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1、营销筹划书工作总结分享营销筹划首先要把推广工作做好,深化进去,多研究媒体,多研究竞争对手的推广等,把自己融入到我们这个团队中。下面是WTT为大家整理的关于营销筹划书的总结,希望对您有所帮助。欢送大家阅读参考学习!营销筹划书的总结1自_年4月17日我参加_公司至今,已有三个多月的时间,经过这三个月的试用,我现已进入转正阶段。我所在的部门是工程代理一部,目前,我们工程组主要负责_工程的营销筹划工作。自进入公司以来,我已跟进此工程近三个月的时间。在这段时间里,我们工程组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作,目前工程已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转
2、正工作总结。一、工作总结房地产工程营销筹划的工作比拟零散,把自己在公司的主要工作仔细梳理一下,我参与了如下几个局部的工作:广告跟进、价格表、推广方案、会议纪要以及工程重要节点的工作如内部关系户选房,外部客户认购等等。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作,它不仅包括跟催广告设计,还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员,不仅要认真仔细,还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉,否那么就很难找出错误。在校对之前,我本来对工程操作思路不够明晰,但经过一遍遍的校对之后,我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识,这是我没有想到的。在无数次的文件修
3、改的过程中我发现了追求完美的乐趣,在细节上去追求完美,不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折,也有很屡次产生了不耐烦的情绪,但是经历之后,我发现了追求完美的充实与快乐,在追求完美中成长,在追求完美中成熟。因为不断的追求完美,我们才能把工作做得更好,才能更快的成长。在广告跟进的过程中,我也曾被骂过,被误解过,同时也犯了很多错误,但这些对于我来说都已经不重要了,重要的是我已从中学到了很多很多,不仅仅是专业知识上的,还有做人的道理和原那么。我发现人与人之间的相处,总会有一个磨合的过程,无论是生活还是工作,可能一开场在磨合中争吵,但最终会在磨合中互相理解,甚至在磨合中成为朋友。记得一开场
4、我跟进广告的时候,曾和设计师产生过摩擦,他认为我们老是改来改去,我认为他做设计不动脑筋,不按我们的要求做。后来,我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙,文件修改比拟费事),将需要设计的文件仔细校对,严格审查之后,再传给设计师做设计,这样就不会因为改来改去而耽误了制作,工作效率也可以得到进步。这样,几次之后,我们互相之间已经有了一些默契,工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表,我开场只是对其进展简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多,我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除,有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用,这些都要慎之又慎,否那么修
5、改起来是很费事的。假如根底工作做的好,后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外,做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性,比方对于楼层标注来说,一般应按照实际楼层的顺序标注房号,以方便客户查看等等诸如此类的细节问题,在建根底表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心,以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广方案刚开场,我一直认为做推广方案不是件容易的事,没有经历是做不出来的,也从来没有想过自己有一天会做推广方案。记得刚开场做的时候,我觉得我是根本不可能做出来的,但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态,告诉自己一定可以做出来,熬了几个晚上之后,总算出了点成
6、果。后来在刘经理的指点下,经过屡次的修改之后,发现这个推广方案专业了许多,我都不敢相信这是自己做出来的方案。真是世上无难事,只怕有心人!如今我对做推广方案的思路已经明晰了许多。其实,做推广方案首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟悉,然后明确工程推广节点;另外还有一个比拟重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广方案是不能脱离推广费用的,明确了推广费用,剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合,这样一个完好的推广方案就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开场我记得很差,纪要里面有很多口语,而且有时候还理解错发言人的意思。后来,经过刘经理的指点,我详细的琢磨其中的语
7、言。几次下来,会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要,因为我认为做这个东西没有什么开展前途,记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我,要想进步快,对于新人来说,会议纪要是学东西最快的方法,因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华,突然间我豁然开朗了。是啊,我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的,而且渐渐的我自己明显感觉到我对工程的理解明晰了许多。所以,在以后的工作当中,记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事,相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强,很多时候不能把自己完全融入到工程中去,认为自己没有做过的工作
8、就没有胆量独立承当。其实很多人都是这么走过来的,每个人都有一个开场,只要充满信心,一样可以做好。近期的目的是:首先要把推广工作做好,深化进去,多研究媒体,多研究竞争对手的推广等,其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解,近期内一定要好好研究一下,争取完全弄明白。另外,等鹏基工程开盘后,我希望通过其它工程的投标把工程地块分析p 等工程前期工作深化研究一下,争取在半年之后成为一名合格的中级筹划师!三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生思念和拥有的记忆,这些记忆是我成长的开场。进入同致行,估计没有人会像我这么兴奋,因为我对她充满了向往与期待。进入同致行,我找到了我职业生涯中的真正起点,
9、从这里,我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的,而我要说,正是因为跌宕起伏,才会让我们学会随机应变,让我们领略到更多的知识,更快成长。将来,我在同致行还有很长的路要走,我将更加扎实,更加努力的走下去。同时也希望自己可以和长沙同致行一起,创造辉煌!营销筹划书的总结2自2022月,我进入公司筹划部门已经经历了六个月,经过六个月的磨合及筹划工作,让我对筹划的工作有了更深化的认识。首先,筹划部门的工作是为了更好的效劳销售部门,为销售提供更有利,更鲜明,更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计,还是文字的撰写都需要从销售的角度出发,结合筹划的创意,向目的受众表达工程产品及品
10、牌内涵,这样才能为销售提供更有利的条件。其次,是媒体渠道的选择及把握要准确。例如在10月初我们进展的微信朋友圈广告投放就给了我很多反思和启发。在渠道的选择上微信朋友圈广告无疑是流量最大,接触受众最广的平台,但也正是因为其千亿级的流量,导致我司近12万的广告投放,仅两天时间就消耗了90%以上,这种情况的发生,一是我们低估了这种广告平台的流量,二是我们没有做好投放前的交底工作,表如今没有与广告商明确的表达投放时间跨度,没有事先约定投放效果,没有做好投放阶段调整。在之后的工作中,如有此种广告投放,我们需要做好以下几点:一,约定投放时间,包括每日投放时间,整个广告投放的时间跨度。二,根据现阶段投放效果
11、调整投放条件,将整个广告投放分为三到四个阶段,从第二阶段开场,根据前一阶段客户条件选择,及投放效果进展调整,为之后的广告投放提供有力的支撑。再次,进展方案撰写的过程中,需要注意以开发商的角度及需求撰写,不能只凭个人感觉,同时撰写的过程中要注意事前沟通,撰写过程中的交流以及事后调整,尽量不要出现大面积反稿的情况。另在方案撰写过程中要总结必须的局部,形成撰写体系,方便以前方案撰写。最后,作为需要三到四人的部门,在明年的工作中要做好人员的招聘及协调,这也正是自己非常需要成长的局部。而我对筹划部门的规划是在工程有三到四个时,需要装备一个平面设计,负责工程平面广告,日常宣传图片的设计;一个文案,负责相关
12、工程文案的撰写,微信公众号,百家号,搜狐号及头条号等的运营;一个筹划助理,负责日常甲方的配合沟通,活动方案的撰写及执行,竞标方案局部撰写工作及日常市调工作。而这些绝不是一朝一夕就能装备齐全的。此三个岗位优先级应是筹划助理,平面设计,文案。在明年的工作中也会根据此情况进展人员的招聘。以上是我对本部门工作总结及明年工作方案。营销筹划书的总结3一、工作总结自20_年4月1日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极考虑,工作才能逐步进步。伴随着鸿建房产的蓬勃开展,特别是20_年又荣获“_”,我所工作的筹划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。所有,我在实际工作
13、中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务才能,还是从思想上都存在许多的缺乏。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作才能进步,方向明确,态度端正。从而,对我的开展打下了良好的根底。二、思想总结20_年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而获得正确的结果。详细而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,然后为自己的所爱尽自
14、己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探究和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保存的为它尽我的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。其次,是才能问题,又可以分成专业才能和根本才能。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:以一只骆驼来讲,专业才能决定了它可以在沙漠的环境里生存,而根本才能,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人,专业才能决定了你合适于某种工作,根本才能,包括自信力,协作才能,承当责
15、任的才能,冒险精神,以及开展潜力等,将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人,必是两种才能可以很好地协调开展和运作的人。20_年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,进步工作、业务才能。积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。营销筹划书的总结4在过去一个月的工作学习中,由于是刚刚接触这份工作和这个工种,有种担忧兴奋,担忧在很多方面不懂会做错,但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中,我学习到了很多知识,从刚开场的无所适从到如今渐渐的适应自己应该要做什么,收获颇多。总结而言在过去的一个月工作学习中存在的缺乏与成绩如下:一、工作中存在
16、的缺乏与问题1、在工作中的学习还没到达标准在这一个月的工作学习中,我处于边工作边学习的状态,在从头开场学习,虽然在领导及同事的指导帮助下,学习了不少的知识,但对于市场调查及营销筹划系统的学习还不够,对于市场调查及筹划知识的学习深度还不够。2、对于整个工程存在的市场情况的理解深度缺乏在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所理解,但在理解的过程中还不够详细,对于整体市场走向及行情理解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量,市场的价格走势,政府政策的出台对于市场走势的影响等理解的还不够。3、对于市场的走势分析p ,市场行情的分析p 还不够如今我还在模拟别人,包括写市场调查报告及其他的报告
17、都在模拟别人格式及写法,而对于市场走势的分析p 及市场行情的分析p 却只是自己主观的、浅薄的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习,尤其是对于整体市场情况分析p 及认识,要在理解市场的情况下客观的做出自己的分析p 。二、工作的成绩1、对自身工作的性质得到了深层的认识短短的一个月工作时间,但在这一个月内对于市场调查,营销筹划这份工作有了新的认识,理解到这份工作的重要性。也理解到市场调查对于企业的决策及行走道路的重要性。市场调查做好了,那么对产品的定位、定价起到决策作用,那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。2、很快的进入了自己的工作角色因为我以前没接触过这个工种,也知道这个工作的重要性
18、。虽然很紧张,但却很快的进入了这个工作角色,理解到自己的工作职责,并进入角色开展工作。详细表如今,作为地产工程在进展市场调查的时候该从哪些方面入手,在调查其他工程的时候应该注意哪些要点,知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的根底。三、下一阶段工作方案及安排1、对整体的市场情况进展深层的理解在将来的工作中,我将对整体的长寿地产市场进展深层的理解,包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进展调查。2、对专业知识的加强及学习在将来一段的工作时间,我将会把重心放在学习上。系统的对市场调
19、查及营销筹划进展深层次的学习,一边工作一边学习,尽可能的在理论中学习,总结经历力求把以后的工作做到更好。四、对如今工作环境的感受及建议对如今的工作环境,工作气氛。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象,就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个效劳机构,那么我们在工作中就必需要表达出一种主人翁意识,也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进展培养,所有的要有一种危机感,做任何工作时把自己当作企业的主人来对待,有这样一种企业文化,我
20、们的企业将会走的更远,更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑,从思想上对员工进展培训,让每个人在思想上有一种主人翁意识,在工作中将会很大程度上进步工作效率,给公司和所有人带来更大的利益。这是我结合最近工作中看到的一些现象,提出的一些不成熟的建议,希望领导能给出更多的指导和帮助。营销筹划书的总结5_月份来公司,在公司部门领导和同事的带着下,完成了一个个的工程,20_年工作总结主要有以下几个方面:1、专业知识、工作才能和详细工作这段时间里,我的工作岗位是文案筹划,主要是负责方案前期的创意构思、文案构思,与设计人员一起完成方案的创作。在这半年的工程执行中,我一直探究着创意的方法,影视广告的表现形式,
21、同时努力的学习文案的创作方式,各品牌的广告策略,与部门的同事们一起执行方案。主要执行了影视广告:有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告。专题片主要有:涵兴记豆腐乳宣传片、诺奇男装宣传片、雅特力油画宣传片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片。2、工作中的缺乏:在工作中有发现自己的知识积累较少,在构思方案时会有局限性,创意思维不够开拓,方法有待进步,接下去,自己也会在这方面改良,多阅读、多看影片,积累各方面的知识,开拓自己的思维,扩大眼界,进步专业程度,总结半年来的工作,省视了自己的工作情况,对于明年的工作将会更努力的完成。工作总结的很简单,其实应该要长点的,应该要分析p 工作中的一些要点,可是,不太合适让主管看到,哈哈,对于这份工作,我知道自己的积累确实不够,对于文案创意的专业者来说,必需要写出和群众不一样的东西,换句话说就是要有独一性,要有自己独特的风格,对于如今的自己,不满意,总感觉一不小心就会被淘汰,最近看李欣频的书,看到她写的文案,倒吸一口气,发现自己的差距竟如此之大,或许,毕业到如今都还没真正努力过,接下去,努力看书,看电影,丰富知识,为自己加油,微笑一下,为生活奋斗,继续上路。营销筹划书的总结第 15 页 共 15 页
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