调味品业务销售工作总结.doc

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1、调味品业务销售工作总结20年调料三部111月份共计实现销货3739万元，方案4164万元，完成方案的89%；毛利额实现507万元，方案568万元，完成方案的89%。利润实现248万，方案324万，完成方案76%。费用额实现240.4万，方案255万，库存周转次数实现9.8次，方案11.2次，资金定额实现3214万元，方案3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门方案完成较差。一、品牌品类分析p 我部门_年共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家、兴隆乾元，新进品牌2个质、菇品世家。整体部

2、门111月除新销货3222万元，较同期3642万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。酱菜品类我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌都出现不同程度的下降。因本年度整体市场原因，消费群体对于安康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不同程度的影响消费者的购置。我部门酱菜品类重点品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖场的数据上都在下降，厂家在费用上的支持都略有减少，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每月。门店对于活动单品的挑选及调价都有所影响

3、。我部门单集中价格上的争取在吉香居与乌江之间也无法拉平整个部门的销售，例如吉香居五连包销售数量177320个，同期销售数量89770个。文心转单品牌，因局部门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。南北干货本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜都有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品与散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧重点也只是放到活动产品，低价格产品上。虽然是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的给予的免费堆头较少，无专职促销员，厂家根本没有维护人员。导致包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品

4、因与门店生鲜部门统一核算，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成方案的救命绳，导致门店为追求高毛利影响销售。本期人员因素也是影响局部销售。我部门散货产品目前有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员紧张，我们专职促销员大部门时间都在帮助整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮助包装打价签上货。门店里无论是专职还是兼职都不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，更加不能详细理解相关产品知识。造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。目前部门损消耗用和促销费用与销售不成正比。双汇双汇本期销售1158万，较同期1208

5、万下降11.5%。双汇厂家本年度上市原因，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成方案80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，外乡化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上安康食品的影响，双汇也开场倾向缩短保质期的产品，但因食品成分及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的下滑。双汇厂家今年开会主要策略也集中在流通渠道，开发乡镇学校、建筑工地等集中销售低价格高温产品。通过销售数据可表达本年度双汇产品集中销售的价格带在15元以下产品，主要在买一赠一和低价方面。另因门店自身问题，人员大幅度的减少，促销员更换频率较大，门店出现不应该的临期产品较多，促销员人员对于工资待遇问题

6、产生消极态度，不断的更换人员。造成部门损失较多。二、品牌引进及终端和人员管理我部门20年无论是工作上还是收入上都很困难。整个部门人员变动较大，除了一个老业务以外，其他都是新人，门店促销员更换也较大，我们对自己所操作的品牌也需要重新学习过度。这种过度也给公司带来一定的损失拖了公司后腿。年底人员终于稳定，都是新人，需要花费更大的精力来带动他们，工作还比拟积极，但是在工作主动性上有待进步，被动承受工作任务，不能主动发现且解决问题，后期需加强引导。在让新人学习的同时，带动门店促销人员的学习。20年淘汰品牌较多，新引进的品牌在合作上也有些问题，质品牌3月份进场后，因6月份产品质量问题退厂后重新进场，10

7、月份又因硼砂问题遭食检局检查，中途停顿合作，11月因形象代言人终止合作要求全部退厂，现正在退厂中。整个年度质腐竹都在问题合作中。菇品世家10月份进场，因为集团品类管理，无新品牌规划，门店陈列位置饱和，新品牌进场也出现较为困难的境界。三、工作规划品牌我部门酱菜类产品主要以袋装为主，目前对于市场消费需求的减少，我部门对于正在操作的品牌持有保存态度。在现有品牌中追求新的活力，与厂家沟通略微更改促销策略，本期重点品牌乌江、吉香居、味聚特已根据市场需求不同程度改换形式，乌江本年新引进海带丝品类，在媒体和市场宣传投入较大，但因技术原因整体销售比预期差距较大。吉香居本年度新增加欢味品牌酱牛八方，目前已在家乐

8、福上市，但整体品牌宣传度没有，仅在正常陈列上销售，销售欠佳。味聚特新上配菜类新品酸菜鱼佐料。下一步重点这几个品牌上与厂家沟通开拓新的市场，增加新的品牌品类。南北干货类产品下一年度主要集中在散货类产品，寻找新品类，新价格的产品，将高中低档的价格区间加大，对不同门店需求进展分类，相应主推对应的价格档位的产品，提供针对当地区域消费需求的产品。通过下店进步促销员的产品知识，主要集中在菌类产品。在门店做安康饮食的推广宣传，通过配菜，菜谱，在海报及媒体宣传上让消费者理解南北饮食文化，增加更多的消费群体。散货包装上改良简装、精装产品，适应不同消费人群。在包装类产品上做自由品牌，推出中小包装，低价格产品，在安康饮食的年代里，拉近更多不同年龄的消费群体。双汇厂家在20年年底更换高层领导班，预示新动向，同时我部门业务通过下店对门店促销员及时培训并沟通传达最新销售方案。及时与门店沟通，对于堆头陈列争取优势位置，对于销售不好的门店，为防止损失，减少堆头数量。业务人员对于新人，加强品牌培训，进步低店频率，增强业务的责任心，与厂家沟通，进步门店促销人员素质，争取更多的费用及活动支持。总之，艰辛的一年已过去，展望明天，为公司，为生计，我们都将努力面对困难，将全新的姿态迎接新的挑战，披荆斩棘，在不断的克制困难中完成各项指标，实现我们的存在价值感。第 6 页 共 6 页