2022方案策划模板汇编七篇.docx

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1、2022方案策划模板汇编七篇方案策划 篇1一、活动名称：xx高校联盟棋艺大赛五子棋大赛二、活动对象：xx各高校三、活动宗旨：友情、奋进、团结、理解四、活动时间：XX年04月02日（初订）五、活动地点：xx医科高校小礼堂六、活动目的：为了活跃高校校内气氛，丰富高校校内文化生活，呈现高校生良好的精神风貌和深厚的文化积淀，同时增加各学校的集体凝合力与高校间的联系，让学生们以棋会友，提高其综合素养，经高校棋社联盟商讨确定由xx医科高校社承办此次“xx高校棋社联盟棋艺大赛五子棋组竞赛”。七、组织单位：主办：xx医科高校学校团委策划承办：社团联合会社赞助单位：xxxxx八、活动方式:高校团体赛九、活动流程

2、：、前期宣扬：在03月20日下发竞赛通知到高校，请各高校先行选出5名选手参与竞赛，并向竞赛组织单位提交选手名单;各高校代表于04月02日早10:30分到xx医科高校小礼堂抽签确定对阵状况。、活动现场：当天上午08:30工作人员起先布置现场（25张桌子，80把椅子）;10:30时前工作人员统计各竞赛班级参赛选手及负责人的到场状况;上午11:30时开幕式正式起先。竞赛规则:1）本次竞赛为团体赛;竞赛采纳三局二胜制,胜局多的团体进入下一轮,如胜局相同，则团体内平局双方加赛一局，直至决出输赢;2）竞赛先后手在竞赛前猜硬币确定;3）竞赛时间规定:五子棋组每局上限30分钟,每位选手各15分钟,超时判负;4

3、）竞赛当天参赛选手11：00 到场;5）竞赛中如有争吵，有组委会裁定。6）竞赛全部结束后，由xx高校棋社联盟宣布竞赛结果，并为获奖学校颁发奖状，并以放置展板、在校报上发表简讯等方式向全校师生公布竞赛结果，呈现本次活动风采。同时总结本次竞赛活动阅历及不足，为以后的竞赛供应借鉴。xx医科高校社团联合会社附：五子棋的竞赛规则如下：1 黑先、白后，从天元起先相互依次落子；2 最先在棋盘横向、纵向或斜向形成连续的同色五个棋子的一方为胜；3 黑棋禁手判负、白棋无禁手。黑棋禁手有“三、三”、“四、四”和“长连”，包括“四、三、三”和“四、四、三”。黑棋只能以“四、三”取胜；4 如分不出输赢，则到为平局；5

4、五连与禁手同时形成，判胜；6 黑方禁手形成时，白方应马上指出。若白方未发觉或发觉后不马上指出，反而接着落子，则禁手失效，不再判黑方负。方案策划 篇2在加盟店开业期间，为了引导、激发用户的消费欲望，可在便利店和网站同时绽开 一系列的打折、让利活动，达到扩大 的。 便利的知名度及树立良好服务形象的目便利店-店重装开业大促销，低价商品，回馈邻居！活动时间：20xx年 12 月 8 日 活动地点：深圳市宝安区店是 第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便 利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。宣扬位置1、 开业前在网站上公布 网站宣扬2、 通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利

5、店开业信息（12 月 4 日、12 月 7 日各发布一次） 。1、 开业前 3 天发送短信，向网站会员公布 短信群发 利店开业的信息；2、开业前一天、当天，再次发送短信。宣扬海报、 1、在开业的前期，通过业务员面对梅陇镇店消费者发放便利店开 业的宣扬促销海报；2、活动当天在便利店发放一个活动横幅和两个 X 展架。 由业务人员在四周人流量多的地方发放附带小礼品的宣扬页， 以达 到宣扬公司、便利店的效果（小礼品：比如小袋装的洗衣液） 小礼品发放 （赠品待定） 采销中心（小 礼品） 开业典礼 开业当天邀请公司领导、 便利店主参与剪彩活动， 详细开业流程由 营销中心 企划/营运中 心（宣扬页） 渠道/

6、拓展/营 运/中心 第一家加盟网络便 拓展中心 客服部 宣扬内容便利开业新闻、促销活动链接，提 协作单位技术/营销中 心 醒用户加盟便利店开业信息，达到关注效果。 横幅、 展架 X 营销中心制定促销方式 促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满足度和忠诚度为 主， 由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动 （食品 6 个、 特价商品 日杂 2 个、日化 4 个） 商品待定、价格待定（11 月 30 日前提交清单） 超值套餐组合：1、 低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一 组合促销 个品牌），商品待定（11 月 30 日前提交清单）2、 中端组合： 商品待定（11

7、 月 30 日前提交清单） 两样商品总款的折扣（待定） 赠送小礼品 1、开业当天，到店消费（填写调查表）赠送小礼品一份（预料 400 开业当天 份） ； 开业一周 开业三天 促销时间待 定 1 活动宣扬单（1000 份）2 活动宣扬横幅（1 条）3 活动宣扬 X 展架（2 个） 1 促销活动的短信发送：（客服中心）2 活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）3 整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额： （采销中心）4 活动宣扬海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）5 活动宣扬海报的派发：（渠道/拓展中心）6 开业当天的活动横幅、X 展架布置：（渠

8、道/拓展中心）7 开业剪彩等事项策划执行：（营销中心） 二.开业物料需求1活动宣扬单（1000 份）-设计 1 天、修改 1 天、印刷 2 天（最少 4 天）2活动宣扬横幅（1 条）/X 展架（2 个-设计 1 天（依据内容来定时间）、喷绘 2 天（最少须要 3 天）方案策划 篇3随着社会老年化发展趋势的加快，在传统佳节“重阳节”和第XX个老人节到来之际，永安社区工会举办“九九重阳 浓浓敬老情”系列活动，利用社区内独特的资源优势，组织社区老年居民、社会各阶层的老年同志，开展以“登高健身、赏菊怡情，看城促发展、记美景传文化、文艺表演等”，表彰一批热心支持社区工作和社会公益事业的健康老人，为主要内

9、容的活动。旨在激发社区居民敬老爱老，酷爱家乡促发展的政治热忱。一、活动时间：20xx.10.X二、活动地点：会珍休闲广场三、活动内容：1.徒步登上云台山 赏菊怡情看美景 相约古渡吟诗作画。2.欢庆重阳看文艺表演 摄影作画留记忆(以从老年人的视角把城市的变迁与发展，通过摄影、书画、作诗词等形式表达老年人对家乡十年来改变的感慨)。以上活动中，摄影、书画、诗词创作，主办方将邀请我市的专家学者进行评比并颁奖。3.表彰10名热心支持社区工作，主动参加社会公益事业的健康老人。四、参与人员：社区老年工会职工代表、社会各阶层的老年同志、市区内的老年摄影、书画、诗词爱好者。(参与登高活动的年龄：50-70之间且

10、身体健康者，70岁以上必需有家属或有组织上的陪伴方可参与)五、主办单位：永安社区居委会六、详细活动：1.登高：5日上午7：30在天长山水库入口处集合，一路上参与的老人可用照相机、书画、诗词创作等形式表达古城的变迁，参加人员须在四天内(5日下午6：00前将摄影电子稿，书画、诗词创作稿送到社区办公室，由社区统一制作成展牌，邀请专家点评、评出一、二、三等奖)。2.表彰：下午3：20在社区会议室社区邀请的参加活动的各单位领导，向获十佳“社区文明健康老人”的老同志颁发荣誉证书。3.文艺大联欢：下午3：30起先在会珍休闲广场看，由社区戏曲队、歌舞队、时装队表演节目。七、参加单位：绥芬河市文明办、市老龄委，

11、市总工会、市退管中心。方案策划 篇4活动主题：青春活力、文明和谐、志愿奉献、服务社会、活力泉州活动目的：主动提倡关爱他人、奉献社会的道德风尚，增加青少年的社会责任感。普及和推广文明礼貌用语，当好文明市民，遵守交通规则，维护公共秩序，爱惜市容环境，发扬互助友爱精神。提高青少年的道德素养，进而影响带动家庭、学校、社区的文明建设，促进泉州城市文明程度的提升。活动主办方：XX团区委、XX青年中心、志愿者丰泽服务队活动协办方：泉州XX、泉州XX学院活动时间：20xx年4月23日16:0020:00活动地点：云谷社区三楼多功能厅活动主持人：XXX、XXX活动内容：1、趣味抽奖(友情拥抱、小奖品、全场掌声)

12、2、塑身操3、嬉戏：脑筋急转弯4、男声独唱红日5、独舞印度姑娘6、双人吉他表演乡间的小路、童年7、男声独唱高手8、小品搞好英语9、男声独唱月曲10、男女合唱让我爱你11、独舞天堂家园12、交际舞13、推选最佳节目(最受欢迎奖、最佳创意奖、优秀表演奖)，由丰泽团委颁发奖品活动留意事项：1、参与人员留意行车平安，保管好随身财物2、参与人员请准时准点参加3、参加表演节目和工作人员请提前到达4、全部人员请遵守活动现场秩序5、请爱惜现场公共设施方案策划 篇5一前言：饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年汲取地下各种矿

13、物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家矿泉水产量就

14、在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从

15、“红火”起先走向萎缩。19xx年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“其次春”。近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二目的：打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉

16、水的品牌知名度和社会影响力。四项目介绍xx矿泉水简介五市场现状1，方城矿泉水市场竞争激烈Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购

17、买者占一部分，间或购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。六市场分析a.优势分析：（1）市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒

18、戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。（2）大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的

19、一个有力保障。b.劣势分析（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现

20、阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。（3）市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌

21、的围剿封杀，假如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年

22、12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。c.竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资

23、本的介入，协作业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相像，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满意大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的.行业巨头屡屡拿起价格利

24、器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。（3）20xx年度十佳矿泉水品牌品牌：农夫山泉中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌：崂山品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：益力品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌：依云品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌品牌：景田品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌品牌： 雀巢品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌品牌：乐百氏品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌品牌：怡宝品牌说明：中国名牌、国家免检产品

25、、十佳矿泉水品牌品牌： 冰川5100品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌七企业状况企业介绍：八策划思路思索：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？XX牌矿泉水究竟靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？我们的前途在哪里？差异化营销要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必需抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式快速吸引消费群体的留意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，快速切入市场强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战闲逛的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，

26、同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣扬产品，广而告之，事实上是占据广袤市场的一个不行或缺的重要手段。而包括广告宣扬在内的多种形式的宣扬，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣扬，很可能让消费者记忆深刻，立刻和市场上的同类产品做到区分。做好市场推广、促销这一关销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在干脆的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最终“卷帘退朝”的局面。下功夫

27、抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的协作上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，敏捷多样，抢占一切可以抢占的市场。九战略规划、形象定位以及销售策略（一）战略规划1战略思路：旗帜显明地与纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水自然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会提倡绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立矿泉水健康高品尝的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2.战略部署：以xx为大本营，领先突破，稳住阵脚后，走向全市。3.销售渠道：A类渠道：裕客隆等大

28、型超市，可派专人负责。B类渠道：一般的商品零售店。其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店（二）销售理念1品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好容颜。2品牌基础：不仅满意生理基本需求，同时供应其它品牌无法供应的超额价值；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到。3. 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与阅历，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。4. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场接受广度，用稀奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场接受深度。（三）营销组合1.旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很简单接受它，那就必

29、需注意瓶贴。瓶贴就代表着水，它必需要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必需人看了就感觉清爽。以标明矿泉水富含矿物质，表现出健康理念。2.规格组合：仅有500mL不够。产品规格的特性化、差别化和系列化，是便利顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加350mL和200mL。（四）产品功能定位：1.富微量元素和矿物质，自然含气，益于健康还有美容功效。2.物以稀为贵。xx矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，而且它在中国全部的可开发矿泉水源中，是很少自然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中特别罕见。养分价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争

30、致胜的立足点。3核心产品三层次：第一解渴；其次美容；第三供应人体所需的多种微量元素。（五）产品价格定位市场上同类矿泉水价格参考健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶深海泉牌自然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在xx元为宜（六）目标人群定位：主要人群：以政府机关公务人员和学问分子及中产阶层为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了肯定的品牌概念和品牌

31、意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也简单接受新事物。目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，须要补充身体能量的人群。（3）运动之后，须要快速复原体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深化分类）（5）日常饮用水的原来人群。十项目推广（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如百姓生活发表半版软文进行试点宣扬。（2）以富含对人体有益的矿物质为由对品牌进行前期预热宣扬，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣扬。（3）从“满意人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣扬，让消

32、费者对产品的核心诉求有一重点明晰。（4）结合商场、专卖店等销售状况，适当变更平面媒体宣扬角度，制造产品稀缺的景象，假如条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。（5）、依据市场经营状况，可实行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。广告宣扬定位：主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应当追求更高生活品质。广告语参考：XX矿泉水品质生活的源泉！XX矿泉水适合今日的你！XX矿泉水你的健康调养剂！XX矿泉水喝的就是健康！XX矿泉水滴滴都是品质。XX矿泉水解渴更解累！XX矿泉

33、水为你补充71种能量。XX矿泉水流淌的健康。品牌创意广告参考：画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了找寻独特的自信。画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中幻想。画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建暖和的生活环境。面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满意健康的须要。最终：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。平面报纸广告参考主要宣扬内容：标题参考：前期宣扬：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更

34、健康？市场运行：他们为什么偏爱xx矿泉水？、什么样的矿泉水让方城人抢着喝？推广战略推广宗旨旗帜显明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“xx”的特别卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会提倡“追求更高生活品质”的生活方式。媒体定位：以方城为例：报纸选择：百姓生活等当地市民广泛阅读的报纸。软文刊登频率：推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣扬推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销状况”为噱头进行造势宣

35、扬推关活动：（1）区域广告：最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率。（2）户外广告：灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的留意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精致，要符合品牌“更高生活品质”的定位。（3）报纸广告文案：结合时机和商机即时编撰。（4）事务营销/公益营销：事务营销如：本品可炒作点如新食品资源运用、CMD、碱性水市场大揭秘等。公益营销如：每喝一瓶XX矿泉水，就为方城慈善总会捐赠一分钱活动方案策划 篇6一、前言辩论赛是一门艺术，是一种融口才、逻辑、风度、幽默、表演为一体的竞技项目，他能检验一个人或一个团体其文化底蕴和学问结构的综合积累程度。只要有人与人对话的地方，辩论无处

36、不在，无时不有。辩论是没有硝烟的斗争，金戈铁马铮铮作声。看辩论，让我们神情激扬豪气大长。我们当然崇尚百万军中取上将头颅的勇士，我们也仰慕谈笑自若嬉笑怒骂以连珠妙语舌战群儒的辩手。辩论是一次真理的争辩。人非圣贤，孰能无惑。辩论使我们开阔眼界，丰富思想，辩手那慷慨激扬的批判，谆谆入怀的陈述，又使我们受到理性的振动。辩论又是一场高级的智力嬉戏，规则严密，进退有度，犹如对弈。而一举一动一言一语，又莫不是才智的产物。辩论像一个磁场，把我们从日常生活拉进才智天地，它让我们感动。二十一世纪是学问爆发的时代，当代高校生在全球学问化浪潮的面前应学会用科学的看法来探讨发展中的新问题。新世纪的高校更应致力于引发高校

37、生思想的碰撞、才智的博弈、情感的升华以及正确的价值观的构建。校内的自由探讨氛围，深厚的人文气息促使学生在竞争中尽情的呈现自我、挥洒激情。校内的独特环境给予了高校生活辩证的思维方式、流畅的表达实力，培育了高校生明辨是非、捍卫真理的优良品质，并不断激励学生关注社会发展、关切民生走向，使之逐步成长为富有社会责任感的高素养人才。辩论赛，将展示新世纪高校生的滔滔辩才!让我们相约20xx，共同走进辩论赛，台前幕后一听领会辩论赛的精彩花絮!二、活动介绍1.活动名称：荆州职业技术学院第十四届高校生辩论赛2.活动宗旨：关注时事、追求真理，熬炼口才、呈现自我3.活动目的与意义：目的：(1)供应一个良好的学习氛围，

38、塑造有特性、有口才、应变自如的当代高校生。(2)活跃高校校内的文化气氛，丰富高校生课余生活，开拓思想，体现高校生朝气蓬勃，主动向上的精神状态，体现高校生的综合素养。(3)本着“公允竞争，团结合作”的精神，以“关注时事，追求真理，熬炼口才，呈现自我”为宗旨，传播科学精神。意义：通过举办辩论赛为同学们供应一个呈现自己实力的平台，近而在全校范围内形成一个勤于思索、敢于思辨、擅长思辨的主动探究的良好氛围。4.主办单位:院团委学生会主办院学生会学习部承办负责人：院学生会全部成员(其中由学习部干事负责调配)总负责人：学习部部长甘紫云副主席陆迟主持人：待定嘉宾评委：待定5.活动对象：荆州职业技术学院13届全

39、体新生6.活动时间：10月底12月初地点：1-3202 (备用教室1109)7.赛制：四对四团体辩论赛每队由四名上场队员组成，性别不限，每场竞赛如无意外状况不行更换队员。8.赛程支配： (注：协会队伍由协会自愿参赛)(1)第一阶段：初赛系里8支队伍和院里2支队伍组成10支参赛队伍，依据抽签结果分成五组分别进行初赛，即预赛五场。初赛确定四支队伍进行复赛，由评委依据最高分确定一支队伍干脆进行决赛。(2)其次阶段：复赛从初赛晋级的4支队伍依据抽签结果分成2组进行竞赛，即复赛两场。复赛确定两支队伍进行决赛，一共三支队伍(3)第三阶段：决赛三支队伍两两竞赛，交叉对决，由评委老师依据最终得分确定冠、亚、季

40、军。9抽签事宜：(1)初赛分成A、B、C、D五组，十支队伍分别抽签确定分组状况。(2)其中A1、A2为一组，A1表示正方观点，A2表示反方观点。(3)各参赛队伍务必按时到场抽签，迟到或未到按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随即制定。10.输赢判定:(1)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分(2)参赛两队中总计得分居高的一队取胜(3)假如两队得分相同，则由评判团另行投票，确定输赢(4)评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分. 假如两队员得分相同，则由评判团另行投票，确定优秀辩手和最佳辩手的人选三、留意事项1.参赛选手(

41、1).竞赛前辩手须细致阅读活动要求，熟识赛会的日程支配(2).辩论赛活动中辩手不能冒名顶替(3).每支参赛队伍由一名领队和四名辩手及候补人员(至多四名)组成，每场竞赛上场队员必需有一名异性参与。每一位辩手只能参与一个辩论队。(4).各个负责人及参赛选手必需提前非常钟到场(5).辩论竞赛过程中队员必需遵守主持人指挥(6).辩论赛活动中队员须留意形象，不准由于心情化而做出任何不雅手势、大声喧哗等2.各赛队(1).请各参赛队于每场竞赛起先前20分钟到达竞赛现场，以利于组织对赛事的统筹支配及赛场打算工作的顺当进行，如未按时到达指定地点按弃权处理。(2).请各参赛队遵守赛事各项时间支配，如遇特殊问题，请

42、刚好与组织联系，以便协调支配，保证赛事的顺当进行。(3).遵守赛会的纪律及规则规定，各赛队在每场竞赛之前做好细致的打算工作，以利于辩手在竞赛中发挥出自己的最好水平。(4).竞赛期间，各赛队请不要与评委接触，假如想表达对赛事的看法，请与学习部成员联系。3.工作人员(1).若出现参赛人员未到，主办方应立即取消其资格，若整支队伍未到，则按弃权处理，相关奖项也应取消。(2).参赛人员有事情与辩论赛时间发生冲突，或有突发状况，请与当地负责人联系离开。(3).若出现停电、参赛人员竞赛时发生冲突等突发状况，工作人员应极力维护赛场宁静，保证竞赛顺当进行。(4).全部工作人员必需按时签到，若无故未到或迟到对其进

43、行相应惩罚四、活动要求精确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点显明，对本方难点能有效处理和化解。对辩题的理解和论述能在广度上绽开，在深度上推动，整个辩论过程条理清楚，能给人以层层递推的美感。提问抓住对方要害，问题简洁明白;回答直面问题，有理有据。注意针对辩题正面交锋。具有团队精神，队员间相互支持协作，论辩连接流畅、方式统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流淌的整体意识”。一般话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，给予感染力，体现国语的美丽。竞赛中敬重对手，敬重主席评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，用于表现，具有本队特有的风格，辩论贯穿全局。着装整齐，

44、仪表大方，体现出良好的风度和气质。陈词流畅，说理透彻，用语得体，提问合适，回答中肯，反对有力，反应机敏，语言幽默风趣。五、活动流程1:赛前打算工作(1).确定参赛队伍嘉宾评委及支持人(2).申请活动地点(3).广播宣扬(4).制定并打印评分表(5).打算奖状、碳笔(6).制作并打算红牌、黄牌(7).打算电子表计时、签到表、计算器、和一些款待物品要求：全部部长干事最好提前半个小时到达赛场，测试话筒，打算音响，摆放好位置和款待品，保证赛事顺当进行。2：辩论赛程(1).辩论赛起先(2).主持人致开场词，宣布辩题并介绍该场参赛队代表队所持立场(3).介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和竞赛规则(4).开篇立论，正反两方一辩依次进行，时间各3分钟(5).攻辩，时间6分钟，每队各3分钟(6).攻辩小结，每队各1分30秒(7).自由辩论，共10分钟，每队各5分钟(8).反方四辩总结陈词，时间3分钟(9).正反四辩总结陈词，时间3分钟(10)观众自由提问(11).辩论结束后点评嘉宾评析发言，同时分数统计员进行分数统计(12)主席宣布本场竞赛各赛队得分状况及最终结果(13).竞赛结束，退场3:辩论赛细则：(1).陈词提倡即兴陈词，依经据