2022网店策划方案9篇.docx
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1、2022网店策划方案9篇网店策划方案1一、网上商店创业项目简介(一)网店的定位与经营主体淘宝商城forever衣韵阁淘宝店主要经营当季流行的时尚女装,现处于不断完善发展的初期阶段,产品销售对象主要针对在校高校生和年轻人青少年等能够接受网购并且有消费实力的群体。产品在网络上销售。目前在网络购物市场上女装是特别火爆的,其主要情愿是价格优势,网店上的女装的价格远低于市面上的价格,并且服装是每个女性装扮的必备商品。具相关数据显示,近几年网上销售最多的商品就是流行女装,所以说开服装店是有很大前景的。因此,网络销售的前景是广袤的。(二)网店的赢利模式.商品策略:每周上架一次新商品,做好服装的分类和摆设,把
2、新上架的商品放在店铺的最前面以独特的方式出现在顾客眼前,并在促销区上传多件商品作为店里最近比较热卖的商品。价格策略:把低价格中3到5 件衣服摆在淘宝店铺的前面,用价格来吸引买家的关注和点击率,同时也要设置好与淘宝其他卖家之间的差价。促销策略:实行随时购买策略,对一些热卖的商品规定一个短促的时间,使买家快速订购;同时为了更好的刺激买家购买商品,对购买2件衣服的买家可包邮。(三)网店运营的团队架构建立一个有志向,重沟通,成员间紧密协作,工作主动主动,有责任心的的团队。对客人要有热忱周到的服务。礼貌要好,回话要主动,谈话内容要清晰,不能过多的用表情,不能因为客人对某件产品说了很久最终还是不满足而烦躁
3、,跟客人说一些不耐烦的话,而慢怠客人,说不定客人出去外面看看比较一下,转头就回来了。只要你诚信服务,自然就能感动客人,客人也记住了你的好。(四)网店的管理思想管理要先从商品起先,以最优的比例,吸引最优的顾客。其次,网店本身的完善是一个不容忽视的问题。如:商品的选择、网点的建设和维护、网站推广、网店的订单处理、售后服务等等。顾客是一个网店的利润之源。因此,与顾客之间的建立良好的关系是很必要的。加强与客户之间的联系与互动,把目标定位于与客户的伙伴型关系。二、网店经营产品概述(一)产品所属行业介绍中国是十四亿人口的大国,是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展,服装业的发展
4、大大推动了中国国民经济的发展,20xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的非常之一,并已连续五年出口创汇顺差第一,服装产业始终为中国出口创汇作出了巨大的贡献。(二)货源供应商介绍由于我没有货源,所以我采纳的是代销、经销的方式。给我供应商品的供应商的服务宗旨:以质量求发展,以服务求稳定;商品:厂家为了发展会不断的研发新品,有了新品他们就会在第一时间在网站上;主营产品: 男装、运动鞋、女装/流行女装、女鞋、运动服;联系方式:厂家都会在网站上有具体的联系地址和电话;质量:厂家的货源一般都可以保证七天无理由退换的,但是他们的前提是除质量问题运费由买家担当。(三)与供应商的合作模式以零售为主,有消费者向我
5、提出订单,然后由我给供应商发出订单,供应商上把东西干脆发给消费者。三、网店经营产品市场分析(一)产品市场环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,浩大的人口基数本身就组成了一个浩大的服装消费市场。(二)产品市场机会分析女装市场始终是服装市场的大头,其始终引领着时尚和潮流,是时尚、特性的代表。女性购买服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的,有女装者得天下。所以说我的forever衣韵阁在市场上的机会是很不错的。(三)目标市场定位分析吸引人们网上购物的主要缘由有三个:不受时间的限制、实惠的价格以及简洁便利。而这些国内成年服装年龄
6、段中,18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体,也是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体。四、经营产品德业竞争分析(一)竞争对手分析1.特点:利用互联网开展网上销售。2.优势:削减销售环节,缩短经营周期和产品上市时间,市场范围广袤,节约实际销售成本,信息采集刚好,物流管理快捷。3.不足:不能克服实体店购物优势,相关法律不健全,网上交易存在平安隐患,上网仍旧昂贵和不便利。(二)网店竞争策略介绍本店铺由于刚刚步入正轨,在行业竞争中处于弱势,但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力,使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛,想要做得比别人好,当然要有自己的特色
7、,有自己的优势。无论在风格、特色方面,货源、价格方面,还是服务、技术方面,都肯定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广,而本店在推广产品时依据青年女消费者对各种服装的需求,主动补充货源,定期更新产品,在原有客户的基础上,吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率主动经营店铺。网店策划方案2一、网店概要1、投资支配资金需求数额5万元人民币。2、网店基本状况网店名称xxxx创意餐具地址江西赣州邮编3410003、 网店的宗旨绿丝淘新颖创意餐具,妆点您的美妙生活。4、 网店简介资料优质的生活:一件简洁的产品,细细玩味,清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还有好用的生活功能。我们始终认为
8、,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,好玩起来;因此我们将一些充溢人性的,好玩的,充溢创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类新颖创意餐具,让顾客生活奇妙有神韵。专心的体会,你会发觉生活真美。绿丝淘新颖餐具,生活有我,爱家,爱生活!二、市场调查概况分析1、我们可以常常发放调查问卷,调研新颖用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时驾驭市场概况。2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间年轻挚友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分
9、析 :现代年轻人特别适应网上购物这种方式,而且特别宠爱特性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供应大量的商机。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标:绿丝淘新颖创意餐具,妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的新颖创意特性用品。每月主推几种特性商品。2、网站界面设定:采纳简约风格,清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图面进行展示。3、阶段目标:找寻合适自己网店的货源保质保量,渐渐深化市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,适当进行营销推广,网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段,网站界面采纳旗帜广告、文字连接宣扬最新产品
10、。四、网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供应 :各大批发市场等产品标准、质检和生产成本限制 :本着为顾客负责的心态细致选择商品,或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。包装与储运:为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案:定价依据和价格结构:依据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担状况下,我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。影响价格改变的因素和对策:依据市场环境的改变,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客:1、顾客主动性:让顾客体验很自然、
11、很自由,顾客可以随意阅读产品,并对产品发表自己的看法和评论。2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,供应给顾客间沟通、探讨、举荐好有创意餐具。3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店全部行为都可以作为积分标准。划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品:1、折价促销2、赠品促销3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接5、利用网络以外的宣扬方式。六、如何应对风险1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清晰,以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转,亲密关注市场改变。3、对顾客
12、关系赐予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的确定看法广为宣扬。4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到自己网店的独特“卖点”。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。网店策划方案3一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量,让更多地买家了解你的网店促销活动,让买家对你的促销活动得到认可,产生购买,从而达到预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有:降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 实惠卷 限时抢购等,不管哪种活动只要开展的好,都会起到作用;
13、比如降价:这个时候定要拿出一个不赚钱的珍宝去去冲销量和人气,通过这个珍宝去做铺垫,来刺激买家,让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键,要为你的主题起一个与这次活动想搭配的名字,字数不能过多,要简洁,干脆,精炼,能引导买家,让买家忍不住想看究竟是怎么样的一个活动;比如:降价主题:五一,让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标,没有目标一切都是闲扯,目标并不是说说而已,要真正的去做,去实践 ,才能去实现目标;这个活动的目标有也许几点:大幅度提升销量,销售额明显增加;让店铺在网店中占有一席之地;让买家对店铺产生良好的印象; 有效的提升珍宝的权重;活动结束后回购率明显增加。
14、五、宣扬推广海报是用的最多的一种,我们为此付出的全都可以从海报上体现出来,是我们细心制作加不断修改出来的,但做事要突出活动的要点,不要白费了心血;要是预算比较高的,网站推广再也合适不过了,网站转化率比较高,是因为当一个人进去看到宣扬后,不缺这样产品不会去点击的,要么就是推广带来的冲击力比较大,不看心里不是味道;预算比较低的可以选择平台推广,但须要提前推广,跟用户提前打个预防针。六、行动方案1.活动时间:20xx年5月1号-20xx年5月10号 (可依据自己实际状况调整)2. 活动原则:出现不行预料的事情时,促销和活动要敏捷运用;选择性价比比较高的珍宝,这样才能让自己更有优势;可操作性要强,操作
15、性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣;要有好的创意,不能被竞争者同质化;方案运营起来要有良好的效益产生,没有效益还是空高兴一场。3. 活动细则:凡购买此产品都会享受最低的价格,买到满足的产品,买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失,做一份具体的报表出来,便利探讨,自己实战出来的东西是最珍贵的财宝;结果是否胜利和失败,看下胜利在什么地方,失败在什么地方,找出自己的优点和缺点在哪里,然后弥补缺点上的不足,渐渐走上胜利路。网店策划方案4一、前言做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就是我们主动主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,
16、店铺多特色,买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以运用几个不同的途径进行推广。二、推广目的网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的珍宝,以增加盈利。三、目标客户分析目标客户群体主要为青少年;其特点是喜爱簇新事物,追求时尚。四、推广渠道(一)淘宝网内部的免费渠道包括在社区发帖回帖、参与帮派组织的活动、用银币抢广告位宣扬店铺或单品。(二)店铺装修和店标的设计店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒适的购物环境,他们情愿在你的店里多呆一会,你的胜利交易机会就大点。同时也
17、能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色调统一和谐,和自己的商品搭调,突出特性。店标意味着店铺的标记形象,要设计特色。店铺的名字也要注意特色,让人好记最重要,简洁明白,让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺,第一感觉就给人一种温馨感,一看就知道卖女性的东西,宿舍就像是家一样,有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。五、推广手段(一)网上推广方案1、淘宝个人空间推广:好多网店的个人空间都是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。多写一些阅历的共享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣扬
18、的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则会因为明显的广告嫌疑而被删。2、合作推广(1)友情连接:淘宝对每个商家供应最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。3、论坛推广论坛昵称为“”,特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主,所以主要注册在一些女性论坛,比如“猫扑大杂烩-大小姐版区论坛”等,其次就是发帖和回帖的质量要高
19、。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子如发贴主题:a、衣服如何搭配b、网店阅历、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息,以达到宣扬的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显,又避开引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以仔细回复淘友的帖子,回帖最好是沙发,第一页宣扬效果都很好,也能增加店铺阅读量。4、运用阿里旺旺推广在淘宝上开店运用最多的闲聊工具则是阿里旺旺,我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。网店旺旺昵称为“女生宿舍”,特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友,以好友闲聊方式来委婉的举荐自己的店铺(如“
20、其实我店里就有这个类型的衣服啊”),利用旺旺推广则是一种比较好的手段,这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。5、闲聊工具推广(1)闲聊工具如QQ、MSN、飞信等,在特性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。(2)详细方案A、例如Q群详细推广:我们组5个人每个人平均都有2个qq,每个qq至少加有5个群,每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看。假如qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣扬效果更好。即使解除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被
21、踢。B、在QQ群是可以发群邮件的,我们还可以把网店上的一些新上架的珍宝图片及说明写在邮件里,邮件主题为:美女衣厨发源地!等,发给大家看,以吸引大家的目光。6、电子邮件推广(1)工具我们组每个人都有自己的邮箱,而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。(2)详细方案我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息,最好是一个月一次。Email推广方式运用一次即可,多发会给他人留下不好的印像,影响口碑。发送email推广方式胜利的关键是发送邀请别人访问自己的广告信,写得要有诚意,把我们最有特色的珍宝和最新的珍宝动态,加上网店网址和网店介绍写在广告信里,并期盼
22、得到好友的回访。如:邮件标题:美女衣厨发源地!内容:凡随意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上34件新商品的缩略图,图片付有链接。若我们所供应的信息内容正好是收到这封信的网友所须要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。7、博客推广可以通过注册多个博客,博客名为“女生宿舍”,特性签名为“衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃,比如:在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量,宣扬我们的淘宝店。)尽量在第一页回复,这样带来的流量是很可观的。但是回复内容不能干脆的宣扬本店,不然简单引起反感。比如:在回复内容的结尾处加上“希望大家多多光临本小店!”这样
23、给人的感觉就不会很明显是在宣扬我们的淘宝店。8、查看买家求购信息,随时了解买家的需求,主动出击淘宝的求购集市是个好地方,许多懒的一家家逛店的买家都干脆在求购集市发求购信息。卖家可以进去找寻合适的客户,针对性地举荐产品,这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品,也可把相关的商品举荐给求够者,这也是个很好的产品推广方法。9、实惠促销、赠送活动(1)折扣促销依据店铺详细状况给老顾客折扣实惠。(不能同时享有两种活动的实惠)A、如其次次上门的顾客,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折等等。B、购物满100元,可以赠送有价值为15元的丝袜C、随意购买2件35元的衣衣或
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