2022毕业的实习报告范文合集8篇_1.docx

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1、2022毕业的实习报告范文合集8篇毕业的实习报告 篇1敬重的老师：您好！实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。以下是我的实习报告总结：初踏社会，心情激烈、惊慌、难受。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生；惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里冲突，脑子里天翻地覆。我现在在广东丰达高科技有限公司工作，担当网络管理职务.到现在我工作有两个月了，还记得实习起先的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天,现在

2、可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，全部的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚起先，五一全公司员工都有四天假期，我可是每天在加班的哦，因为我就是要趁着假期把新公司的网络弄好组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，不遗余力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的.我有信念，怎么说也跟计算机相关，不懂就多动手多请教应当很快领悟过来的！劳动节第一天我就起先动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试；其实除了我，还有一个比较有阅历的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些始终没接触过的事物了解过来！就这么

3、一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累！五月的工作的确很累，每天拖着乏累的身子回宿舍，但是后面也慢慢就习惯了。不断有新的学问学到，心里有一种充溢感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话（硬件故障维护与电话软件系统限制），以及维护公司的网站。网页制作可是我高校期间最喜爱的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很快乐。在这两个月里我真的学到了许多,也巩固了以往很多学问.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！在这段实习的时间里，我经

4、验了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是激烈的要哭，那种感觉真的是无法形容的奇妙。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经验的

5、方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长.以上就是我的个人实习工作总结，感谢大家。毕业的实习报告 篇2一、实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。2 实习时间20xx.x.x20x.x.x三、实习单位福州A贸易有限公司四、实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例

6、，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的相识。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：4.1公司的概况在通过一个简洁而肃穆的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实

7、习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真的特别困难，须要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产安排，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来

8、账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。4.2详细的工作4.2.1 办公室和生产技术部终归是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些味同嚼蜡。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100

9、人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三

10、是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关切他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。4.2.2 进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪伴，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时干脆把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语

11、需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边视察不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。4.2.3质量检验部在企业实习期

12、间,有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中

13、的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录须要填写，而且要求刚好、精确、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，终归还是个好事，说明企业有了初步的相识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。毕业的实习报告 篇3一：实习单位状况这次实习，我很幸运地被支配在了检察院公诉科，一个我憧憬已久的地方。因为公诉科作为检察院最繁忙的地方，工作量最大，但也意味着接触面更大，学到的东西也更多，为此我感到非常幸运。二：

14、实习的状况与内容从走进平湖市人民检察院公诉科的第一天起先，我就发觉这里的案件量特别大，每一位公诉人都要负责办理大量的案件，远远超出我原来的想象。但因为我是刚进来的实习生，所以还不能够接触办案。我首先接到的任务，就是公诉科上一年度的卷宗装订整理工作，这种工作比较简洁机械，对于我们这些刚刚参加工作的实习生，就成了这项工作的主要劳动力。每个人的卷宗都报到了装订室，堆得高高的，于是我们起先整理卷宗依次，找出缺漏的材料，将这些材料补齐。补这些材料花费了大量的时间和精力，包括出庭笔录、“三纲一书”等，要完成这些须要看过全部的案件材料，对案情有全面的了解。材料补完以后我们起先取钉、裱糊、打上页码、制作卷宗书

15、目、进行装订。装订的要求很高，要做到符合标准，整齐美观，然后进行最终检查，加盖公章、补充签名和完成卷宗皮，到了这里一本卷宗的装订才算最终结素。这项工作差不多持续了两周，我中间因为徐大哥给了我出庭旁听、陪伴提审等另外的机会，所以断断续续地只做了几天，但最终完工时几乎全部的人都大大的松了一口气，也包括我。正如以上所说，我只整理了一两天的档案，徐大哥就让我跟他一起学习处理案件了。先是在他出庭支持公诉的时候带我去旁听，还会带我一起去提审。我还记得第一次走进平湖市看管所的日子，那是在8月5日的上午，一共要提审四个犯人，主要是涉嫌盗窃罪。与我事先想象的犯罪分子面目凶恶，看法恶劣不同，几乎全部的犯人都比较协

16、作，清晰的交代了自己的犯罪事实。即使有一些小麻烦，经过徐大哥的政策攻心和技巧性讯问也顺当的解决了。刚起先，我们实习生只是作为陪伴人员，整个询问过程几乎都没有出过声，经过多次这样的提审就会有些无聊了。我是很幸运的，因为徐大哥很有意识地培育我独立办案的实力，他会在我听了几次他的提审之后，给我机会让我尝试着去询问。记得第一次他给我这样的机会时，我竟然胆怯，不敢去询问犯罪嫌疑人。但是，有一次，一个被取保候审的犯罪嫌疑人来找徐大哥时，因为徐大哥不在，我就对她做了一次简洁的询问，并做了笔录。这也是我第一次独立的询问，第一份独立完成的笔录。真的很有成就感。所以在以后的日子里，我珍惜着每一次机会。没过几天，徐

17、大哥就把一个案子交给了我，让我起先学习独立办案的实力。那是一个比较简洁的盗窃案件，他让我在办案中了解驾驭最基本的程序和一些文书制作方面的要求。拿到卷宗后，我先细致阅读审查了一遍，并填写了相关的提押证、告知书等，然后徐大哥和我一起去看管所进行了提审，还好犯罪嫌疑人认罪看法也较好，这样一来，案件事实也更加清晰。看管所回来后，我再次清理作案经过以及与之相关的各种证据，然后起先制作审查报告、起诉书等。在徐大哥的指导下，我很快就完成了第一个案子。当我听到徐大哥说“我已经把你的案子拿到法院了”的时候，真的有一种无以言表的成就感!经过一段时间的熬炼，我已经接触了好几个案子了，我的工作已经涉及了办案的各个阶段

18、和方面，已经基本驾驭了办案的全过程，能够做到独立办一些简洁的案子了。包括整理公安移送的案件证据材料，提审犯人，完成案件审查报告和起诉书等基本文件材料，但因为身份的关系，不能够出庭支持公诉。在这些办案的过程中，我还有意识的对一些困难或疑难案件进行关注，这些关注和思索给了我很大的收获。三、实习相识由于是在公诉科，我所接触的全部是刑事案件，一个平湖市仅半年时间就要办理那么多案件，而且公诉人到现在还持续着很高的办案量。以一个县市推至全国，而且平湖市还是社会治安比较不错的城市，所以我国现在的犯罪形势不容乐观。大部分的案件都是盗窃案件，而其中的作案人员又几乎都以外来打工人员为主。他们许多人是来平湖打工的，

19、没有找到工作就几个老乡一起从事犯罪活动，这些人属于流淌人口又不好管理，以至于在案发后给抓捕和取证工作带来了很大的困难。另外，抢劫、抢夺、巧取豪夺、有意损害、贩卖毒品等案件也频繁出现，大部分案件也暴露出了社会的许多不稳定因素。例如黑恶性质的团伙，犯罪人员的低龄化 (许多犯人的年龄比我还要小)，毒品的泛滥等等。在办案的过程中，正如我在前文中所说到的，是对法学专业学问的再学习和再相识。公诉科的老师们常常会就疑难案件进行探讨，我从中获益匪浅，许多的法学专业学问拿到实践操作领域来探讨，又可以有更深化的理解。另有一点很值得一提的是，以前在学校学习时，说中国的司法系统只重实体，不重程序，以至于对犯罪嫌疑人的

20、权利爱护不够。通过实习我发觉，这个问题的确存在也不行回避。但让人欣慰的是，程序问题已经得到了很大的重视，这仅从我们要完成的大量程序性文书就可以看出来，这个问题远没有像以前在学校里想象的那般恐怖。四、实习目的实习生活在我刚刚起先独立办案，还没有来得及大展拳脚的时候就这样结束了，难免有一些不舍和缺憾。在实习的日子里，我渐渐相识到扎实的专业基本功的重要性，相识到对学问不断更新不断敏捷加以运用的重要性，相识到工作中详细操作技巧的形成和积累的必要，也相识到与人相处适应社会的必要。在工作的过程中，我时刻严格的要求自己，遵守实习单位的规章制度，尽我所能的帮助各位老师办案，发挥我在学校所学到的专业学问。我很感

21、谢我的指导老师徐大哥，正是在他的指导和帮助下，我的适应实力和工作实力提高得很快，很短时间就能够独立完成各项工作。在这些成长的日子里，我实践、思索、反思、总结，所得收获都已经成为高校生涯中珍贵的财宝。一个月短暂而又充溢的实习，它架起了我从学校到社会的桥梁，承载了我即将面对现实和挑战的心情，必将终生难忘!五、实习中的相识与体会由于是在公诉科，我所接触的全部是刑事案件，一个平湖市仅半年时间就要办理那么多案件，而且公诉人到现在还持续着很高的办案量。以一个县市推至全国，而且平湖市还是社会治安比较不错的城市，所以我国现在的犯罪形势不容乐观。大部分的案件都是盗窃案件，而其中的作案人员又几乎都以外来打工人员为

22、主。他们许多人是来平湖打工的，没有找到工作就几个老乡一起从事犯罪活动，这些人属于流淌人口又不好管理，以至于在案发后给抓捕和取证工作带来了很大的困难。另外，抢劫、抢夺、巧取豪夺、故有意损害、贩卖毒品等案件也频繁出现，大部分案件也暴露出了社会的许多不稳定因素。例如黑恶性质的团伙，犯罪人员的低龄化(许多犯人的年龄比我还要小)，毒品的泛滥等等。在办案的过程中，正如我在前文中所说到的，是对法学专业学问的再学习和再相识。公诉科的老师们常常会就疑难案件进行探讨，我从中获益匪浅，许多的法学专业学问拿到实践操作领域来探讨，又可以有更深化的理解。另有一点很值得一提的是，以前在学校学习时，说中国的司法系统只重实体，

23、不重程序，以至于对犯罪嫌疑人的权利爱护不够。通过实习我发觉，这个问题的确存在也不行回避。但让人欣慰的是，程序问题已经得到了很大的重视，这仅从我们要完成的大量程序性文书就可以看出来，这个问题远没有像以前在学校里想象的那般恐怖。六、实习结语实习生活在我刚刚起先独立办案，还没有来得及大展拳脚的时候就这样结束了，难免有一些不舍和缺憾。在实习的日子里，我渐渐相识到扎实的专业基本功的重要性，相识到对学问不断更新不断敏捷加以运用的重要性，相识到工作中详细操作技巧的形成和积累的必要，也相识到与人相处适应社会的必要。在工作的过程中，我时刻严格的要求自己，遵守实习单位的规章制度，尽我所能的帮助各位老师办案，发挥我

24、在学校所学到的专业学问。我很感谢我的指导老师徐大哥，正是在他的指导和帮助下，我的适应实力和工作实力提高得很快，很短时间就能够独立完成各项工作。在这些成长的日子里，我实践、思索、反思、总结，所得收获都已经成为高校生涯中珍贵的财宝。一个月短暂而又充溢的实习，它架起了我从学校到社会的桥梁,承载了我即将面对现实和挑战的心情，必将终生难忘!毕业的实习报告 篇4惊慌的三个星期的实习生活结束了，在肖老师的带领下，在工地师傅的讲解下，在同组同学的帮助下，我在实习过程中还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，为

25、此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。由于上学期已经进行过了施工的实习，所以这次毕业实习对我们来说已经是轻车熟路了。我们首先通过肖老师的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有了基本的一些了解，我所实习的ab公司是在海南刚刚注册的新公司。该工程公司所承建的这项工程一共包括四栋楼，简称a栋、b栋、c栋、d栋，其中a栋与d栋施工较早，其余两栋较晚，四栋均是商务住宅两用楼。还有肖老师也给我们布置了一些实习任务和交待了一些实习期间的留意事项。实习任务主要来说就是看会图纸与下工地多一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能

26、更明白的了解设计者的设计原理，我们还特地购买了图集，对图纸进行了深化的探讨，在这个过程中，大家都很主动，而且还提出了许多有见解性的问题，我们大家也进行了激烈的探讨，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后还要做毕业设计，所以看图对我们说的确很重要，大家也都很仔细的看。在看图纸期间我们也下工地进行了实践，看了基础桩的检验、接桩、绑钢筋等。我们观看了基础桩检验的整个过程，对基础桩的验的仪器还是比较先进的，能够检验出大部分不合格的基础桩，其中主要是断桩和上部桩含泥量过大（泥桩）。断桩的形成主要是由于混凝土凝固后不连续，中间被冲洗液等疏松体及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土浇注过程中，应随时限制

27、混凝土面的标高，提升要精确牢靠，并严格遵守操作规程。严格确定混凝土的协作比，混凝土应有良好的和易性和流淌性，坍落度损失应满意灌注要求。灌注混凝土要求灌注过程连续、快速，打算灌注的混凝土要足量。泥桩的形成主要是由于机器在接近地面的时候，机器内混凝土大部分被注入到土层内，导致混凝土对下部桩的重压力变小，从而引起土杂质进入混凝土中，导致桩的承载力严峻下降，必需予以处理。对泥桩的处理比较简洁，基本上都是挖掉上面的一部分，也许有一米，然后再上面进行接桩，接桩的过程就是桩的混凝土浇注过程，没有太多的技术含量。但是接桩也不是很简洁的，由于接桩的部位低于施工排水面，所以接桩时要人工把接桩处的桩坑内的水排放干净

28、，这个过程既费人力又费工时，有待于技术的革新。其实早已经有了更简洁便利的施工方法，只是由于还不很经济，所以得不到广泛的应用，那就是预制混凝土桩。预制混凝土桩依据图纸要求在工厂里面加工，对桩的质量把关比较严，所以桩的质量有牢靠的保证，而且预制混凝土桩在打桩过程中主要依据贯入度和尖端摩擦承载力来推断桩的入土深度是否合理，不足时可以接桩，特别便利。绑钢筋我们也特地看了一下，以前只是老师说钢筋在一个工程中占据的费用很大，现在亲眼所见，果不其然，在一号楼施工现场，放眼望去整个工地都被钢筋所覆盖了，工人们正在劳碌的绑钢筋，大家分工明确，都很仔细。通过三个多星期的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓

29、实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在

30、实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础毕业的实习报告 篇51、报告题目报告题目应当用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。假如有些细微环节必需放进标题，为避开冗长，可以设副标题，把细微环节放在副标题里。2、学院及作者名称学院名称和作者姓名应在题目下方注明，学院名称应用全称。3、摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后） 报告需配摘要，摘要应反映报告的主要内容，概括地阐述实践活动中得到的基本观点、实践方法、取得的成果和结论。摘要字数要适当，中文摘要一般以200字左右为宜，英文摘要一般至

31、少要有100个实词。摘要包括：a）“摘要”字样；b）摘要正文；c）关键词；d）中图分类号。4、正文正文是实践报告的核心内容，是对实践活动的具体表述。这部分内容为作者所要论述的主要事实和观点，包括介绍实践活动的目的、相关背景、时间、地点、人员、调查手段组成，以及对实践活动中得到的结论的具体叙述。要能够体现解放思想、实事求是、与时俱进的思想路途，有新观点、新思路；坚持理论联系实际，对实际工作有指导作用和借鉴作用，能提出建设性的看法和建议；报告内容观点显明，重点突出，结构合理，条理清楚，文字通畅、精炼。 字数一般限制在5000字以内。5、结束语结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟

32、，也可以包括实践过程中发觉的问题，并提出相应的解决方法。6、谢辞谢辞通常以简短的文字对在实践过程与报告撰写过程中干脆赐予帮助的指导老师、答疑老师和其他人员表示谢意。7、参考文献参考文献是实践报告不行缺少的组成部分，它反映实践报告的取材来源、材料的广博程度和材料的牢靠程度，也是作者对他人学问成果的承认和敬重8、附录对于某些不宜放在正文中，但又具有参考价值的内容可以编入实践报告的附录中。一般来说，毕业实习报告写作要经过以下五个程序：1、确定主题主题是社会实践报告的灵魂，对社会实践报告写作的成败具有确定性的意义。因此，确定主题要留意：报告的主题应与实践主题一样；要依据调查和分析的结果，重新确定主题；

33、主题宜小，且宜集中；与标题协调一样，避开文题不副。2、取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需细心选择，不行能也不必都写上报告，要留意取舍。如何选择材料呢？选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、显明、突出；留意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的“大气”；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的看法，使每一材料以一当十。3、布局和拟定提纲这是实践报告构思中的一个关键环节。布局就是指实践报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程

34、事实上就是把实践材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必需纲目分明，层次分明。实践报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查探讨中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。4、起草实习报告这是社会实践报告写作的行文阶段，要依据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际须要动身选用语言，敏捷地划分段落。在行文时要留意：结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；报告文字规范，具有

35、审美性与可读性，如：制定实惠政策，引进急需人才，运用竞争机制，盘活现有人才，（文章段落的条目观点）；通读易懂。留意对数字、图表、专业名词术语的运用，做到深化浅出，语言具有表现力，精确、显明、生动、朴实。5、修改社会实践报告社会实践报告起草好以后，要仔细修改，主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。毕业的实习报告 篇6我毕业实习所在的单位是北京*电气工程有限公司。北京*电气工程有限公司主要业务是：供应110kv及以下送电线路（含电缆工程）和同电压等级变电站工程的输电、供电、受电电力设施的施工安装服务；供应380v及以下的城市广场、道路、马路、建筑物外立面、

36、公共绿地等照明工程安装服务；供应35千伏以下输电、供电、受电电力设施的修理、试验服务。我在北京*电气工程有限公司实习的岗位是开发部事务员，主要负责开发部的内勤工作。我所从事的工作内容主要有：一、制作项目开工资料(报装资料、施工方案、施工组织设计、进场所需资料)；二、制作项目竣工资料（竣工图、竣工文件）；三、竣工资料的整理与归档工作；四、制作项目9000认证文件；五、制作项目监理所需资料；六、制作项目招投标文件（除商务部分）；七、负责项目招投标工作；八、合同统计工作；九、完成公司要求的报表工作。由于我所负责的是开发部的内勤工作，故不涉及设备技术参数和技术要求。通过在北京*电气工程有限公司的顶岗实

37、习，我深深的感觉到我们在学校学习的那些学问远远不够。刚毕业的高校生往往会觉得毕业了，告辞了校内生活再不用学习了。尤其我以班级综合排名第一的好成果作为学校的优秀毕业生应聘到顶岗实习单位，更加以为我在学校所学的以及通过自己努力取得的那些国家计算机、英语、制图员的等级证书就是单位所须要的。可是在顶岗实习过程中，我才发觉学校里我所学习的那些学问，学得再好不过是书本上的东西，真正到了实际工作中相差太远了。尤其我所实习的岗位，所负责的工作，与我在学校所学的专业学问更是几乎没有关系。我们在学校中学习的，事实上真正重要的是那种自主学习的方法，所学习的是再学习实际东西的一些学习工具，更重要的还有做人的道理。学校

38、里我们要学会做人，才能更好的学做学问。在工作中，一切都是新的，都要从零起先。我很深刻的体会到，学无止境。我们要想在这个社会上很好的立足是须要不断的学习，不断的充溢自己才行的。否则，在当今竞争如此激烈的社会，我们就将被淘汰。在毕业实习过程中，我收获了许多。对于我所在的开发部的工作性质而言，我相识到沟通协调实力在工作中的重要性。开发部作为我们整个公司的业务源头，在生产中起着至关重要的作用。我们须要尽职尽责，为客户所想，为客户所急。公司的总经理每周都会给开发部召开部门会议，会议中我们会彼此谈谈各自一周的工作以及大家共享一些在处理工作中的阅历，这让我学习到了许多书本中无法学到的东西。其中让我感受很深的

39、就是与人沟通协调的方法。社会不像校内，是一个很困难的环境。工作中与客户沟通更不像在学校与老师沟通那样轻松。这其中有许多的技巧，都是在不断的工作学习中积累出来的。步入社会，这种与人沟通协调的阅历是很重要的。许多时候，我们即便是无法完成的事也须要答应顾客，然后回去协调，最终哪怕依旧就是不行能的事，但我们须要给顾客这个我们为顾客服务了的过程。鉴于我们的工作性质就是要让顾客满足，要协调好甲方、供电局甚至公司内部其他部门的工作。我相识到在社会这个大环境下为人处事是须要圆滑的，社会上没有人会包涵我们的脾气，在毕业实习过程中，我学习到了不少这方面的阅历。通过顶岗实习，我反思了自己在学校期间的学习状况。我感觉

40、自己对于学问的学习太表面化了，没有深化的理解，只能说我学习仔细所以取得了好的成果，而事实上，与实际根本没有结合起来，学问只停留在书本上。我个人也觉得我们学校可以在专业课程的教授方面，多结合下详细工作中所须要的，与实际联系更加紧密些，让以后供用电技术这个专业的同学在毕业后学习到更多真正工作中可以用得到的东西。终归我们的学校培育的大多是高级技工，学生毕业要有真正的技术才能显现出我们学校毕业生的优势。最终，希望我们的学校越办越好，为社会培育更多的人才。毕业的实习报告 篇7作为一名市场营销专业的学生，假如单纯地学习书本上的学问并不能很好地领悟和驾驭市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论学问和实践相

41、结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性相识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践阅历。学院在课程设计中支配了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习。本人回到家乡，经过艰苦的找寻最终找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了“找工难”，可以在迪信通实习真的要感谢这高超店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我许多东西，增长了我的工作阅历。实习时间xx年6月30日xx年7月19日实习地点xx市xx区xx路xx广场x楼xxx实习单位和部门xx市xx电讯器材有限公司xx连锁分店 销售部实习内容通过在xx的实习，学习到本企业的生产

42、经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：1、实习单位生产经营的总体状况。xx是全国最大手机专业连锁企业,1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通起先了全国连锁的经营模式，并领先提出了“大卖场”。年销售手机500万部,年销售额50多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一

43、应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成果。高超迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会依据地区的.实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工安排工作任务，在安排工作时会运用到“萝卜与大棒”的激励方法。比如：这个月的积压机是moto的w208、c261、l71和联想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每个营业员要卖出3台，卖出一台当晚结算就有15元现返，到发工资时就每台奖金3元，一个月下来没卖出的话每台就扣3元，这个月每个营业员的任务是20台达到毛利3000元，意思是在这个月营业员卖

44、出的手机要有20台而且毛利要达到3000元，在工资提成中才有每台机8元，假如达不到就每台2元。这是一个不错的管理方法。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营销策略。(1)、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的手机时他不单单是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电话了，还考虑到其它的附加功能，有没有mp3、mp4、像素多大、可不行以上网、有

45、没有内存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清楚所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决

46、策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新m330就是m3与m300的结合版，nokia的5700就是3250与5300的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点;许多手机都有划分高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。(2)、本着服务创建将来的理念，本着顾客满足、员工满意的宗旨以及快速、热忱的经营风格，迪信通为消费者供应了富有价值的数码通信产品，快速成为供应商信任的合作伙伴和市场推崇的分销企业。经过十年不懈的努力，现已发展成为全国最大的移动通信与数码产品连锁零售企业。时至今日，海纳百川的迪

47、信通已接纳诸多从事通讯终端零售的企业加盟至旗下。风正劲，帆已张。胸怀大志，以促进人类信息沟通为己任的迪信通，犹如勇立潮头的一支联合舰队，在二十一世纪里，正扬帆破浪，驶向新的航程。迪信通的经营理念：经营宗旨: 服务创建将来 顾客满足 员工满意。经营风格 : 快速 、 热忱。使命陈述: 构筑经营与发展的平台，吸纳优秀人才，使公司成为供应商信任的合作伙伴，为消费者供应极具价值的产品与服务，实现公司的社会价值和财务目标。市场营销专业在近几年是很热门的专业，这对于我们来说是很幸运的，但也向我们提出了更高的要求与挑战。这次的实习告知我什么叫做真正的市场营销，怎样才能做好市场营销，我们必需不断朝着这个方向努

48、力，装备好自己，做一名胜利的市场营销人员!毕业的实习报告 篇8实习单位简介：广州高新工程顾问有限公司,是一家拥有甲级工程建设监理、甲级工程招标代理、甲级政府选购招标代理、中心投资项目招标代理、建筑装饰装修设计与施工一体化、工程询问等资质的国有改制企业。主要从事工程招标代理、工程监理、工程询问和工程项目管理等业务，以“诚信”和“实力”赢得了市场，赢得了客户。先后担当了包括房屋建筑工程、市政公用工程、马路工程、电力工程、机电安装工程等专业在内的各类监理项目近600多项，总计建筑面积近778万，总投资97亿元。工程质量合格率100%，荣获 “五羊杯”奖5个、省市样板工程14个、优良工程20个。在招标代理业务领域，累计完成各类招标代理项目1000多项，项目累计中标金额150亿元。其中中标金额1000