院、仲裁委员会的法律文书或者人民政府的征收决定设立、变更、转让或者消灭物权；继承或者受遗赠取得房地产；合法

32、建造取得房屋所有权、拆除房屋注销所有权。李某是受遗赠取得房地产，所以不必经过登记也可生效，生效日期为李某父亲死亡日期。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（）。A.公正、公平、公开B.独立、客观、公正C.平等、主观、公正D.独立、主观、公开答案：B解析：房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。21年房地产经纪协理考试真题7节 第5节社区开发应遵循的原则有（）。A.谨慎性B.时效性C.事先准备D.周密筹划E.避免扰民答案：C,D,E解析：在社区开发方面，应遵循以

33、下原则：事先准备。对活动场地进行事先勘查和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。贷款人对借款人的贷款金额做出限制性规定所采用的指标包括（）。A.贷款金额不得超过某一最高金额B.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额C.贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额D.当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以其中的最低限额

34、作为贷款金额E.当申请金额超过以上任一限额的，以申请金额作为贷款金额答案：A,B,C解析：在个人住房贷款中，需要借款的数额一般为所购住房总价减去首付款后的余额，即贷款额度所购住宅总价一首付款数额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，包括：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。在商品房屋租赁关系中，出租人与承租人之间所发生的（）关系主要是通过房屋租赁合同确定的。A.社

35、会B.民事C.行政D.交易答案：B解析：房屋租赁合同是出租人与承租人签订的，用于明确租赁双方权利义务关系的协议。在商品房屋租赁关系中，出租人与承租人之间所发生的民事关系主要是通过房屋租赁合同确定。因此，出租人与承租人应当对双方的权利与义务作出明确规定，并且以文字形式形成书面记录，成为出租人与承租人关于租赁问题双方共同遵守的准则。经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景答案：B解析：为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括：事先熟悉

36、周边环境和房源；了解交易的背景或原因；事先熟悉带看的路线；带齐物品；备足时间。实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材，具有（）等优点。A.污染小B.舒适、豪华C.保温隔热性能好D.防潮性好E.光滑度好答案：A,B,C解析：实木地板是天然木材经烘干等加工而成的地板，其材质有紫檀、黄檀、柚木、水曲柳、柞木等。具有纹理和色彩自然、脚感舒适、保温隔热性能好、使用安全、装饰效果好等特点。刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万

37、元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最终住宅成交价格为100万元。李某发布房源信息应经过（）的书面同意。A.刘某B.李某的业务主管C.甲公司法定代表人D.房屋行政主管答案：A解析：对房源信息的了解，在情况允许的前提下，应以实地走访的形式进行（遇到凶宅还要到公安部门或物业机构进行查询），并对房屋进行拍照处理，以便于信息发布，对涉及房屋权属、业主身份的相关信息，应对业主的证件、资质证明文件等进行查看，必要时在征得业主同意情况下可通过拍照、复印等手段留存影

38、印件。在对房屋状况进行详尽了解之后，要告知客户根据房地产经纪管理办法的相关规定，房地产经纪人查验房屋现状后要编制房屋状况说明书。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必须程序和必备文件。房地产经纪人根据上述信息制作房屋状况说明书，以便今后对房屋信息的了解，也便于将其中部分信息向意向购房人进行描述。国有土地范围内房屋所有权登记需要提交的申请材料有（）。A.登记申请书B.不动产权属证书C.申请人身份证明D.申请人收入证明E.相关税费缴纳凭证答案：A,B,C,E解析： A 登记申请书 B 不动产权属证书 C 申请人身份证明 D 申请人收入证明 E 相关税费缴纳凭证

39、国有建设用地使用权和房屋所有权变更登记应当提交的申请材料有：登记申请书；申请人身份证明；不动产权属证书；证明发生变更的材料；其他必要材料。变更内容需要审批、涉及合同变更和补交税费的，还需要提供有批准权的人民政府或者主管部门的批准文件，以及国有建设用地使用权出让合同或者补充协议，国有建设用地使用权出让价款、税费等缴纳凭证等。抵押权的优先受偿性表现在（）。A.与普通债权人相比，抵押权人的优先受偿权无先后次序之分B.与债务人的其他普通债权人相比，抵押权人就抵押物卖得的价款有优先受偿的权利C.在债务人投资获利时，抵押权人就盈利的价款有优先受偿的权利D.在同一标的物上存在数个抵押权时，顺序在先的抵押权人

40、有优先于后次序抵押权人就抵押物所卖得价款受清偿的权利E.在债务人受破产宣告时，成立在前的抵押权人有优先受偿权答案：B,D,E解析：抵押权的优先受偿效力是指抵押权人在债务人到期未能清偿债务时，可依法律规定就抵押物优先变价而获得清偿的法律效力。抵押权的优先受偿性表现在以下三个方面：与债务人的其他普通债权人相比，抵押权人就抵押物卖得的价款有优先受偿的权利；在同一标的物上存在数个抵押权时，顺序在先的抵押权人有优先于后次序抵押权人就抵押物所卖得价款受清偿的权利；在债务人受破产宣告时，成立在前的抵押权人有优先受偿权，仍可以从抵押物所卖得的价款中优先受偿。在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准

41、备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同答案：D解析：在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料包括：各种验房工具；房屋状况说明书；房屋交接单。D项属于在存量房租赁查验的前期准备阶段承租方需要准备的资料。21年房地产经纪协理考试真题7节 第6节住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款在业务运作上的明显差异主要表现在（）。A.资金来源不同B.贷款对象不同C.贷款流程不同D.贷款额度不同E.贷款利率不同答案：B,C,D,E解析：住房公积金个人住房贷款和商业性个人住房贷款资金来源不同，在业务运作上也存在较明显差异，主要表现在：贷款对象不同。

42、住房公积金个人贷款对象必须是住房公积金缴存人，缴存期限为6个月以上或12个月以上，且处于正常缴存状态。贷款流程不同。商业性个人住房贷款申请受理、审批、发放流程都在商业银行内部，住房公积金个人贷款受理、发放委托商业银行进行（部分城市住房公积金个人贷款受理由住房公积金管理中心自主完成），贷款审批则根据住房公积金管理条例规定，由当地住房公积金管理中心负责。贷款额度、利率不同。住房公积金个人贷款在确定贷款额度时，除与商业性住房贷款相同要求考核贷款成数、借款人还款能力外，还规定不得超过当地规定的单笔最高贷款额度，住房公积金的单笔最高贷款额度由当地住房公积金管理委员会确定。相对于商业住房贷款，住房公积金贷

43、款具有利率较低，还款方式灵活，首付比例低的优点。有偿合同中，一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应的代价一方，必须取得相应的利益，这种代价是（）。A.金钱B.实物C.提供便利D.信息E.提供劳务答案：A,B,E解析：有偿合同是指当事人取得权利必须支付相应代价的合同。一方当事人取得利益，必须向对方当事人支付相应的代价，而支付相应代价的一方，必须取得相应的利益。这种代价可以是金钱也可以是给付实物或提供劳务。但一方取得的利益与对方支付的代价，不要求在经济上、价值上完全相等，只要达到公平合理的程度即可。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构

44、），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。关于田某收取奖励费行为的说法，正确的有（）。A.田某向赵某收取700元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向

45、赵某收取700元奖励费C.田某应将700元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取700元奖励费答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是在委托人与房地产经纪机构之间签订的，因此，由房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用，并出具相应的发票。房地产经纪机构收取佣金后再按约定向具体承接和执行经纪业务的房地产经纪人员支付相应的报酬，报酬的计算方式可以由房地产经纪机构与房地产经纪人员协商约定。报酬的具体金额或比例由双方约定，但应符合当地当时提供同类服务的社会正常水平。题中，田某不应该以个人名义收取赵某的奖励费，甲机构也不能收取奖励费，只能按

46、照约定收取相应的佣金。某房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了某住宅小区的销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。该公司开发客户信息的方式是（）。A.网络开发法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.广告法答案：D解析：客源信息搜集的渠道和方法主要有：门店接待法；广告法；互联网开发法；客户介绍法；人际关系法；讲座揽客法；会员揽客法；团体揽客法。其中，广告法是指房地产经纪机构可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者宣传单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方

47、代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐答案：A解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托经纪人所能服务的区域之外，经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：一般推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%25%；合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也

48、会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。建筑排水系统按其排放水的性质，一般可分为（）排水系统。A.工业B.生产废水C.生活污水D.消防E.雨水答案：B,C,E解析：建筑排水系统根据排放的性质，排水系统分为：生活污水排水系统；生产废水排水系统；雨水排水系统。下列关于房屋登记收费标准的表述，正确的有（）。A.房屋登记费按件向申请人收取，双方共同申请的登记，共同支付登记费B.住房登记收费标准为每件80元C.非住房房屋登记收费标准为每件550元D.住房登记一套为一件E.房地产主管部门按规定核发一本房屋权属证书，收取证书工本费10元答案：B,C,D解析：按照物权法规定，不动产登记费按件收取，不得按照不动产面积、体积或者价款的比例收取。目前，国家尚未出台不动产登记收费标准。按照房屋登记收费的标准，住房登记收费标准为每件80元；非住房房屋登记收费标准为每件550元。住房登记一套为一件；非住房登记的