2022房地产经纪人预测试题5篇.docx

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1、2022房地产经纪人预测试题5篇2022房地产经纪人预测试题5篇 第1篇宋小姐是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。宋小姐利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪职业资格的下岗职工田先生到甲公司工作。田先生得到甲公司聘用后，宋小姐经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给田先生承揽业务。在为业主张先生出售二手房的代理业务中，宋小姐和田先生串通，由田先生假扮买主，以低于市场价6万元的价格买走了张先生的房屋，又出售给他人，宋小姐和田先生共同获得收益。对于宋小姐的行为，可以通过房地产经纪行业管理基本框架中的（ ）来逐渐解决和规避。A.专业性

2、管理B.风险性管理C.规范性管理D.公平性管理答案：A,C,D解析：房地产经纪行业管理的重要内容包括：房地产经纪行业的专业性管理；房地产经纪行业的规范性管理；房地产经纪行业的公平性管理。在计算下列金额时，需要考虑资金时间价值的有（）A、贷款金额B、月还款额C、首付款金额D、借款余额E、总价款答案：A,B,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产投资分析、估价、计算贷款偿还额等所必需的基础知识和基本技能。资金存在时间价值的原因主要有资金增值、机会成本、承担风险、通货膨胀共用题干某房地产开

3、发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。该居住区附近有高价轻轨铁路经过，但未设站口。针对此情况，为促进销售，开发商应该( )。A:充分考虑居住区的噪声污染B:对面向轻轨铁路的住宅采用必要的隔间措施C:在住宅和城市铁路之间种植绿化林带D:在住宅和城市铁路之间种植草地答案：B,C解析：商品房预售许可的办理程序是（ ）。A.受理审核许可公示B.受理审核公示许可C.受理审核许可D.审核受理许可答案：A解析：商品房预售许可的办理程序是：受理审核许可公示。受理，是指开发企业按城市商品房预售管理办法的规定提交有关材料，房地产管理部门应当当场出具受理通知

4、书。审核，是指房地产管理部门对开发企业提供的有关材料是否符合法定条件进行审核。许可，经审查，开发企业的申请符合法定条件的，房地产管理部门应当在受理之日起10日内，依法作出准予预售的行政许可书面决定，发送开发企业。公示，是指房地产管理部门作出的准予商品房预售许可的决定，应当予以公开，公众有权查阅。房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有（ ）。(2022年真题)A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源答案：A,C,E解析：房地产经纪机构对企业规模的选择，首先要遵循规模经济的一般原理，其次要根据房地产经纪机构的自身特点，着重考虑经营规模与以下

5、三方面因素的匹配程度：信息资源；人力资源；管理水平。周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。一般来说，可能会使当期住房需求上升的原因有（）。A.居民收入提高B.地区经济高速增长C.城市外来人口的增加D.对未来价格下降的共同预期答案：A,B,C解析：A项，居民收入的真正增加意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨；B项，经济高速增加一般会伴随着居民收入提高、人口增减，从而导致住房需求增加；C项，城市外来人口增加会导致人口数量增加时

6、，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨。2022房地产经纪人预测试题5篇 第2篇李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A、个人身份证明B、个人收入证明C、抵押贷款申请书D、单位同意贷款的证明答案：A,B,C解析：申请房地产抵押贷款，借款人应到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交下列材料：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；贷款银行要求的其他证明材料。甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发

7、的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。甲企业为张某制作的置业计划应（）。A、有甲企业的盖章B、写明销售人员的联系方式C、记载户型、面积和价格D、明确成交日期答案：B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其表明展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首期款、月供、申明注解等

8、；另外，有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。私有房屋租赁，房屋出租人必须持有（）。A.土地所有权证B.土地使用权证C.房屋所有权证D.建设工程规划许可证答案：C解析：房屋租赁当事人办理房屋租赁登记备案，应当提交下列材料：房屋租赁合同；房屋租赁当事人身份证明；房屋所有权证书或者其他合法权属证明；直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门规定的其他材料。 房地产经纪机构发布的广告不得含有（）。A.能为入住者办理孩子升学的承诺B.房地产升值或投资回报的承诺C.风水、占卜等内容D.商品房项目位置示意图E.房地产项目距离市中心的距离 答案：A,B,C解析：房地产广告不得含有下列内容

9、：升值或者投资回报的承诺；以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；违反国家有关价格管理的规定；对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传；不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚；不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是（）。A、 替代品B、 互补品C、 吉芬物品D、 配套品答案：A解析：消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相似的替代品之间的选择。当消费者对某种房地产的偏好

10、程度增强时，该种房地产的需求就会增加；相反，需求就会减少。共用题干某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元/m2的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面积为1500m2，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10%。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。成功售房广告注重针对消费者的心理，该售房广告打动购房者的心理方法为()。

11、A:真实适时B:实用有效C:方便可行D:创造信誉答案：A,C,D解析：2022房地产经纪人预测试题5篇 第3篇某住宅楼总建筑面积7200m2，其中应分摊的共有公用建筑面积900m2，若按套内建筑面积分摊，则某套套内建筑面积为120m2的住宅的建筑面积应是（）m2。A、 133B、 135C、 136D、 137答案：D解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得：（7200900）120=52.5（套），90052.517m2，120+17=137m2。能真实反映城市用地规模的大小，并便于城市之间人口和用地

12、规模比较的城市地域范围，一般被称为（）A、城市市区B、城市郊区C、城市规划区D、城市建成区答案：D解析：城市建成区是指城市行政区内实际已成片开发建设、市政公用设施和公共设施基本具备的地区。建成区能真实反映城市用地规模的大小。A项，市区是城市的核心，集中了大量的非农人口和第二、第三产业，也是全市的政治、经济、文化中心。B项，城市郊区，市区的外围称为郊区，其主要功能是城市的副食品生产基地，同时还分布有大量与市区联系密切的功能设施。C项，城市规划区是指城市建成区以及因城市建设和发展需要，必须实行规划控制的区域。申请房屋所有权变更登记时应提交的材料不包括()。A:申请人的身份证明B:房屋测绘报告C:房

13、屋所有权证书D:证明发生变更事实的材料答案：B解析：城市按照城市的内部结构，可分为（）。A、单中心城市、多中心城市B、平原城市、丘陵城市、山地城市C、块状城市、带状城市、星状城市D、沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。生态系统的基本组成部分为()。A:非生物环境要素

14、B:植物C:动物D:微生物E:生物圈答案：A,B,C,D解析：按照保险标的的不同性质，保险分为( )。A:特定危险保险B:财产保险C:一切危险保险D:定制保险E:人身保险答案：B,E解析：2022房地产经纪人预测试题5篇 第4篇下列情形中，当事人无需申请房屋所有权转移登记的是()。A:互换B:以房屋出资入股C:房屋合并D:租赁答案：D解析：共用题干周某购买了一套已装修的建筑面积为160的商品住宅，总计房价款为80万元，首付款30%，贷款期限25年，贷款年利率为4.8%。采用月等额本息还款方式还款时，周某的月偿还额为( )元。A:3245.06B:3208.78C:4583.98D:4635.7

15、9答案：B解析：下列（ ）属于房地产促销组合。A.广告B.公共关系C.网络营销D.人员推销E.直复营销答案：A,B,D,E解析：房地产促销策略组合是对促销组合中的各个要素进行精心设计，对促销方式的选择、搭配和运用，以满足房地产营销的目的，实现组织运营战略目标。营销者需要对不同要素进行优化组合来实现促销目的。促销组合主要包括有：广告；公共关系；人员推销；销售促进；直复营销。下列税收政策中，在卖方市场情况下会推动房地产价格上涨的是（）。A:减少房地产开发环节的税收B:增加房地产开发环节的税收C:增加买方的税收D:增加房地产保有环节的税收答案：B解析：不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经（ ）发生

16、效力。A.依法公示B.依法公证C.依法登记D.签订书面合同答案：C解析：物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。A、技术关系多样化战略B、市场营销关系的多样化战略C、资源多样化战略D、复合多样化战略E、产品多样化战略答案：A,B,C,D解析：多样化战略，包括横向多样化和多向多样化。其中，多向多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营

17、销活动为基础，打入不同的市场，适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用；复合多样化，即在与现行经营业务没有明显关联的市场中寻求成长的策略。2022房地产经纪人预测试题5篇 第5篇王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年

18、7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。王某在职业道德方面特别需要提高的素质是（ ）。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争答案：D解析：市场经济是以优胜劣汰为基本原则的，激烈的市场竞争是市场经济的必然现象。房地产经纪活动中，也存在激烈的同行竞争。房地产经纪人员首先必须不怕竞争、勇于竞争。这就要求房地产经纪人员以坦然的心态、公平的方式参与竞争。那

19、些诋毁同行、恶意削价等不正当的竞争方式，实质上是不敢进行公平竞争的表现。竞争与合作是房地产经纪人时刻面对的问题，而“公平竞争，注重合作”是制胜的前提。借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）A、借款人的身份证件B、借款人的学历证明C、商品房认购书D、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明E、房地产开发企业出具的房屋权属证明答案：A,C,D解析：借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交下列材料：借款人的身份证、户口本；购买住房的商品房认购书或其他证明文件；借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；贷款银行要求的其他证明材料。房地产所有权的特性包括（）。A、完全性和整体

20、性B、恒久性C、弹力性D、绝对性E、相对性答案：A,B,C,D解析：房地产所有权具有下列特性：完全性；整体性；恒久性；弹力性；绝对性。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致

21、使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。李某购房价格高出市场价格15，下列说法中正确的有（）。A.宋某提供了较高的价格信息B.经纪事务所收取了更高佣金C.经纪事务所必须退还李某部分房款D.李某可与经纪机构协商降低房屋价格与佣金答案：A,C解析：A项，宋某没有遵守诚实信用原则，提供了高于市场的价格。诚实信用是指房地产经纪活动当事人在房地产经纪活动过程中要诚实、守信。包括两方面内容：房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争；房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约。C项，由于宋某代表经纪事

22、务所，所以经纪事务所应该为宋某的行为负责，必须退还李某部分房款。下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有( )。A:房地产开发与经营B:物业管理C:房地产经纪D:房地产咨询E:房地产价格评估答案：A,B解析：房地产经纪行业管理的专业性主要体现在（）。A、对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B、规范房地产经纪收费C、对房地产经纪人员的职业风险进行管理D、重视房地产经纪管理的地域性E、制定房地产经纪职业道德答案：A,C,D解析：房地产经纪是围绕一种特定的商品房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理也具有很强的专业性。这主要体现在三个方面：对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理；对房地产经纪人员的职业风险进行管理；重视房地产经纪管理的地域性。