汽车销售经理年终工作总结.doc

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1、汽车销售经理年终工作总结汽车销售经理年终工作总结1一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。一、员工管理工作本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进展管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否那么处分很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开场还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。二、筹划好每场汽车销售

2、会这一年，我们车行举办了_场销售会，全部皆有我进展筹划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进展汽车销售市场分析p ，把每场销售会都筹划好，让我们的汽车可以被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出_%，这是一大进步。当然今年可以把这几场销售会办好，也是我汲取往年的教训和经历，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。三、现有缺点虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够理解。虽然这一年中的工作并没有出现过失，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身才能方面还是要

3、去提升的。比方在与客户进展交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联络也不够亲密，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必需要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到进步。随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的缺乏改正，并且带着好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，效劳好前来看车的客户，给予优质的销售效劳。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的开展的。汽车销售经理年终工作总结2在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供给的hs-7

4、10v及hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比拟大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作1.维护老产品老市场方面我司在十堰这里的配套老产品为hs-180v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比拟大(_年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对hs-180v的电路进展了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比拟大的改善，因

5、此公司仍然决定继续供给，但不主动追求市场份额的扩大，原因a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不标准，利润几乎为10%以上，扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.hs-528v已开场逐步取代hs-180v，产品构造晋级应在_年完成，按照此进度逐步减少hs-180v的供给量，扩大新产品的供给量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处根本上只是按照其确定的份额供给老产品hs-180v，努力配合好其消费方案。2.新产品新市场开拓方面的工作1)新产品方面：考虑到hs-528v主机在_年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开场进展的d310工程(包含收放机、cd、vcd、d

6、vd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍a.hs-528v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供给了800台(直供道路)，如今其正在严密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其本钱优势比拟大，假如采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套道路是迟早的事。b.d310工程的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比拟多，十堰办事处也将此信息

7、及时地反应给公司，如今公司方面的答复是在4月20日之前将根本解决好这些问题。c.d310工程的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题如今根本上只剩下一个面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能本钱也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业，和东风商用车公司是互相独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进展配套，我个人比拟看好这个市场

8、，但是更加需要总部和领导的支持。汽车销售经理年终工作总结31、 汽车销售经理主要的工作内容汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要有条理性。2、 对本年车市的整体环境现状进展总结汽车销售经理首先要从车市的整体状况进展描绘，例如市场容量、竞争态势、市场份额、销售渠道形式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于理解车市的整表达状和开展的趋势，把握市场的进展。 其次，深入分析p 车市的竞争产品。从产品的价格、渠道形式、促销推广、广告宣传，销售人员等等方面来分析p 。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销形式，挖掘自身的缺乏

9、，从而去改良。 最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目的市场占有率、价格体系，品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬鼓励等方面进展剖析。目的在于找出存在的关键性问题并进展初步原因的分析p ，才能找出解决问题的方案。3、 工作中出现的问题和缺乏汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和缺乏。写出自己的缺乏，再去写一下该如何改良缺乏之处，这样才能有进步的空间。4、 做出下一年度的汽车营销方案汽车销售经理的工作总结中比拟重要的一点就是新年度的营销工作方案。在新年度的工作方案之中，首先要做的就是营销目的的拟定，必须是详细的数据化的目的，包括全年总体的销售目

10、的、费用目的、利润目的，渠道开发目的、人员配置目的等等，并加以细化分解。汽车营销方案里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各工程费用的分配比例。 但是有一点是要注意的是，年度销售方案只是一种策略性的工作思路，详细的方案还是需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。汽车销售经理年终工作总结4一、汽车销售状况_公司20_年销售_-_台，各车型销量分别为富康_-_台;_161台;_3台;_2台;_394台。其中_销售351台。_销量497台较04年增长45(

11、08年私家车销售342台)。二、营销工作为进步公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，登载报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台播送1400屡次并组织汽车销售参谋对已经购车用户进展用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关心。公司并在20_年9月正式提升任命_同志为_厅营销经理。工作期间_同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出奉献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收

12、，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_同志为信息报表员，进展对_公司的报表工作，在工作期间_同志任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了奉献。四、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排_同志为档案管理员，主要工作有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了简要汽车销售参谋总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进展了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经历，取长补短，现对于20_年

13、的工作方案做如下安排：1、详细理解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，理解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，互相学习。4、汽车销售参谋的培训，每月定期4个课时的培训学习，以进步销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等。5、增设和开展二级销售网点，制定完好的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售参谋，实现行销工作的打破开展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、根据_公司制定的销售任务，对现有的汽车销售参谋分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作形式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体汽车销售参谋，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。第 10 页 共 10 页