21年房地产经纪人考试真题及详解9章.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及详解9章21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第1章房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网答案：C解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。引起人口数量变化的一个重要因素是( )。A:人口增长B:人口构成C:人口自然增长D:人口机械增长答案：A解析：测量误差分为( )。A:粗差B:绝对误差C:偶然误差D:真误差E:系统误差答案：A,C,E解析：关于法律适用的说法，正确的有（ ）。(2022年真题)A.法律

2、解释优先于法律文本B.部门规章的效力高于地方政府规章的效力C.法律的效力自公布之日生效，至废止之日失效D.城市房地产管理法中涉及物权的规定，优先于物权法中涉及物权的规定E.某行政法规自2022年5月1日起施行，某部门规章自2022年4月1日起施行，若两者的规定相冲突，适用行政法规答案：D,E解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。根据以上原则，A项，特别法优先于一般法。B项，部门规章之间、部门规章与地方政府规章之间具有同等效力，在各自的权限范围内施行。C项，法律开始生效的时间通常有两种情况：自法律公布之日起

3、生效；法律公布后经过一段时间再生效。D项，物权法是规范物权的一般法，相对于物权法来说，其他规范物权的法律都是特别法，如城市房地产管理法、土地管理法等许多法律的规定都涉及物权，都是对特定领域的物权所作的特别规定，应当优先适用。E项，行政法规的效力高于地方性法规、规章，行政法规与部门规章两者冲突时，适用行政法规。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选

4、择到门店咨询，门店接待的优点有（）。A.对房地产经纪人专业度要求低B.容易获得客户信任C.获得房源信息较全面D.节约公司成本答案：B,C解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的门店，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在( )上都有所提高，更能满足中

5、、高端客户的需求。A:专业性B:高效性C:规范性D:安全性E:操作性答案：A,C,D解析：21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第2章写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户答案：C解析：写字楼项目中的客户销售策略，通常是基于锁定的目标客户群，结合相应推广渠道，形成针对细分客户类型的有效诉求点及销售解决方案。针对本区域业主有效诉求点或销售解决方案为：突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势；高端产品档次及区域标杆形象。下列选项中，不属于城市中企业仓

6、储用地的是（ ）。A.库房、堆场B.包装加工车间C.地下加工场所D.附属设施的建设用地答案：C解析：我国城市用地分为以下八大类：居住用地；公共管理与公共服务设施用地；商业服务业设施用地；工业用地；物流仓储用地，指城市中物资储备、中转、配送等用地，包括附属道路、停车场以及货运公司车队的站场等用地；道路与交通设施用地；公用设施用地；绿地与广场用地。计算土地增值额的扣除项目不包括（ ）。A.取得土地使用权时所支付的金额B.契税C.开发土地的成本D.开发土地的费用答案：B解析：计算土地增值额的扣除项目包括：取得土地使用权时所支付的金额；开发土地的成本、费用；新建房及配套设施的成本、费用，或旧房及建筑物

7、的评估价格；与转让房地产有关的税金；财政部规定的其他扣除项目。在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有()。A:营销推广渠道B:市场竞争优势C:客户经济状况D:目标客户需求E:项目差异化特点答案：B,D,E解析：国有建设用地使用权出让金的实质是（ ）。A.一定年期国有建设用地的出让价格B.向受让人收取的包括已投入部分的全部价款C.受让人在使用期末支付的使用期间的地租D.向受让人收取的土地开发费用答案：A解析：国有建设用地使用权出让金；国有建设用地使用权出让金，简称出让金，是指国有建设用地使用权的受让者，一次性或分期提前支付整个使用期间的地租，其实质是一定年期国有建设用地的出让价格。（一）某

8、市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房。张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名义购买M公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用，房屋登记于李某名下。后李某以该住房作抵押向银行贷款15万元。贷款到期后，李某无力偿还，现在银行要求处置该住房以实现抵押权，张某以自己为房屋实际所有人，要求有关部门确认李某抵押该住房无效。现在该套经济适用住房所有权应归属（）。A、张某B、李某C、李某贷款银行D、M公司答案：B解析：物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。不动

9、产登记是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他应当记载的事项记载于登记簿上的行为，是将不动产权利现状、权利变动情况以及其他相关事项记载在不动产登记簿上予以公示的行为，是一种不动产物权的公示方式。21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第3章关于不动产登记资料查询机构的要求，下列说法正确的有（）。A、 建立不动产登记资料管理制度B、 加强不动产登记信息化建设C、 建设符合要求的不动产登记资料存放场所D、 保障不动产登记信息安全E、 建立信息安全保密制度答案：A,B,C,D,E解析：实行不动产登记资料查询，对查询机构的要求包括：应当建立不动产登记资料管理制度以及信息安全保密制度。建设符合不动产登

10、记资料安全保护标准的不动产登记资料存放场所。加强不动产登记信息化建设，按照统一的不动产登记信息管理基础平台建设要求和技术标准，做好数据整合、系统建设和信息服务等工作。应当采取措施保障不动产登记信息安全。任何单位和个人不得泄露不动产登记信息。齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2022年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2022年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（）年。A、 1B、 3C

11、、 5D、 10答案：C解析：配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。A、成本较低B、客户的准确性较高C、驻守的方式比较浪费经纪人的时间D、横幅有时也会影响到市容市貌E、横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏答案：C,D,E解析：驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：驻守的方式比较浪费房地产经纪人的时间；挂红幅很容易被其他人为因素或自然力

12、损坏，需要房地产经纪人进行不断维护；有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势包括：成本较低；客户的准确性较高。图中E点所表示的经济学意义是（ ）。A.房地产的均衡价格B.房地产的需求量C.房地产的供给量D.房地产的供求均衡点答案：D解析：图中的E点是需求曲线与供给曲线的交点，它同时处于需求曲线和供给曲线上。因此，E点是供求均衡点，其所对应的价格和数量是需求者和供给者都愿意接受的价格和数量。其中，E点所对应的价格Pe称为均衡价格，所对应的数量Qe称为均衡数量。土地二级开发政府规费项目不包括()。A:城市房屋征收管理费B:防洪工程维护管理费C:工程

13、质量监督费D:新型墙体材料发展基金E:公共消防设施建设费答案：A,B解析：自然人的民事行为能力中，监护主要有（）。A.法定监护B.指定监护C.委托监护D.遗嘱监护E.约定监护答案：A,B,D,E解析：监护是指依法对无民事行为能力人和限制民事行为能力人的人身、财产和其他合法权益进行监督和保护。监护可分为法定监护、指定监护、遗嘱监护和约定监护。21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第4章下列各项关于房地产市场衰退期的说法正确的是（ ）。A.新的供给不再产生B.房屋空置率上升C.买卖交易量很小D.租金基本维持稳定答案：B解析：房地产市场衰退期的主要特征有：新房销售困难；投机、投资者纷纷设法将自己持有

14、的房地产脱手；房价以比房租明显快的速度下降；房屋空置率上升。将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型答案：C解析：按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型，可以分为：新建商品房经纪业务；存量房经纪业务。房地产价格中，买卖双方一般会围绕着（ ）进行讨价还价。A.起价B.均价C.成交价D.表格价答案：D解析：标价又称卖方报价、挂牌价、表格价，是新建商品房销售者在“价目表”上标出的不同楼幢、楼层、朝向、户型的商品房的出售价格

15、，即卖方要价。一般情况下，买卖双方会围绕着这个价格进行讨价还价，最后商品房销售者可能作出某种程度的让步，按照一个比这个价格低的价格成交。中华人民共和国城市房地产管理法中所指的房地产中介服务包括（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪B.房地产咨询C.物业管理D.房地产投资开发E.房地产估价答案：A,B,E解析：按照国民经济行业分类（GB/T 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，即第K类。在这一大类中，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经营活动；其他房地产活动。其中，房地产中介服务包括房地产咨询、房地产价格估价、

16、房地产经纪等活动。房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。A:政策导向B:环境状况C:价格D:供求答案：B解析：房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A、评估项目现状B、沟通参展具体目标C、评估项目目标D、与开发商沟通清楚答案：B解析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚；若要参展，则要沟通参展具体目标21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第5章采取行

17、政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，其缺点在于（ ）。A.减轻单位职工或个人的经济压力B.排斥市场对土地利用的调节作用C.土地资源配置不合理D.提高了个人的工作积极性E.城市面貌长期落后答案：B,C,E解析：采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，这种制度有许多弊病，完全排斥地租规律、市场机制对土地利用的调节作用，土地资源配置不合理，致使土地在经济发展中不能更好地发挥应有的作用，特别是人们都想占好地、多占地，导致土地资源配置不合理，城市基础设施建设投资不能通过其带来的土地增值得到回收，导致城市基础设施和城市面貌长期落后。若某居住区的住宅用地面积

18、50000m2，住宅建筑基底总面积25000m2，住宅建筑总面积为100000m2，则该居住区的住宅建筑净密度为（）A、20B、25C、50D、200答案：C解析：住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。则该居住区的住宅建筑净密度为：住宅建筑净密度=住宅建筑基底总面积住宅用地面积1002500050000100=50%。未取得商品房预售许可证的房地产开发项目，不得以（ ）等名目发布房地产广告。(2022年真题)A.内部认购B.内部认定C.内部登记D.内部预定E.房地产项目名称答案：A,B,C解析：发布房地产广告，应当遵守广告法城市房地产管理法土地管理法及国家有关广告监督管

19、理和房地产管理的规定。未取得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对（）。A、 商品情感功能的需要B、 享受良好服务的需要C、 商品社会象征性的需要D、 商品基本功能的需要答案：C解析：人们往往赋予一些商品社会意义，拥有某种商品可以使消费者得到某种心理上的满足，属于消费者需求中对商品社会象征性的需要，如提高声望和社会地位、得到社会承认、受人尊敬等。按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A.房屋出售经纪服务合同和房屋出

20、租经纪服务合同B.房地产居间合同和房地产代理合同C.房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同答案：B解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：按照提供房地产经纪服务的方式分。房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同。按照委托的事项或服务内容分。按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同、房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同。运用市场法评估房地产价格，下列关于选取可比实例的要求中

21、，不正确的是（）。A、 可比实例的成交日期应尽量接近价值时点B、 可比实例应是估价对象的类似房地产C、 可比实例的成交价格应尽量为正常价格D、 可比实例的价格表示方式应与评估价值相同隐藏答案收藏标记反馈答案：D解析：选取的可比实例应符合4个基本要求：可比实例房地产应与估价对象房地产相似；可比实例的交易方式应适合与估价目的；可比实例的成交日期应尽量接近价值时点；可比实例的成交价格应尽量为正常价格。21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第6章目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A、新建商品房经纪业务B、存量房经纪业务C、住宅经纪业务D、商业房地产经纪业务答案：B解析：以存量房经纪

22、业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50以上。共用题干甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2022年3月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2022年7月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。下列关于房屋拆迁估价的表述，

23、正确的是()。A:估价机构由甲公司确定B:拆迁估价时点为房屋拆除之日C:估价结果必须经甲公司同意D:李某对估价结果有异议，可向估价机构申请复核估价答案：D解析：齐某是甲市一位普通职工，工资收入有限，属于甲市的低收入家庭，无力购买住房，一直租赁房屋居住。2022年1月，根据甲市有关政策规定，齐某可以申请购买经济适用房。齐某于2022年5月与经济适用房开发单位签订了购买合同，支付了首付10万元，其余款项向当地住房公积金中心申请了住房公积金贷款。若齐某租赁的住房为公共租赁住房，则其合同期限一般为（）年。A、 1B、 3C、 5D、 10答案：C解析：配租对象选择公共租赁住房后，公共租赁住房所有权人或

24、者其委托的运营单位与配租对象应当签订书面租赁合同。公共租赁住房租赁合同期限为5年。租赁合同签订前，所有权人或者其委托的运营单位应当将租赁合同中涉及承租人责任的条款内容和应当退回公共租赁住房的情形向承租人明确说明。下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望答案：D解析：商业地产的定位是决定商业项目成功与否的关键因素，一般要遵循以下定位法则：适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态势；符合商业发展规律；坚持差异化原则；要有适度的前瞻性；适合市场需求原则。住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的

25、义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的（ ）来体现。A.缴纳政策B.提取政策C.信贷政策D.保障政策答案：C解析：住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的信贷政策来体现。甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已经到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。根据合同法律制度的规定，对甲公司的行为，乙公司可以采取的措施有（）。A.行使代位权，要求丙偿还20万元B.请求人民法院撤销甲放弃债权的行为C.乙行使权利的必要费用可向甲主张D.乙应在知道或者应当知道甲放弃债权2年内行使撤销权答案：B,C解析：本题考核撤销权。

26、（1）本题中甲公司是“明示放弃”债权，是一种积极行为，而不是怠于行使债权，因此债权人应行使撤销权而不是代位权，A错误，B正确；（2）债权人行使撤销权所支付的律师代理费、差旅费等必要费用，由债务人负担；第三人有过错的，应当适当分担，C正确；（3）撤销权应自债权人知道或者应当知道撤销事由之日起“1年内”行使，D错误。21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第7章房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。A.客源信息较准确B.开拓成本较低C.获取信息量较大D.联系客户较方便E.信息时效性较强答案：A,B,D解析：门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客

27、户的方法。这种方法是常用的方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。门店接待的优势包括：方法简单易行；开发客户的成本低；客户信息准确度高；较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。劣势包括：此种方法对于房地产经纪人来说是一种较为被动、守株待兔的方式；受店面的地理位置影响很大，如果店面的地理位置较差的话，很难吸引足够数量的客源信息。下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（）。A.向信任的朋友、同事或师长寻求帮助B.制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化C.对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫D.适当改变原来的思维方式答案：C解析：房地产经纪人应努力减轻和消除

28、自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：提高自己的心理承受能力；仔细分析自己的心理压力来源；努力减轻自己的心理压力。C项，对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫不利于消除心理压力，反而会加重心理负担。房地产经纪机构的分部制组织结构形式的缺点是（）。A.不利于培养高层管理者的后备人才B.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性C.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大D.如分权不当，易导致各分部闹独立性，损害组织整体目标和利益E.各分部之间的横向联系和协调较难答案：C,D,E解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，不适于采用高层管理者高度

29、集权的直线职能制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。分部制组织结构的缺点包括：职能部门重叠，管理人员增多，费用开支较大；如果机构内部权利分配不恰当，容易导致各分部各行其是，无法保障组织机构整体目标和利益的实现；各分部之间的横向联系和协调比较困难。比较而言，这种形式更适用于特大型组织，在采用时也应注意扬长避短。下列各项，属于公共租赁住房合同终止的情形有（ ）。A.承租人陈某利用公共租赁住房从事经营活动B.李某将其承租的公共租赁住房转租给他人C.杨先生累计6个月以上拖欠租金的D.李小姐将公共租赁住房用于自己自住E.王小姐在承租期间继承了其姑母的一份房产答案：A,B,C,E解析：公共租赁住房合同终

30、止的情形包括：违法使用公共租赁住房。公共租赁住房管理办法规定，有下列行为之一的，应当退回公共租赁住房：a转借、转租或者擅自调换所承租公共租赁住房的；b改变所承租公共租赁住房用途的；c破坏或者擅自装修所承租公共租赁住房，拒不恢复原状的；d在公共租赁住房内从事违法活动的；e无正当理由连续6个月以上闲置公共租赁住房的。拖欠租金。承租人累计6个月以上拖欠租金的，应当腾退所承租的公共租赁住房。期满未申请续期。其他情形，包括：a提出续租申请但经审核不符合续租条件的；b租赁期内，通过购买、受赠、继承等方式获得其他住房并不再符合公共租赁住房配租条件的；c租赁期内，承租或者承购其他保障性住房的。2022年8月，

31、A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。如果B房地产开发公司要转让该房地产项目，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到（ ）万元以上。A.75B.100C.125D.150答案：B解析：城市房地产管理法

32、及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产转让应当符合的条件，规定了下列房地产不得转让：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件。同时规定应按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书。本案例中，该项目开发总投资400万元，实际投入该住宅建设工程的资金额应达到：40025%100（万元）。 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性 答案：B解析：房

33、源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是物业使用状态的变动。由于房源存在变动性这一特征，所以经纪人要不间断地与业主（委托方）联系，以便在房源的某些指标发生变动时，及时进行更新。21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第8章当事人为了保证合同的正常履行，避免发生争议或者当争议发生时能妥善解决，在订立合同时应当根据不同的需要设置不同的条款，合同的主要条款也称( )，是合同成立应当具备的条款。A:必要条款B:通常条款C:责任条款D:偶尔条款答案：A解析：李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈房屋买卖合

34、同事宜。在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得（ ）。A.将李四可承受的最高购买价告诉张三B.将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三C.将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四D.将张三的房屋存在租赁情况告诉李四答案：A解析：B项，房地产经纪人员应当根据委托交易房屋的性质、种类和政府出台的关于房地产交易税费的现行规定，将房屋所涉及的税费种类、交费主体、收取标准告知委托人。CD两项，城市房地产管理法规定，房地产交易包括房地产转让、房地产抵押和房屋租赁。房地产经纪机构应当根据委托人对交易方式的具体需求，将有关交易程序告知委托人。同时，对可能存在的由交易主体、标的物、不可抗力等导致的风险

35、，如实向委托人告知。房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经( )，从事房地产经纪活动的专业人员。A:录取B:注册C:考核D:鉴定答案：B解析：在预期某种房地产价格涨落的情况下，大家常说的“买涨不买落”体现了决定房地产需求的基本因素是（）。A.该种房地产的价格水平B.消费者的收入水平C.消费者的偏好D.相关物品的价格水平答案：A解析：一般地说，某种房地产的价格如果上涨了，对其需求会减少；如果下降了，对其需求会增加。其他商品的需求与价格的关系一般也如此。由于这种需求与价格负相关的关系非常普遍，所以称为需求规律。在理解这一点时，要区分它与后面将要讲到的预期价格

36、涨落的情况不同。在预期价格涨落的情况下，是“买涨不买落”。房地产项目的市场推广阶段的工作包括（ ）。A.挖掘卖点B.市场推广费用分析C.市场推广组织D.进行广告策划E.广告心理研究答案：A,B,C解析：市场推广阶段的工作有：卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织。其中，卖点挖掘又分为四个阶段：片区市场研究；竞争者动态跟踪；消费者构成及购买行为研究；挖掘卖点。征收基本农田、基本农田以外的耕地超过()公顷的，由国务院审批。A:15B:35C:50D:70答案：B解析：21年房地产经纪人考试真题及详解9章 第9章房地产经纪人执业资格注册工作由()负责。A:人力资源和社会保障部B:省级人力资源和社会

37、保障主管部门C:中国房地产估价师与房地产经纪入学会D:所在地房地产经纪人协会答案：C解析：王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同；出售价格最低为2800元/m2，佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出。于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，赵某意外地接到物管公司追收原

38、拖欠的物业管理费5000元，水电气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述中正确的为（）。A.甲经纪公司不应当指派李某与王某订立经纪合同B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电气费等，李某个人有赔付责任C.对于李某的经纪活动，应由甲经纪公司承担责任D.因为甲经纪公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电气费等应由甲经纪公司支付答案：C解析：房地产经纪机构与房地产经纪人员之间有法律责任关系。由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的，因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失

39、给委托人造成损失的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据机构外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的( )管理过程。A:动态B:宏观C:主观D:客观

40、答案：A解析：就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。A、 多重要求B、 方式手段C、 发展方向D、 制度机制答案：A解析：房地产经纪行业管理三种管理模式的主要区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政监管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。 下列关于投资风险选择与评价的表述中，正确的有（）。A.投机型投资者通常选择

41、风险大、收益高的投资B.保守型投资者通常选择风险中等的投资C.保守型投资者最通常的做法是将资金存入银行获取利息D.房地产投资的风险一般比较确定E.在给定风险下，投资者会选择收益较低的投资 答案：A,C解析：由于不同投资者的风险偏好不同，从而会倾向于风险大小不同的投资。根据风险偏好，可将投资者分为三类：保守型投资者，如通常所说的胆小鬼，一般将资金用于购买国债或存入银行获取利息；投机型投资者，如通常所说的冒险家、赌徒，一般选择有较大风险的投资；普通投资者，即介于上述两者之间，大多数投资者属于这种类型。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、

42、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A、餐饮包间平面形状与大小B、门窗的类型、数量、位置C、墙柱位置尺寸D、主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。