2022服装营销策划书范文.docx
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1、2022服装营销策划书范文服装营销策划书范文1一、促销的3个执行关键1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“劝服”,这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不一样:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
2、1、激励顾客许多购买,快速提升卖场整体销售量。2、给顾客带簇新感,加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库,降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠执行,这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计广告的发布等均要探讨到差异化。
3、2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,所以促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情景下,把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在许多
4、时候,我们却还是常常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(
5、5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:(1)平常周末提升服装营销策划书范文2一、活动目的1、利用“十一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;3、用促销来回报消费者,奉送给广阔消费者一片真情,树立“x”在消费者心中的美誉度;4、利用“十一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题平分秋色x喜迎国庆促销活动三、活动时间20xx年x月x日20
6、xx年x月x日四、活动地点各地专卖店五、活动内容喜迎国庆,金秋送爽!x为了感谢广阔消费者的厚爱,特在国庆期间实行“平价共享秋装男人本色某喜迎国庆促销活动”。凡x月x日x月x日促销期间,在x专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折实惠。满x元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止!此次活动的说明权归x总公司全部。六、礼品种类1、礼品种类:毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等参考)七、广告的投入1、现场招贴宣扬海报2、吊旗3、POP4、易拉宝八、平面设计的运用平面设计的运用根据常规来执行,视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。1、运用时间:整个活动期间2、运用地点:x服饰专卖店或专柜3、涉及项目的运用方法
7、:A、吊旗:悬挂在专卖店的天花板上。B、POP:贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报:将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。E、促销海报:运用方法与店铺海报相同。服装营销策划书范文3一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。高校生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必需有一个别出心
8、裁的特点,当今社会的年轻女孩大多都特性时尚。F&C服饰始终都认为不管时代怎么变,每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是供应一个可以让女孩们实现幻想的地方。二、市场分析1,消费者分析:现如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加,消费结构也发生了较大的改变,但女性市场照旧是全部服装市场中的一个大头,它的销售量往往是服装中处于的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰始终都是女装界的热门,我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求绽开,2,市场分析:人口的总量随
9、着时代的增加而渐渐增加,而人口总数是影响基本生活资料须要的一个确定性因素。一个国家或地区人中越多,需求的肯定量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性,因此,探讨和分析女性消费心理、特点,是服装企业须要探讨的重要内容。目前服装市场状况,每年春季对于在中国从事服装工业的人来说,都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内,CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕,风雨无阻。这像是一个约定,一个中国服装工业的标记性符号。可以预见到的是,在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破,或许会有更新的格局诞生,更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景:拥有14多亿人口
10、的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,xxxx年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在xxxx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场非常浩大,据中华全国商业信息中心表示在xxxx年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。三、产品分析F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店,它的受众为1825岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰,公司进货时注意服装的质量、价格、款式,力求为社会大众供应物美价廉
11、的商品。室内装潢采纳较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调,营造一个浪漫的氛围。同时我们将会依据季节,设置不同的主题板块,推出不同的服饰,来满意消费者的须要。从而体现我们的专业性、深度性,供应丰富的选择品种,给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色,实行定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业学问。四、广告定位1、市场定位:以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。2、商品定位:日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰3、广告定位:梦幻,可爱的潮流少女服饰4、广告对象定位:18-25的年轻女性5、营销建议为了协作消费者的购买习惯,在营销上必需将零售店的工作列为首位,
12、只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的嘉奖制度,提高其主动性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌实行联合促销活动;4、主动参与服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的:经过浩大的广告攻势,在上海本地的消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在这一市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期:引导期:主要任务是吸引消费者对品牌的相识和接受;展示品牌的独特魅力和产品特色;初步树立品牌的形象。加强期:深度引导消费者,塑造对
13、产品和品牌的信任感和好感,抢占市场;由点带面,吸引其周边市场的经销商。补充期:以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点:时尚,甜蜜的少女风格特性品位的中档产品4、针对消费者方面:针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。1,制作sticker张贴出租车上,公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提示消费者留意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益的作用。2,制作小型月历卡片,于元旦等节日散发赠送各界人士利用,譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。3,除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志
14、上另可采纳游击式的策略,运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,照旧有很大的效果。4,创意形式以视频广告短片为用户引导方式,随着广告片节奏的深化,连接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容,并强化用户的视觉感官,增加用户对产品的认同度、好感度。六、广告预算1,公车椅背上张贴纸质广告8000元,计程车上打LED广告12000元2,制作月历卡片4000元3,杂志报纸上登广告10000元4,网络视频广告投放20000元总计54000元七、广告效果预料1,采纳调查问卷的方法。您对“都市公主”广告的感觉是什么
15、样子的(用一两个词语描述,如,特性、潮流等)您最简单记住我们广告的那一部分A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题2,通过网上写有奖评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提看法,我们会定期回复。还会赠送精致的小礼品。八、广告效果的监控广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计,对所得数据进行分析了解,依据实际状况在实行有效措施和方针,从而实现销售量的增长。服装营销策划书范文4一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大
16、型促销活动,以协作店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面对婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。二、活动时间xx月xxxx月xx日三、卖场布置为协作七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,依据传闻中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传闻,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。四、活动策划(一)服饰节1、主题百年老店,百年好合20xx服饰节本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场
17、黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝愿吸引目标消费者。2、活动策划服饰节由8月持续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应当是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费。服饰节浪漫启动,七重炫礼随意选择活动期间购买服饰类商品累计满3000元,即有七种实惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特殊推介款,可以是珍贵高价,也可以是为情人节特殊设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透
18、亮玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不行阻挡的的诱惑。且女人多被比方为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式协作适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。(二)全场活动1、全场主题活动(1)活动主题浪漫七夕,幸运77价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得(2)活动策划由店内商家供应77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,根据惯例,将全部商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过肯定额度即可参与活动,选择77件礼品
19、中的一件,先符合条件者享有优先选择权。(3)奖品店内各商家每家供应一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。(4)促销物料打算kt版设计及制作活动规则说明水牌活动场地所需桌椅2、其它促销活动(1)买情人节礼物,送相声情侣套票活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。(2)浪漫鹊桥,爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。服装营销策划书范文5一、营销背景品牌口号:Girl Friend,享你所享,只做自己。目标群体:定位18-29岁年轻时
20、尚女性,该群体具有肯定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚特性,敢于尝试新事物,追求自我。品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角品牌背景:Girl Friend进入女装已有20xx年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有肯定的知名度及稳定的顾客群。二、市场分析A.市场环境分析:潮流服装渐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头,其始终引领着时尚和潮流,是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。B.产品分析:以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!C.消费分析:年轻一代服装消费的主
21、导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简洁、便利为导向。三、策略分析A.价格策略我们采纳会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代供应了更多的便利。B.渠道策略官方网销售与实体专卖店相结合。C.促销策略1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,实行“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金
22、券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶。服装营销策划书范文6一、实惠活动营销策略1、实惠券采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三:可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的实惠券,并进行产品销售。2、
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