理发店夏季活动方案.docx

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1、理发店夏季活动方案第1篇：夏季理发店活动方案 夏季理发店活动方案 【篇1：美发店夏季促销方案】 美发店夏季促销方案 大家的发廊业又迎来了最头痛的淡季，随着普遍状况下的消费客源减少，单价高的染发、拉直、烫发和护发等项目的消费人群和四五月份相比，呈现大幅度减少的态势。根据中国美容美发经营管理研究会的调查显示，去年， 发廊的店铺亏损率接近50%，经营和管理成本率显著的提升，部分发廊的生意临近盈亏的临界点，在服务水平接近、技术质量同质化的行业现状下，对于现在的发廊业、价格战就成为唯一可用的竞争利器，发廊普遍打着淡季促销的招牌。在发廊业的实际促销活动中，我们发现，由于发廊业的经营和管理者普遍缺乏专业的营

2、销知识，促销的效果普遍不理想，如何做好促销，来帮助美发沙龙度过艰难的时段呢？以下是发廊业促销必须遵循的基本规则。 一、促销的设计 （一）何时办促销？ 1、重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。 2、年度高峰时期：发廊淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。 3、公司内部特定节日：属于发廊本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。 4、店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动

3、都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。 （二）如何办好成功的促销？ 1、促销活动的顾客目标 发廊必须首先确定促销针对的对象，设计出吸引人的优惠活动，并在宣传和项目的设计上做到有的放矢，才会收到效果。如何设定和评估目标顾客呢？根据自己发廊的经营实际，您可以考虑以下的因素。（1） 商圈目标顾客消费的能力和消费的意识。 （2） 老顾客和非稳定顾客目前的消费潜力和消费需求。 （3） 顾客资源的每个年龄段的顾客所占之百分比 （4） 各年龄段目标营业收入的百分比 （5） 本商圈与其他商圈潜在来客量之百分比 2、促销优惠内容的设计 （1）服务： a有周期性的服务，如做脸、大头等。 b立即可见明显效果之

4、服务，如烫睫毛或离子烫等。 c商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服 务做促销，以取得市场占有率。 （2）产品： 发廊主要的收入有二技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品： a季节性：比如夏季的洗发水、年底的造型类，这些和季节有倾向性联系的产品在适当的季节容易推广。 b潮流性：比如意大利帝臣发品就推出了头发要补水的护发理念，这种理念被一些地区的消费者接受，就形成了其发品相应诉求的暗香造型类的消费潮流，做促销就比较让顾客接受。 c特殊功能性：生意经营，讲究特色。一些独有的，有实用功能的产品或者项目，弥补了市场的空白，解决了其他发廊无法处理的

5、问题和提供的服务，做这种促销，实际效果大、利润高，而且容易兴起新的消费热点。 d滞销品：发廊把滞销品以优惠的促销价格或者作为其他消费的搭配来推广给顾客，是发廊常用的有效手段，既减少了可能的损失，又让顾客得到实惠，所以普遍比较受欢迎。 3、促销的折扣设计 在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提： （1） 不能让消费者觉得以前赚她太多。 （2） 尽可能做多样式的产品组合。 （3） 会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。考虑到顾客会持有贵宾卡会员卡之类的折扣权限，必须针对贵宾、会员或非会员设定优惠比例和卡的使用权限。 【篇2：理发店的活动策划】 今年为取消五一长假后

6、的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“look路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。 惊喜二：每天的8:00至20

7、:00每小时的整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩 1、水离子直发 198 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调

8、染色彩268 元 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及

9、特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能 兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑 现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或

10、充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套

11、餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店可以以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜

12、以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动的宣传： 1、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 a.短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b.短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，

13、消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 8000008 ” 注： 发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。 2、户外派单： （详看附件） a.派发时间：活动开始前 3 天开始 b.派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量； d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣

14、了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。 3、dm 单页夹报： 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置： 1、门口： 1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅

15、（条幅建议用灯箱布材料） ； a、布条幅的设计效果： b、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主

16、推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明； 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评； 九、费用预算 1、

17、dm 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张 1000 元 2、现金券印刷费用： 150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用： 2000 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用： 200 元 注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 附：设计稿 【篇3：美发沙龙活动策划方案】 美发沙龙活动策划方案 活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金 小项目：烫前技术处理、染前技术处理 健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次） 活动周期：45天（2022年1月11日-2月24日） 活动要点：从剪发女客入手开项目，

18、单项开项目、双项开项目，代金券开项目。 美丽卡（内部称之为蝶变卡）： 如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元 例如：xx造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小项目：38元 健康卡：98元（3次） 主推小卡：200元/300元 演算过程如下所示： 女客：2000人x60%=1200人 一、剪发：单项30%x1200=360人 360人x128元=46080元 双项50%x360=180人180人x88元=15840元 小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元 健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元 办卡50

19、%x360=180人180人x200元=36000元 （46080+15840+4104+3528）=69552元 x 50%（50%的客人办卡）=34776元 办卡+34776元=36000+34776=70776元 二、烫/染单项 假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。 单项比例：17%x2000人=340人 双项：50%x340人=170人170人x88元=14960元 小项目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元 健康卡：10%x340人=34人 34人x98元=3332元 办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800

20、元 14960+7752+3332=26044元 26044元x（1-60%）=10417.6元 40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元 三、双项 不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。 正常新增客：2000x5%=100人 通过计算，意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费，而且都是新客人哦。 所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备

21、注：这个可以不要） 128/8898/58（60元） 60元+68元（公司奖励） 建议这个不要给员工解释。 四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的， 设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。 双项：50%x360人=180人 180人x88元=15840元 小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元 健康卡：10%x360人=36人 36人x98元=3528元 办卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元 28944x5

22、0%+36000=50472元 广告词： 亲们，知道吗？xx造型2022年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！ 2022春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！ 活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博琨丝造型漆建. 如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。 比如：328元护理6次 1、顾客：送100元烫发代金券 下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元员工记38元劳动业绩68元员工记68元劳动业绩98元员工记98元劳动业绩 顾客如果再消费小

23、项目，花费多少记多少业绩给员工。 2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。 3、公司：成本40元 获利100元 总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元 第2篇：理发店活动方案 2022年4月19日 1 理发店活动方案 理发店活动方案 【篇1：理发店的活动策划】 今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题：“look路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 三、活动目的： 1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2、同时

24、经过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。 2 2022年4月19日 惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、

25、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩 98 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调染色彩268 元 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定； 3 2022年4月19日 3、本打折项目只是吸引顾客进

26、店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，能够向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注：部分生意比较差的分店能够以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券能够吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑 现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使

27、用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，能够送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 4 2022年4月19日 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的能够购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、具体的产品各店根据本店情况自行

28、设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客能够加 51 元购买 88 元的产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充分客的分店能够推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店能够推低价位套餐； 3、已经上了美容项目的分店能够以美发美容项目套餐或美容套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,

29、各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针 5 2022年4月19日 对部分平时客数少，客单价不高的分店能够参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿： 请各店能够根据本店的情况有选择性的替换

30、五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动的宣传： 1、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送 2022年4月19日 6 a.短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b.短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 8000008 ” 注： 发外部顾客可经过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

31、 2、户外派单： （详看附件） a.派发时间：活动开始前 3 天开始 b.派发地点：分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量； d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。 3、dm 单页夹报： 7 2022年4月19日 与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区

32、的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作） 七、活动现场布置： 1、门口： 1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 （条幅建议用灯箱布材料） ； a、布条幅的设计效果： b、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店

33、内显眼的位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。 8 2022年4月19日 八、活动培训及活动执行要求： 1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容； 21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容； 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关

34、的活动内容告知说明； 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销的培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评； 九、费用预算 1、dm 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张 1000 元 9 2022年4月19日 2、现金券印刷费用： 150 元

35、 3、dm 宣传单页夹报派发费用： 300 元 （全部自已员工派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用： 200 元 注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 附：设计稿 【篇2：发廊活动方案】 发廊活动方案 节选自顾问式整体形象设计师发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，可是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。 一、发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如

36、果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如经过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业 10 2022年4月19日 绩，可是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如经过员工分组pk业绩的方法，虽然会提升业绩，可是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，而且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一

37、时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。 二、活动方案的长期性与战略性分析 发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。 （一） 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空

38、间，也就是说发廊最大限度的满足了 11 2022年4月19日 顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式 (二)发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就当前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要经过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪

39、发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失 的情况。 （三） 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。 12 2022年4月19日 （四） 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点

40、，核心卖点就是与其它竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其它发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不但提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。 发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）

41、发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。 【篇3：美发店10.1活动方案】 理发店国庆节活动方案 方案一：理发店国庆节活动方案 促销活动主题: 13 2022年4月19日 迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断! 促销活动时间： 20xx年9月27日-20xx年10月8日 促销活动目的： 1、经过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客; 3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。 促销活动内容 (一)优惠大降价美

42、发套餐 在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐 现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也能够在活动当天推出进店前十名 14 2022年4月19日 的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。 (三)团购美发套餐 时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。因此一些美发店也会在团购网站上做节日

43、团购促销，因此做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店能够在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐 殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，因此美发店能够推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也能够让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。 促销注意事项 1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。 2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。 方案二：理发店国庆节活动方案 15 2022年4月19日 活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提升*美容院在该地区的着名度 活动要求：预备5000元*货品作活动用(公司送出10套亵服) 活动时间：(促销时间：9月29日10月5日) 活动流程： 一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 二、会议流程：(18：3021：00) 1)主持人公布晚会开始 2)美容师表演感恩的心 3)老板代表致感谢词 4)颁奖 a 感谢xx年对*美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友