某支行零售分管行长在2021年开门红大会上表态发言稿.docx

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1、某支行零售分管行长在2021年开门红大会上表态发言稿某支行零售分管行长在2021年开门红大会上的表态发言稿 敬重的各位领导： 今日召开2021年开门红大会，是对我们全体干部职工的鞭策激励，更为我们明年开展零售工作指明白方向。在新的一年里，我们将举全支行之力，聚全支行之智，凝全支行之心，咬定目标、全力以赴，坚决打赢2021年零售攻坚战，为2021年工作开好局、起好步，为*银行的发展贡献一份力气。详细表态如下： 一、凝心聚力，明确目标，坚决打赢零售“开局战”。只有目标明确，才能有前进的方向和奋斗的动力。在新的一年里，我们正面临着一个充溢机遇与挑战并存的新时代，面对经济发展和同行业竞争的“双重压力”

2、，在综合考虑区域发展状况、地域归属以及近几年业务指标完成状况的基础上，统筹全行的目标任务，合理确定业务发展指标。正所谓“信念比黄金更重要”，在目标明确以后，我们将利用召开会议和集中学习的时候，教化引导员工以功成不必在我的工作境界和工成必定有我的责任担当，发扬不怕吃苦、不怕失败的坚韧精神，坚决工作信念，提升团队士气。二、专心用力，制定方案，坚决打赢零售“行动战”。在明确2020年度零售目标任务以后，我们将不等不靠，早动手、早支配，将组织支行零售职工全员出动、全部下沉，广泛开展调研，深化小区、企事业单位进行实地调查，刚好召开支行全体职工会议，仔细分析市场，听取职工看法建议，制定*支行2020年度零

3、售业务工作方案。我们将围绕市场和客户需求，在互联网金融、消费金融和移动金融等方面，主动开展探究，加大创新力度，研发出适销对路、客户满足的零售产品，健全零售产品体系，切实提高我行零售产品的市场竞争力和市场占有率。三、全力以赴，营造氛围，坚决打赢零售“宣扬战”。只有做好营销宣扬，才能为“2021年开门红”大造声势。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已胜利投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，特别难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推动，坚决落实”一把手挂帅，前后

4、台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，实行五定”定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作，根据网点主任供应信息，共同制订目标方案，共同实施营销安排，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推动个人资产业务的开展，围绕个人住房、

5、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明”总量确定实力，份额确定地位，增存确定增收，增存确定优势”，股改后，我行要接着巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的须要、效益的须要、形象的须要、员工收入的须要，必需坚固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为”开门红”主战场，打一场美丽的存款市场攻坚战。详细做到：把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，

6、都是什么层次，哪些客户须要开发作为主攻对象，实行何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。2、做好营销宣扬，为营造”开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合”大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，快速掀起旺季宣扬活动*。一是借”双节”喜庆气氛，采纳宣扬折页、贺年卡、电话等方式，开展声势浩大宣扬活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣扬;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队探望500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深化重点客户，上门慰问、征

7、求看法，以此来提高客户对我行的忠诚度。3、发挥表率，领先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到”守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元)，经理、主任(400万元)，一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一样对外，对重点客户、重点项目干脆营销;三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万

8、元，保险3900什么要这么做呢?这是效益工资的须要，这是机制改革的须要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力气，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创建良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推动惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过”一对一”营销举措，推动网银业务发展。二是在*保险上下功夫。要克服*保险上的被动营销，接着做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的主动性，要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)，深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。