房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷.docx

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1、房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第1卷确定写字楼项目核心均价需要基于（）。A、蓄客期现场客户反馈B、项目目标C、客户当前价值和潜在价值D、合理租金比较下的收益还原测算E、市场走势答案：A,B,D解析：确定写字楼项目核心均价的方法包括：要基于项目目标，根据目标理性定价，兼顾利润及回款速度；要基于蓄客期现场客户反馈，在写字楼正式销售前的一到三个月内，销售人员提前接待客户，同时适度了解客户对项目的价格预期；基于合理租金比较下的收益还原测算。成立法人需要具备的条件包括( )。A、 依法成立B、 有必要的财产或经费C、 有自己的名称、组织机构和场所D、 能独立承担民事责任E

2、、 有两个或两个以上的合伙人答案：A,B,C,D解析：知识点 法人与人的心理压力、容忍力直接相关的因素有（）。A.生理因素B.个性品质C.收入水平D.居住条件E.社会经验答案：A,B,E解析：一个人的心理承受能力与下列因素有关：生理因素。一般来说，身体健康、发育正常的人比身体虚弱、生理有缺陷的人的心理承受能力要高。个性品质。与生理条件相比，一个人是否具有优良的个性品质对于心理承受能力更为重要。社会经验。心理承受能力是个体在后天生活过程中为适应环境而习得的能力之一，它与其他心理品质一样可通过学习和锻炼而获得提高。经历曲折、饱经风霜的人，比一帆风顺、很少经历心理压力的人，心理承受能力要高。下列关于

3、写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A、应当体现商务气质B、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C、确保提升项目品质感与尊贵感D、在销售期内应进行精细化的样板间展示答案：D解析：D项，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，概念样板间或清水样板间引导，而非精细化的样板间展示。 2022年国家加强了对土地市场的治理整顿，国务院要求在8月31日前清理协议出让土地历史遗留项目。某开发商于2022年6月取得一块城市规划区内的国有土地使用权，土地使用权出让合同约定2022年10月动工，但至2022年8月31日前一直未动

4、工。 开发商未按约定动工期限开发土地，根据国家有关法规可作以下处理( )。A、 无偿收回土地使用权B、 强制收回土地使用权，但给予适当补偿C、 可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费D、 延长开发建设期限，但最长不得超过两年 答案：C解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“闲置土地的处理”的熟悉。由于已闲置一年以上，因此可以收取土地闲置费。可以延长开发建设期限，但最长不得超过一年。因此，本题的正确答案为C。房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第2卷房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2022年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金

5、额与货币种类D.付款金额与贷款利息答案：B解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容要书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。宪法规定，国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对土地实行（ ）并给予补偿。A.没收B.没收或者征收C.没收或者征用D.征收或者征用答案：D解析：宪法对土地征收、征用及利用作了原则性规定，国家为了公共利益的需要，可以依照法律规定对土地实行征收或者征用并给予补偿，一切使用土地的组织和个人必须合理地利用土地。广告销售效果的测定方法

6、有()。A:实验室测试B:历史资料分析法C:组合测试D:时间序列分析方法E:实验设计分析法答案：B,E解析：客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A、 连续性B、 系统性C、 针对性D、 有效性答案：C解析：客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。房地产中介服务包括（ ）。A.房地产咨询B.房地产开发C.房地产估价D.房地产经纪E.房地产广告设计答案：A,C,D解析：房地产业的行业细分；房地产

7、业主要包括房地产开发经营、物业管理、房地产中介服务、房地产租赁经营和其他房地产活动。其中，房地产租赁经营、物业管理和房地产中介服务合称房地产服务业；房地产中介服务又分为房地产咨询、房地产估价和房地产经纪。房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第3卷共用题干小李到大明房地产公司买了一套期房，并按照商品房买卖合同示范文本的条款签订了商品房买卖合同。合同约定面积为140，期房单价为每平方米3000元。在小李所购住房的保修期内，一旦质量出现问题，则应由( )承担相应的保修责任。A:负责此工程的施工单位B:负责此工程的材料供应商C:大明房地产公司D:接管此物业的物业管理公司答案：C解析：随着计算机的普及，网络

8、经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，能够进行数据的( )。A:录入B:检索C:编制D:输出E:维护答案：A,B,D,E解析：高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一

9、些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。2.若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则投资回报率为（）。A、 10B、 12C、 15D、 21答案：B解析：投资回报率=（月租金12）/总房价。本案例，商铺的面积50m2，售价约100万元，月租金约是200元m2，则该商铺的投资回报率=20050121000000=12%。关于城镇土地使用税的纳税人，说法错误的是（ ）。A.纳税人是在城市、

10、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人B.拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的由代管人或实际使用人缴纳C.土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以代管人为纳税人D.土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税答案：C解析：A项，在城市、县城、建制镇、工矿区范围内使用土地的单位和个人，为城镇土地使用税的纳税人。B项，拥有土地使用权的单位和个人不在土地所在地的，由代管人或实际使用人缴纳。C项，土地使用权未确定或权属纠纷未解决的，以实际使用人为纳税人。D项，土地使用权共有的，由共有各方划分使用比例分别纳税。共用题干孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司(以

11、下简称甲公司)。周某此时在B省乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。下列关于周某权利和义务的表述中，正确的为( )。A:周某只能在A省范围内执业B:周某可以在全国范

12、围内执业C:周某具有发起设立甲公司的权利D:周某可以同时在甲、乙公司执业答案：B,C解析：房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第4卷房屋完损等级划分是根据房屋主要项目的完好或损坏程度来划分的，这些项目包括()。A:房屋结构B:房屋产权C:房屋价格D:房屋装修E:房屋设备答案：A,D,E解析：从政府对房地产价格的管制或干预程度来划分，可将房地产价格分为（）。A.市场调节价B.政府定价C.政府指导价D.基准地价E.标定地价答案：A,B,C解析：市场调节价、政府指导价和政府定价是中华人民共和国价格法规定，实质上是按照政府对价格的管制或干预程度划分的三种价格。房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务

13、是（）。A.为委托人买到最低价格的房地产B.实现标的物业的最高出售价格C.在预定的价格下，买到适合的房地产D.为委托人买到适宜价格的房地产答案：B解析：房地产经纪人员有依法维护当事人的合法权益的义务。房地产经纪人员是具备房地产专业知识和经验的专业技术人员，在经纪活动中，有义务依法维护当事人的合法权益。对居间服务来说，房地产经纪人员需要在诚实守信的前提下，监管交易双方的合法权益；对代理服务来说，房地产经纪人员应当在合法、诚信的前提下，维护委托人的最大权益。在卖方代理中，维护委托人最大权益就是实现标的物业的最高出售价格。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2022年10月

14、，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2022年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2022年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。关于甲公司为乙公司所承担的代理业务，下列表述中正确的为（）。A、甲公司同乙公司进行项目结算是该业务流程的最后一个步骤B、乙公司和甲公司的佣金结算必须在销售结束后才能进行

15、C、商品房交验工作属于该业务流程的“销售执行”阶段D、乙公司将佣金按照合同约定交给甲公司是佣金结算的全部内容答案：A,C解析：新建商品房销售代理业务的基本流程是：项目信息开发与整合；项目研究与拓展；项目签约；项目执行企划；销售准备；销售执行；项目结算。房地产咨询业务包括（ ）等。(2022年真题)A.房地产市场调查研究B.房屋安全质量鉴定C.房屋阳光权纠纷损害赔偿估价D.房地产投资可行性研究E.房地产开发项目策划答案：A,D,E解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目

16、可行性研究、房地产开发项目策划等。房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第5卷下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（ ）。(2022年真题)A.守法经营B.恪守信用C.沟通为主D.公平竞争答案：C解析：房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。房地产经纪人职业道德的主要内容有：遵纪守法；规范执业；诚实守信；尽职尽责；公平竞争。在城市规划中，有污染的工厂合理的规划位置是位于（）。A.该城市全年最大风频风向的上风侧B.该城市全年最大风频风向的下风侧C.该城市全年最小风频风向的上风侧D.该城市全年最小风频风向

17、的下风侧答案：C解析：在城市规划中，为了合理布置工业和居住用地，最大限度地减轻有害工业对居住区的污染，通常根据某地多年的风象资料，将全年的风向频率和平均风速绘制成风玫瑰图。利用风玫瑰图，一般情况下可根据最小风频原则进行布局，即对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的上风侧，居住区应布置在其下风侧，因为这个方位全年受污染的几率最小。房地产用益物权不包括（）。 A:抵押权B:建设用地使用权C:地役权D:土地承包经营权答案：A解析：2022年4月，张某将房屋出租给李某并签订了房屋租赁合同，月租金3000元，租期3年。张某每年应缴纳房产税（ ）元。A.1440B.3600C.4320D.6000答

18、案：A解析：房产税是以房屋为征税对象，以房产的价值和租金收入为计税依据，向房产的所有人或经营管理人征收的一种财产税。自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。则本题中，张某每年应缴纳的房产税为：3000124%1440（元）。住房保障法律关系涉及的重点问题包括（ ）。A.保障方式B.房源筹集C.客源筹集D.租赁型保障房运作模式E.产权型保障房运作模式答案：A,B,D,E解析：在住房保障法律关系中涉及的重点问题包括：保障对象；保障方式；房源筹集；租赁型保障房运作模式；产权型保障房运作模式；准入、退出。房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第6卷在我国，大量存在从事房屋

19、买卖说合的中介，他们被称为房牙的朝代是从( )开始的。A:宋代B:元代C:明代D:清代答案：B解析：本题考核的是房地产经纪的产生与历史沿革。我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到唐宋时期，随着商品经济进一步发展，商品交易范围和品种扩大，牙人之间的分工和专业化也进一步发展起来。宋代有典卖田宅增牙税钱的记载(宋史一七九卷第一三二志)，表明房地产经纪活动开始与税收联系起来。据元通制条格卷十八关市记载的内容推断，元代大量存在从事房屋买卖说合的中介，他们被称为房牙。这一称谓一直沿用到清代。张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某

20、1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。下列关于甲公司行为的表述中，正确的为（）。A、在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款B、即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款C、甲公司可以根据具体情况，酌情处理D、即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款答案：D解析：为保障交易安全，房地产经纪机构通常会接受买卖双方的某些委托代管款项，如定金、房款、交易费用等，在合同条件成立的情况下依合同约定代

21、为支付上述款项。而这些资金少则几百，多则几十万上百万，对于房地产经纪机构而言，依法正确、有效地监管这种代收代付资金显得非常重要。一旦监管不当则会给买卖双方造成损失，同时也给房地产经纪机构的经营带来不可估量的损失。为了避免这些损失，房地产经纪机构拒绝代收房款才是明智的选择。根据最新版考试教材，该知识点已删除。中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在（ ）。A.宪法的内容不同于其他法律B.宪法是制定其他法律的依据C.宪法具有最高的法律效力D.宪法是由全国人民大会制定的E.任何公民都得遵守宪法答案：A,B,C解析：中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征有：宪法的内容不同于一般法律

22、；宪法是制定一般法律的依据；宪法具有最高的法律效力，一切法律都不得同宪法相抵触。共用题干A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本

23、价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.按照规定，C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，其建设用地使用权取得方式应是().A:划拨B:招标出让C:协议出让D:挂牌出让答案：A解析：适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水需要的供水方式为（）。A、设置水箱的给水方式B、分区分压给水方式C、直接给水方式D、设置水泵、水箱的给水方式答案：C解析：直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内给水的情况。这种给水方式简单、经济且安全。A项，设置水箱的给

24、水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况；D项，设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。房地产经纪人模拟冲刺试题集7卷 第7卷住房公积金会计核算的内容有()。A:住房公积金的停缴核算B:业务收入核算C:住房公积金增值收益及其分配核算D:住房公积金的提取核算E:与住房公积金相关的债权债务核算答案：B,C,D,E解析：“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（ ）。A.公交数量B.公交便捷

25、程度C.附近交通状况D.生活方便程度E.道路通达程度答案：B,E解析：物业勘查表的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为好、较好、一般、差（在填写时最好能注明途经的各条公交线路名称）。房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A:良好的个人形象B:标准的商务礼仪C:掌握5S技巧D:提问技巧答案：C解析：关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书D.由交易部门签署已

26、与开发商达成一致的合同答案：D解析：在新建商品房销售代理业务流程项目签约中，由项目的直接操作部门具体与项目开发商进行谈判，并起草代理合同文本，然后，在房地产经纪机构内部的有关部门，如交易部门、法律顾问和高层管理人员之间进行流转，并各自签署意见，其中，应有专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书，提交房地产经纪机构的最高决策者。最后，由最高决策者签署与开发商达成一致的合同。甲房地产开发企业（以下简称甲公司）有一房地产开发项目，该项目由商品住宅和商业营业用房两部分组成，商业营业用房已竣工，住宅已作为在建工程设定抵押。乙房地产中介机构独家代理销售该项目。乙房地产中介机构销售商品房时，应当向买受人出示（ ）。A.商品房预售方案B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品房销售委托书答案：C,D解析：城市房地产管理法规定，商品房预售实行预售许可制度，房地产开发企业取得商品房预售许可证方能预售商品房。实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。