个人述职及自我评价(精选15篇).docx

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1、个人述职及自我评价(精选15篇) 不断进取的求知信念，从没有放弃学习理论学问和业务学问。在提高专业学问的同时也努力提高自身的素养修养。下面是我收集推举的个人述职及自我评价(精选15篇)，仅供参考，欢迎阅读参考。 个人述职及自我评价篇1 过往的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作基础上增长了许多技术学问而且吸取了许多工作阅历，但仍存在了诸多不足。 在过去的一年中，我还是有很多的不足之处需要在今年的工作中加以改善，比如：对本工作岗位的学问技能还有待进一步的提高；对处理一些紧急的状况还缺乏阅历；俗话说马有失蹄人有失足，工作中还会犯一些不必要的错误等等。 针对去年出现的种.

2、种问题，我想我应当在今年的工作中渐渐避开，做到在工作中还会多思、多想、多学、多问，在存有的基础学问上增加自己多方面力量，在工作的各方面发挥出自己的才能。详细来说就是做到以下这几点： 1、工作是工作，要靠自己来完成，不能依靠任何人； 2、每件事情都要独立完成，不能让任何人帮助自己； 3、做每一件事都要喜爱动脑子，而且要会动脑，不能事事往自己身上揽； 4、遇到不明白的，无论别人持有什么态度，都要打破砂锅问究竟，直到自己弄明白为止； 5、交接工作不行大意，必需自己一笔一笔的对上，否则后果不堪设想； 6、在自己力量范围内，尽最大的力气关心别人，鼓舞别人； 7、只要内心无愧，你就是做的最好的，信任自己比

3、信任任何人重要； 8、做任何事情都要仔细认真对待。 明年是布满盼望的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过往一年工作中的不足，取长补短，把新一年的工作做到最好。总结起来，算是对自己的工作有了更多的熟识，也好引导自己在新一年的工作中更好的利用、发挥自己的才能为公司的进展作出自己的一点贡献。 在今后的日子里，我将连续保持我的优良作风，发挥能动性，弥补不足，奋力前进。 个人述职及自我评价篇2 在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的乐观努力，做了以下工作。 一. 工作态度，思想工作。 我特别喜爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工

4、作态度,谦逊学习，乐观进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导安排的每一项任务做的最好。 二. 指导安装工作。 在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和掌握柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培育了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的力量。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了认真仔细。发觉碱液过滤器安装错误准时提出并正确安装。虽然指导工作顺当的完成，但是通过工作发觉了掌握柜里plc型号配置和配件具体名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题准时向同事和领导请教。 三、

5、设备试验调试工作。 在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq-10制氢设备的开机挨次，pid参数设定，都有了肯定的了解。同也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调整阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应依据实际状况正确地排查。 四、今后的工作方向。 下月重点放在调试阶段的学习。培育自己查找故障的力量。将现场发觉的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。 个人述职及自我评价篇3 即将过去的_年，领导班子对我工作的开展赐予了极大的重

6、视、信任和支持，作为行政办主管，主要职责是帮助公司领导、协作办公室主任作好公司内部事务的管理，向公司领导班子经营、决策供应牢靠依据，为股份公司下达各项指标的完成准时供应翔实的信息、数据，协作、协调各部(室)努力完成物业公司下达的各项任务及指标，为公司完成各项工作供应有力的后勤保障。但是纵观全年工作职责的履行状况，概括起来应当说有得有失，现就详细状况述职如下： 一、我协作办公室主任负责起草了电话接听管理方法、打卡制度、加班管理方法、就餐管理方法等六项制度，修订了效绩考核方法。通过起草和修订各项制度，使我对公司的经营、运作和管理有了较为深刻地熟悉，但同时在详细落实中存在颇深的问题，如员工打卡未能做

7、到统计公布，失去了监督和考核作用;效绩考核的检查存在缺乏深度和力度，没有起到通过检查提高员工岗位技能的作用，这是需要做深刻自我检讨的。 二、较好地完成了去年底的“三定”目标和工资逐月分解目标，虽在年初表现出各岗位工资水平偏低现实，但自4月份以后工资水平得到逐月上升(排解被考核因素)。 三、严格按去年底核准的调整基数，按时足额缴纳.保险(其中有两个月因资金周转问题产生了滞纳金)，未出现断档现象，针对以前遗留的断档，现已对大部份进行了补录，还有个别断档的原始资料查询存在肯定困难，但在本月保证全部予以解决。 四、因今年进出员工颇为频繁，几乎每月都有辞职的员工和新增的员工，故给员工花名册的动态管理增加

8、了难度，但每月的人员结构表都得到了翔实统计和上报，聘请与解除手续都按程序进行，但存在问题是新员工的培训工作没能严格按程序开展，给部门培训造成了难度。 五、作为公司合同专管员，对协议、合同的起草基本上做到了格式规范、条理清楚，较严格地按公司给的合同范本中条款执行，但也存在问题： 1、有的合同、协议无编号; 2、虽然股份公司不再审批权限以下的合同，但公司内部审批手续不完整; 3、与外地签订的紧急合同应在传真执行后要求对方邮递原件并逐页加盖合同章，这点应加以弥补和改正。 六、准时完成了公司营业执照、组织机构编码、收费许可证等公司证照的年审工作。 七、按要求负责起草了公司的文件、请示、函等各类文稿，但

9、在请示上报后，催问工作不准时，存在报与公司后就不再催问的现象。这也是失职的地方，今后要加以留意和改正。 八、效绩考核的检查上报争论不准时，因之产生了工资造册不准时，数据出台不准时，导致财务数据上报不准时等一系列连锁反应，产生了较恶劣的影响，而且屡次出现这种状况，更是不行原谅的失职。 九、在对外工作中，也是有得有失：对物业、物价部门协调工作，取得了支持，其中在收费许可证年审费上通过努力削减了1000多元年审费;但在社保局组织的企业参保状况检查中，因重视不够，预备工作不充分，造成较大工作失误，这一点应作深刻检讨，并且在今后工作中要吸取教训，引以为戒。 十、在宣扬工作中，修改稿件60余篇，发表40余

10、篇;制作板报2期，其中一期参与综治办竞赛获得二等奖;帮助商务中心制作横幅40余幅，且多为加班时间，为物业公司宣扬工作作出了肯定成果。但也存在四季度修改稿件篇幅少、发表稿件少的实际。 工作缺乏条理性、方案性，导致工作完成不准时、拖沓、延误等状况，这有主观学习不够、精力分散的缘由，也有客观办公室人员变动较为频繁的缘由，但主观缘由还是主要的。纵观全年工作，上半年略好于下半年，但并不是说上半年工作就做的好，整体上严格地说，今年的工作很不尽如人意，如用是否称职来作自我评价，我认为只能是牵强称职。 个人述职及自我评价篇4 个人述职报告大体由三部分组成： 一、绪言。就是述职报告的开场白。在这部分应交待清晰述

11、职者的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责、工作目标和述职时间(一季度、半年或全年)。 二、主要业绩。这是述职报告的重要部分。其主要内容包括履行岗位职责的状况、工作目标完成状况和突出的业绩以及自我评价等。换句话说，就是写述职者做了哪些工作，怎么做的;取得了哪些成果，其效益如何;从质和量两方面，进行自我评价。 三、问题和改进措施。这部分主要明确讲叙在履行职责中存在的主要问题和述职者应负的责任及今后改进的详细方法，问题要找准，态度要恳切，措施方法要可行，切忌问题含混，措施空泛。 从一篇述职报告的文章结构上讲，写好上述三部分就基本是一篇完整的述职报告。但要真正写好一篇述职报告，还要留意以下几点

12、： 一、坚持实事求是。述职者在讲成果或问题时，都要实事求是，一就是一，二就是二，成果讲足。问题讲透，不夸大，也不缩小，要原原本本反映履行职责的状况; 二、着重叙述履行职责的主要状况。每个干部职责不同，实施的工作也不同，不行能把全部的工作都写出来，要选择有重大影响的大事和突出的政绩来写。一篇报告一般在3000字左右，发言稿30分钟左右为宜。 三、要写出个人的作用。个人述职必需交待清晰在每项工作和取得的成果中自己所起的作用，是起主要的作用，还是支持他人或部下的作用;是起组织协调作用，还是亲自带头的作用;是起决策作用，还是提合理化建议的作用，只有讲清个人所起作用，才能看出述职者与业绩的关系，精确评价

13、述职者的功绩。同样，对于存在的问题和过失，也要分清责任，是负领导责任，还是负直接责任。在讲个人作用的时候，要摆正关系，正确处理好个人作用与集体效能的关系。不能把成果都记在个人账上，也不能笼统摆政绩，看不出个人的作用。 个人述职及自我评价篇5 我来公司青海公司业管中心工作已经七年多了，在过去的这工作的七年里，有胜利，有失败，有欢快，也有苦恼。在领导的关怀及指导下，在各位同事及前辈的鼎力支持关心下，我的工作力量有了很大的提高，现将七年来的工作做一个自我评定。 在工作过程中细心和责任感很重要，以前在上学阶段，学习的好坏需对自己负责，而工作中，责任很重要，一句话或许就会造成后面很多连锁反应，我们要对自

14、己说的话负责要对自己做的事负责。以前在工作中，我自认为是比较尽职尽责的，但即便如此，有时候依旧会犯职场中的大忌：即心情化的处理工作中的问题。殊不知这种不专业的态度不仅给别人造成了困惑，也给自己带来了不少负面影响。 充分利用时间。一个人的时间是有限的，在有限的时间里如何将自己的事情打理的有条不紊很重要。在工作过程中，有工作在时，主要冲突就是工作，而不是化妆、看电视、谈天、对工作视而不见等等，忙完了可以休息，工作中我有时候喜爱把活堆起来，总说明天再弄，明天的活来了又堆起来说后天再弄 事实证明，这种做法会使工作效率低下，看似成天很忙，却不见成效。时间是稀缺资源，我们年轻人更应当懂得如何有效利用时间才

15、能最大化的完成工作。 随着时间的推移，工作阅历的增加，我也在不断的完善自我。明年又是一个布满.的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服不足，对比德能勤绩四项标准，尽心尽力做好各项工作，较好履行自己的工作职责。朝着以下几个方向努力： 1、高度重视理论学问学习，不断坚决政治信念，进一步明确服务宗旨。 乐观参与机关组织的各项活动，提高自己的沟通力量，更盼望能参与公司组织的每次培训。能针对自身工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和业务书籍。时刻.全心全意为客户、为基层公司服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、统筹结合加强业务学习，不断提高工作力量，乐观做好本职工作。 学无

16、止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 乐观利用参与培训班等机会倾听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务力量。紧紧围绕本职工作的重点，乐观学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联系实际。在实际工作中，把理论学问、业务学问和其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤干加实干，乐观进取，努力取得工作实绩。 仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到

17、腿勤、口勤，手勤，帮助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。来人接待、上下沟通、内外联系等各类工作努力做到不推诿、负责任。 有句话叫态度打算一切，其实在工作中，态度打算工作质量、工作效率、工作完成率。没有事业心的人，将一事无成。才华和力量只有在脚踏实地的工作中才能充分施展，才能得到相应的回报，我们青年的一代是要充分发挥个人潜能，锐意进取才能真正实现个人的人生价值。 个人述职及自我评价篇6 一年来，撰写各类训练教学的反思、心得和论文10多篇，其中20_年8月撰写的“家圆农场”在班级管理中实践讨论获首届广佛肇老师校本行动讨论评比暨第四届佛山市老师行动讨论

18、案例评比活动中荣获二等奖。今年“家圆农场”在班级管理中的作用获区德育论文一等奖。让数学课堂中的“错误”更有意义分别获区、街道数学论文一等奖。让综合实践活动课丰富多彩，获伦教街道学校综合实践活动三等奖。但是，在教学成果方面，一年来不能把差生率降为0，不能把高分人数提高，及格边缘生较多，由于这样，严峻影响“一分三率”评定。今后要吸取这方面的教训，做好“顾两头，促中间”的重视和辅导工作。 自实行新课改以来，为了提高自己贯彻新课改理念的力量，真正落实素养训练的要求，自己也强化了训练、教学理论的学习，以期能尽快适应新形势，在不断的学习中感悟和体会，在训练教学实践中落实。但感觉不足的就是惯性思维使然，教学

19、中往往以老一套的模式，没有更多的运用新思维和新方法，有时也给自己找一个所谓冠冕堂皇的借口，缺乏深化的钻研，缺乏严谨治学的态度，阅历主义思想作怪。在这方面真的有好多的东西需要跟年轻老师学习的地方。 如：进行公开课、优质课、教学能手等评比活动，在对评比标准的熟悉上就与年轻老师有好多的不全都，所以今后值得自己学习思索的不仅仅是教学的成果问题，更是同学力量的全面进展问题。 训练、教学不是一个人的事，在这点上应当是能够做到与家长的准时沟通和联系的。敬重家长是老师与家长形成合力的前提。我多年的教学实践体会是：老师与家长是“一个战壕里的战友”，是伴侣。因此，必要的联系能让老师从学校到家庭、.全方位、多角度的

20、了解同学的生活背景、个性特点、学习生活的习惯、真正的优势劣势等等，而不仅仅是在学校我们观看到的一些表象上的东西。只有这样子，才能真正的因材施教，同时向家长传授肯定的科学的训练管理理念和方法，使得训练更有效率。 作为一名老师，同事之间的互助合作至关重要。这是一个团队的工作。但是一个优秀的具有合作意识的老师团队对同学们的影响力是巨大的，可能是终身受用的。所以需要的是合作意识、团队意识、集体意识。因此，在平常的训练教学中，我总是在给同学“灌输”这种理念，同时更加注意与其他老师的协作与协作，做到“心往一处想，劲往一处使”，在同学中努力维护和塑造老师的良好形象，为了同一个目标相互取长补短，形成训练合力，

21、提高训练教学质量，今后会连续努力。 个人述职及自我评价篇7 本人教龄已有20_年了，小教一级老师，长期担当学校教学工作。对比老师法和中学校老师职业道德规范的要求及 “五规范”、“十禁止”，并结合自己的训练工作，通过和大家一起学习、争论和评议，自我剖析如下： 1、在依法执教方面，我能够贯彻国家训练方针，能够自觉遵守训练法律法规，没有违反党和国家方针、政策的言行，但同时也熟悉到，对新近颁布的政策还不能深化领悟，需要进一步学习。依法治教就是要求老师从严格守法的高度，在全部职业行为中始终坚持正确的方向，这是老师职业道德的首要准则。 2、在爱岗敬业方面，我能够做到喜爱训练、喜爱学校，教书育人，留意培育同

22、学具有良好的思想品德，传播有益同学身心健康思想。爱是老师职业的基础，爱岗敬业是老师处理与训练事业之间关系的准则，是全部老师职业道德的基础前提。但有时候我对待工作还不够尽职尽责;在批改作业、考试阅卷等方面，间或有敷衍现象。 3、在喜爱同学方面，我关怀爱惜同学，敬重其人格;耐心教育，爱护同学合法权益，促进同学全面进展。喜爱同学是老师处理与同学之间关系的准则，是全部老师职业道德的精髓。当训练之爱成为普照的春晖，师生之间爱的能量就会在交换与互动中不断裂变，释放能量，产生一个个训练的奇迹。如何激发爱心、永保爱心，我尚待努力。 4、在严谨治学方面，我留意树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新学问;我留意严

23、谨治学，提高业务水平;但训练教学方法还缺敏捷性和改进力度，所以我必需不断学习。 5、团结协作是老师处理与同事之间关系的准则，是优化校内育人环境的关键因素。这是老师的职业特点所打算的。在团结协作方面，我基本上能够做到虚心谨慎、敬重同志，能够维护其他老师在同学中的威信，也关怀集体，乐观维护学校荣誉，但对如何更好地共创文明校风，还缺乏才智上的协作;我应当通过靠集体的力气，群体的才智，合作创共赢。 6、敬重家长是老师处理与同学家长之间关系的准则，是促进训练合力的形成，提高育人效果的重要环节。在敬重家长方面，我爱听取同学家长看法和建议，取得支持与协作，但由于本单位工作特点，与同学家长联系相对较少;以后要

24、乐观家访。 7、廉洁从教是老师处理训练教学活动与个人利益之间关系的准则，是市场经济条件下老师应当留意保持的品德。在廉洁从教方面，我坚守高尚情操，讲奉献，坚决不搞有偿家教。没有乱办班、乱补课的现象，更没有乱收费的行为，严格根据“五规范”和“十禁止的要求”来规范自己的行为。 8、在为人师表方面，我模范遵守.公德，留意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，衣着干净得体，语言健康，举止文明礼貌，以身作则，作风正派。 总之，在今后的训练工作中，我将严格要求自己，常常自查反思，发觉问题准时处理，做一名无愧于老师称号的合格的人民老师。 个人述职及自我评价篇8 作为一名学校老师，本人已经工作了许多年了

25、。在不断的教学中，本人对自我的教学有了较为深刻的熟悉，此刻的本人已经将我的工作看的很透，本人信任随着时间的消逝，自我还会做的更好。一年的时间很快的结束了，在一年的工作中，信任自我能够做的更好，这些都是本人要做好的事情，在一年里我对自我的工作进行了一下个人总结 一学期来，本人喜爱本职工作，仔细学习新的训练理论，广泛涉猎各种学问，构成比较完整的学问结构，严格要求同学，敬重同学，发扬教学民主，使同学学有所得，不断提高，从而不断提高自我的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的训练工作做的更好，下头是本人的本学期的教学阅历及教训。 一、政治思想方面 仔细学习新的训练理论，准时更新训练理念。进取参与校本培训，

26、并做了许多的政治笔记与理论笔记。新的训练形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必需具有先进的训练观念，才能适应训练的进展。所以我不但注意团体的政治理论学习，还留意从书本中吸取养分，仔细学习认真体会新形势下怎样做一名好老师。 二、工作考勤方面 本人喜爱自我的事业，从不由于个人的私事耽搁工作的时间。并进取运用有效的工作时间做好自我分内的工作。在本学年的工作中，本人取得了必需的成果：辅导的科幻绘画太空花园获寿光市二等奖，而我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语文络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文漂亮的仙人掌获潍坊市三等奖，辅导王家帅在学校全国英语竞赛中获三等奖。 三、训练教学方面 要

27、提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，本人做了下头的工作： 1、课堂上的情景。组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其坚持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。 2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学校生爱动、好玩，缺乏自控本领，常在学习上不能按时完成作业，有的同学抄袭作业，针对这种问题，就要抓好同学的思想训练，并使这一工作惯彻到对同学的学习指导中去，还要做好对同学学习的辅导

28、和帮忙工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开头，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮忙整理衣服。从赞美着手，全部的人都渴望得到别人的理解和敬重，所以，和差生交谈时，对他的境况、想法表示深刻的理解和敬重，还有在批判同学之前，先谈谈自我工作的不足。 3、进取参加听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。 4、喜爱同学，公平的对待每一个同学，让他们都感受到老师的关怀，良好的师生关系促进了同学的学习。 5、课前预备：备好课。 6、仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清晰，了解教材的结构，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎

29、样才能教好。 7、了解同学原有的学问技能的质量，他们的爱好、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施。 8、讨论教法，解决如何把已把握的教材传授给同学，包括如何组织教材、如何支配每节课的活动。 金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平常考试较少，语言不够生动。考试成果不稳定等。.对老师的素养要求更高，在今后的训练教学工作中，我将更严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完善的明天奉献自我的力气。 以后的老师生涯，本人将会一向走下去，我自我信任我能够一向提高下去，这些都是我能做好的，也是能够做到的，对我来说，这不是难事，所以我会一

30、向走下去，我信任我能够做的更好。当一名老师是光荣的，我一向为自我是一名老师感到骄傲，所以今后的路，我将会连续走过，我信任我能够做的更好! 个人述职及自我评价篇9 我于72年参与训练工作，1974年毕业于天津市南郊区师范学校，在随后的工作中，86年取得天津训练学院地理大专学历。曾在大港区太平村中学、远景中学担当地理等教学工作，1986年调入大港油田二中即此刻的海滨二校至今，从事初高中地理教学，兼任电教员等项工作。95年评比为中学一级老师，最近几年一向担当本学校七、八年的级地理教学工作。 在我从事训练工作三十六年的教学实践中，一向拥护党的领导。进取贯彻执行党的训练方针，忠诚党的训练事业，做到对工作

31、兢兢业业，仔细进行训练教学，深化钻研教法，把握本科教学所需的文化学问。注意素养训练，为学校的训练教学工作做出了必需的贡献。 主要工作与业绩： 1、仔细钻研新教材和新大纲。搞好素养训练，教学水平不断提高 平常仔细备课写好教案，细心预备好地理课件，备好每一节课。课上仔细组织教学，从同学的实际动身，不断改善教学方法，坚持学问联系实际，采纳多种教学方法，激发同学独立思索和创新思维，在培育同学猎取学问、应用本领以及分析与解决问题的本领上下功夫。教学手段上强化直观教学，能够娴熟的运用录像、投影、电脑等多媒体电教手段进行教学，增加了同学学习爱好、加强了师生之间的互动与沟通。课下进取的辅导同学的学习，在思想上

32、耐心的训练帮忙他们，使同学喜爱自我所教的学科，每年自我所教班级同学考试成果均处于油田范围中上等水平。今年08年七班级地理考试油田其次名，07年与08年我校八班级参与天津市地理睬考，地理成果名列前茅。全部达标，其中08年八班级的同学地理睬考成果90%为优秀与良好的最好成果，提高了我校的地理教学水平。 2、开展素养训练组织同学进取地参与全国地理科技大赛 本人进取的组织本校的同学参与20_年20_年其次届地球小博士全国地理科地理科技大赛，竞赛持续两个月的时间，本人仔细组织，细心辅导，我校师生进取参加。活动得到学校领导大力支持，在此次竞赛中我校成果优异!经过本人的努力 我校被授予全国地理科技大赛优秀组

33、织奖;全国地理科技示范基地的称号，并授予牌匾为我校争得了荣誉。本人也在全国地理科技大赛荣获全国优秀指导老师一等奖，并授予全国优秀科技辅导员的称号! 我校中学校生近150人报名参赛，其中15人在其次届地球小博士全国地理科技大赛中获得一、二、三、等奖 3、进取参加各项教学讨论活动与竞赛。不断提高教学水平， 平常本人进取参与教学基本功与教学公开课的竞赛，进取撰写教学论文。结合地理教材资料，常常制作地理教学课件并运用与课堂教学，使教学质量不断提高， 20_年我撰写的浅谈学校地理教学精神的培育论文，获得区海滨和讨论教法训练中心20_年“训练创新”论文区级三等奖并获得区级成果认定奖。 1998年12月由本

34、人设计制作的录象教材数学圆锥曲线定义获得市市训练局颁发的三等奖。 20_-20_年，获得校级教研公开课评比二等奖。 20_-20_年，获得校级创优课优秀奖。 20_年，获得滨海训练中心老师公开课竞赛二等奖。 20_年，我撰写的论文在地理教学中培育同学创新思想获得国家级一等奖。 20_年，获得训练中心学校老师基本功大赛地理学科三等奖。 在我兼任电教员工作期间在1999年12月，我校在油田取得了利用现代教学技术优化课堂教学先进学校的称号。 1999年和20_年连续两年，我获得了训练处关于利用现代教学技术优化课堂教学的先进个人称号。 4、自觉完成领导交办的其他工作。 在兼任电教员其间还为学校作了许多

35、的其它有益的工作，如每年协作学校的团队活动、学校的运动会、艺术节的文艺演出，同学会操等大型活动，主动做好广播设备的安装和录像、摄像等工作。多年来，先后为学校义务修理了各种教学、电教电路等很多设备。为学校节俭了许多的训练经费。 各位领导、老师们：我从事教学几十年，自认为工作勤奋，严厉仔细，忠于职守，遵守纪律，不畏艰苦，听从领导，不计名利，团结同志。付出了半辈子的心血，给学校做出了很大的贡献，现已接近退休年龄，参选机会不多，特别希望能顺当晋级，做为对自我工作的确定。请大家给与多多地支持。 多谢。 个人述职及自我评价篇10 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网

36、络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将_个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的评价，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商(商业公司或个体经营者)超过_家，经过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近_家;渠道客户掌控

37、力为80。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程并且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员_人，管理人员_人，后勤人员_人。各人员述职时间、行销经受参差不一样，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出

38、现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在评价上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作资料也作出详细的要求。 其次

39、，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，构成了“评价问题，提高自我”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有_个品种，_个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在

40、地区级市场的普及率到达70-90之间，在县级市场的普及率到达50-80，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心经过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了准时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并把握营销网络的同时，经过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，所以，营销中心整体可持续性进

41、展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，可是，没有构成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、准时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。营销中心需要准时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面

42、汇报的行为都是不利于整体进展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和 同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身提高，不要被不需在意的的人和事影响了我们的提高。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展需要有方案、按

43、步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要讨论的问题。盲目地、无方案地、重复地访问和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条提议仅供参考 1.重塑营销中心的主角职能定位。 在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。 在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次

44、地开展“面对客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上选购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有进取性，客情关系会更加紧密。 4.货款分别，变被动为主动。 业务人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来能够转变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来能够降低货款风险;三来能够促使出货渠道流畅。 5.转变

45、待遇安排机制。 工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导依据个人实际工作状况进行“模糊安排”。 嘉奖(提成)：经营销中心核算后将在年底统一安排。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。 评价： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品行是否经得起考验“。 我们已经经受了足够的市场磨练，我坚信经过我们共同的奋斗，架好“支点”撬

46、动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合构成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们必需能在疲软的经济里建功立业! 我们此刻的确困难，单我们决不贫困，由于我们有能够预见的将来! 个人述职及自我评价篇11 斗转星移，日月转变，转瞬间我来到_这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员，这中间布满了领导的悉心教育和关怀，及同事们的理解关怀与帮忙，对此我深表感谢，此刻我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公

47、司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个机会以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家共享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。 我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必需具备良好的职业态度，职业职责和职业义务，由于这体现了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有职责心的销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自我的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自我的事业去做，把公司当成我自我的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起职责，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，可是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该担当的工作职责，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。 其