2022精选做销售的实习报告范文集合七篇.docx

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1、2022精选做销售的实习报告范文集合七篇做销售的实习报告 篇1寒暑假期间，为了增加社会实践阅历，许多高校生都会选择这个时间出去打工，而销售是他们首选的职业，因为将来无论从事任何职业都与销售撇不开关系。随着新居价格水涨船高，二手房的销售也进去了黄金发展时期我整理了一份关于高校生二手房房地产销售企业暑期实习报告，以供参考。即将迈进高校生活的最终一个年头，站在我面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我的心已经起先飞进那里。我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我还须要时间去了解这个社会。我又胆怯又害怕,我经常会扪心自问:我打算好了吗?是的,我在校内里生活了数十载,而社会与校内是完全不同的两个世界,或许

2、我不能完全立即适应这激烈残酷的社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，特地支配了我们产学合作，在暑假进行实习。我对房地产的高利润也是非常地感爱好,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息足够的企业来丰满自己幼嫩的翅膀。很多专家给房地产下了一个奇妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的遨游!日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境

3、的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而创建集成最大绩效。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都须要文件起草、供应调研资料、

4、数量，为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天终归是耕耘的季节，须要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如

5、苗辅中的花木，房地产中介服务业既须要自身充分发育，又须要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.0

6、3%等等。还了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一 由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认

7、可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。做销售的实习报告 篇2时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广阔农夫挚友，服务于中国第一产业-农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感受，也有些汗颜。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么支配。由于才到公司，对公司状况不是很熟识，加之我并没有在意，也没有

8、多问，接完电话后就去问马总应当怎么支配。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清晰，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清晰状况，做出支配。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很担心，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板须要的信息肯定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今日我就犯了这样的错误，真不应当啊，我以后肯定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快起先的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上

9、去唱一下歌，我听了，迟疑了大约有两秒，然后就确定地回答：敢啊！其实我这样的经验是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜爱唱歌，应当还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不行能还唱平常唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没方法，后来想了好久，终于找了一首牵强能跟上几句的歌来唱着吧，终归这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，因为我在一点点成长着，我所经验的每一件事都是一份成

10、长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议胜利举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒闲聊。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：假如你的老板对你很苛刻，你会怎么样选择？当时我回答了，我说，假如我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争论了一小会儿后，强哥对我说：你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？说实话，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答赐予怎样的评价。做销售的实习报告 篇3光阴似箭，岁月如梭。转瞬间，高校已过了三年了。明年我就要步入社会，恒久的离开学校了。对此

11、，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在高校留下了美妙而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分打算，我在这个暑期确定去参与实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力。这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到特别的兴奋。对于还在学校读书、尚未走进社会的我特别珍惜此次实习，我积累了许多社会阅历，为以后出去工作做了更好的打算。刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的学问，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为

12、公司采纳的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的雪白，而非运用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们驾驭了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣扬口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售状况。详细工作状况概述如下：一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在许多假货出售，特殊是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比

13、较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是特别特别的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。二、新产品的推销。做这个工作特别辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的激励下，我没有放弃，仍旧接着努力并坚持到了最终。刚起先我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很娴熟了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面阅历多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、许多连锁店都是统一选购、店主不在。虽然问题

14、许多，但我们始终坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们信任以后我们会做的更好。在这段时间里，我不仅学到了许多书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟的坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事沟通，有时候也会请教我的指导老师;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝，有多少次已经确定放弃，但是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。在短短的一个月实习期，

15、我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的好用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛苦，每一个份工作都不简单，都要我持续的努力。在这里，首先我要特别感谢广西洁宝纸业有限公司和广西高校供应的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和相识，为我真正走上工作岗位增加了信念，在我在高校生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了许多书本上没有，感谢他们给我的指导，感谢!我也要对赖教练及各位主管说一

16、声感谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了许多受益终身的东西。最终，感谢一起实习的各位同事给我的激励和帮助，让我英勇的面对困难，坚持到了最终。做销售的实习报告 篇420xx年暑假我在广告公司进行暑假社会实践活动，这次实践让我直面广告，了解了现在广告公司的现状和广告制作的流程同时接触的媒体，学到了书本上学不到的学问。我对广告行业也有了肯定的了解，对以后进入广告行业工作有肯定的指导作用。这次实践不仅熬炼了我的社会活动实力，也体会到自己的文化底蕴不足。在广告公司里实习，首先让我了解公司的主要状况及广告制作的也许的流程。我所处的公司是一家以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广和房地产销售代理为主导业务

17、的专业服务机构。公司主要还是做广告和房地产销售两大块，而公司内部90%的营业额都是来自于房地产。公司目前走的是多元化道路而非专业化，这使公司的发展更具有潜力和竞争力，更利于公司的现阶段的发展。经过了解，目前房地产目标受众及其所追求的房子种类简洁的划分，可分为3类：低产阶级追求经济实惠的房子，中产阶级看中的是文化、品尝和小资情调，而高产阶级注意的则是精神的寄予。另外，我在文案、策划方面的工作接触到一点，才明白我们在学校里写的文案、策划根本不能算是文案或者策划书 。也让我明白了作为一名文案写作人，不仅要思想缜密，还要有智力，文案看似简洁，考的都是文字功底，各广告公司打的都是文字战。最终，我们部门的

18、经理告知我，对于现在的高校生，应当往多元化方向发展，留意朝阳产业化、要发挥自己特长，还要懂得嫁接资本等。他的话让我获益匪浅，同时也对自己有肯定的担忧，将来的我是否适合这个行业，能否经得起考验和挑战。暑假过的很快，立刻我就要回到学校的怀抱，广告公司的工作虽然很累，我也曾埋怨过，但是依旧不能阻挡我对广告的酷爱，我肯定能成为一名优秀的广告人。有分别就有不舍，和同事们相处的这一段时间，让我倍加珍惜。他们教会了很懂我不曾懂的东西，感谢你们，我敬爱的同事们，感谢你们期间赐予我的指导和帮助，我会受益一生。在此次活动中，我也深刻体会到策划的重要性：广告安排执行要策划、媒体活动要策划、跟客户谈也要供应一份很好的

19、策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有策划真的不行。虽然我们还没开设策划课，但从这个暑假起，我会起先试着学习去做一份策划，我认为只有自己真正投入去做了，才能发觉自己的不足，从而不断努力下去。这个暑假，我在成长!做销售的实习报告 篇5一、实习目的为了实践网络营销学问，更好的驾驭网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了20xx春季网络营销实力秀活动。二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网络营销实力秀活动是我参与的

20、第一个网络营销的竞赛，也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正相识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴：2、竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战，成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我起先了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚起先的激情也起先渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。3、竞赛的调味剂：有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性

21、，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。4、竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间起先有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没

22、有可以企业推广。三、实习总结1、感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持接着。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的激励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是因为老师一句督促，同学的一句激励。像是给我一剂“醒悟剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。3、改进方法：1、pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量；而不是单纯的利用qq和自己亲友关系。因为这两者的阅读数终归是有限的。2、词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是

23、百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要细致遵守词条要求就不会很难的。3、企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高ar值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的竞赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份安排，一套方法。做销售的实习报告 篇6一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、公司概况新园广告有限公司位

24、于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐，专业探讨、制造、组装、毕业生销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑毕业生销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。三、实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及毕业生销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑毕业生销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才

25、不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触毕业生销售了。通过不断地向顾客介绍毕业生销售过程中，让我懂得毕业生销售员是须要高度的激情和

26、恒心的，这些天的毕业生销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的毕业生销售阅历和技巧。从刚起先觉得毕业生销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了毕业生销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到毕业生销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是

27、必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1、思想上个人主义较强，随意性较大，简单冲动2、有时候办事不够干练；3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶

28、段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有毕业生销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，

29、遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！做销售的实习报告 篇7x个月的实习已经结束了不管过程如何在实习的这两个月中真的学到了好多

30、东西,学到了好多课堂上学不到的东西,这次实习时间虽短暂,但收获颇多。一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、公司概况中和商贸有限公司总部位于济南康桥工业园, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于XX年，烟台公司员工数十人，销售总公司生产的产品。三、实习内容我在中和商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身

31、实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟识了销售过程。虽然学问并不困难，但要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销

32、售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到

33、大家的确定。两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练；3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于

34、电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。特别感谢学校给我们供应这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实

35、习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明白前路，我们的明天会更好。我信任不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的胜利，机遇偏向时刻有打算的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的相识，积累了肯定的阅历，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也相识到自身的不足，比如英语不太好，工作实力有高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论学问与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能干脆照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，须要敏捷处理，有针对性的开展销售工作。就

36、我目前的学问的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简洁，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么简单。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要

37、用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。实习，是开端也是结束。在书本上学过许多理论，但从未付诸实践过，或许等到真正运用时，才会体会到难度有多大。在今后的工作和生活中，自己须要更加努力的奋斗下去。实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会接着努力,完善自我。对于指导老师的专心辅导和细心支配我表示由衷的感谢。