2022房地产月工作总结模板.docx

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1、2022房地产月工作总结模板2022房地产月工作总结模板1 一、成交状况分析： 1、截止于7月x日共签约：270套，已销售18楼的53%。本月签约：29套，销售18楼的5、74%。 2、签约户型统计表： 全部累计： 本月： 3、截止于7月x日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。 本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。 4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。 5、销售率统计： (1)本月销售套数/已开套数为：5.74%; (2)本月销售套数/总套数为：4.14%; (3)本月销售面积/6月份销售面积为：101

2、%; (4)缘由分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1%。 缘由是：第一，非典影响渐渐减弱;其次，入住纠纷平静。 二、成交客户分析： 1、成交客户年龄统计： 2、成交客户付款方式统计： 3、成交客户户籍状况统计： 4、成交客户现居位置统计： 5、成交客户购房缘由： 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。 6、成交客户信息来源统计： 7、成交客户特征描述： 目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加

3、。外地客户的购房比例达到46%左右，他们购买房屋意在改善居住条件。 三、宣扬推广绩效统计： 1、报纸广告绩效统计： 本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告干脆成交14套。报纸广告宣扬总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。 2、路牌站牌绩效统计： 路牌站牌宣扬总费用为250000元，因路牌站牌广告干脆成交成交总数63套，平均每套成本3968元。 3、缘由分析： 从目前的广告反馈状况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。 四、价格分析： 已成交客户实际成交均价2153元/平方米，目前待售房屋均价为2442元/

4、平方米。 2022房地产月工作总结模板2 1、销售状况分析 分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议) 国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户一般实行了观望的看法，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的沟通过程中感受到了无言的压力。 近期水木康桥周边的竞品都实行了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是实行了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采纳了敏捷的价格策略，可以说对我们造

5、成了肯定的影响，因为我们贷款没有任何实惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，主动促进老带新的成交量。 本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生剧烈的探究欲望，目前我们的电话量始终不高，现场到访量也很少。由于迫近年底，开发商资金惊慌，现 在出现许多民工围堵售楼处，对销售工作带来肯定影响。建议接着执行团购

6、，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，赐予客户无限的信念。 目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依靠于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格特别低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。 2、成交户型分析 分析： 从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售状况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的

7、总价在30万左右，客户有较强的承受实力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，特别好用。而三房的销售状况不容乐观，因为三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是特别有抗性的。假如能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。 3、成交产品类型分析 就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是特别认可的。项目采纳的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都

8、会将周边的项目比较一番。相对于其他产品，我们的优势自不待言。我们的项目建材采纳了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采纳的材料和我们是无法同日而语的。现在的客户都特别精明，他们可以很清晰的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是特别胜利的，在这个市场也是被广泛认可的。 但是同样的，我们也要相识到，精品必定会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有给予品质生活概念的，假如单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，信任会对于将来的销

9、售有很大的帮助。 4、成交客户信息来源分析 分析： 10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应渐渐发挥优势作用。而短信的宣扬方式始终都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽视的，因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，因为本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。 5、销售中遇到的问题与建议 二、通过这个月的工作，发觉在销售中存在一些问题，归

10、纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案详细如下： 1、业务员说辞的简洁化 存在问题：业务员在讲解恒大城项目时始终处于平淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽视对产品性价比的强调和延长。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品将来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过挚友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚挚友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。 解决方案：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，

11、加深业务员对项目的了解和酷爱。 2、销售现场气氛不够热情 存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐削减，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。 解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增加业主信念，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣扬本项目，提高到访量。 3、促销手段过于单一，无新意 存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不敏捷。 解决方案：对固定折扣加以改变，在折扣程度不变的状况下，细化为一般折扣、团购价、限时价等;并且推出详细的老带新实惠措施促进销售。实惠力度无须太大，但形式要多，不断

12、刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。 4、大面积中间挡光房源滞销 存在问题：面积在129293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。 解决方案：利用政府即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。 三、未成交缘由分析：本月未成交的缘由许多种主要有以下几点。 1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经慢慢的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是全部北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调

13、查，对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户闲聊的形式询问，目前为止还没有人说喜爱我们现在这种结构的呢!所以随着季节的改变客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如5。12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。 2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就干脆造成了特别多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的缘由。 3、小环境，沈阳现在很多的开发商都在降价格，而且各种活动特别的多，而我们的价格提升特别的快，无形当中损失了一部分的客

14、户，并且别的地产商活动也特别的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等珍贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉乏累已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。 4、客户到访量较前期明显削减，也是因为天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。 5、沈飞的团购实惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严峻的问题。终归我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，

15、口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户向往，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在。实惠。信任。责任。舒心。放心。 2022房地产月工作总结模板3 公司于月初与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在上月月末前完成了广告宣扬，为12月份的销售高潮奠定了基础，以完成合同_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 在这一个月的工作中，我主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计

16、两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。 这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 2022房地产月工作总结模板4 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来

17、了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也变更了少许特性、价值观。回首望去，在_年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了_，那就总结好_的得失，做好备战_的打算。 一、 销售方面： _年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元. 一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：

18、137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 商铺成交： 套数36套，面积2814.23 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度安排所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有肯定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: A._年春节前以万泓里1楼、11楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。 B.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化安

19、排并得以实行。这包含: _.万万树活动。 _.母亲节广场舞竞赛活动。 _.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12楼开盘活动。 _.6月万泓里7楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。 _. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。 _.张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: _.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程度有待进步。 _.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率

20、下滑的重要缘由。 _.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 _服务流程标准化 _日常工作表格化 _检查工作规律化 _销售指标细分化 _晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广

21、开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售安排分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： _年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发

22、展转向的影响下，累计约20_万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理安排，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设安排赐予有力的财务支持。 _年已经如约而至!所以，不管20_年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在起先，以一个崭新的精神面貌去迎接20_新的挑战!持续20_年里优良的东西，摒弃20_年里不好的东西，尽最大的努力去完成_的工作!在新的一年，用新的工作看法，去完成新的挑战!come on! _年，希望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，

23、咱们都把钱挣了，那公司的效益就自不待言了! 2022房地产月工作总结模板5 _项目 不知不觉中，_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、 学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白

24、了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、 心态方面： 刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐性指导帮助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、 完成的主要工作任务： 1、 _共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元; 2、 到_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、 修改和重申了案场制度，制度

25、更加细化。 4、 制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、 在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购安排，联系团购单位，选房、签约， 最终成交_套，销售额_元，回款额为_元; 四、工作中存在的不足 1、 对业务监督执行力度不够 2、 对项目整体把控有待于提高。 3、 须要进一步增加管理方面的阅历。 4、 与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、 进一步提高自己的管理水平; 2、 刚好完成领导交给的各项任务; 3、 与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的

26、正常化; 4、 不断改进工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成; 5、 同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、 加大工作的检查力度和安排的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、 制定月可行的销售安排分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售 工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、 工作从细致性动身，做到驾驭销售上的一切相关事务。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 预祝：_公司明天更加辉煌! 2022房地产月工作总结模板