最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》多项选择题题库及答案（试卷号：1341）.docx

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1、最新国家开放大学电大本科商务谈判策略多项选择题题库及答案（试卷号：1341）最新国家开放高校电大本科商务谈判策略多项选择题题库及答案（试卷号：1341） 多项选择题 1. 一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。A谈判的打算阶段 B制定谈判安排 C正式谈判阶段 D谈判的协议执行阶段 2一般而言，模拟谈判的方法包括( )。A. 全景模拟法 B探讨会模拟法 C列表模拟法 D头脑风暴法 3.影响开局气氛的因素包括( )。A谈判双方的关系及实力的对比状况 B表情、眼神、气质 C服饰、风度 D参与会议的人数 4.商务谈判终结的原则有( )。A彻底性 B不二性 C条法性 D情理兼备性 5.商务合同的订立

2、要经过的阶段有( )。A询盘 B发盘 C还盘 D接受 6下列选项中，是报价策略的有( )。A报价起点策略 B协商报价策略 C差别报价策略 D报价表达策略 7.商务谈判人员在与对方人员交谈时应当留意的礼节有( )。A交谈中语言要得体 B肢体语言要得体 C谈话内容要恰当 D要学会倾听 8.商务谈判终结的依据有( )。A谈判时间 B所耗时间 C交易条件 D谈判策略 9商务谈判终结的原则有( )。A彻底性 B不二性 C条法性 D情理兼备性 10商务合同一般包括( )。A约首 B约身 C约尾 D约体 11商务谈判策略的作用( )。 A把握谈判开局和转换谈判态势 B引导谈判方向和调整谈判氛围 C驾驭谈判进

3、程和构建谈判桥梁 D作为谈判的资本和筹码获得市场信息 12商务合同一般包括：( )。 A约首 B约身 C约尾 D约体 13国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )。A询盘 B发盘 C还盘 D接受 14.除肢体语言外，非语言沟通的其他形式有( )。A微笑的语言 B时间语言 C眼神的语言 D空间位置语言 15一场谈判的总成本是( )几部分成本的总和。A为了达成协议所作出的全部让步之和 B为洽谈而耗费的各种资源之和 C未达成协议 D商务谈判的机会成本 16. 一般而言，模拟谈判的方法包括( )。A全景模拟法 B探讨会模拟法 C列表模拟法 D头脑风暴法 17.主场谈判的特点是( )。A谈判底气足 B客随主

4、便 C内外线谈判 D以礼压客 18以下几项，属于对抗策略的有( )。A声东击西策略 B先例限制策略 C疲惫策略 D摸底策略 19.还价时，所依据的内容包括( )。A对方的报价 B己方的目标价格 C己方打算还价的次数 D交易目标的实际成本 20影响开局气氛的因素包括( )。 A谈判双方的关系及实力的对比状况 B表情、眼神、气质 C服饰、风度 D参与会议的人数 21制定谈判安排 C正式谈判阶段 D谈判的协议执行阶段 22.无论是哪一类的商务谈判，合同之内的谈判包括：( )。 A价格谈判 B合同条款谈判 C交易条件的谈判 D谈判议程谈判 23.通常，商务谈判的三个不同层次的目标指的是( )。 A最低

5、限度目标 B可接受目标 C最高期望目标 D合理目标 24.国际商务谈判中正式谈判阶段包括( )。A询盘 B发盘 C还盘 D接受 25.谈判信息收集的方法包括( )。A实地考察法 B市场调查法 C文献法 D试验法 26一般来说，谈判都要经过以下三个阶段( )。 A谈判的打算阶段 B制定谈判安排 C正式谈判阶段 D谈判的协议执行阶段 27一般而言，模拟谈判的方法包括( )。 A全景模拟法 B探讨会模拟法 C列表模拟法 D头脑风暴法 28影响开局气氛的因素包括( )。A谈判双方的关系及实力的对比状况 B表情、眼神、气质 C服饰、风度 D参与会议的人数 29商务谈判终结的原则有( )。A彻底性 B不二性 C条法性 D情理兼备性 30.商务合同的订立要经过的阶段有( )。A询盘 B发盘 C还盘 D接受