做人不能太老实该算计就算计 太老实容易被算计.docx

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1、做人不能太老实，该算计就算计 太老实容易被算计这个世界上有一群人叫现实主义者，他们的处世信条是：知彼知己，百战不殆。须要着重强调的是知彼知己，而不是知己知彼，这不是抠字眼，而是内有玄机。有些事情，你知晓自己的状况，其实是不够的，要想有所作为，关键要能够知晓对方的状况。一如，你去菜场买小青菜回家煮面条。这时候你口袋有多少钱，你自己是特别清晰的。但问题在于，你不知道小青菜多少钱一斤。更让人郁闷的是，好像每一家卖菜摊主的报价还是不一样的。假如你随机挑一家，递上钱，拿上菜，再来一句不用找了，那也是极好的。这种行为有点像是炫富，而不是在买菜。没有了勾心斗角的见招拆招，自然享受不到买卖的乐趣。这一类人只能

2、证明不爱钱。钱无关多少，只要是自己的钱，一分一毫是不能少的。仿佛这是小事儿，可谁讲过劝服谋略就不能应用于家长里短、鸡毛蒜皮之间呢？鬼谷子可是说过可以说人、可以说家的哦。二所以，这时候你要做的事情，其实是简洁的询问一句：老板，小青菜多少钱一斤？多问几家，了解下行情，做到心里有数，何乐而不为呢？简洁的一句问话，在广阔男性群体中却是始终问不出口的，有时候仿佛斤斤计较是没必要的。但是你我皆凡人，又何尝不是成天在斤斤计较呢？有挚友会说了，完全没必要啊。说这话的人，八成是儒家，颇具君子之风，何必计较？莫非不是应当一视同仁吗？的确，一把小青菜实在没什么计较的价值，但是谋略、话术本就是从小事物上体现的，一以贯

3、之才能应用在了大事情上。一个人假如连一把青菜都买不好，又如何能够做大事情呢？又或者我们没有什么机会去做大事情。但是信任现在买车、买房的挚友许多，面对大额的出项，您是否也会表现出波澜不惊的潇洒呢？销售们确定不是君子，因为不同的客户在他们眼里是不一样的。你会发觉，同样是一套房，一台车，销售们的报价是不一样的。其结果就是由于缺乏知彼的君子们，当了冤大头。人生最大的悲剧莫过于此。有时候你反而会发觉，那些真正精明的有钱人反而是在斤斤计较。越精明越有钱的人越小气，越高尚越没钱的人越大方。穷大方就是这么来的。三有人把穷大方的归类为爱面子，这是其一。其二在于此类人缺乏知彼的实力，他们时时刻刻的沉醉在心性的鸡汤

4、中，仿若一个人只要知己，便是君子，便可万事不愁了。此类人是销售们最爱的客户，明明没多少钱，既爱面子，又爱缺乏知彼的实力。就连鬼谷子都会埋怨：忠实无实，不能知人。啥意思呢？一个人假如太忠厚醇厚，那么这个人定然是缺乏知人的实力。鬼谷子帮助我们再一次定义了醇厚人的三个特征：其一实在，其二觉得谁都是好人，其三不能知人。其结果就是任人宰割，却也逍遥愉快。自然有人会称颂自己为难得糊涂，只唯恐难得两个字是要去掉的。四阿信的主业是读鬼谷子的。在鬼谷子的思想体系中，反这个字是极其重要的。假如说捭阖术是纵横学的理论根基，那么反应术就是应用根基了。在鬼谷子的世界里，一切事情都是颠倒反覆的。何解呢？鬼谷子说：反以知彼

5、，覆以知己。这句话事实上是现实主义和志向主义的决裂。现实主义讲究的是知彼知己，知彼是第一性。志向主义讲究的是知己知彼，知己为第一性。如：鬼谷子在游说前，第一件事是去了解对手的状况，然后看人下菜碟。孙武在用兵法前，第一件事是去了解对手的状况，然后见机行事。管仲在做管理前，第一件事是去了解国民的需求，然后制定制度。简而言之，没有调查就没有发言权，小到买把小青菜，大到外交、兵法。由此可见，知彼知己的重要性。这话假如让君子们听见，定会摇摇头，然后发出蜜汁微笑。且不管他。五那么我们一般人应当怎么去了解别人的状况呢？原话比较费解：何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？阿信帮你概括为5W法则，在游说时，不妨先从这几个方面的问题起先解别人。Who他是谁？When他的天时状况？Where他的地利状况？Why他想要干什么？What他的策略是什么？此五个方面，鬼谷子总结为：量权，啥意思呢？其实就是计算，古代的计算就是算计。概括为一句话：度于大小，谋于众寡。即是算计对方的大小状况，谋划对方多少状况。对此，志向主义者孔子表示不屑一顾，不值一提，他觉得不重要，比如他说：君子无众寡，无小大。君子啊，对全部人都一视同仁！只听见鬼谷子在角落里静默的回了句：忠实无实，不能知人。;孔老师啊，你真的栽培了太多的韭菜，哦不，醇厚人了啊！