有关上半年工作总结模板汇编9篇.doc

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1、有关上半年工作总结模板汇编9篇上半年工作总结 篇1一、上半年工作总结一获得的成绩与经历1村村通工作继续开展“村村通”工作，根据上级要求，第二批直播卫星覆盖工程总任务为1188个自然屯，厂家合同供货数为35820套。目前我县总共到位的直播卫星接收设备35000套，方案发放35820套，截止6月24日，已下发设备26770套。占总方案发放数的74.7。其中中央第三批扩大内需工程，完成了方案748个自然屯的建立任务，完成投资822.8万元，其中中央投资374万元每屯补助5000元自治区投资224.4万元每屯补助3000元，群众自筹224.4万元。2新闻工作电视新闻节目成绩显著。截止今年6月份本台用稿

2、1254条，其中本台记者用稿786条，各乡镇用稿224条，县直单位用稿144条。上送河池电视台被采用的稿件130条，上送广西电视台的用稿大约是11条。上送河池电台被采用的稿件是50条，上送广西电台的用稿大约是10条。另外，被河池日报采用的稿件大约有15条。制作专题6个，开拓了“贯彻落实总理讲话精神，构建富裕文明和谐”“加快大石山区水工程建立，促进和谐开展”等多个栏目。今年以来，打了三次比拟大的宣传“战役”，分别是第一季度的抗旱救灾、第二季度的大石山区人畜饮水工程大会战、目前的防汛抗洪救灾，在这几次的宣传“战役”中，新闻部全体人员都能较好的完成任务。特别是在这次防汛抗洪救灾中，他们放弃节假日，坚

3、持每天都有人下乡摄像，掌握第一手的画面资料；每天都坚持制作节目，及时向全县人民真实的反映各乡镇受灾的情况和县领导深化抗洪救灾第一线指导救灾的情况。在6月18日晚上，在局领导的带着下，新闻部的四位同志加班到第二天凌晨5点钟，制作了灾情的汇报专题片第一稿，为后面的不断改动打下了良好的根底。据统计，自6月18日发生灾情以来，新闻播发有关抗洪救灾的新闻就有近100条，上送市一级以上的新闻合计约有30条。3无线覆盖工作为确保无线播送、无线电视正常播出。2月9日，我单位工作人员与技术中心人员上山给发电机安装水箱加热器，使发电机在低温情况下能正常起动，保证了正常播出。此外，为在暂时停电的情况下能正常工作，我

4、局及时把上级拨给的柴油发电机大油箱运上山，使柴油发电机特殊情况下能正常运行2天以上。给转播各机房安装了大功率的抽风机，使机房在夏季时降低机房温度，设备正常运行。同时协助技术中心人员对机房的线路进展整改使机房线路整洁明晰，及时排除故障起了重要作用，重要播出时段上山值守检查维护设备共21人次。5月22日，转播台高压供电系统被雷击坏，我局能及时与供电部门联络，在最快的时间内恢复供电。4包村工作我局对包村工作非常重视，今年初，我局派1名干部到承包村担任农村指导员。今年1月至6月以来，针对今年旱情，局领导带着全局干部职工屡次深化联络点黄金寨道村帮助当地群众抗旱救灾，保春耕。局领导还多方面联络，争取资金，

5、帮助该村略洞屯修建一条长60米、高2米、宽3米的永久性拦河坝。水坝建成后可解决该屯230人的用水和250亩农田灌溉。上半年我局与联络点开展抗旱救灾结对帮扶困难群众活动，我局10名党员分别联络寨道村的10名五保户，低保户，孤儿等困难户。分别为他们送去了粮油和慰问金，帮助他们解决消费生活困难。5月6月期间，我县暴雨洪涝灾害严重，灾情发生后，局领导对寨道村的灾情高度重视，局党组书记、局长林世强亲自部署抗洪救灾工作。并于6月18日和6月20日两次带着局班子及干部职工5人深化灾区查看灾情，组织群众开展抗洪救灾。二存在问题1监视不到位，村村通设备有流失现象。个别乡镇存在设备流入无线覆盖区域和有线网的问题，

6、尤其是东门镇中石村与四把镇思平村重大设备流失事件，造成了重大的影响。2缺少外采记者。下半年方案上一档仫佬语的新闻节目，恳求增加记者2名，解决工作人员缺乏，工作量大的问题。3为进步播出质量，更好地完成新闻采编工作，恳求增加2台摄像机以及话筒线等各种配套设备。同时为新闻部购置5组能存放摄像机的柜子，以方便对摄像机和各种器材的管理。二、下半年工作方案1全力做好播送电视“村村通”工作。认真贯彻国家广电总局“6.18”村村通工作电视 会议精神，在确保设备正常发放的同时，将工作重点转移到对设备的管理上。一是各乡镇抛开中石、思平两案的影响，克制消极畏难情绪，将思想统一到电视 会议精神上来；二是继续加大宣传力

7、度，将“村村通”的政策、法规尽最大可能宣传到群众中；三是加大工作力度，采取更为灵敏的工作方法，在规定时间内完成任务；四是一定要强化公示、公告环节，防止设备流失；五是进一步明确责任，本着对群众高度负责的态度，不以我们的工作失误影响到人民群众的切身利益；六是各乡镇及时上报材料，加快信息录入步伐；七是加强与检察机关的联络，力争尽快结办中石、思平两案。2新闻保数量、提质量。一是全年播出条数约条，在做好时政新闻的同时要拓宽报道领域；二是重点要在上送节目方面加大力度，进步质量，努力宣传的新形象；三是争取能上一档仫佬语的新闻节目，突出我县少数民放的特色；四是全力做好9月份在我县举行的国际攀岩节的各项宣传工作

8、。上半年工作总结 篇2俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃_年就过去了一半，回忆这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，因为我们这个店是在公司的大力支持下、事业部的正确领导下、精心筹划及全面指挥下，于元月26日精彩开业的。众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济快速开展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀少，这对我们超市每一笔销售，每递增一个百分点，确实是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是第一因素，元月26日，我们依托超市事业部这个坚强后盾，创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲惫的脚步还未得到恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们通过

9、例会、跟主管个别谈心、共同讨论、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月_到正月_的销售目的后，我们针对各组的销售情况及潜力将目的逐级分解，使各级向着自己的目的去攀登。春节过后，总结分享时已经说过了虽然与目的有些间隔 ，但与我们去年同期比上升了35万，递增幅度为23.5%，尤其是日化组比去年同期整整上升了50%，生鲜上升61%。商品构造是魂，只要有合理的商品构造，才能赢得更多的顾客，从而才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品构造有些背离当地的销费程度和习惯，很多顾客报怨买不到他们需要的、实用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是立即组织各主

10、管将缺货按类别分别记在本子上，对所缺的货是代销、联营还是自采，是哪个供给商，逐个催促到位，使商品的单品数有了较大的填充，超市才有比拟合理的商品构造。三月八日“世界因你而美丽”、“清明回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品构造、商品分类、商品阵列；一手抓商品平安及促销，每一次促销活动力求优中选优。通过我们的万般努力，今年的五一黄金周，按7天计算，上升幅度为35%；今年的六一儿童节，按当天的销售比去年同期上升73%；端午节从初一到初五比去年同期上升26%。特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋

11、、盐蛋市场价格上涨，造成行情不稳，供给商不愿提供大量货，并且摆手表示不跟我们供货，原因是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场，并寻求新的供给商，保证了货，使散皮蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供给商建立了结实的合作关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货缺乏，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正因为有大家的共同努力，所以上半年的总销售上升幅度为27.4%，完成全年销售任务的49.29%，完成利润指标占全年方案的22.36%。这里要说明一点就是，今年整个商场全年按定税交纳，去年超市全年承当10万元定税，今年5个月就扣去了10万元的税，这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还

12、双倍承当了税费，另外4月份还额外增加销售本钱13420元，这意味着减少利润13420元，所以造成利润没完成好。目前时间过半，任务过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么奉献力，反而相对的拖了我们的后腿。以上分析p 的这些数据，跟公司下达的目的任务比不算成绩，但自己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成绩，它只完成了全年任务的49.29%，余下半年的目的还任重而道远，所以我们建议在座的各位，今年的目的任务尚未完成，同志们仍需努力。上半年工作总结 篇3当然，我身上还存

13、在一些缺乏有待改良。比方，在学习上，有时仍有急躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然根本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步进步，这都是我今后需要改良和进步的地方。在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回忆过去，有许多进步和进步，同时也存在一些缺乏;展望将来，应当发扬自身的优点与长处，克制缺乏。在即将迎来的20_年，我会继续发扬在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因此使病人的

14、病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。上半年工作总结 篇4在局党组的正确领导下，经全体同志共同努力，各项工作实现了时间过半，任务过半。一、春播工作圆满完成中央及市县粮补政策的逐步落实，广阔农民种粮积极性空前高涨，加上5月1617日的一场中到大雨文秘部落，截止6月10日，全县春播圆满完成，共播种农作物72.4万亩，其中粮作53.1万亩，经作19.3万亩，粮作中，玉米35.6万亩、大豆16.1万亩、高粱1万亩、其它杂粮0.4万亩，经济作物中，棉花13.2万亩、蔬菜4.7万亩、瓜类1.1万亩、其它0.3万亩。从今年春播完成情况看，主要呈现大宗粮食种植

15、比重大、农作物种得足种得严等特点。目前，春播作物出苗齐全，长势喜人，但有局部地块已呈旱象，如近期无较大降雨，春播作物生长和夏播工作将受到一定影响。二、夏粮消费情况全县种麦22.7万亩，已全部收割完毕。由于今春气温较低且持续时间较长，返青推延710天，加上生育期内受旱，预计全县夏粮总产可达5765万公斤，单产250公斤。三、夏播形势严峻5月下旬至6月上中旬虽有降雨，但分布不均匀且雨量较小，夏播受到干旱的严重威胁。22.7万亩夏播任务，目前仅完成1.5万亩，其中玉米1.3万亩、大豆0.2万亩。四、优质小麦、棉花标准化示范基地建立工程进展顺利今年与农业技术推广中心共同承当了市农业局的两个标准化示范基

16、地。一是优质小麦标准化示范基地建立工程已顺利完成，该基地坐落在静海镇南五村争光渠东，面积为3040亩。示范推广品种为京9248。通过严格落实各项技术措施，使示范基地实现了标准化消费，获得了单产687.5斤的好收成。20_年5月27日，以全市第二名的好成绩通过验收。示范区的建立，为我县小麦标准化消费提供了样板，带动了全县优质小麦标准化消费，促进了种植构造调整，提升了粮食消费质量。二是优质棉花标准化示范基地建立工程，面积3000亩，坐落在农业科技示范园区及周边。已按施行方案进展标准化管理，棉花现已进入现蕾期，长势良好，各项工作正在有条不紊地进展。五、做好农情信息工作一是印放农业信息6期、计1000

17、余份。发送到各乡镇书记、乡镇长、主管农业乡镇长及120名农村信息员手中，成为他们指导农民调构造、闯市场的好帮手，半年工作总结农业局粮经信息科上半年工作总结。二是及时掌握全县农业消费情况，并以当日信息的形式向县委、政府、县播送局及静海文汇报送信息45条。三是部属信息县物价月报表及时完成，并完成文字分析p 材料3篇，完成玉米本钱调查报表，并撰写了分析p 报告。四是完成市局粮经处及市场信息处安排的报表等业务工作。五是向天津农业信息网、农民致富信息报送信息15篇。六是及时做好灾情统计上报工作。六、协助搞好粮食直补和良种补贴工作积极配合县农委搞好指标分解、夏粮联查等工作，配合种子公司做良种补贴工作。在施

18、行粮食直补和良种补贴过程中，及时掌握进展情况，向市、县有关部门及时反溃七、绿证培训及其它工作我科承当的100名农村信息员培训任务圆满完成，学员们反映热烈，获得了较好的培训效果，为我县农村信息化开展进一步奠定了基矗组织编写的3万余字的农业信息与计算机网络操作技术被市绿证办在全市范围内采用。完成了稳定粮食消费，优化种植构造，为农业增效、农民增收搞好效劳、关于农技推广机构改革调研报告、加快蔬菜产业化开展，促进农民增收、市人大开展农田水利根本建立管理情况调研等文字材料8篇。八、下半年主要工作方案1、及时掌握全县秋收作物的种植、管理情况；并作好灾情的统计及上报工作；掌握今秋种麦进展情况。2、继续配合农经

19、委搞好粮食直补贴及良种补贴工作的落实。3、继续办好农业信息，并搞好信息搜集及上报工作。4、按时完成部属信息县的月报表和文字材料分析p 。5、及时完成市局粮经处和市场信息处的报表及文字材料工作。6、做好优质棉花标准化示范基地的后期工作，保证工程的顺利完成。上半年工作总结 篇520_年以来，我局在院新一届领导班子的带着下，紧紧围绕院党组提出的_工作目的，换思想，换意识，换思路，换方法，以绩效考评为抓手，向绩效考评要凝聚力、战斗力、开展力，引导和推动反贪工作安康深化开展。同时认真贯彻施行省院党组对反贪工作提出的_总体要求，从三个强化入手狠抓办案，不断加大查案力度，稳步进步案件数量，实在增强办案效果，

20、收到明显成效。成功查处了一批在社会上有影响力的大案要案，为促进_市经济开展和社会和谐做出了应有的奉献，现总结汇报如下：一、工作根本情况：_年，全局共立案查处贪污贿赂案件_件_人。其中涉嫌贪污案件_件_人，行贿案件_件_人，受贿案件_件_人，挪用公款案件_件_人。起诉_人，科级被告_人，县处级被告_人。有罪判决_人，实刑判决率_人，创反贪工作历史新高。如查处了_集团_人贪污_万元案等此处可多举一些案例,获得了良好的法律效果和社会效果。二、工作亮点：一领导重视，抢前抓早。院党组高度重视反贪污贿赂工作，把反贪工作作为检察工作的重点，进一步明确责任、明确目的、集中精力和力量突出抓好反贪办案工作。主管检

21、察长、反贪局长坚持以身作那么，身体力行，遇到重大案件、疑难案件与干警共同分析p 研究，制定初查、侦查方案和方案。如在办理_校长涉嫌贪污案时，正值农历正月十五元宵节，全局干警一致以工作为重点，主动放弃休息时间，反贪局长亲临办案第一线，汇总情况，分析p 案情，果断决策，对立案侦查，使整个案件把握住了最关键的打破时机，为案件的顺利打破奠定了根底。二重心前移，抓好初查。在办案过程中合理安排调查取证步骤，坚持多管齐下、松紧有度、由外向内的原那么，保证办案过程环环相扣。一是隐秘进展外围调查。先掌握被调查人的根本情况，与举报情节相关的.人、单位的根本情况，对被调查人贪贿行为可能发生的领域、环节进展全面的把握

22、，在被调查人不知晓的情况下将被调查人的根本情况吃透。二是慎重进展初查。做到“内紧外松”，以免打草惊蛇，使被调查人转移目的，销毁证据。三是快速展开调查。坚持一鼓作气、连续作战，防止因办案拖沓、贻误战机及战线太长致使案件横生枝节。四是及时采取侦查措施。当掌握了嫌疑人犯罪的相关证据之后，及时立案并采取搜寻、扣押措施，将证据固定，保证案件不出纰漏。如_案。三标准制度，明确任务。为促进作风转变，进一步进步侦查效率，加快案件诉讼进度，确保办案效果，我局实行周一例会制度。在每周一的例会上，各科室汇报上周工作进展情况，交流有关情况，重点是案件的侦查工作进展情况，局领导根据案件开展，统筹安排部署本周的办案工作，

23、进一步明确任务，提出详细要求。在抓好办案工作的同时，我局高度重视宣传、教育、岗位练兵等工作。一是明确一名副局长专门负责岗位练兵等工作，与办案工作同实行周汇报、周通报、月总结制度；二是对每名干警完成任务情况专人督查，每周完成情况上网通报；三是制定局详细学习方案，把专家授课、案件讲评、业务知识学习、业务技能竞赛等工作全部做出详细安排。四措施得当，效果明显。一是保证办案精力首先向大要案倾斜。只要是大要案，无论难度多大、投入多大都优先经营。二是侦查工作向搜集证据、深挖余罪上倾斜。一旦案件进入立案侦查阶段，必须力争将的所有犯罪事实查清，坚决将余罪、漏罪查深查透，下大力气搜集固定证据，不给留有任何“盘旋余

24、地”。三是紧盯程序，向办案效率倾斜。针对今年时间紧任务重的情况，我们既抓立案，又抓结案。每道程序都是高标准严要求，不留后遗症，为结案做好准备。三、存在的缺乏及20_年工作打算总结今年的反贪工作，虽然较好地完成了年初制定的各项反贪工作任务，但我们仍然清醒的认识到工作中还存在一些缺乏之处，我们目前所获得的成绩与上级机关的要求和人民群众的期望还存在着较大的差距，详细表如今：有罪判决率尚未到达100%；办案工作流程的执行力度和案件质量还有待进步；干警自主获得线索的才能还需进一步加强；案件复审、复核制度等办案流程的标准性建立需进一步健全并加以落实。20_年，我们在认真总结今年工作的根底上，重点抓好以下几

25、项工作：1、早发动、早部署，抢前抓早，为来年工作的开门红打下良好根底。2、突出办案重点，加大办案力度。尤其注重对涉及城建、税务、国企、国土、工程建立等重点领域的职务犯罪侦查。3、进一步加大标准执法行为的力度，严格按照办案工作流程和案件质量考评方法的标准要求，加强流程管理，明确专人负责，确保执行到位。加强办案平安防范工作，文明执法。4、加强学习培训工作，不断进步反贪干警的业务素质、侦查技能和侦查程度，以适应新的形势对反贪工作的需要。上半年工作总结 篇6一、政治思想方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书

26、，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的开展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好老师。二、教育教学方面：要进步教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：1、课前准备：备好课。2、认真钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，每句话、每个字都弄清楚，理解教材的构造，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。3、理解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节

27、课的活动。5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反响，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克制了以前重复的缺点，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。6、要进步教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控才能，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从

28、友善开场，比方，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深化的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的缺乏。7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，进步教学程度。8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。三、工作考勤方面：我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为进步自身的素质，我不但积极参加各项培训，到各地听课

29、学习，平时，经常查阅有关教学资料。同时经常在课外与学生联络，时时关心他们,当然在教学工作中存在着一些缺乏的地方，须在以后进一步的努力。总而言之，如今社会对老师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美妙的明天作出自己奉献。上半年工作总结 篇720_年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了_支行，在这里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想，柜员工作总结。光阴飞逝，来_支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了宏大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。在_支行，我从事着一份最平凡的工作柜员。也许有人会说，普通的

30、柜员何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台效劳是展示行系统良好效劳的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心效劳，真诚效劳，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。是的，在行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要纯熟操作、热忱效劳，日复一日，用点点滴滴的周到效劳让客户真正体会到行人的真诚，感受到在行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!为此，我要求自己

31、做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养_的人际关系，与同事之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁，工作总结柜员工作总结。参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经历的同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的小事让我深化体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护

32、，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深化体会到，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样可以奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们的青春。平凡的我们一样可以创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。在为客户效劳的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的效劳，做到操作标准、效劳标准、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵敏掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵敏、适度地为

33、客户提供个性化、快捷的效劳。完美于认真。在做好柜面优质效劳的根底上，我们想方设法为客户提供更加周到的效劳。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的效劳。在日常工作中，我积极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合理论，纯熟掌握各项效劳技能。我从点滴小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时的效劳。青年时期是人生最珍贵的光阴，因为踌躇满志，精力充分，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的珍贵还在包括不懈的追求与团队的交融，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉献!上半年工作总结 篇

34、8_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们可以更好的认识自己和向优秀的同事学习经历，从而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进展分析p ，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，

35、以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析p 客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前

36、景，所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析p 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品

37、都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要

38、过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然

39、她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导

40、和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。上半年工作总结 篇9在卫生局党组的关心和领导下，在市防疫站的指导和帮助下，全镇医务人员，上下齐心，村镇两级医生积极努力工作，以全国结核病防治规划为目的，结合我市和我镇实际，已顺利开展了我镇的结防工作，现将工作小结如下：一、今年我们根据市卫生局和市防疫站的工作安排，针对往年在结防工作中的薄弱环节，加大了结防工作力度，认真落实工作任务，在年初把工作任务分解下放到各村，每月进展催促检查，发现问题及时解决，解决不了的向上级主管部门汇报，寻求解决方法。在年初, 把发现病人的任务分解到各防保点了，要求每村，每年发

41、现1个病人，完不成发现任务的罚20_元，完成发现任务的奖300元。二、每月对所辖防保点进展催促检查，发现问题及时解决，每月对现症病人进展两次访视，每次访视查对药片、记录现场病程、检查村医记录和药品管理情况。三、截止目前，我镇已发现初治涂阳病人5例，复治涂阳病人2例，初治涂阴病例9人，其中有2例肺结核病人在市防疫站承受管理这些病人均已纳入标准管理。各村已推荐疑似病人157人到市疾控中心检查。18人在小镇卫生院检查。四、宣传工作，鉴于全球结核病流行的上升，世界卫生组织于1993年宣布了全球结核病紧急状态，号召全球紧急行动起来，加强结核病控制工作。并把每年3月24日作为“世界结核病防治日”。我国卫生部去年将结核病由丙类传染病管理提升为乙类传染病管理，并将肺结核列入“九五”期间五个重点疾病之一。每月例会上对村医进展短训，并下发宣传材料进展宣传，在“324”前，出宣板报一期，下发宣传单20_份，小知识册20份，进步了人群对结核病知识的理解。五、存在的问题1、开展结防工作经费严重缺乏，打击了我们的工作积极性。2、不能开展正规的民语言培训，缺乏师资。3、宣传力度不够。4、镇卫生院防疫人员的程度因素和人手缺乏，对村医的督导工作不得力，未把工作做到家。FF镇卫生院20_-6-15第 28 页 共 28 页