2022个人实习总结_3.docx

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1、2022个人实习总结个人实习总结1我是来自XX律师事务所的实习律师XX，起先写这篇实习总结时我的内心是激烈的，因为这意味着我的实习生涯即将结束，迎接我的是专职律师，起先真真正正的以一个律师的身份从事律师业务。时间如箭，岁月如梭，回想起这段实习生涯带给力我很多的成长，由一个愣头愣脑的变成一个可以从容的面对当事人的实习律师。更有很多的酸甜苦辣在其中，有激昂、有迷茫、有期盼。一、实习期间文书写作技能的提升犹记得当时刚来律师事务所时，跟着指导律师一起去签一个顾问单位，并拿回一大堆即将诉讼的材料，该案是拍卖合同纠纷。指导律师让我探讨一下材料，并起草一份诉状。突然从理论走上实践，一时间我并不知道如何来写，

2、于是我从百度上搜寻了一个民事起诉状的模版，根据模版我尝试着起草，然而当我将诉状发送给指导律师时，指导律师很有耐性的告知我诉状的问题。最基本的格式问题、字体问题、逻辑问题、语言组织问题等等，面对这些问题如同青天霹雳，一下子对自己能否从事律师这个职业产生了疑问。现在看来，我的第一份民事起诉状的确写的很业余，内容冗长，逻辑混乱，照搬法条，假如让法官看这份起诉状估计会不知所云，而且达不到用最简洁的语言让法官明白是一件什么样的事。至于那些法条，简直是画蛇添足，诉状是写给法官看的，根本不须要排列那么多的法条，只须要将对自己诉请有利的重点法条在适当的位置予以列明即可，否则在读起诉状时，法官与对方当事人听到的

3、是一堆法条，势必显得特别业余。而叙述事实方面则更是越简洁越好，只须要说明是一个什么样子的事即可，前几天我翻阅资料时看到了自己写的那份诉状，光叙述事实就写了两页，现在看着也觉得可笑。而正是这些可笑，让我明白现在自己已成长，已驾驭如何用最简洁的语言来写一份起诉状。律师不仅要知道如何去书写一份诉状，对于起草一份合同也是必备的技能。刚来律师事务所时，一个周末指导律师让我去见一个当事人，说是要起草一个合同，电话中指导律师告知我，我可以先打电话问下对方是一个什么样的合同，然后在网上搜一个模版，细致学习下，这样的合同须要留意要书写哪些内容，以便好下手起草。然而当我找到一个内容很具体的模版完成这份合同时，指导

4、律师对其进行了修改，其中的问题依旧是格式、内容以及语言组织。指导律师给我发了一份国家行政机关的文书写作标准，里面有关哪级标题用什么样的字体，行间距等，因此我现在起草任何法律文书都是根据这里面的要求来书写，特别感谢指导律师的耐性教育。还有一个问题就是，一份合同你只须要你须要的内容，而当时我面对一份模版合同，不知道哪些内容是必需的，哪些是不必要的，比如有的合同会有特地对词语的说明，有的合同特地对什么是不行抗力进行详尽的说明和列明。当时指导律师修改为起草的合同时都会把这些无用的内容删除，因此，我也慢慢明白，起草一份合同要的是关键条款，而有些条款可以不要。这也是从理论，从课本上是无法学习到的。如何起草

5、诉状和起草合同是大部分实习律师必学的，也是律师书写最多的法律文书类型。在近一年的学习如何起草诉状和合同，在一次次不断的起草各种类型案件的诉状和各种类型的合同，现在我已基本驾驭这些起草技巧和能较娴熟的起草常见的一些文书。通过对诉状和合同的学习和练习，自然而然的对律师函、法律看法书、辩护词和代理词等文书有了轻车熟路的感觉，虽然起草这些文书不如诉状和合同多，但每接触一次都能感觉到自己在不停的进步当中，这也是以后的执业生涯须要不断学习和进步的。不知从何时起，我对自己或者指导律师发给我或者在其他地方看到比较好的法律文书，我都会把它存放在微云里（网络硬盘），并将他们分门别类，比如合同模版，又细分合伙协议、

6、承包合同等等，又比如民事、刑事、行政等等诉状的分类。在我须要用到类似的文书时，我就可以随时随地的调取，我很庆幸当时保持了这么好的一个习惯，现在我的微云里保存了全部我接触的文书。这不仅是对我工作成果的一种记录，也对我以后的执业起到很大的帮助作用。二、实习期间的实务训练说到事务训练，此时此刻我如同落下一块心头大石一样。作为实习律师，在帮助指导律师办理很多案件时会遇到各种各样的阻力。比如有时以实习律师的身份去法院立案，会被拒绝，法院要求必需的律师本人来，即使我说明我是律师助理，而且拿出我的实习律师证件，也无济于事，这样的失落感和落魄感唯恐只有实习律师心里才明白。然而在不久的将来，我能以一个真真正正的

7、律师，也不同担忧被问是不是律师本人，也不用担忧白跑一趟，也不用担忧指导律师交代的事没有办好的挫败感。而这一切或许就是一个人成长的必要经过，没有这样的经验，或许不知道作为一个执业律师的不易和骄傲感。在日常的工作中除了帮助指导律师书写文书，帮助整理资料，帮助到法院立案，帮助调取相关材料等。还有一个内容就是处理顾问单位的一些法律事项。从最初面对顾问单位的问题都要一一打电话给指导律师如何处理，到现在能独立的完成，甚至有的顾问单位一遇到问题就只给我打电话，我只须要将完成的工作向指导律师汇报一下即可。在这些事务中不断的学习，不断的明白如何去处理。记得有一次顾问单位要我帮忙起草一份合伙协议，里面涉及到股权，

8、而只有理论学问的我认为，一说到股权就是公司法里面关于股权的规定，我当时还会问是否要到工商局进行股权变更登记，是否须要签订股权转让合同等，然而在实际操作中，大家口中的股份、股权实际指的就是份额，比如两个人合作做一个工程项目，假如他们设计了一个股权架构，并在协议里写明谁占多少股份，根据问之前的理解，那这是不是要去注册个公司？然后在章程中写明股权比例？现在想想的确可笑。事实上许多人口中的股份或者股权并非公司法中的股权，这些或许只有作为一个实践者才能明白的，否则，光用书本的学问去和当事人谈会风马牛不相及。指导律师在和当事人谈判、开庭时或者其他须要面谈的时候时常也会把我带上，这样我也能学到指导律师是如何

9、和当事人或者法院打交道，从中也学习到了很多，尤其当一个当事人急需一份合同或者其他法律文书时，现在的我已能独立面对，这也多亏实习阶段指导律师给了我很多熬炼机会。在实习这段期间，不仅学会了如何与当事人沟通，不仅学会了如何起草一般的法律文书，而且学会了甄别当事人是否是真的想请律师代理，因为经常你花了很多时间，当事人最终一句我在考虑考虑，这样一样你的时间被奢侈，心血被奢侈，不如用这些时间做点其他有用的事。这种识人的技巧或许是每个律师都必需具备的，因为律师的时间是有限的，假如帮A处理事情，势必会失去代理B的机会，因此，当你被一个当事人糊弄（有点刺骨），你应当立马遗忘，起先你的下一段工作。整理证据材料，装

10、订结案的卷宗也是在实习阶段不断学习的，指导律师大部分卷宗都是我装订的，而这些起先都没有人教你，而且每个人的装订方式也不一样，你也不肯定会喜爱，我比较喜爱简洁的方式，因此在网上搜寻了一个教学视频，在卷宗那里扎3个孔然后装订的方式我特别喜爱，信任这对以后我执业装订属于自己卷中有很大帮助，而且我经常设想把自己每办理的案子整整齐齐的装订成册，是一种多么骄傲、满意的事。三、职业道德和实习纪律在实习阶段，我本人也是严格根据律师职业道德和执业纪律和申请律师执业人员实习管理规则来规范自己的行为，到法院立案也是以指导律师的名义帮助立案，有时去有关部门调取证据材料也是帮助指导律师办理。严格根据实习证上的要求“不以

11、律师名义独自承办律师业务”，在和当事人沟通中一般自称是律师助理，实习阶段所接触的案件都是帮助律师工作。四、实习阶段的收获和体会实习阶段的收获和体会许多。我由一个只有理论学问的法学院学生，到法律工作实践者的实习律师，这其中能感受到理论与实践的区分，或许你能将法律法条信口拈来，然而当一个案子摆在你面前时，你或许无从下手。而这一切都须要律师从实践中总结，实践中积累阅历。美国法学家霍姆斯曾经说过：“法律的生命不在逻辑，而在于阅历”，这或许就是诠释律师的理论和实践。高校期间，学校有组织我们去律师事务所实习，然而那时对律师事务所的印象并不好，办公室并不华丽，律师的日常工作似乎并不高端。现在自己身在其中，对

12、之前的理解和印象完全倒塌，律师实际是一个自由职业者，须要靠自己的社会活动获得案源，用自己所学的学问替当事人解决实际问题。律师肯定不仅仅是一个诉讼的代理人，而且在非诉方面更能体现其作用。随着时代的改变，法律的改变，信息更迭快速的今日，我明白律师也须要不断的学习，而且是终生学习，不仅要驾驭诉讼技巧、法律学问，更须要去学会如何与人打交道，如何熟识各行各业，我们面对的是各行各业的人，须要处理的事情是各种各样，假如你对你须要处理的事不清晰，不了解，那么你下起手来也会觉得笨拙。有时也会对律师这个行业产生困惑，终归是一个二八定律很典型的行业，面对即将执业的我，对于如何去获得案源，如何去独立办案，内心是未知的

13、。然而，在面对这些困惑时，指导律师有时会传递一种思想，律师其实是一个须要精雕细刻的职业，只有将律师作为事业来做，只有真正的酷爱这份职业，只有将律师工作做到极致，你才有可能真正理解律师，你才有可能胜利。既然选择了律师，既然选择了不论前程，前方风雨，那么，就该根据内心的意愿坚决不移，风雨无阻的走下去。感谢XX律师事务所给我供应这么一个好的平台，感谢指导律师XX，感谢所里同事的帮助，感谢律师协会和司法局给我们实习律师的帮助和培训。我信任在将来的执业生涯中肯定会做一个最优秀的自己。个人实习总结2当过了一年多的时间后，我再次看我写过的文章导游的服务标准是什么？的时候，这次看后的感想，和我一年以前写文章的

14、时候的心志向的一点都不一样了，为什么呢？我在分析我的思想，是我成熟了？是我麻木了？是我升华了？是我领悟了？可能都有吧，在看我的文章里的那些个事情，现在重新看起来简直不值一提，小事一桩。而且那些挑剔的客人其实也不是挑剔，那时的我还没有真正的理解什么是服务，服务的真正的含义是什么？只是想当然的根据自己的思法去认为，觉得这些客人为一些鸡毛蒜皮的事情在找事小题大做罢了。这又过了一年多了，我又带了几十个团队，在带团的过程中，一个团队一个团队的总结着自己和别人的阅历教训，带团的一次次磨练之中，也让我渐渐的去体会客人的心，真心的服务是会得到客人的认可的。在导游圈里，大家都认为上海的人很难带，的确是这样的，好

15、多导游认为带上海人是一种苦痛，因为他们对细微环节的服务要求很高，更何况北方的人和南方人的生活习惯有诸多的不同，他们来到河南以后，觉得自己是大上海的人，来到这小城市后，不自觉的就会做个比较，在以前，老觉得外地人看河南的人眼光都是带着有色眼镜的，对我们河南人做出一种不公允的评价，看着他们对我们的评价就是气不打一处来，总是想和他们理论一番，来为河南人争口气。但是现在想一想，何必和他们当面锣对面鼓的进行辩论，我们要是靠我们自己的行为，让客人从我们身上看到真正的河南人的形象，这样就是最好的说明和说明？今年也带了好些的南方团，在带团的过程中，总结出的就是第一；是南北方的思想差异；其次；是生活习惯的不同；第

16、三；是对中原文化的不了解，就像是外国人对中国人的误会；第四；就是对细微环节的要求不同。当我明白这个道理后，在以后的工作中我也始终在努力的把心放平，对待来自任何一个地方的游客，都把他们当成自己的挚友去看待，去服务。不管他们是有钱人，还是平常的人，是公务员、是高官、是老板、是老师、是医生、还是农夫对我来说就是我的衣食父母，这是一位导游挚友说的，他说：“把客人看成是你的衣食父母，因为你穿的衣、用的东西、吃的食物，全部的一切都是这些客人所给与的，所以我们要对他们好，人都是有感情的，你的付出是会得到回报的。”我根据这样想法去做了。每一个团都这样去做了，不管这个团能给我带来多少的收益，我都真心的去工作，真

17、心的去对待每一个人，不再有以前那些的思想：这个团不好了，没钱可挣了，没有心情去带了等等其它想法。也正是因为思想的变更，这一年的带团中倒也很顺当，遇事不惊，遇事不急，平和对待，这样下来和客人相处的也很好，当然也带来了我须要的收益。所以当我再次看到自己以前写的文章后，当时也是为了发发牢骚而已，现在为自己当时的无趣的想法感到惭愧，作为一个导游服务工作者，应当对自己的工作提出更高的要求，个人实习总结3通过此次实习，让我学到了许多课堂上根本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只有英勇去面对人生中的每个驿

18、站！这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了文秘工作应持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习期间，我从未出现无故缺勤，我勤奋好学，虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取并能够细致视察、切身体验、独立思索、综合分析。个人实习总结4在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我严格要求自我，根据公司的要求，较好地完成了自我的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示诚心的感谢，感谢公司给我一个展示自我的机会。经过这段时间的工作与学习，在专业技能

19、上、思想上都有了较大的变更，现将今年的工作情景总结如下。一、建筑设计工作的相识与学习在刚刚起先工作的时候，我尽快适应工作的环境，融入到这个团体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮忙下，仔细学习钢结构设计学问，不断提高自我的专业水平，积累阅历。异样是对于钢结构设计的理念，由初步的相识上升到更高层次的水平。学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，经过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的相识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，经过办理资质升级文件，整理简洁的资料，熬炼了耐性，相识到做任何工作都要仔细、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。经过不断学习与实

20、践，将所学的理论学问加以应用，逐步提高完善自我的专业技能，领悟设计工作的核心，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，为的发展多做贡献。二、加强自身学习，提高专业学问水平经过今年的工作，使我相识到自我的学识、本领和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自我还是有了必需的提高。经过不断学习、不断积累，已具备了必需的设计工作阅历，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。提高自身各项专业素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和

21、今后努力方向今年的工作中，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、主动、全身心的投入工作中，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，由于刚刚步入社会起先工作，阅历不足，异样是设计工作是相比较较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，仔细看图纸、看懂看透，熟识设计规范；有些时候工作中比较懒散，不够仔细，工作效率有待提高；自我的理论水平、专业学问、工作阅历还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。在以后的工作与学习中，我会仔细提高专业学问水平，加强职责心，为的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自我应当贡献的力气。我应加强学习，拓宽学问面。努力学习专业学问与相关的阅历，多向领导及同事等有阅历的人请教。个人实

22、习总结5每个人都要经验实习生涯，同时在实习结束之际，也要进行实习时的自我鉴定。所实习的工作不一样，实习收获也不一样。两个月的实习瞬息即过，总结了自我表现，有欣慰也有不足。此次实习的主要资料是研发制图，参加新产品的研发和大样图绘制了解家具制作的流程零部件装配以及内部结构的整合。透过此次实习，主要有一下几点体会：首先是个人主角的转换及整个人际关系的改变学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的学校也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了主角，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样，在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么

23、擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种主角转换，真正融入到工作单位这个与学校全然不一样的社会大环境中。在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特性是在十一过程中，我亲眼看到工作师傅们对工作的仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。大家都很专心的在改善产品，大家都明白做欧式家具最重视的就是家具的线条感，为了使曲线尽量完备，工作人员一次又一次的改善，没有半句怨言。透过这次实习，工人师傅们这种精神很值得我在今后工作中很好的学习、继承和发扬。走出校门，踏入社会，不能把自我要求的

24、太高。因为期望越大，悲观可能就越大，但适当的期望还是非常有必要的。不能认为学校里读了多少本书、写了都少万字、听了多少堂课，自我就了不得了。我终归还是个初出茅庐的学生，没有任何实践阅历这是事实，所以必需要好好学习，不能自视过高。学校的生活短暂告一段落，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，接着学习，不断增长和扩展学问面，才能使自我在社会占有一席之地。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花，结出胜利的果我坚信。个人

25、实习总结6一、实习单位的简介生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于20xx年3月4日，总部现位于深圳。股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。公司现注册资本117.52亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。公司遵从“爱心、服务、创新、价值”的经营理念，秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值观，不断提倡求新、求变、求发展。 截至目前，生命人寿总资产已达到1500多亿元，确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。生命人寿始终致力于科学前瞻的人才战略，引进了大批业内外优秀的高端人才。公司拥有一支由业界知名寿险管理人才组成的优秀

26、经营管理团队，有丰富的行业阅历和影响力，高层次的经营管理者和高素养员工队伍是生命人寿专业、健康经营的有力保证 。生命人寿建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有34家分公司，近1000个分支机构和服务网点（含在筹），超过13万人的管理和销售人员。生命人寿已搭建起一个完整而富有特色的保额分红产品体系。这一体系从客户生命周期动身，以保额分红为主体，以保障型附加险和万能累积账户为两翼，集保障和长期储蓄功能为一体，充分体现出寿险回来保障的产品设计理念，为全国350多万客户供应包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财安排。产品涵盖医疗、养老、重

27、大疾病、意外损害、分红、投连、万能保险等。二、实习内容及过程我的实习工作是从出单部起先的。首先学习的内容就是保单录入，即通过专业的电子投保系统将被保险人和投保车辆的详细信息录入到车险信息库中并生成投保单证。这是一项同时须要精确与速度的工作，由于人寿险工作量大，每日投保续保的客户许多，保单信息录入要尽量的快削减客户等候时间，并且所录入的信息要保证精确以免无法通过核保造成时间和精力的奢侈。在学习的过程中，我在独立录入保单之后，起先正式作为一名出单员到柜面工作。随着工作的进行，我渐渐感到我须要学习的还有好多，例如各种保险的投保条件，投保金额的确定标准，各种保险的费率浮动规定等，这些学问虽然在课堂上学

28、习过，但是一下子运用到实践中，特殊是向客户说明这些条款时，还是感觉到以前对这些学问驾驭的不够透彻，这让我深刻的体会到了理论与实践的差距。在单位领导和同事的激励帮助之下，我还用休息时间学习了传真机打印机等办公工具的运用，人保财险内部办公系统的运用等等。完成了在出单部的实习，我还了解了一些理赔部的工作。首先我跟随公司负责定损的师傅了解了出险的工作流程。接下来我起先学习理算工作，这个工作和课堂中学习的学问联系的比较紧密。这个工作的关键是检查相关理赔单证是否齐全，事故状况与查勘描述是否相符即是否有造假骗保的嫌疑，损失是否属于保险责任。假如核对无误，即可运用人寿险理赔系统自动生成应赔付的金额。在这之后，

29、还要对自动生成的金额进行，特别状况还要进行调整。对于免赔金额比较高的，拒赔的案件，理赔人员还要电话通知被保险人，在公司与被保险人对赔偿无异议之后，通知财务部门支付赔偿款。以前我认为保险公司只有营销人员和出单人员须要与客户打交道，理赔部门属于“幕后工作”的部门。但是这次实习的经验推翻了我原来的想法，理赔人员与客户的沟通是非常重要的。在单证收集环节，由于被保险人对保险理赔程序不甚了解，可能把保险公司对理赔单证收集的要求当作是有意刁难消费者的行为，产生反感的心情。还有些被保险人在得知被拒赔后对理赔人员恶言相向，不理睬理赔人员的合理说明。想要成为一名合格的理赔人员不但要有过硬的专业学问，还要有极大的耐

30、性和忍耐力，只有这样才能化解客户的不良心情，取得他们的理解和协作，从而保证保险公司工作的顺当进行。最终在营销部门，我主要了解了车险销售的代理人制度，通过对营销员代理人合同书的学习，我加深了原来学习过的代理人和被代理人的权利和义务规定，另外对担保人的相关规定有了更直观深化的了解。了解到了代理人的收入状况和代理人规模，客户关切的主要问题等等。在电话人寿险宣扬活动中，我和公司同事走上街头，向路人分发宣扬单，宣扬公司人寿险实惠政策并解答大家对电销人寿险的疑问。三、企业营销的现状分析和存在的问题在实习的过程中除了学习，我还发觉了许多问题，包括企业面临的外部营销环境和行业现状、发展趋势和前景作出分析，找出

31、人寿保险公司在营销方面存在的不足,进行精确的市场定位,提出有效的营销策略,为人寿保险的发展。（一）、企业面临的营销环境和行业现状的分析1、外部营销环境可以从两个方面来分析： 从发展的规模上看，人寿保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。 从保险深度和保险密度上看，发达国家都拥有肯定的优势。从国民对保险业的相识程度上看，发达国家国民对保险的相识程度远远高我国民众对保险业相识，保险观念还较差。从国外这个大的营销环境下，看待中国保险行业的营销环境，中国保险业面临的是来自国外跨国保险巨头的压力。2、从国内这个小环境来看，国内拥有更的的发展空间。中国是世界上人口最多的国家，而保险的资金就是来源于

32、数量浩大的群众，经济的发展慢慢地充溢了人们的腰包。在中国这个大家庭里，这个数字是特别浩大的。从人口结构来看寿险环境，人口的老龄化、社会担当养老问题的巨大压力，客观上须要大力发展我国的人寿保险业。我国目前岁的少年儿童人口数已超过亿，这将是一个很大的市场。 从经济发展的角度分析我国的寿险市场，人寿保险业发展的历史证明，经济更加达，居民存款的余额越大，其人寿保险市场也就越大，人寿保险的发展同经济的发展成正比。只要对人寿保险的宣扬普及，人们的保险意识增加，我国的人寿保险市场将会有一个飞跃。我国对发展人寿保险的政策和法律保障的状况来看，目前，我国政府把人寿保险放在一个特别重要的位臵，并大力支持和发展这项

33、事业，同时将人寿保险业对外国开放。人寿保险在发展和完善我国的社会保障体系方面有非常重要的作用，是“社会稳定器”，对于安定居民生活，促进社会稳定，防灾减灾，保证国家的长治久安有着重要意义。（二）营销保险存在的问题第一：人寿保险险种单一，远远不能满意社会各方面的需求。其次：寿险公司内部管理不规范，制约了寿险的进一步发展。详细表现为：1、机构设臵不规范、基层公司对寿险机构的设臵始终处于摸索和观望的看法，有的公司虽设臵了专业部门，但人员的配备和财务的核算制度不健全。2、管理方法不规范，寿险业务的内部管理工作，从签单到归档，虽有内部管理实务手续，而对单证填写是否齐全、给付是否正确等详细管理内容缺乏有约束

34、力的规范标准。缺乏一套强有力的管理制度，不利于激励职工的工作热忱和创建力的发挥，最终必将阻碍公司自身的发展。第三：资金运用和投资效益不好，导致打算金流失严峻，收益率低，寿险回报低，人们对寿险投保的爱好不大。第四：目前的寿险公司在保证保险金增值和对责任打算金的有效管理方面问题许多，如：缺乏投资和资金运用方面的特地人才、资金运用方式单调、资金回报率低、保险费不能刚好转存等四、解决的建议在此，对我国的保险业提了一些建议和看法，此看法和建议主要体现在几个方面。第一，大力开发适销对路的新险种，占据新的寿险市场份额。寿险发展的生命力，关键在于险种的生命力。应当定期进行市场调查和分析，开发满意新需求的新险种

35、。其次，加强人寿保险的服务功能，切实搞好优质服务活动。以前，由于寿险公司少，无竞争对手，寿险服务极差。第三，完善寿险内部管理体制，使其制度化、标准化。完善公司的内部管理体制，使其制度化、标准化，这是寿险发展的客观要求。同时，应加强对从业人员（包括内勤和外勤）的培训，提高从业者的素养。第四，搞好投资，提高资金运用的收益率。对于寿险公司来说，搞好投资提高资金运用的收益率，就近而言，它是一个寿险是否具有竞争实力、能否降低成本的关键；就长远而言，它是我国寿险能否健康发展，进入良性循环的关键。第五，国家对寿险市场的监管应当规范。同时，寿险行业协会对于行业自律和行业间的合作非常重要，它是我国寿险市场健康发

36、展所须要的，应当充分发挥其作用。第六，须要大力宣扬。通过保险学问的宣扬，从经济补偿的角度唤起人们对于风险防范管理的意识。各家保险公司从共同的利益动身应同力合作加大这方面的投入。五、实习收获与体会短短两个月的实习让我有机会将真正的将保险理论学问运用在实际的工作中，让我了解了亲身实践的重要性。有将所学的学问运用到工作实践中可以将理论变得生动解决实际的问题，并且在实践中，我不断的思索，从而使实践可以反过来提高我的理论相识。我在这次实习中，我还在工作中熬炼提高了自己与他人沟通沟通的实力。在学校的接触的大多是同学和老师，但是在工作中，我须要和各行各业的客户沟通，也须要和领导、同事建立良好的关系。我相识到

37、与他人沟通须要时常站在对方的角度，为他们着想，在这个基础上，恰当的选择合适的说话方式和沟通方式，还要有很强的应变实力。在这方面我感觉我的实力还有很大的提升空间，今后我会更努力为自己创建熬炼自己的机会，提高沟通实力，更好的表达自己的想法。在实习中我深刻的感受到了保险公司的工作环境和氛围，公司领导和同事对待工作主动热忱的看法给我留下了深刻的印象。保险公司是一个充溢激情的地方，虽然工作辛苦，但是他们从不放松对自己的要求。我深深的体会到无论是专业学问上还是工作看法上，和他们相比，我还有很大的差距。我会更加努力，争取早日成为一名优秀的保险工作者。个人实习总结7从十一月中旬我起先在翊鹏工贸有限公司进行为期

38、7周的实习，我们实习的目的是通过实习让我们巩固、验证已学过各技术基础课（如机械制图、互换性与技术测量、机械设计、）所获得的基本理论及基本学问及其在生产实际中的应用；通过对机械产品的制造过程的视察、了解，让我们初步驾驭机械制造技术（包括设备、工艺、刀具、液压等）方面的基本学问及所要解决的基本问题，为今后的专业课学习和课程设计打下良好的基础。下面是本人对本学期实习的总结：首先，在工作中我们应当有良好的心态和良好学习实力，在遇到困难时，要有通过自己解决问题的实力。在实际工作中遇到的问题是各种各样的并不是唯一的，而且并不是每一个问题都是我们能解决的，所以在这个时候我们要想把问题解决，做好我们的工作，我

39、们就应当有良好的学习实力。通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工作中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有外人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。其次，良好的人际关系是我们欢乐，高效工作的前提。在工厂中我们不仅仅是同机器打交道，更重要的是同人交往。所以我们应当好好把握人与人交往的礼仪，作为实习生，我们应当敬重工厂的每一位师傅，上下班或见面时主动打招呼，说话时留意方式。这方面我做的还可以，因此为我顺当实习创建了良好的人际氛围。从另一方面来说，在实习中我也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏相关行

40、业的标准驾驭，信念不足，总感觉自己不能胜任师傅给支配的工作，不能很好的解决现场生产过程中遇到的问题。但我在虚心请教、仔细学习、自学方面做的相对较好。如，在操作打标机时遇到须要更换标号时，我不会操作，我会刚好向师傅请教，但师傅给我的答复我不是很明白，我会用空闲时间来翻阅资料，始终到自己认为比较清晰为止。通过在厂里实习的这段时间，我也发觉了厂里的一些不足之处，例如工人们在干活时会闲聊，而且有些男工人在厂房抽烟，在焊接班组有同样的现象，这是比较危急的。厂房的通风比较差，抛丸机工作时，在厂房中会明显感觉和呼吸不舒适，会对人体造成肯定的慢性损害。在抛丸机工作时建议把两头的门通风和窗户打开通风。通过本次现

41、场实习、视察，我们每个人的学问面扩大了。实习使我们获得了基本生产的感性学问，同时又熬炼和培育了我们高校生吃苦耐劳的精神，也是我们接触社会、了解机械行业状况、了解就业行情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，并且让我们初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是非常必要的基础。信息时代仅会操作鼠标是不够的，基本的动手实力是一切工作和创建的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我相识到，只有不断的增加自身实力，具有非常丰富的学问才能不会在将来的竞争中被淘汰，也让我们在以后岗位竞争中更有优势。我们在整个实习的过程中所学习

42、到的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们须要实践学习和驾驭的技能还许多，假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是“纸上谈兵”。社会须要人才，社会须要的是有实力的人才，我们新世纪的高校生只有多有加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置。真的许多谢这次实习，虽然有些辛苦，但我坚持下来了，因为现实中每个人都有自己的岗位，每个岗位都有它的作用和要求，缺一不行，当你处在这个岗位的时候，就必需有这个岗位上的责任感，要有仔细负责的看法，将自己的工作做好，若不仔细对待自己的岗位则会给公司造成肯定的损失，这样才有益于自己，有益于他人，有益于社会。通过这次实习，也让我感受到了自己

43、素养不足，学问的匮乏和面对困难的志气，却也磨砺了我的意志，使我有了耐性，学会了一个人静静的思索。我信任再大的困难我都有信念去面对！培育自己的长眼光，勤于思索，擅长总结。把自己不明白的没学会的学问好好向同事学习，来弥补自己的不足。我信任只要今后我接着努力下去，我就肯定会做好的。我会接着不断努力的学习专业理论学问，不断学习提高自身专业素养，更好的胜任岗位要求。虽然本次实习已经结束，但我知道了我们要把我们所学的课本上的学问运用到实际生产中，这样我们不仅可以提高我们处理实际问题的实力，另一方面可以为我们顺当进入社会做铺垫，能使我们在高校毕业以后以最快的速度融入社会，为社会做出贡献。在快速发展的21世纪

44、仅有理论是不足以在社会上立足的，社会须要的是全方面的人才，因此实习也从另一方面培育了我们。本次为期七周的实习结束了，回想起这次的实习我是获益匪浅，只有见过了某些零件的生产过程我们才能更加深刻的了解课本上的学问，这样才能更好的做到课本与实践相结合，也让我们知道了以后我们应当重点学习课本上的哪些学问。我很期盼下学期的实习。个人实习总结8一个多月的教化实习工作已经结束，回想起实习的日子，我最大的体会是做老师简单，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说老师干的是良心话，我看有道理，做老师不需太大的办事实力，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完备，的确得花一番工

45、夫。难得的是情愿深化学生，与学生真心沟通，老师和学生原来是冲突的统一体，本身就有一种自然的障碍，学生习惯于对老师存有戒心，然而，孩子是纯净和善的，我在路上走的时候，有相识我的，会很热心而又有些淘气地向我打招呼，他们是那样活泼和天真，然而由于学习任务重，我也能感觉到他们学得太辛苦，以至于倍感压抑，对于这一点，我感到很缺憾，以上都是我实习期间对于学生的一点粗浅相识。实习期间对于如何讲课，也有一些相识，主要是更加了解学生现有的相识水平，理解实力，从而能更好地把握授课的深度，一起先对授课内容的重点把握不清。另外，在授课技巧方法上也有所体现以前的相识是模糊不清的，现在看到其他老师把那些简洁的学生自己能找

46、到的学问点，由学生自己驾驭，老师以提问的方式进行引导，对于较难理解的由老师以提问的方式引导学生主动思索，再由老师进行分析和概括，从而深化浅出，再次，我发觉初中学生的分析实力已有肯定的水平。应接着发掘这方面的潜能，多多激励学生主动思索，大胆发言，从而训练其分析实力和表达实力，为中学阶段的更深层次的学习打好坚实的基础。存在的问题是有些的，在板书设计上有所欠缺，再者，在讲授过程中，措词用语也当谨慎。由于实习时间不是很长，与学生沟通少，目前学生的内心世界及现有的学习状态，对我来说还是生疏的，做到真正了解学生，不是易事，有待以后去探究，总之，经过这段时间的实习，对于老师的工作已有所了解，但在一些细微环节

47、问题上，还不熟识，尚待完善。个人实习总结9实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的主角。我们务必要做到用理论去指导实践，用实践去理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力

48、的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。新闻学，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手，它所接触的对象是应有尽有的，是各具特色的，是真实的、簇新的。真实是新闻的生命。到新闻单位去实习，主要是要熬炼自己的新闻采访和写作实力，驾驭采访的基本方法，驾驭新闻及电视节目制作的基本流程，向那些有阅历的记者沟通阅历。深化现场去采访，接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有生命力的新闻作品。个人实习总结10一、实习过程回顾20xx年x月x日，我来到招商证券武汉中北路营业部起先为期两周的实习。由于比其他实习生早到了两天，郭总便提前带我到客服部投资顾问办公室熟识环境。初进投资顾问办公室，就感觉这里每个人都很忙，不停地接电话，打电话，还要看盘，为客户支配一些活动；同时感觉他们每位都很专业，不仅可以娴熟地回答金卡客户的各种疑问，还能为这些客户供应适合的投资建议。当时就对这些前辈们充溢了敬意，心里暗自斟酌