电器销售员工个人工作总结大全.doc
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1、电器销售员工个人工作总结大全电器销售员工的个人总结1来_电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深化理解、沟通,对我司的开展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营形式等根本上有一定的理解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的筹划、监视及执行,根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优优势。现就本人入职以来的工作进展总结,同时对职内工作提出个人意见和建议:一、工作回忆1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进展学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等
2、进展深化理解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的筹划、监视及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间,深化各分店理解活动进程及效果,对区域竞争对手进展调查分析p ,针对对手同期内的促销策略,及时反应信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告
3、制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的表达我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的控制了宣传制作本钱,在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进展调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作,进步卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形
4、象、全新定位、全心效劳”的定位。8、整理我司原有企业专题片约10分钟及30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神相貌,强化我司的优质效劳、全程无忧的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作本钱。9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析p ,在汤总的指导下,撰写了公交媒体投放提案,并积极的与公交车公司协调,降低投放本钱。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不
5、少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大局部来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析p 外围的家电连锁大鳄步步逼近,在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营形式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳,在一定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司局部原有的市场份额。电器销售员工的个人总结2时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个
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