2022网络公司工作总结.docx

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1、2022网络公司工作总结网络公司工作总结1一.绪言当刚刚敲下这篇总结的标题的时候，心里面还是泛起了一些酸楚。在腾讯的两个月的时间说短也不短，给我带来了很多收获与心得，这些收获不仅是工作实力和嬉戏策划相关的，更是人生经验，企业文化以及为人处事。现在即将离开这舒适的办公桌，离开免费的美绿和可口的宵夜，离开仔细可爱的导师以及魔方这个充溢活力的团队，我感到特别不舍。所以谨以在魔方的最终一份作业来总结和怀念我当Q哥的日子。二.工作实习的两个月内，工作的范围很广泛。特别感谢导师细心布置任务让我每次都能体验到簇新的活，而不是重复的体力劳动。下面将这2个月内的工作根据时间依次列出来。并且简洁的谈一下每份工作的

2、心得与学到了什么东西。1. 洛克王国体验报告3篇自己很明显的一个感想就是，记得入职第一天第一份作业是洛克王国体验报告。既然是上班第一天，又是第一份作业，再加上是自己的第一份带薪工作，当然会加倍努力想方设法的将这一份作业写好。于是当时费尽心机想了一些能做的“出类拔萃”的方法。就在体验了洛克王国之后又装腔作势的搜集了一下儿童类产品的信息，并且把赛尔号和龙斗士也浅浅的体验了一下。并且自信满满的把体验报告分为体验和比较两个Section。因为只有一天的写作时间，自己也就基本满足了。没想到的是交作业的时候，在邮件上看到其他同学的体验报告，发觉他们写的都挺长的，而且有一堆配图去解说他们的idea，我当时就

3、意识到自己要学的东西还许多。2. 拼装天灯小嬉戏文档以及资源跟进第一个能正式帮到导师的工作。刚刚得到任务当然是各种不知所措，好在有一份参考文档和参考嬉戏。接着我就尝试着用读者想要读明白我文档的逻辑的思维去写作这一篇文档，导师还是很满足的，我也很满足。到了第一次跟进资源，被拉到探讨组里。再次各种不知所措，看着导师一条条列举出来那些我无法识别的缺陷，自己要学的还许多的想法又油然而生。最终渐渐上手了，就干脆把心理的一些想法和CP说，自己不能确定的再问导师，最终嬉戏的成品还是很满足的。也是自己制作的第一个资源。3. 黑光的逆袭活动策划第一次自己策划一个活动。一起先同样的各种不知所措，硬生生的想了一个活

4、动的规则和也许的剧情，再参照了导师给的模板，一篇半像任务半像活动的活动案子就诞生了。真正学到东西的地方，是最终导师给的点评，这里给的教了很多之前只有一点概念，但是没有系统思索的东西。例如活动的目的，活动的产出，PCU和ACU，还有活动的门槛，活动的玩家级别等等。忽然觉得运营一个嬉戏，就是像在当嬉戏世界里的政府，要管理好经济，人口全部的一切，社会才能和谐的奔小康。4. 任务剧情写作最头疼的工作。我实在没有什么文学头脑，最终以收到评语“看你的故事我难过”草草了之。这次阅历让我确定以后确定不去找写故事的工作。5. 竞品嬉戏更新分析这一款作业难度比较高。没有任何模板可以参考，导师给的提示也不多。自己一

5、起先特别迷茫。然后再调查了几款儿童类竞品的周分析内容之后，慢慢自己将这些看似混乱更新分了类并且理出了条理。记得当时看到有些活动是限制2PM 3PM参加的，一看就是拉PCU的，心理偷笑。等到把更新的目的和类别都整理出来后，最终只用把当周每个竞品更新的内容套进去，就好了。这也是我个人最满足的作业之一。6. 洛克王国VIP模块体验报告这一次再写体验报告思路真的比第一次写清楚了许多。废话也少了许多，干脆详细把体验每一项VIP特权的感想以及个人的看法列了出来。虽然写的大多都是指责的话，不过自己的确是中肯的写的。7. 星佳城市测评难度比较大的作业。但是觉得自己完成的还不错。这次同样也有参考文档，只是个人当

6、时觉得参考文档写的都不怎么样，很多系统的细微环节都没有说到，说到的东西也只是提一下简洁带过。看到了它的这些缺点，自己在写的时候就写的更加具体一点。从画面，声音，系统，交互几个角度去具体评价这款嬉戏。最终再列出自己觉得值得学习的闪光点和设计嬉戏的思维。最终导师也算满足了。8. 星佳城市信息中心反策划这个作业很难。自己完全没有概念究竟如何将一个系统的全部细微环节表达清晰。导致第一份文档出来之后和测评的文档没什么两样。好在导师后来的悉心指导，让我看到了之前完全看不到的写作方法和思路。例如要列举出每一个UI框的全部点击，悬浮事务。全部事务的触发方法，系统的入口，按钮样式。这些东西又多又杂，加上星佳城市

7、的消息事务本身就特别繁杂，最终只能尽力将这些全部整好。但是自己还是不满足的，因为有些事务没有整理进来。不过导师能满足也就够了。哈哈。9. VIP时报宣扬方案以及资源制作这也是一个资源文档，设计宣扬VIP的小广告案子。这一次资源文档的写作已经不再须要参考文档的束缚，而是自己心里有底的根据自己的思路往下写了。主要是广告宣扬方案的设计，自己结合一些网上的广告，加上同学们的看法，综合出来了三套宣扬动画案。从内容上来说自己特殊满足。其次就是文案的设计，在费尽心机想如何将一幕一幕的画面描述成文字的时候，我意外的发觉我鼠绘还不赖。于是就爽性干脆把这一幕幕的关键帧都画出来了。自己也特别享受这个过程。在资源跟进

8、的时候，我已经不再是当时那个想做什么确定都想问导师的小罗咯了，这一次我自己对自己设计的案子胸有成足，和CP和同学具体讲解，沟通，大有笔墨指引江山之感，甚是爽快。最终资源制作出来，看到swf文件，自己也很满足。想着要把这些资源都自己带回去，作为我当过Q哥的宝贵纪念。10. 职业认证活动数据分析数据分析是一项特别考验从看似混杂无章积累如山的数据堆中找出规律和逻辑的工作。在参考了同学的分析加上导师的指引后，自己慢慢理清了思路。找出了在线活跃用户数，7月入职人数，8月入职人数，活动参加度几条关键的曲线。并且结合每个入职任务的难度和活动难度以及任务的热度，得出了一个比较统一的规律。只是我自己深知这个规律

9、还太不完善，就和牛顿只发觉了万有引力是远远不够描述宇宙中全部的规律一样。只是感觉自己心有余而力不足实在分析不下去了。是个缺憾吧。11. 新系统方案共享一个自由度很大的任务，也是我最满足的文档之一。觉得之前的嬉戏经验最终有了用武之地，自己翻着原来看过的嬉戏杂志，在逛着嬉戏的BBS，天马行空的设想出了近10种可以改进的系统。其中有一些灵感也是在自己撰写文档时迸发出来的。带着灵感的火花写作，感觉真的很不错。12. 编织花环小嬉戏方案以及资源跟进这一次再写作小嬉戏文档的时候，就真的感觉比上一次娴熟多了。不敢说写的太好，但是就从自己写作的心态和过程上来看，这两个月进步还是很明显的。一个很深刻的感受就是，

10、作为策划，想表达的逻辑稍稍困难一点的时候，要把这些逻辑列成规范易懂的文档是一件很难的事情。所以有必要学习一些逻辑任务表达的工具。假如作为策划能做一个swf文件出来阐释逻辑，那可比花一天时间写个案子高效多了吧。经过这些工作的洗礼，我对洛克王国，儿童嬉戏市场，嬉戏策划岗位的工作流程的理解都有很大的提高。特别珍惜能有这次珍贵实践的机会。三.人物在腾讯的日子接触最多的当然就是导师MC了。记得入职第一天MC就和我说过她是一个好导师。刚刚入职的时候，有觉得为什么我的任务比其他实习生多。不过现在再回头看，觉得，MC的确是一个好导师。她布置的任务和其他导师比能让实习生有针对性的学习到一些东西，而不是单纯的打下

11、手。信任最好的佐证就是经过两个月的实习，做为她徒弟的我自身觉得是有学到东西和有进步的。和Calla，Winter还有Lolita一起合作过VIP的宣扬方案项目。Lolita的剧情创作实力实在是blew my mind。特别感谢Calla能观赏我，觉得我有闪光点，我其实觉得我好想没有什么闪光，提高的空间还很大。也特别感谢Winter在VIP项目中给我带来的指导。做为同是实习生的小麦，Owen还有Hokey和我在实习期间结下了友情。我以后将会怀念和他们一起吃饭一起下班的日子。缺憾的是刚刚有和大家混熟的感觉，分别的时候就要到了。不过没关系，以后接着用企鹅联系=四.生活腾讯是我第一个正式带薪上班的公司

12、。在这里体验到了很多第一次。记忆最深的就是第一次发工资了。一下子几千块钱打入银行卡的感觉，很爽。虽然老妈说我赚的钱都是要给家里，但是能赚钱的事实已经让我很满足了。不过说真的，上班之后有一点自己不属于自己的感觉。每天早上出门，晚上回家。自己的世界变成了办公室的小桌子和家里的小房间。每天都是坐在座位上，之前有秋高气爽的天气，每天坐在办公室里的我却无缘接触。这一点让我很伤感。运动的时间也没有了，每天都是坐在座位上从早到晚。想到这些，才意识到校内里的生活是多么美妙，更加想珍惜了。上班了，自己的时间也就大量的被占据，当然作为实习生的我还能间或在位置上打打酱油，或者看看自己想看的书籍。但看着全部正式员工的

13、劳碌的身影，以及假期都要加班的生活状态，我不禁感慨。不过人都是要劳动的，长大了就有这一点不好吧。其实我不想把人生的追求定制为公司的薪水或者职位的凹凸，匆忙忙忙的过。就像歌曲陀飞轮中唱的那样。生活中的美妙有许多，同学，家人，爱人。不过真正的强者是能自己去适应环境的,无论在什么环境下，都能调整出很好的生活心态以及欢乐。现在来说，好像我的目标就是想做自己真正喜爱的事情。但不知道这种无趣天真的想法还能保持多久，拭目以待吧。网络公司工作总结2近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把心情带到工作中。在详细工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作

14、，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也相识到自己的不足之处：1、因为简洁的问题重复出现重复解决，可能到位不刚好。2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展相识的不够全面，自己对新技术驾驭速度还不够快。3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。总结了过去，方能展望将来! 最终说说明年的，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：1、在接着完善公司网络的一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。3、领导交办的每一项工作，分同时，加强理论和业务学问学习，不断提高自身综合素养水平

15、。把工作做到更好。2、对公司全部电脑设备进行统清轻重缓急，科学支配时间，按时、按质、按量完成任务。4、在硬件条件允许的状况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，刚好发觉网络故障和排错，使网络快速高效的运行。在我入职的近一年，我在公司学到了许多，学会了如何处事，如何与他人更好的沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在强壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞速，如同刚放射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创建的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创建一个更好的将来。总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！网络

16、公司工作总结3转瞬间20xx年已经过去，回顾从13年8月加入铭科这个大家庭以来，严格对待自己，遵守公司的各种规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，我就本着勤劳务实、主动上进、踏实工作的信念始终至今，在这期间，我始终怀着一颗感恩的心，在这里特殊感谢公司领导在erp上对我的方向指导，还有各部门同事的支持与帮助，感谢公司对我的技术实力和工作岗位的信任，让我顺当的完成了本年度的本职工作，我始终坚信：工作激情与工作看法，因为工作有激情才有干劲，看法确定一切。在除了做好本职工作外，还尽量去协作公司其他部门的一些其他工作。如：管理部的一些文化活动等工作这几个月来我对整个网络的稳定性与平安性上做了一些整改工作

17、。经过了后期两个月的稳定运营，而使得我在工作中更有信念去做好工作的各个环节。为了今后更好的工作，总结阅历、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：我的主要工作是负责全局网络、服务器、计算机、周边设备及软件和erp系统的日常维护。目前我局共有服务器3台，计算机41台，笔记本5台 ，打印机5台。租用打印机2台，电话交换机1台，小型路由和交换机共9台，为保证这些设备的正常运转我主要做了以下工作：一 . 工作电脑和网络的维护工作刚一起先接手工作的时候，发觉公司绝大部分工作站平安防护软件都已过期，系统补丁也无法升级，致使公司局域网内病毒泛滥、工作站工作不稳定和崩溃，工作秩序被打乱，为此公司和个人工作常常受

18、到影响。针对这种状况，我实行了以下措施：1、找根源，先复原良好的防护软件。许多同事一起先不情愿装，因为会破坏本机的一些软件无法运用，我坚持剧烈运用，系统出了问题，我来修复，届时经过一个多月的努力，局域网内的病毒才没有那么泛滥。2、 使同事运用统一的、经过平安测试的系统及应用软件，安装、设置统一的杀毒软件、防火墙等平安防护软件，且经过努力实践，克服了限制上网的电脑不能升级杀软的弊端。并我会通过服务器云平台，统肯定期进行同事电脑的杀毒和升级管理工作。4、对于电话交换机的设置等，线路故障，也比较简洁.在这里不做说明白。 经过一段时间的贯彻和辛苦工作，从前的混乱现象得到有效限制，现公司的四十多台工作电

19、脑，工作状态还算比较稳定.二 . 服务器的管理2、对于erp系统的权限，也在进一步管理，oa文件的权限，为新同事开通各种账号，这些最本质的工作，在这里就不一一说明白.3、薄弱环节：对于服务器erp系统一些简洁的设置问题，常见问题，我可以应付的来，但是对于erp企业的整个流程，还不是特别懂，在这里感谢彭经理多次对我的指导！我会努力面对erp系统的方向发展绝不辜负领导对我的期望！三. 公司网站的建设随着互联网的普及与发展，网站已渐渐成为各行业进行展示、沟通最便利、最快捷的平台。网站作为宣扬公司的窗口，以其较低的宣扬成本、直观的公司形象展示、高效快捷的公司信息更新，越来越受到企业的欢迎。虽然目前我们

20、只是内部网站，我也正在努力的改善，努力完善的更好四. 20xx年工作安排1. 随着网络信息化时代的发展，为了更好的宣扬公司，提升公司形象，网站作为公司对外宣扬开放的窗口，有必要做一个企业的外部对外网站！让更多的人通过网络了解武汉铭科。2. 随互联网的发展，工作，会议等需求，假如有须要，可建立网络视频会议！3. 对于信息中心erp流程运作状况作一个全面的了解，做好erp流程监控上的工作，完善erp系统！4.计算机管理方面：做好各种维护管理工作。严格要求自己，遵守各项规章制度，与同事之间相处融洽；工作上，尽职尽责，做好本职工作。5. 加强自身学习，提高水平，拓宽学问面，于各位同事一起团结协作，并完

21、成领导支配的各项任务。以上是我在it/管理岗位上20xx年度工作总结及20xx年工作安排。在工作中不断学习，信任新的一年肯定会有新的成就，同时感谢大家对我的信任与支持。网络公司工作总结4近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把心情带到工作中。在详细工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也相识到自己的不足之处：1、因为简洁的问题重复出现重复解决，可能到位不刚好。2、自己的思路还很窄对现代网络技术的发展相识的不够全面，自己对新技术驾驭速度还不够快。3、有时出现问题我并不知道而领导先知。其

22、实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧。总结了过去，方能展望将来!最终说说明年的工作安排，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：1、在接着完善公司网络的同时，加强理论和业务学问学习，不断提高自身综合素养水平。把工作做到更好。2、对公司全部电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学支配时间，按时、按质、按量完成任务。4、在硬件条件允许的状况下安装，网络流量检测软件，对局域网进行监测，刚好发觉网络故障和排错，使网络快速高效的运行。在我入职的近一年，我在公司学到了

23、许多，学会了如何处事，如何与他人更好的沟通等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在强壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞速，如同刚放射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创建的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创建一个更好的将来。总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！网络公司工作总结5三个月的试用期转瞬就要过去了。这段我人生中弥足宝贵的经验，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为飞烨网络公司的

24、一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的工作状况做如下汇报：一、通过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的相识。我进公司的工作是编辑xxx网，然而对其中编辑工作内容的相识只是停留在字面上，这里的一切对我来说都是簇新挑战，不懂就学，在这段时间里，我复习了以前制作WEB的学问，阅读了各方面关于WEB的资料，从网络上获得了不少的学问和素材。并且完成了主编支配的任务。而后我又通过岗位竞争，转到技术部，被支配到成都出差一段时间，不仅对培训资料具体阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客询问引导信息发布系统

25、有了较为深刻的相识，并能独立对软件INFOTV、VNC4。0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。二、明确岗位职能，相识个人技术实力不足。依据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是（1）各种制作软件学习；（2）系统工程的安装与维护；（3）相关工程的策划及筹备；（4）担当讲解培训工作；（5）领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的人员，肯定努力学习并克服各种不足。三、提出自己努力安排。1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践。2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习学问，通过多看、

26、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。希望自己的将来是一片充溢挑战与激情的空间。网络公司工作总结6我作为公司的网管，在网络和电脑的维护管理工作中做到尽职尽责，下面是我的的个人工作总结如下：一、我作为网管主要工作内容：1、操作系统的维护工作。主要包含：操作系统的更新维护。软件的安装调试。找寻同事领导提出的新软件。2、 网络的维护工作。主要包含：网络杀毒软件的安装部署；网络的正常通讯；网络服务器的维护；增加网络管理软件对内部网络的运用规范进行有效的限制；安装并调试完毕公司的

27、网络系统。3、复印机、打印机、传真机等相关办公设备的调试、选购、维护工作。主要包含：复印机出现故障时作出正确的处理，使之不耽搁正常的复印工作；保障各部门的打印机和传真机正常工作；选购相关的设备耗材；维护办公设备的正常运行；联系供应商对设备进行维护、保养、修理。4、电脑及部分耗材的选购工作。主要包含：选购办公室新近员工办公用的电脑，并按运用程度作出不用的选购方案。二、里我的工作中的欠缺与改善方法一年多的工作总有不足的地方，有些是自己能感受到的有些是领导指出的。做出总结争取在来年的工作中能够得到好的改善。1、 网络行为的限制现象：部分同事不能严格要求自己的上网行为，出现看电影、玩嬉戏闲聊等状况并且

28、严峻的影响了工厂网络的正常运行造成网络堵塞、掉线、病毒感染等状况。改善方法：上新的网络管理软件。网络公司工作总结720xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份起先组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零

29、起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对*市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成果，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停

30、留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所相识，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售状况：7月总业绩： 1667008月总业绩： 2418009月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科始终处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上

31、的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月探望的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户探望工作没有做好。2） 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3） 工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人

32、员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 市场的开拓实力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。第四季度工作安排在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理

33、方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）建立约访专员。（建议试行）依据销售同事在外出探望过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成探望的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标第四季度的销售目标最

34、基本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作安排如下：第一步： 聘请员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝合力的团队其次步：培训员工1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人沟

35、通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的主动性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关切他们的身体环境，家庭生活。工作状况，刚好订正他们的错误思想及行为）。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解）3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步：让员工去市场上熬炼1、发觉问题刚好调整（思想主动地为公司服务）2、详细问题详细分析（首先突破自己的懒散、执着和担忧得

36、罪人的心态，主动主动与员工沟通，引发他们的主动与责任感使他们与自己的目标达成一样）3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝合团队的力气1、凝合团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝合力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面3、让

37、销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加信任我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创建更佳的效益，使从无意向到签单。第七步 目标达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪A6L。5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司赐予支持与帮助。网络公司工作总结8这次做一级项目使我对现行wifi网络和基于电视频段的wifi网络加了了解。与现行

38、的wifi网络比较，基于电视频段的wifi网络的无线电波具有覆盖范围广，传输速度特别快，接入费用低廉、接入速率高，有效距离长，兼容一些原有的设备等众多的优点。且现在出现的许多契机对基于电视频段的wifi网络快速发展特别有利。基于电视频段的wifi网络的技术的开发将是一个很有发展空间探讨领域。如有爱好投身于这一领域的.探讨，使它充分服务社会，将是对社会的一大贡献，也实现人生价值的一条很好的路径。我觉得这将是我以后选择职业的一条重要的参考路途。这次做项目我也留意到了我们团队的一些缺点：1.各组员之间和各小组之间没沟通沟通好，各组与个人都以完成各自任务为止，并不顾及其他小组或个人搜集的资料，以致查找

39、内容重复，整个团队对整个项目了解都很片面;2.许多队员的责任心都不够强，找了资料没整理好就发给负责人，由于大家都都是比较忙的，结果有些内容就只是很机械地拼凑起来而已，使总的报告内容欠实，主次凌乱。3.在演讲答辩方面我们也有待提高。一方面，我们演讲目的要明确，要抓重点，不是泛泛而谈，不对题地念稿。我们的演讲对象是商家，目的是吸引他们投资运用，演讲的重点在对比现在的现行wifi网络我们探讨出的基于电视频段的wifi网络在各方面有哪些优势，我们的项目方案在哪方面体现了可行性和创新点。另一方面，我们演讲时的ppt也要留意简洁和层次。第一次演讲我们就没留意简洁和层次的问题，还有一个就是我们的ppt模板里

40、有一个很明显的网页名没删掉，这些问题都会让我们的演讲对象觉得我们做事太马虎和不负责的，给他们的印象会打折扣。所以无论做什么演讲都要汲取这次教训，做一个及格的演讲者。总结这次做一级项目的阅历，我想在下学期我们应当要做好以下几点：以团队的心态一起做项目，加强小组和组员间的沟通，多抽时间一起探讨;以仔细负责的心态却完成每项任务，对为他人着想，不因自己便利给别人带来麻烦;在平常留意总结观点，陈述时留意主次和逻辑，尽量做到把自己的意思以简洁的语言表达清晰;平常多花时间学习关于基于电视频段的wifi网络的相关资料，以对我们探讨的项目有足够的了解，以去开拓创新。信任我们做得更好的。网络公司工作总结9本人于X

41、X年年十一月起，应聘为公司网络维护兼网站设计，任现职以来，在章总的指导下，严格履行岗位职责，仔细学习，努力工作，较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务，在这个岗位上熬炼了实力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，今日，我就借着这个机会，把这段时间来的工作状况和明年的规划向大家做一个汇报。一、定制度，抓培训，打开工作局面计算机网络最怕病毒感染，自公司网络组建以来，中毒事务屡查不止，经过短期的培训，大家了解了相关的防护学问，并且能够主动地协作，使公司的病毒感染呈下降化趋势，信任，在不久的将来，大家都能做到有效的防护：作为网络管理人员，我更要加强监督检查力度，严禁各类存在平安隐患的光盘、磁

42、盘，usb设备在网络中运行。由于工作的关系，很多工作人员都对usb设备和其他软件有运用要求。每次遇到这种状况，我都会耐性给他们讲解运用后果的严峻性，得到了大家的充分理解，在我的建议帮助下采纳飞鸽，圆满处理了病毒交叉感染问题。正是因为大家始终仔细遵守，到目前为止，公司没有再发生过一次病毒感染网络的事务。从接手工作到现在，我对每次出现的故障的现象、缘由、处理方法、解决过程都做具体记录。定期做对比分析，这样做，使自己积累了丰富的阅历，给我的工作带来了很大的帮助。二、作好日常机器设备的检修维护工作自我入职以来，办公室计算机的维护修理工作和网站的修改就由我负责，各领导、同事的计算机出现问题我都能刚好赶到

43、，解除故障，保证了办公计算机的正常运行，节约了维护资金，作为网络维护，不仅要具备网络技术，软件等多种前沿学问的储备，还要具备临危不乱，镇静冷静的心理素养，在最短的时间内用最有效的方法来解决问题。工作的时候，我经常觉得自己象个消防员。为了维护好机器，保证网络畅通，让全部的机器都能正常工作，工作以来，我每天视察机器的工作状况，发觉问题刚好处理。每星期都对公用机器进行磁盘清理，删除垃圾，整理碎片。定期对机器整体进行软硬件系统检查。还给全部在网的机器进行双备份的紧急预案，即便出现灾难性故障，也保证会有两种以上的紧急修复方案。我们还定期对修理记录进行总结，使自己对网络中的每个细微环节都做到心中有数，有效

44、保证了公司网络的正常运行。三、刻苦钻研，进行网络升级，搞好技术创新。作为网络管理部门的负责人，除了要保证每天正常的工作，我还必需抽出肯定的时间来探讨我们的网络，想方法进行技术革新，使机器设备能发挥更大的作用，更快捷高效的为大家服务。在这方面，我主要搞了以下创新。1、加强了局域网的防护实力，利用现有的工具，使公司的网络防范实力上升了一个台阶。2、对上下载服务器进行技术革新。由于各个计算机品牌不一，厂家板卡兼容性的问题，导致机器维护比较困难。我入职以来对每个机器都进行了具体的排查，备份，目前的大部分的机器都作了有效备份3、更改了英文网站。入职以来，在章总的指导下，对英文网站进行了整体的修改，修改了

45、英文网站的bug，完善了英文网站的内容，目前，这项工作还在进行中。四、20xx年工作展望1、公司内部网方面，目前公司内有计算机34台，局域网方面现在一切正常，其中3台接入互联网，平安方面，我将进一步加强公司内部网的平安防护工作，确保公司网络的平安，定期对公司的机器进行排查，维护。由于公司运用计算机的人员众多，操作人员水平参差不齐，出故障的几率很高。而网络维护只有我一个人，任务重，工作量很大，常常是要忙到很晚。为了完善公司的计算机修理制度，更有效的维护公司的计算机，建议执行计算机维护登记。2、定期开设培训，为大家讲解计算机运用的一些常用技巧，操作的规范性等一些相关学问。3、公司网站方面，目前英文

46、网站方面还存在部分问题，现列如下：网站logo上managementtem应为managementteam，将酌期进行修改。一级网页management内容的完善，加入人物简介，图文介绍。完善一级网页产品页面的背景问题人力资源的2级页面新闻页面加入图片（2个公司新闻）中英文页面的跳转问题英文网站的链接检查中文网站的部分bug（做英文网站的时候发觉部分产品的介绍是错误的）网站上传，解析，访问方面的问题。我将主动，有效，在保证质量的前提下，尽快完成英文网站的修改。网站的工作完成以后，将定期对网站进行备份，维护和内容的更新。深化分析网页程序核心，找现漏洞及不足之处，刚好进行修改与完善，使网站的平安性

47、得到进一步的提高！每日一次的常规备份、每星期一次的增量备份和一个月两次的全局备份，确保网站在万一遭到数据丢失的状况下，能够得到刚好的复原，为保证网站的正常运行始终努力不懈。4、网站的推广和服务器的问题网站的完成并不是一个工作的完成，而是一个工作的起先，后续的工作还有许多，例如网站的推广等，服务器方面，我们目前租用的空间和邮件服务器是酷网动力供应的，于明年3月28日到期。建议到期后更换供应商。经过章总的指示，大家的帮助和我本人的不懈努力，虽然在工作上取得了一点成效，但是，成果只属于过去，将来还须要接着努力，学海无涯，工作无止境，我会恒久牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，不遗余力，尽职尽责，为公司做出