2022房地产公司实习报告汇编7篇.docx

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1、2022房地产公司实习报告汇编7篇房地产公司实习报告 篇1实践是一项综合性的，社会性的活动，是一个由学校向社会接触的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实践工作是关键的，对一个学生来说是很重要的。从一个学生的成长来说，他经验了无事可做的孩童时代，到学校里劳碌的学生时代再到以后社会的工作阶段。而实践就像一个链子连着学习和工作，实践是学生把所学学问运用的实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实践正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用到工作中去的角色，我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去才能体现其价值。实践是一个熬炼的平台，是展

2、示自己实力的舞台。通过实践，我们要努力提高自己的动手实力，在实践的工程中发觉不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。一.实践时间：20xx.07.02-20xx.08.25二.实践地点：兴化市鑫居房产中介三.实践单位介绍：兴化市鑫居房产中介自20xx年4月成立以来秉承“真诚给您，信任给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了客户的一样好评。业务范围涵盖住宅、写字楼的买卖及租赁代理等业务。通过五年多的发展，鑫居房产中介公司已发展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积累的市场营销阅历，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工

3、的全心努力，不断扩大其在一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息询问、一二手房买卖、租赁、代办交易手续、按揭经纪、投资理财。四.实践目的：(一)了解房地产公司部门的构成和职能(二)了解房地产公司整个工作流程(三)加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力(四)熬炼自己的实践工作实力，适应社会实力和自我管理的实力(五)通过实践接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。五.实践内容：初看,或许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我信任有商机的地方就有服务，而且接触的人许多，有人就离不开管理，所以与平常所

4、学学问还是有肯定契合点。在实践期间，我主要从事的是市场信息询问、二手房买卖、租赁这几方面的工作。刚起先做市场信息询问和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。转正后才触及二手房买卖。日常工作流程：(一)客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要洪亮，介绍或举荐房源基本信息要精确，快速，按客户要求，举荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息(客

5、户的购房目的，是不是决策者，付款实力，购房意向，目前的居住状况等)。假如客户对公司的房源有爱好则可以支配看房。假如短暂没有客户所须要的房源销售员应坚决的告知客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙找寻，此刻再向客户提出留个联系电话，并热忱的递上自己的名片。(二)配对在接到新居源后，应马上起先客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。(三)电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，假如有的话告知客户拨打他的固定电话，以免奢侈对方手机费。这些细微环节要考虑清晰，简洁讲解并描述房

6、源基本信息，和客户约定看房时间，地点。(四)带看前打算设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思索如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。(五)带看空房必需准时赴约，实房必需提前30 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺当完成打好基础，理清思路，根据自己的看房设计带看，与客户沟通，驾驭更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消退客户的警惕感。(六)成交前的打算对已产生购买意向的客户应马上带回公司，再次确定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景

7、和利益。到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，按部就班)抓住房子的优势及有利条件，用确定式问句，让客户做确定式回答，抓住客户的确定回答，让客户下订。(七)下订阶段一般状况下，通过以上的步序，应当可以使双方的价格达到成交价格。此时，业务员可以提示客户是不是可以下订了，并打算好相关的书面合同，简洁说明合同的条款。假如此时客户还有迟疑的话，业务员因提示客户，好不简单才和业主在价格上达成了一样，假如现在不下订，万一业主第2天变更想法的话，那么全部的努力

8、都白费了。有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不情愿下订，此时，业务员应急客户所急，告知客户，先支付部分定金，余款第2天打清。在诱导客户下定的过程中，业务员应留意和团队之间的协作，这样才可以提高胜利的概率。(八)售后服务在客户签下意向书，下订以后。业务员应刚好向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好交易前的资料打算，刚好通知贷款专员，为客户制定贷款安排。完成以上步序后，简洁告知客户交易所须要的环节及大致时间和所需材料，提示客户在时间上做好合理按排。，在客户签下意向书，下订以后，业务员应当刚好联系到业主，把物业的出售状况第一时间通知业主，并且刚好把客户的定金转交到业主手上，确定销售的有效

9、。在交易过程中，业务员应常常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个销售过程圆满完成。六.实践总结：在工作的的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东

10、不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意与改善的，同时从事这个行业还须要很好的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多。其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰，把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。暑期实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，

11、这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。在实践的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作。在做业务的过程中，相识了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也起先了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。虽然我的实践期很短但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践。这段时间我学到了很多东西,懂得了很多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了许多二手房

12、交易的学问,也看到了房地产中介中的许多内幕,充溢了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的,但这就是社会,这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲取阅历教训，再次站起来。人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实践，我相识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实践期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦

13、的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也特别感谢公司的全部人员，在实践期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实践真正是达到了预期的目的。实践很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得的收益颇大。房地产公司实习报告 篇2迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一

14、个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年3月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程

15、策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。总之这次实习让我成长不少，收获颇丰。房地产公司实习报告 篇320xx年6月到20xx年7月，我

16、到顺驰（重庆）不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰（中国）不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺驰

17、（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动产网络集团起先全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互

18、联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源驾驭和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维

19、护公司资源，一切资源由员工驾驭和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭公司业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和驾驭资源。现在重庆有许多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都须要有居处，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁的确也是一种商机。一般大的中

20、介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，一般的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像许多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，许多经纪人

21、都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，

22、可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意与改善的，同时从事这个行业还须要很好的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有许多大的公司内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清

23、房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，有备无患，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人实力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做

24、这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。中介行业常常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙”。客户和房东在经过我们中介的带领下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以避开的，有的太过火了须要公司法律上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中有意留电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中相互使眼色。看完房子后立刻离开，房东还在房子

25、没出来。假如这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通。在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说。当然，这样做也只能说避开部分调单，不行能完全杜绝，遇到肯定会跳的目前我也没方法。总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了许多在学校没有学到的东西，接触了许多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素养和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的相识，提高了自己的沟通实力和谈判技巧。感谢顺驰给了我一个呈现自我实力的舞台，同时检验学校学习的内容。准毕业生即将进入社会参与工作，这个时候参与实习真的很有帮助。信任这份经验为我以后参与工作会很有帮助，同时，这次实习积

26、累了许多珍贵阅历和财宝，再次感谢顺驰，感谢！房地产公司实习报告 篇4*年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营

27、业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 ，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。业务开展的

28、主要由来担当，资源驾驭和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源，一切资源由员工驾驭和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的基本要求，也是是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于来说，租赁业务降低了成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的

29、同时有利于开展业务和驾驭资源。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意

30、与改善的，同时从事这个行业还须要很好的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括与其他中介之间的合作，有许多大的内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不

31、是我们想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，有备无患，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人实力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。房地产公司实

32、习报告 篇5一、实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们支配了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经验令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好挚友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些惊慌。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，就让好挚友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室

33、了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好挚友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号起先，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我支配详细的实习内容，但她却要求我自己要主动、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。三、总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：1、做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细微环节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的耐性辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些熬炼自己的

34、机会。虽然还是会有问题，相比起先时却有了很大的进步。2、学习运用装订机刚起先我并不会运用专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本驾驭了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我运用装订机装订凭证时细微环节处的不足。3、录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟驾驭计算机操作对我们会计工作的重要。4、发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过

35、跟税务部门的一再说明，才允许我们再重新发送一份完整的。房地产公司实习报告 篇6我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的境况让我们从基础做起，时间渐渐的过去了，我们即将离开学校，在最终的一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们憧憬已久的工作社会，而且我们对中国社会也充溢了向往，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习,

36、下面我对我的实习做一个实习总结。我们被支配到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的

37、实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充溢自我。使增加我在各方面学问的相识都有了肯定的提高，也培育了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力。把理论与实际相结合，提高实践的手动实力，我们毕业以后走上工作岗位打下肯定的基础，或许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的熬炼，我的高校生活即将过去，通过这次的学习我对我的专业学问有了更为正确并且深刻的理解。这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳

38、税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的实习期已经结束了，在这两个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也

39、收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作状况做一个简洁的个人总结首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清晰的驾驭竞争对象，在我们的努力下我们充分的驾驭了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道了以前许多不

40、懂的，我学会了许多。剩下的时间，我信任我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业学问的了解和安顺的房价的初步了解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了很多东西，懂得了很多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了许多，也充溢了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的，但这就是社会，这与校内里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗，或许会有些困难，或许会让人不知所措，或许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊异的生活。实习已经结束，我也该起先新的生活了。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情最终，感

41、谢我的母校安顺学院始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢两年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关切和照看，感谢公司全部的人对我的照看与培育，再次向你们致谢!在实习期间我学会了许多，我学会了阿谀从基础做起，也积累了社会的实际阅历，在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西，还以我学会了许多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财宝。房地产公司实习报告 篇7我对房地产的高利润也是非常地感爱好,所以我进入了日月豪庭二手房销售中心，一个房地产信息足够的企业来丰满自己幼嫩的翅膀，房地产公司工作实习报告。很多专家给房地产下了一个奇

42、妙的定义:房地产=科学+艺术。正是这种既有科学学问的严谨也有艺术的魅力,我才能满腔热血的激情的去做这一行业,才能主动的在房地产的学问中自由的遨游!日月豪庭二手房销售中心是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等。公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员，供应项目开发中的专业整合服务，从而创建集成最大绩效。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段

43、是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。销售中心的工作千头万绪，我每天都须要文件起草、供应调研资料、数量，为决策供应一些有益的资料，数据，实习报告房地产公司工作实习报告。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到

44、的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。房制度市场化变革为房地产中介服务业带来了春天，但春天终归是耕耘的季节，须要付出艰辛的劳动。随着房改的深化，尤其是切断实物分房，推行货币化分房，住房市场出现多元化、梯度化、集约化的趋势，这就既为房地产中介服务业带来了机遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需实行对策细心培育。它尤如苗辅中的花木，房地产中介服务业既须要自身充分发育，又须要园丁辛勤培育。近几年，我国房地产中介服务业有肯定的发展，但仍没有得到较好的发育，因此必需细心地培育。国外的阅历告知我们，活跃的住房市场必定要求有一个活跃的房地产中介服务业为其服务。可以说，房地产中介服

45、务业的住房市场乃至房地产市场发展的“助力器”和“催化剂”，其发展水平又是衡量整个房地产市场的“晴雨表”。通过近两个月的实习，我基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致介绍不详实。我认为楼盘公开销售以前的销售讲习非常重要。每个员工要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的.