2022毕业实习报告(集锦15篇).docx

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1、2022毕业实习报告(集锦15篇)毕业实习报告1一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础;同时希望通过本次的实习，使自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，使自己有一个提前的适应期。二、实习时间20xx/XX/XXXX20xx/XX/XXXX三、实习单位XXXX公司四、实习内容(一)岗前培训因为行业的缘由，许多的理论学问都不是很清晰，在上班前都有进行培训。当然更重要的是话术的培训，因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有肯定的程序的，比如我们培训的时候我们要驾驭初步沟通、深化沟通、反

2、复问题、明确沟通和限量的成交。还要驾驭一些产品的基本状况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容。当然对一些要用到的基础软件也有一个也许的解说。培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚起先实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和事实上岗结合起来，快速的熟识工作。(二)培育客户渐渐的起先工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行肯定的培育。主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深化沟通，这时候就要把

3、客户引导到公司的产品上了，培育客户对公司、对老师的信任度。当然，培育客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能干脆感受到我们的服务，这就要求我们在与客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关切，这样才能更好的促成合作。(三)促成合作工作中，我们挖掘客户、培育客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培育到肯定程度时，我们就要进行谈合作了。这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。客户培育的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了许多的方法，可能自己气概方面比较弱，也可能因为

4、心里弱势，始终不敢跟客户开口要钱，不敢提合作。自己始终找缘由，始终分析客户，在渐渐的学习尝试过程中，最终在第三个月开单了，而且开了三个单，心里的确很兴奋。五、实习感悟(一)学会了许多电话营销的技巧这份工作中，我学到了许多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是熬炼了口才。但通过这次实习才知道，电话营销也是有许多的学问的。因为双方不见面，我们的语速、看法、心情很可能会影响到客户，所以我们得学会限制自己的语速、音量、心情。在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户欢乐的心情。另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户

5、谈合作时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。虽然学习到一点，但明显还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。(二)学到了许多关于金融证券的工作因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最干脆的就是学到的许多金融领域的学问，或许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。但肯定没有三个月实习来的丰富而好玩。每天看着干脆的股票盘面，听着老师的分析，更加简单接受，也更加简单学习。而且对市场上的消息也充溢敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少

6、知道它会和我们的经济休戚相关。六、实习总结回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民沟通沟通，自己成长了许多。不仅仅是这个行业专业学问上的，更重要的是心智上的。感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的志气，也懂得了永不放弃的坚忍。社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依旧要坚守住自己心灵的底线，信任在将来，我肯定可以做得更好。在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的将来抢先开路。也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广阔的舞台，让我可以在上面尽情演绎。最终要感谢我在公司的指导

7、老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导;每一次我困惑时，都会耐性的解答;每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。倾尽全部教给我你们所驾驭的学问，无私共享你们总结的阅历，让我在三个月中获得了巨大的收获。诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼美妙的明天!毕业实习报告2公司简介中天储能科技有限公司，系中天科技股份有限公司控股子公司（上证代码：600552），是一家专业从事新型锂电池生产和储能系统开发的高科技技术企业。公司产品注意专业、匹配与适用性，现已广泛应用于通信储能、电力及动力领域等，致力于为客户量身能定制完整的系统集成解决方案

8、，满意客户的不同需求。中天储能以世界级储能制造商和供应商为目标，并将传承中天科技集团文化，以创新体系、质量体系、人才培育为三大体系支撑，以科技创新与精细制造为两翼为企业保驾护航，精益求精地制造具有国际一流水平的产品，追求持续改进产品质量、以最大程度满意客户需求。企业文化精髓中天人胸怀：先天下之忧而忧，位卑不敢忘忧国。中天人准则：不断创新，自强不息；份内最佳，份外主动；发觉问题，解决问题。企业精神：一丝不苟，一尘不染。经营宗旨：了解用户，满意用户。管理方针：以质立足，以严治厂。实习主要内容1、相识并娴熟运用各种工具，如尖嘴钳、铆钉枪、十字起、开口/梅花扳手、电烙铁等。2、电池焊正负极线，BMS接

9、线板焊线，拆机箱、电池入壳、打印条形码、安装电池柜主面板，测试封盖，调试检验。3、电池并联，拧螺丝固定，包装环氧板，套热塑模，用铆钉枪实现电池组之间的串并联，安装接主面板，检测封盖。4、电池配组，放入自动套模机，取下电池放入电池壳中，固定后转到激光点焊处，用电脑自带编程进行串联点焊，完成后交予电焊组焊线。电池组PACK流程简介一、这里以银鱼电池组为例，给大家介绍一下电池组的整个生产流程。电池组的生产流程分为如下几个部分：1、预加工2、 BMS爱护板加工检测3、组装4、壳体预加工5、入壳6、电池组测试7、包装、送检、入库下面简洁介绍一下每个工序的工作内容：二、预加工1、排线预加工排线加工作业内容

10、：电脑剥线、搪锡、打端子、插接插线、检测打胶2、导线预加工作业内容：电脑剥线、搪锡、打端子、套透亮套管3、充电口预加工充电口预加工主要是焊接，正负极导线，套热塑管4、放电口预加工放电口加工主要包括，焊接、放电弹片，组装，打螺丝5、电源锁预加工主要是焊接导线，检测6、电路板预加工主要是焊接导线检测，涂三层防漆7、环氧板预加工主要是贴阻燃双面胶，泡棉胶，垫块等。三、 BMS爱护板加工BMS爱护板加工主要包含：1、焊接接插线，导线2、检测过分充放功能是否正常3、装散热片、打螺丝4、检测过流功能是否正常5、点螺纹固定剂实习收获、体会首先，特别感谢学校为我们供应了这样一次生产实习的机会，能够让我们在踏入

11、社会之前去生产线体会和学习，让我们提前适应如何去做一名员工，也让我们为踏入社会提前做好心理打算。刚到公司时，公司首先就支配相关工作人员对我们进行了三级平安教化并进行考试，没有通过的人是不能进入生产车间的。一起先，十二小时两班倒的工作时间着实让我们吃不消，每天都在进行重复的工作，而且我们对产品不了解，工作时总是感到盲目。好在车间为我们每个学生支配了一位师傅，对于我对生产过程不理解的地方都会仔细讲解给我听。生产实习是一个高校生必不行少的实践课程，没有参与生产实习的人是无法体会到其中的意义的。作为一名应届毕业生，书本上的学问大家都会，但是，书本上的学问跟不上社会的进步，课本只能教会我们基础学问，走入

12、社会还须要更多的实践阅历和技能。而生产实习就是为我们供应了这样一次奖理论与实践结合的机会，给你我们奠定走向社会的基础。我觉得这次实习最大的收获无疑是在人际交往方面。人际关系是现在不少高校上刚踏入社会的一大难题，而这次生产实习却给了我一次熬炼的机会，我学会了如何与同事相处，也能够视察他人之间是如何相处的。同事身上往往能让我们学会许多东西，这也是我们在学校所学不到的。毕业实习报告3一、实习目的:为了更好的适应以后的学习和工作，我们主要探讨了这五天物流行业的宏观和微观发展以及主要的物流流程，为以后的学习和工作打下了坚实的基础，也让我们对中国物流行业的发展有了全新的相识。二、实习要求:了解物流的特点、

13、主要设备和运作流程，进行分析，并依据学习理论提出自己的见解，了解物流配送中心的主要流程。三、实习单位总结:1、惠州南方物流公司简介:南方物流于1993年起先与tcl合作，并于1996年成为tcl运输的主要合作伙伴。1999年双方成立tcl南方物流有限公司，南方物流投资1亿元在惠州建设占地100亩的物流基地。此后，进一步与tcl形成战略联盟，成为物流企业与家电企业合作的典范。惠州物流基地于XX年11月建成并正式投入运用，与tcl的合作范围从最初的单一运输服务扩展到如今集运输、仓储、配送、中转、装卸、包装为一体的一体化物流服务。(1)确保业务运营的平稳过渡南方物流在与客户储运业务的长期磨合中，培育

14、了一大批从事客户业务的管理人才和一线运营人才。广州总部和惠州基地干脆为客户供应服务的约有100人。南方物流对客户生产基地内部储运业务相关的业务范围、业务流程、运营标准、管理模式、生产基地环境、设施分布、工作界面、沟通渠道特别熟识，双方在长期的业务往来中达到了融合的程度。(2)完整的硬件基础设施南方物流在XX的客户惠州生产基地旁边购买了100亩房产，主要建设配套客户的仓储项目，一次性建成仓库面积2、3万平方米，自当年投入运用以来始终为客户供应仓储服务。同时，南方物流已建成4层办公楼2600多平方米，5层员工宿舍楼3200多平方米，配套停车场4000多平方米，员工食堂700多平方米。集仓储、办公、

15、员工住宿、司机停车为一体的花园式工作生活环境，为承包客户现有的仓储运输业务奠定了坚实的基础，拥有目前其他物流公司无法供应的硬件设施。(3)业务运营和服务质量的比较优势A、kpi定量服务评估南方物流建立了严格的内部运营质量和服务质量kpi自评机制，并对运营质量进行严格监控。公司内部管理的大力改革，人力资源的不断引进和积累，服务意识和运营质量的显著提高，得到了客户物业管理中心的认可，也从根本上保证了客户内部储运业务外包后的运营服务质量。B、高级信息管理系统自1999年起先，南方物流始终致力于物流信息系统的探讨和开发。该信息系统完善了客户物流服务手段和信息处理技术，赢得了客户物业管理中心和相关领导的

16、高度评价。随着物流供应链管理的纵向延长，我们的信息系统功能将不断完善，从软件上形成对客户储运业务的强大支持。我们可以做到:提高运营效率，降低客户物流成本惠州南方物流基地硬件基础设施齐全严格内部kpi量化考核，为专业物流公司供应运营服务质量支持仓储和运输信息系统，供应增值物流信息服务南方物流承包客户储运业务，具有其他物流公司无法拥有的比较优势。南方物流将以长远的战略眼光看待双方的业务合作，双方在更广泛领域的物流合作必将给双方带来深远的“双赢”局面。四、关于实习的思索:刚到南方物流公司，至于物流的概念，只停留在肤浅的书本学问上。对物流本身感觉很神奇，无法想象现实中的物流行业和脑海中的物流行业有什么

17、不同。至于物流，我只知道是运输、仓储、搬运、包装、配送加工、配送、信息处理等基本功能的有机结合。但没想到它的实际操作没那么简洁。通过五天的简洁了解，对物流配送有了更深化的了解。虽然中国物流业在国外不发达，但不代表中国物流业落后。比如中国的廉价劳动力，严峻制约了中国物流业信息技术的发展速度。作为中国人的物流人，这一点有着敏锐的体验。货物运行缓慢，损失率高难以避开，高层货架利用率严峻偏低。野蛮装卸看法是制约我国物流业发展的瓶颈之一。五、动词（verb的缩写）实习的结论和建议:1、物流配送中心存在的问题:A、部门间协调实力差，物流区域分布不合理；B、仓库高层货架利用率太低，有的不到三分之一；C、装卸

18、粗糙导致货物损坏和货物差错率高；D、供应商、中介、卖家的物流信息不畅，严峻导致超额退货和不必要的资源奢侈；F、配送中心的各个部门和配送部门没有得到更大程度的有效利用；2、针对上述问题提出合理化建议和看法:A、加强部门间的沟通和联系，合理安排部门间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；尽量削减材料搬运；简化操作流程；缩短生产周期；争取最低投入；为员工供应便利和舒适。毕业实习报告4踏入数控的门槛，我们机电专业也开设了数控技术课程。几类工作要求我们熬炼的不仅仅是几种实力，更重要的是在老师的指导下，仔细完成老师布置的每一项任务，让这次实习达到了他真正的目的。中国作为世

19、界制造加工中心的地位已经渐渐形成，可以通过计算机软件来完成。据了解，数控技术是指利用数字、总结，进一步提高我们的数控技术水平，角度、速度等与机械能流向有关的机械量和开关量，以高产率，进行数控改造，使我们更清楚、更真实地学习数控技术和操作。在实习的过程中，学习，创新，反思，有所收获。为了提高我们的就业实力，没有这种实力，我们就无法应对将来的挑战。我们勤奋上进，很快两个星期过去了。我们还利用自己的想象空间，由文字和符号组成的数字指令来实现一个或多个机械设备的运动限制技术。我会在网上搜寻相关学问，会有许多我们没接触过的领域。时间总是过得飞速。它通常限制位置。任务完成后，18周，实现逻辑推断等各种限制

20、功能，全国各工业城市修理人员紧缺。随着新技术的广泛应用，数字限制技术已经广泛应用于工业限制的各个领域，一些作业模型也为我们妥当支配。数控的产生依靠于数据载体和二进制数据运算的出现。现在精度很高，我们试着把一些零件变成我们想要的图案，这样可以降低成本。这项技术利用一台计算机，根据预存的限制程序来执行设备的限制功能，我们很快就上手了。实习起先前，加上数控加工人员范围广，特殊是在机械制造行业，老师耐性地给我们讲解数控软件上各个指令的运用，提高了效率，取得了良好的效果。CNC实习带给我们的。大三的时候是目前用电脑实现数字程控的技术，就业单位不会像老师那样具体的告知我们要做的工作，因为数控加工可以让加工

21、行业面对高质量。这几年，只有敢于尝试，才能有所突破。不是我们接触过的全部操作技能，还有数控机床的运用。我们在学校实习了两周。第十七，最重要的一点是，我们还可以运用现有的一般车床。经过两周的学习，我对数控有了更好的了解。数控技术又称计算机数控技术，它使存储输入数据的人学习到大量的数控学问和技术。随着科学的快速发展，近年来，随着计算机技术的发展，我们每个人在实习结束后更有必要依据自己的状况去感受，更有必要去视察自己。因为运用计算机代替了原来由硬件逻辑电路组成的数控装置，修理便利。毕业实习报告5一个多月的实习生活让我对一个幼师的工作有了更深刻的了解；深刻理解和驾驭中产阶级儿童的身心发展特点以及大班和

22、小班儿童在教化保障方面的差异；同时，作为一名幼教老师，除了做好幼教工作外，如何与护士、其他老师、家长的协作和协调，也起着同等重要的作用。一个多月的实习生活让我对一个幼师的工作有了更深刻的了解；深刻理解和驾驭中产阶级儿童的身心发展特点以及大班和小班儿童在教化保障方面的差异；同时，作为一名幼教老师，除了做好幼教工作外，如何与护士、其他老师、家长的协作和协调，也起着同等重要的作用。过去我比较注意对儿童身心发展特点的理论探讨和国内外的幼儿教化探讨，往往忽视了对儿童套路的关注。这次幼儿园实习，是第一次视察幼儿园一成天的生活。发觉训练孩子的作息规律，培育孩子的行为习惯和自理实力，也是一项重要的任务。陈向群

23、先生特别擅长利用机会对孩子进行随机教化，将安排教化与随机教化相结合。假如我们班有两个孩子奢侈洗手液，陈先生会向孩子说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能奢侈，并要求他们带一瓶回来作为补偿。这些日常生活中的突发事务，成为老师培育孩子良好行为习惯的契机。实习初期看到孩子的椅子摆放不整齐，我会帮他们放好；他们告知我我吃不完饭，所以我告知他们不要再吃了。他们想上厕所，不管当时在做什么活动，我觉得都应当上厕所；当他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱衣服等等。我以为我在帮助他们，但事实并非如此。在陈先生的提示下，我意识到我的行为的后果是他们恒久无法学会做自己的事情，养成良好的行为习惯。我行为的动身点

24、是照看孩子，结果却是溺爱孩子。所以经过反思，我觉得幼儿老师心中应当有一把尺子。这个尺子其实就是老师们坚持的原则。这些原则的动身点和落脚点应当是发展和提高孩子的实力。孩子很天真可爱。我特别爱他们，喜爱和他们一起玩。幼儿园的早上，有半个小时的时间让孩子带着玩具篮子去户外。我会借此机会和他们一起玩，一起闲聊。我会玩小偷，孩子们会用超人玩具的“警车”来抓我。我努力让自己成为一个孩子，融入他们的生活，这样我才能赢得他们的青睐和信任与依靠。但这并不意味着孩子们会听从我的吩咐。缘由之一是我作为老师还没有真正和他们谈过话，吩咐他们做事。相反，我把自己当成他们的挚友，督促他们做事。有时候我甚至用他们的话做嬉戏，

25、哄他们。有一次，姚让我教她折花，我不以为然地答应了，因为我以为她很快就会忘了，可是她记得很清晰，每天追着我问什么时候教她。我感到惭愧，因为我伤了一个无辜孩子的心。我没有遵守诺言，违反了对孩子的承诺。我认为劝服孩子是不行能的。所以，我慎重的向她致歉，告诫自己以后要真正敬重孩子，要对孩子坦诚。我很兴奋和一班的孩子们以及几位优秀的老师一起度过了一个多月。孩子们给我带来了无尽的欢乐，而几位老师的指导和教育是一笔珍贵的财宝。尤其是陈向群，她的音乐课让我大开眼界，受益匪浅。实习期间，她仔细看了我们的教案，听了我们的想法，提出了自己的看法。课后她会主动找我们谈话，指出我们的不足，让我们不断改进。毕业实习报告

26、620xx年2月在深圳奔达康实业有限公司实习，通过实习对生产成本的核算有了更详细的了解。深圳市奔达康实业有限公司主要从事电线电缆的生产和销售。公司规模比较大，财务分工比较细致。在这次实习中，我的主要职位是成本会计，所以我主要练习了公司的生产成本会计，对成本会计的工作有了更好的了解。实习期间，从2月到4月参加生产成本核算，从计算每日生产成本和原材料平均价格，到编制每日生产成本报表和每月成本报表。仔细学习了生产成本的核算流程。从教科书到现实，从抽象理论到实际工作。在这个过程中，我努力工作，对自己要求严格，虚心向公司的财务学习。在这个学习过程中，我发觉会计是一门实践性和理论性很强的学科。虽然我学过这

27、门课，但是当我起先经营详细的业务时，我觉得它和书本有些不同。实际工作中的事务精细困难，只有多加练习才能牢牢把握。在工作中，仅仅依靠课堂上学到的学问是远远不够的。工作之余肯定要不断的给自己充电，在专业基础扎实的基础上拓宽自己的学习领域。同时，在实际工作中遇到问题，也要多问别人。人际交往也是很重要的一点。如何待人接物是一门艺术，是一门技能，在工作中不行忽视。课本上学到的学问是最基础的学问。无论实际状况如何改变，驾驭最基本的学问，都可以让每一次改变都带着相同。刚起先实习的时候，总觉得不能用课堂上学到的学问，尤其是现在的岗位，书本上的财务会计和税务计算都和工作脱节，感觉很失落。慢慢地，我发觉假如没有书

28、本学问作为铺垫，如何才能快速驾驭工作内容？成本核算须要我们熟识整个生产过程，依据一些相关数据进行决策，否则每天的生产成本只是一长串冷冰冰的数字，毫无意义。到目前为止，我的主要问题是没有刚好去生产车间了解生产状况，导致对一些产品的生产过程缺乏了解。我只是在相关的剂量表上查了产品的规格型号，事实上并没有看懂，会影响成本核算工作。在接下来的工作中，我应当加强对产品的理解，让自己在工作中更加舒适。成本核算的工作虽然单调乏味，但只要努力学习，努力工作，就能在工作中找到乐趣。毕业实习报告4管理部门是全男性部落。这个部门的老板张经理，一点都不让人觉得胆怯，反而给人一种亲切感，对我的工作很感爱好；杨经理，我的

29、第一印象是“一个可爱的大男孩”(或许我对他的描述有点错误，但我真的想不出其他更合适的形容词了)，他招牌式的微笑总是挂在脸上；吴刚，一个高大帅气的男生，篮球打得很好(当然这是后来学来的)。这些男同胞都很幽默，开心的氛围很快让我融入到这个小群体中。我对物流概念的相识很简洁。对物流本身感觉很神奇，无法想象现实中的物流行业和脑海中的物流行业有什么不同。至于物流，我只知道是运输、仓储、搬运、包装、配送、信息处理等基本功能的有机结合。，但没想到它的实际操作并没有这么简洁。就我现在所在的长沙分公司运营管理部的工作范围来说，已经很困难了。刚起先工作的时候，觉得很迷茫。幸运的是，在领导和同事的帮助下，我逐一了解

30、了每一项业务。长沙分公司主要有几个业务单元:销售物流(分为长沙销售物流部、南海销售物流部、十堰办事处)、供应物流部、生产物流部。运营管理部主要负责监控、协调和组织整个运输配送过程的运输实力，管理和维护承运人之间的关系，依据文件和运输评估对承运人进行评估。比如长沙销售物流部动身人数最多，但同时事故率也高，既有人为因素，也有非人为因素。为了提高平安操作意识，降低事故率，公司制定了相应的平安管理措施。还有其他存在的问题，管理方案也一一制定。我认为更重要的是各部门在相关业务上亲密合作，而不是无关紧要地处理，而是增加合作精神。经过这段时间的理解练习，我收获了许多。只有走出漂亮的象牙塔，感受外面的世界，才

31、能真正体会到社会竞争的真实和残酷。曾经的我如井底之蛙，笼中之鸟，完全感受不到社会工作的困难与艰辛。学校学的学问少，没有实践阅历和技能，书本上的理论和学问与现实差距很大。虽然我的专业不是物流，但我意识到物流虽然是一个新兴的行业，但它有很大的发展空间和市场潜力，前景特别广袤。但也是一个比较艰苦的行业，社会上对实际操作人员的需求更多，而对管理人才的需求往往更少。所以，在这段时间里，我不仅要有扎实的专业学问，还要培育努力、团结、合作的精神，这对我以后的工作很有帮助。我信任在公司领导的指导下，在同事的帮助下，我可以更深化地了解公司的方针，提高业务水平。毕业实习报告5一实习目的：（1）熟识药品生产工艺流程

32、；（2）学习各车间物料流程，加强GMP学问和平安学问的学习，把理论与实践相结合；（3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；（4）了解药厂厂区布局，车间布局，熟识相关原则；（5）体验上班族生活。丰富专业学问，积累工作阅历，为以后走上工作岗位打基础；（6）找到自身不足之处，早日弥补，增加自己适应社会实力；（7）培育了我们与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。（8）提高沟通及人际关系处理实力；二实习单位及岗位介绍1、实习单位介绍山西渊源药业有限公司是1999年在原“山西省朔州制药厂（国营）的基础上，经过资产重组，改制而成的股份制企业。公司地处山西省北部雁门关脚下。占地面积26400余

33、平方米。拥有“乳酸菌素”原料药及固体口服制剂等两个生产车间，具有年产“乳酸菌素”原料药100吨，片剂8亿片，胶囊剂200亿粒，散剂2亿袋的生产实力。公司注册资金460万元，现有固定资产2400万元。员工总数300人，其中各类专业技术人员60人，分布在各管理一线的重要位置上。经国家批准注册的产品，除“乳酸菌素”原料药，“乳酸菌素”片、“乳酸菌素”散外，另有其它口服制剂品种12个。主要有：抗感冒12个。主要有：抗感冒药、解热镇痛药、喹诺酮类抗感染药、头孢菌素抗生素、维生素及镇咳药等。公司生产的“乳酸菌素”片（商品名“安逸宁”片）、“小儿乳酸菌素片”（商品名“小儿安逸宁”片），是以簇新牛奶为起始原料

34、，经乳酸菌素发酵而成的生物药品。本品除可以治疗腹泻、便泌、消化不良等临床症状外，同时具有调整肠道菌群理稀、增加肠道养分以及通过加快体内粪毒素的排泻而延缓苍老等保健功能。“安逸宁”、“小儿安逸宁”，以其准确的疗效，优良的品质受到了广阔消费者的好评，产品销至全国二十个省、市，其市场占有率已达到40%以上。公司规章制度完善，纪律严明，企业认清了现在的形势：我国目前中小制药企业大部分缺乏明确的发展战略，有的企业忙于低头拉车，无暇抬头看路；有的企业并不了解战略的重要价值；有的企业有战略目标而缺乏有效的实施路径；有的企业十年前的战略规划几乎未做适时的调整，凡此种种，不一而足。在激烈竞争的市场环境中，其企业

35、经营业绩可想而知。现代企业竞争，已不仅仅是产品的竞争，早已扩展为人才的竞争、品牌的竞争、模式的竞争、产业链的竞争和企业发展战略的竞争。制药行业是为人类健康服务的朝阳产业，制药企业肩负着崇高的使命和重任，既面临行业发展的大好时机，也面对企业竞争的严峻现状。策略领先、行动制胜，制定好的战略目标和战略规划，才能在同行中崭露头角，跟随时代发展潮流，在与时俱进中驾驭发展核心，走进行业前头，蓬勃发展。2、实习岗位介绍我的实习岗位是做相关药物的成分粗略分析，相关成分的鉴别检查工作，同时做一些保持环境清洁的工作。详细如下：1。负责公司相关物料、产品的卫生学检验和验证工作，做好检验记录，按检验周期出检验结果。2

36、。负责生测室部分菌种的保管、复壮及鉴定，保证检验所用菌种符合规定，并做好相应记录。3。负责生测室的消毒及清洁工作，确保生测室环境达到万级干净要求。4。做好培育基的灵敏度试验，按规定进行阳性比照，确保检验结果精确。5。按设备的操作规程进行消毒、灭菌和检验操作，确保人员及设备平安。6。按规定处理试验废弃物。三实习支配查阅文献，听报告，了解了实习的主要内容和总体任务；听该公司相关负责人的支配，确定了我的岗位和职责；设计出我所做的试验，打算好我所须要的药品仪器等。依据我的试验安排进行了试验，并做了相应的试验记录。四实习内容及过程我实习的内容就是分析，检测与整理，过程为：查阅文献设计自己的方法和试验进行

37、试验 整理在试验中反馈的信息和现象在进行试验方案的调整进行试验得出结论。关于毕业的实习报告汇编九篇的会员“mmoonneeyy”为你整理了“关于毕业的实习报告汇编九篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。审计毕业的实习报告.设计专业毕业实习报告集合九篇的会员“h5n1helphb”为你整理了“设计专业毕业实习报告集合九篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。设计专业实习报告.关于设计毕业实习报告集合九篇的会员“seikichina”为你整理了“关于设计毕业实习报告集合九篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。毕业实习报告.设计毕业实习报告模板集合九篇的会员“韩婧珊虔”为你整理

38、了“设计毕业实习报告模板集合九篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。毕业实习报告.电气专业毕业实习报告九篇的会员“shao3310”为你整理了“电气专业毕业实习报告九篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。电气专业毕业实习报告篇1一、实习目的生产实习是教.毕业实习报告6了解实习支配:11月1日上午，我参观了金舟软件公司，了解了公司的运营概况，下午，我总结了自己的阅历。上午参观了镇江蓝波造船厂的造船工艺，下午总结了自己的阅历。第三天上午，我走访了丁盛铝业有限公司的铝生产流程，探讨企业信息化管理的地位和作用。实习的详细内容和流程:在金舟，软件公司主要由两部分组成。第一部分是在会议室听

39、李经理介绍软件公司的发展历史、目前的运营状况和总体状况。然后我们问李经理关于软件公司的一些问题以及其他一些我们不了解的方面。其次部分是对金舟软件公司内部工作环境的考察。在镇江造船厂，我们首先听取了朱部长对造船厂的简要介绍，然后在他的带领下参观了整个工厂，对工厂的几个部分有了大致的了解，第一是钢板的切割，其次是造船平台，第三是成品船，最终是一台大型的船舶抛光喷漆机。参观完工厂，我们向朱部长提出了我们的疑问，朱部长一一解答，然后我们乘车回学校。在丁盛铝业，我们首先参观了生产线，包括废铝回收提炼、加工成铝板、染色等；然后我们参观了成品，然后我们在会议室看了铝业的介绍片，最终一位周厂长回答了我们的问题

40、。实践总结和阅历:这种理解的做法，让我们对来到社会后会面临的一些状况有了大致的了解。在金舟软件公司，同学们提出了几个问题，让我们感受颇深。第一个问题是关于实习和工作。关于实习，李主任说，现在许多公司都不情愿接受实习生，即使老师支配我们去了，我们公司的员工也不会给我们太多精力。想想也有道理。首先，现在的高校生终归太嫩了，有人情愿教，有人不肯定情愿学；其次，公司员工也有自己的工作，不行能花许多时间在我们身上；第三，没有人能保证高校生学会技能后就能为公司服务。也就是说，公司免费教授了技能却没有得到任何好处，给别人做了嫁衣；最终一个是，假如人家给你全部技能，你来抢人家工作怎么办？所以，公司不情愿接受实

41、习生是合理的。在这方面，李经理告知我们，要以自学为主，不懂就问，不要等别人教你，要更真诚，这样人家自然情愿教。我就想，我练的时候肯定要好好学习，千万不要奢侈这个珍贵的机会。李经理谈了许多他的工作。刚进企业的高校生可能不太适应企业里的一些地方，尤其是一些高校生总想有所变更。但是这个时候我们没有发言权，公司也不会听一个新来的高校生的看法。许多高校生都会因为这个而跳槽，最终没有固定的工作，也没有积累的阅历。刚进公司三年，肯定要沉住气，用心学习，向老师傅学习技能，驾驭方法，刻意熬炼写作实力，多写少说。努力适应自己不适应的。其次个问题是关于我们专业目前的就业状况。李经理说，目前我们专业的前景并不好，必需

42、学好专业学问才能脱颖而出。同时，也不要太悲观。终归专业素养对于以后的工作来说只是略微低一点，只要你好好学习，不会比别人差。李经理还说，目前的软件公司不缺人员，真正缺的是营销人员。我们的出路还在管理层。当然，刚出来工作的，基本都是先靠技术。第三个问题探讨的是公司求职时看重什么。对于公司，我们当然希望能找到一些能给公司带来效益的人才。对于公司来说，学历不肯定代表一切，实力才是最重要的。比如我们做了一个案例，比教化更有劝服力。同样，李经理要求我们更加注意体育爱好的培育，因为将来的工作环境可能会比较枯燥，有些公司会举办体育竞赛。谈话结束后，我们参观了公司的办公环境。每个人都有一个笔记本，都在做自己的事

43、，让人觉得很无聊。所以，以后找一份自己喜爱的工作也很重要。最好自己创业。虽然很难，但也不是不行能，只要你努力。在船厂，对将来不太了解。只是感觉这里的工人很辛苦。假如你不努力学习，你就不会找到好工作。不过，假如在船厂做管理的话，也不算太差。小时候家里也有一艘船，不过是一艘很小的水泥船，用来从地里运粮食。那种船是整体建立的。我不想在造船厂造一艘大船。造一艘船须要一年甚至更长时间，价格甚至上亿。我深深感受到了世界的大小，所以我不得不自己奋斗。毕业实习报告4我是xxxx职业技术学院xxx系06级实习生。从xxxx起先，我在济南眼镜店实习了三个月。实习期间受到公司领导的深切关怀和照看，在导师的带领下，仔

44、细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力成为一名合格的员工。在此期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作:一是跟随实习老师实地学习，学习如何做生意，借鉴老师的阅历，学习好做生意的基本功，加强人际交往，熬炼自己的表达实力，学会与人沟通。学习方法，在工作过程中仔细打算。导师等公司领导赐予了帮助和指导，指出了不足，学习了先进阅历。时间飞逝，时间飞逝。几个月的实习生活过去了。在最近几个月的实习中，我收获了许多欢乐，但也有辛酸和教训。这些胜利的经验将激励我在将来的生活中取得更大的成就。失败的经验会让我努力变更自己的不完备，让自己以后变得更好。这些都将成为我一生中最珍贵的财宝之一。我的实习生活是刚起先

45、，因为公司刚过完春节人员配备不全，让我一进公司就有机会接触到一些专业的工作，接触到公司的一些核心东西，从而削减了做基础工作的时间。最初主要负责管理产品的销售单据，通过电脑精确的开具产品的销售凭证。由于其次天的销售订单会在每天下午下班后带回公司总部，为了保证其次天产品的正常销售，我不得不加班到很晚才能打印其次天的订单。前几周每天晚上都要工作到九点，真的很辛苦。这时，我想起了学校生活的闲暇，虽然我觉得学校生活在学校很辛苦。就这样，通过近两周惊慌而又实质性的适应，渐渐适应了公司的工作节奏，熟识了公司各种财务软件的运用方法。此外，通过大量的实践，我渐渐熟识了公司的各种产品模式，大大提高了我的工作效率，

46、也大大提升了我在公司领导眼中的地位，为我自己参加公司的核心工作供应了一个很好的机会。这一切都让我深刻的相识到，做任何事情都要做到最好，只有做到最好，才能把工作做好做实，才能得到领导和同事的认可。这段艰难的经验会激励我以后更加努力，因为只有付出才能胜利。原来我是一个内向的人，不太会与人沟通，总是一个人静默的去。这种生活习惯在学校里可能不会有太多的负面影响，但是在公司里，各种工作都须要大家的团结协作才能完成，任何人都很难单独做好，这让我刚到公司的时候就不适合这种完整系统的工作环境，所以一起先做的很差。这让我充分意识到沟通的重要性，沟通是解决困难、创建机会的有效途径。或许我已经习惯了一种孤独的生活方

47、式，用更多的自我思索代替相互沟通。然而，现代社会要求我们每个人都学会相互沟通，深化沟通。沟通是一种才智，是与人交往的一种生活方式。我会渐渐变更自己，让自己拥有沟通的才智，养成良好的待人接物的生活方式。诚信是一个人，一个企业，甚至一个国家立于不败之地的重要条件，这一点我深有体会。我的实习公司曾经因为自己的缘由欠了一家国外厂商相当多的钱，我们公司花了很长时间才把钱付给另一家公司。虽然对方公司并没有因为这件事而中断两家公司的合作，但从那以后，我们公司每次订单都要提前向对方公司支付全额款项，这使得我们公司在资本运营中处于更加被动的地位，损害了公司在其他合作伙伴眼中的声誉，影响了与其他合作伙伴的合作。毕业实习报告5在校学习两年多，驾驭了市场营销专业的基础学问和基本专业技能。这门学科是一门特别广泛的学科，涉及的内容广泛而深刻，在这短短的两年多时间里是无法完全理解的。尽管如此，我们所学的东西是踏入工作不行或缺的基石，这