销售工作总结模范（精选7篇）_销售市场工作总结.docx

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1、销售工作总结模范（精选7篇）_销售市场工作总结第1篇：模范班主任工作总结 篇一：优秀班主任工作总结 班主任工作总结 我担当四三班的班主任， 工作中我以身作则，为人师表，爱岗敬业，乐于奉献，深受校领导及师生的好评。这期间 ，深深体会到班主任工作的艰辛与重要，所以我不断地学习教化理论学问，在实践中摸索行之有效的班主任工作方法，形成了别出心裁的班级管理风格。 一、不断提高自身素养 为了能更好地开展班主任工作，我相识到，这得首先从自身做起。要学习一些班主任的管理方法，就得从学生的身心去考虑。因此，我订购了教化书刊班主任，理论与学生的实际相结合，驾驭了学生的身心发展特点，就能得心应手地开展班主任工作了。

2、低年级时，学生很听老师的话，中高年级时，学生的逆反心理较强，我依据理论与实践相结合，把班级管理的有条不紊。 班主任要使学生对你“既亲近又崇拜” ，既认定你是值得信任的老师，又把你当作好挚友，树立起班主任崇高的威望。就必需具有体察学生的思想、情感、需求的实力，应有启迪学生心灵的实力，应有教化和管理相结合的实力，应有较高的演讲和对话实力等。因此，我在工作之余，除了阅读有关班级管理的书籍，还常常上网，学习有关演讲、口才等方面的学问。 二、从“爱”字动身，坚持疏导、教化为主的方针，勤勤恳恳做好班级管理 酷爱教化事业，酷爱班主任工作，更爱他的学生，立志当好学生的引路人，使学生开心地学习、生活，不断提高思

3、想素养，道德品质，驾驭为人民服务的本事，成为国家建设发展的有用之材。 在班上，也有少数学生发生打架、旷课、组织纪律涣散等现象。对我没有粗暴的斥责，而是进行耐性的劝服教化。因为我深信只要能尽力地从各方面去真诚的关切、爱惜、敬重学生，严格要求他们，肯定会使学生感受到老师的真挚情感，激发起上进心。 在实际工作中，我特殊注意感情投入，用爱心去填补学生远离家庭、远离父母所造成的感情真空，使师生的感情逐步加深，为劝服教化学生打下了重要的基础。除了关切学生的生活外，我还特别关切学生的学习成果，因为只有努力学习，驾驭更多的学问，将来才能成为祖国的有用之材。所以他常常在班级里强调学问的重要性。实行了一些切实有效

4、的措施，创建好的学习条件，并常常和任课老师取得联系，驾驭状况，还举荐有关学习方法的书籍给学生看。通过各种渠道，提高学生的学习爱好，力争他们多学一点学问。 思想上常常与学生沟通，刚好驾驭他们的思想动态，耐性地引导他们不断提高思想觉悟。由于我在平常留意了对学生的爱护和爱惜，当有的学生有病不能上课时，就对我说:“老师，真不好意思，又有病了。”一个学生犯错误后，对其他学生说:“我真对不起老师对我的信任，怎么又犯错误了。又让老师操劳了。”学生迟到了，说：“老师，对不起，我迟到了。”还有的学生正面没志气给老师承认错误，就用发短信给的方式给老师承认错误。因为谢老师经常对他的学生说：要做一个有错就改的人；犯错

5、并不行怕，就怕犯同样的错误；要诚恳，要遵守自己的承诺 爱可以增进师生之间的友情，友我坚持以正面教化为主，开展志向前途教化，做了大量的耐性、细致的思想工作，收到了良好的效果。 在处理每一位学生的问题上，我都贯彻以疏导为主、正面教化的方针，不做生硬的指责，而是查清事实，分析缘由，做耐性劝服教化工作，使学生自己相识问题的危害性。 三、以身作则，树立榜样 这虽是一种“无声的教化”，却能达到“此时无声胜有声”的效果，言教不如身教，作为班主任我时刻不忘自己的表率作用。在寒冷的冬天我会第一个带着孩子满操场的跑，呼吸早晨的簇新空气。夏天的太阳再烈，我也不会躲到荫凉里看孩子们在太阳下挥汗如雨。每天我主动大声学生

6、问好，从不乱丢垃圾，当孩子和我说话时，总是亲切的凝视着我，与我交谈。因此，我所带班的学生讲文明，懂礼貌，受到家长和学校领导的始终好评。 四、擅长组织和管理学生 班主任必需擅长组织和管理学生，我感受最深的一点。作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如下午很晚离校，督促学生清扫好卫生，早上提前到校，检查家庭作业，组织早读等。上课间操，开会排队，班主任都得到位。每学期开学安排，期末总结，每周一次周会、平常不定期的班干会，学生会，布置教室，出黑板报，主题班会等各项工作都要到位。加上每天发生的偶发事务，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又精彩地做好班主任工作呢？我认为：作为班主任必需

7、具有肯定的组织管理学生的实力，要学会培育班级的骨干力气，力争做到“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事有时做，人人管人，人人被管”的班级管理原则，明确职责、落实到人。这样不仅班主任轻松，而且调动学生班级管理的主动性。就拿我班来说吧，现在班里的一般事情都由班长负责，但各项详细工作分工到各个班级成员。早读、早操等日常工作都由专人负责；教室内的黑板报由专人负责， 室外的黑板报由专人负责；学习上由学习委员和各科代表负责。 其他卫生、平安、行为等方面都有专人负责。 班主任，一项平凡的工作；班主任，一个平凡的岗位。我在这个平凡的岗位上做着平凡的工作。我们很幸庆，有这样一位平凡的老师。但是，正因为这样一

8、位平凡的老师，开启了孩子们不平凡的心灵！篇二：市级优秀班主任工作总结 市级优秀班主任申报材料 我叫xxx，2004年进入xxxxxx工作，至今始终担当我校班主任，现任我校数控一四班班主任。从走上工作岗位一刻起，我就把“学高为师，德高为范”作为自己工作的座右铭，工作上踏实仔细，勤奋负责，不断进取，连年被我校评为优秀班主任，在这五年的工作中，我真实的感受到作为班主任的操劳和艰辛，但也真实的感受到班主任工作的重要性。 一、抓好学生的思想工作，关注学生良好品质和习惯的养成。作为班主任，做好学生的思想工作是开展其他各项工作地前提，同时也是一项特别艰难的工作，我主要是通过以下方式开展学生思想工作地： 1、

9、重视和充分利用班会。每周一次的班会是师生进行思想沟通的重要平台，我重视在学期之初就制定初班会内容安排，而且每次班会都有主题，有侧重点。如：学期初，我侧重纪律教化和对学生心态的调整，随后侧重学生的学习方面及学习方法的指导。有安排有步骤的开展工作，使整个学期的班会内容相互协作构成一个整体，在学生德、智、体、美、劳等各方面全面的赐予学生教化的指导。 2、重视与学生的思想沟通，建立和谐挚友式的师生关系。我始终都认为师生之间不应当是纯粹的管理和被管理的关系，作为老师，我们面对的对象使学生而不是机器，所以要与学生有亲和力，要能融入到学生中去，被学生接纳和认可，这也是我们很好开展教化和教学工作地前提。随时随

10、地的与学生沟通，餐厅、操场、宿舍都是我与学生沟通的地点，在沟通中增进师生情意，反映的问题刚好解决，反映的困惑赐予解答、指引，真正成为学生的良师益友。 二、擅长表扬，关爱学生，言传身教，感化学生。“毁掉一个人与成就一个人只需一瞬间”，每个人都希望得到他人的确定和重视，作为学生更是如此，所以，作为老师要擅长表扬，帮助学生树立自信。班上有个学生平常很内向，很少与其他同学和老师交往，后来我主动找他谈了几次后，了解到他在很小的时候母亲就去世了，是个单亲家庭，生活上很困难，因此从小就感到自卑，我在谈话中告知他，人生旅途不是一帆风顺的，但是又是公允的，出身卑微不代表将来卑微，出身贫困不能代表将来贫困，一切都

11、有自己确定，所以我们现在作为年轻人要敢于面对逆境，向命运挑战，不能自怨自艾，奢侈了大好时间。之后我发觉这个学生头脑很敏捷敏感，擅长写作，就向学校广播站举荐做校内记者，从今这个学生像换了个人一样，变得活泼开朗了，主动参加到学校和班级的各项活动中，学习成果也有了明显的提高。用爱心的春雨滋润学生稚嫩受伤的心灵，言传身教感化学生、变更学生。 三、重视班干的培育和班级管理工作。班干部是班主任管理班级工作的得力助手，一个高效、团结、负责、上进的班委会能使班主任的管理工作取得事半功倍的效果。在班干部的培育上，我特别重视责任心和实力的培育，激励学生主动、主动、负责任的工作，一般状况下，只给班干部的工作赐予建议

12、和指导，不告知他们详细怎么做，敬重班干部的看法和想法，这样使班干部的实力和创建力得到很大的提升和熬炼。有一次，学校派我到外地出差，在这将近十天的时间里，我只和班干部短信联系，回来后发觉班级各项事务依旧井井有条。 四、加强与任课老师及家长的联系、沟通，充当学生与老师，学校与家长的桥梁和纽带。把任课老师作为自己的知己和挚友，平常勤于交往，通过沟通能使我刚好的驾驭班主任不在时班级的动态，发觉隐患，便于下一步开展工作，同时能很好的协调好老师和学生的关系，避开了冲突的激化，许多老师都喜爱到我们班上课。另外，对学生的管理、教化应当是立体的，出了学校和社会外，家长的学生的教化中的作用不容忽视，通过沟通取得家

13、长对班主任和学校工作的理解和支持消退了误会，班级管理工作将会更加有力和有效。 经过这几年的工作，我在担当班主任工作方面的确得到了不少的阅历心得，也取得了移动那个的成果，这与自己对教化事业的酷爱和努力工作非常不开的，更是与学校老师和领导的帮助、支持、关怀非常不开的。成果只属于过去，在以后的工作中，我将一如既往，以更加饱满的热忱、昂扬的斗志，不断进取的信念，投身于我所钟爱着的教化事业中去，不辜负这个时代和民族振兴所给予老师的宏大而又神圣的使命，我要把我的热血青春献给神圣而又光荣的教化事业！ xxxxxx 数控一四班班主任 xxx 二零xx年四月十日篇三：优秀班主任工作总结 优秀班主任工作总结 班主

14、任是班级的组织者和教化管理者，使学生健康成长的引路 人，是联系各任课老师的纽带。班主任工作是艰难的、繁琐的，同时又是欢乐的。这一学年度，我班在学校领导的统一组织下,在任课老师的大力支持和协作下, 在全体同学的共同努力下，各项工作顺当开展,学习、生活等方面都取得了肯定的成果,因此我被评比上“县优秀班主任”。下面，我就结合这一学年的班主任工作进行总结： 一、注意干部队伍的组建和培育。 一个班的集风光貌如何，很大程度上是由小干部确定的。小干部 对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。良好的班风的形成离不开具有较强的号召力和自我管理实力的班干部。所以班主任必需细心培育

15、：第一，要大力表扬班干 部优点，宣扬他们的先进事迹，帮助班干部在学生心中树立威信；第 二，在激励班干部大胆工作，指引他们工作方法的同时，要更严格要求班干部个人在学问、实力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；其三，培育班干部团结协作的精神。精彩的班干部能调动每一个学生的主动性，让每个学生都能发挥他们的特长，让每个学生都不断进步，使整个班级主动向上。 二、注意管理好班级的纪律 纪律是学习的保证，因此在学习初我就狠抓纪律。第 一、规范早 读，午休的纪律。早读：在老师来之前，听写词语，每天十个，由学习委员负责。午休：支配学生复习功课，写作业，休息。由指定的学生负责。第

16、 二、力争在升旗，做早操中表现突出。升旗的时候，要求同学们站队要快，静，齐，要站的挺，直。要有饱满的热忱和向上的精神。每位学生都要佩戴红领巾。早操的时候，要求同学们每次都要争取第一个站好队，要求动作整齐，标准。我们已经许多次的受到体育老师的表扬了。现在同学们已经养成了到处争第一的习惯了。第 三、狠抓课堂纪律，养成良好的学习习惯。要求学生“学会倾听”，在课堂上，敬重老师的劳动，敬重学问，也遵守了纪律。最终由值日生每天总结当天的纪律状况，评出每天的先进组。 经过同学们的努力，我班在第一次纪律评比中获得纪律循环红旗第一名，集体的荣誉感更加激发了他们在纪律上的自觉性。 三、注意在活动中培育和熬炼实力

17、活动既可以丰富他们的精神生活，又能使他们长学问、增才能，对他们的身心发展起着极为重要的作用。 这一学年，我班组织了多次班会活动，如一堂平安教化课卫生学问讲座等，让同学们在活动中获得有关平安和卫生的学问。结合节日和季节的不同，适时开展活动，如，十月开展了“中华经典美文朗诵”；十一月组织了秋季野炊活动；元旦实行了“歌咏竞赛”；清明节开展祭祀和“革命诗歌朗诵会”活动?在老师的指导下我再教把任务交给班干部们自己组织支配，既熬炼了实力，又给班级带来了活力。在活动中既增进了同学们之间的友情，又增加了班级的集体荣誉感，同时又带来了许多的欢乐。活动真是寓教于乐！还有些活动，比如在每次出黑板报时，我完全教给学生

18、去自主熬炼，让他们自己排版、选材、画画、写字。学生在一次次的熬炼中实力不断的得到提高。 在学校组织的各项活动中，我们都力争做到最好，同学们心里都有一个信念：我要为集体争光。我班在黑板报评比、优秀作业展、览诗歌朗诵、六一节目汇演等活动中都获得了特别好的成果。 四、注意师生的情感沟通 学生病了，我组织学生去探望他，送作业，送鲜花；学生打架了，我会静下心来了解状况，把事情教给学生自己处理，往往会有意想不到的效果；学生吵架生气了，我会给他们讲故事，读文章来使他们感悟，使他们懂得友情的宝贵? 五、注意后进生的转化工作 没有爱就没有教化，爱是教化的基础和前提。只有酷爱后进生，才能做好他们的转化工作。很多人

19、都说老师对学生要一视平仁，可我认为，老师要将无私的爱更多地洒向后进生。由于后进生身上的毛病、缺点多，经常在父母、老师、同学那里遭到冷淡、卑视，很少得到怜悯和暖和，普遍地背着思想包袱，产生自卑心理。因此，后进生对老师抱有疑惧和对立心情，对班集体疏远，往往怀疑老师和同学是否真诚地爱惜和关切自己。这就要求班主任在转化后进生时应当特殊酷爱他们，做到不嫌弃、不卑视、不疏远，并教化同学们正确对待和帮助他们。 “学会赏识，爱满天下”是我校的校训。对于后进生，我实行多赏识少指责的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期盼的心态去等待他们的每一点进步；用观赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞

20、许他们的每一份胜利。就说班上的毕亮亮吧，学习落后，看法不端正，品质还不够好，科任老师常常向我反映，于是我就从他的品质起先着手，育人第一嘛！我有时有意把语文书落在办公室，然后对亮亮说：“亮亮，把老师的语文书拿来好吗？”他爽快地点点头，等他拿来后，我顺势在班上夸他真是老师的好帮手，看着同学们投来艳羡的目光，亮亮的脸上流露出满心的高兴。 当然，光靠老师关注后进生，那是远远不够的。俗话说，“火车跑得快，全靠车头带”。所以在班上要让班干部在关注后进生上时时为表率，到处是先锋，当好班级这列火车的“头”。靠全班同学来关注和帮助后进生，特殊是让优秀的同学来带动后进生。沐浴在绚丽的阳光下的后进生才会自信地大踏步

21、向前进。 六、真情暖和留守儿童 我们都说：“城市让生活更美妙”。随着城市的建设，进城打工人数的增多，农村的很多孩子就成了留守儿童。每年我的班上都有几个，一开学，我总要摸清他们的状况发觉他们所存在的各种问题。通过这几年的实践和思索，我觉得对待“留守学生”：第一，要与其家人更多地亲密协作，帮孩子营造一个良好的教化环境；其次，要给他们多一份关爱，让他们感到暖和；第 三、要组织他们参与课后学习联谊组，以同学帮同学，结成对子，一起学习、嬉戏。给他们一种家的感觉，给他们送去温馨与欢乐。 当班主任很累，事情许多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生

22、在你的教化下有了很大的变更，当你被学生围着欢乐的谈笑，当学生把你当成最好的挚友，当家长打电话来告知你，孩子变了，变得懂事听话了?那欢乐是从心里往外涌的。 班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的挚友，要想得到每一个学生的信任，须要付出许多的心血。虽然我的心血有了不少的回报，但是我会接着努力，争取做得更好。 第2篇：模范班主任工作总结 模范班主任工作总结 *幼儿园 * 寒来暑往时间飞逝，挤眼间新的学期又起先了。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们已经升入中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴劳碌、惊慌，却又充溢而

23、欢乐。现对上学期各个方面的工作进行总结与反思，从而吸取阅历，发觉不足。 一、保教工作： 1、提高幼儿的自理实力。我班老师和保育员亲密协作，加强保育工作。在一日生活中，留意关照幼儿的冷暖、平安，刚好提示幼儿饮水、擦汗，依据天气改变增减衣物，督促幼儿养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理实力训练，如：我会自己吃饭、睡觉不用陪、我会穿衣脱衣、折衣竞赛、口渴了怎么办等，让幼儿懂得自己的事情应当自己做，使幼儿形成初步的自我服务意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严峻挑食的现象，我们三位老师坚持激励、引导和家园协作的原则，逐步帮助其克服不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善。

24、2、培育幼儿良好的常规。俗话说：“没有规则，不成方圆。”幼儿良好、文明的行为习惯是班级开展工作的保证。在日常教化中，我们注意多途径、多渠道对幼儿进行行为习惯的培育。首先，我们运用音乐来进行常规训练，把各种音乐贯穿于幼儿一日生活的各个环节，比如：听见拍手的音乐，每个小挚友都要整理玩具材料，回自己的座位坐好；听见拍手点头音乐就是上课的时间到了；听到小燕子的音乐就去入厕；听到美丽舒缓的小娃娃要睡觉音乐时，不管你玩玩具有多么快乐,都应当把玩具收起来休息会这样，使我们的管理更加规范，常规更加好。其次，针对本班个别幼儿时而发生的争吵、攻击性行为等，我们实行了一系列的教化措施。首先，在集中教化活动中，通过组

25、织“不乱发脾气”、“好东西大家一起玩”、“怎么办”、“我们是好挚友”以及“我会说请、感谢、对不起、没关系”等各种形式的活动，让幼儿懂得同伴之间互帮互助的好处及争吵甚至动手带来的坏处。学习用商议的、礼貌的语言和同伴说话。再次，抓个别教化，针对班上有攻击性行为的突出个体，进行全面教化。最终，树立榜样，通过分发小红花，评比好孩子等手段，激发幼儿改正缺点、争取进步的愿望。 3、重视幼儿的体育熬炼。我们利用早操、户外活动、集中嬉戏等形式，激发幼儿对体育运动的爱好，使得幼儿喜爱参与体育活动，并从中体验运动的乐趣。户外活动已成为我们班的特色。同时我们加强对幼儿进行平安教化和疾病的防治工作，促进了幼儿的健康成

26、长。 4、在教化教学中能注意幼儿自主性的发挥，将新的教化观融入到工作中。在组织活动的过程中，注意师生互动，特殊注意嬉戏性在活动中的运用，针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作嬉戏者的身份参加到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的留意，来激发幼儿主动学习的愿望。对小班幼儿来说，一次教学活动并不能驾驭，而只有在干脆的感知和体验中，通过不断的重复才可以稳定巩固。因此，同样的活动内容，我们会投放到区角活动、自由活动和日常生活活动中，通过老师实施个别化教化才能达成目标。心情的外露、易感是小班年龄阶段幼儿的特点。小班集体教学活动，往往须要老师充分激发幼儿心情，通过群体间的心情相互感染，才能

27、让幼儿体验参加集体活动的欢乐。 5、小班幼儿虽然年龄小，但作为有思维实力的个体，他们对环境有自己的要求。所以我们根据幼儿身心发展的特点设计环境，让孩子成为环境中的主体，比如开展主题活动时，我们为每个主题都设计了主题墙,便于幼儿学习与操作。环境能育人，在布置环境中，我们也注意孩子各方面实力的培育，让孩子与我们一起美化生活学习的环境，将他们的作品都上墙，以此提高了幼儿各种剪、画、撕、贴等各种技能，充分发挥了幼儿的主动性、主动性，让幼儿在环境中学到更多的学问，驾驭更多的技能。 6、开展丰富的班级活动，促进幼儿各方面实力的发展。本学期，我班开展了吃饭又快又干净、穿脱衣服竞赛、我们都来念儿歌、庆六一自助

28、餐活动、学做小老师、拍球竞赛等活动，大大提高了幼儿的生活自理实力、语言表达实力和动作协调实力，增加了幼儿的自信念和成就感。 二、家长工作 1、在开学初我们首先对新生和部分老生进行了单独会谈，了解新生状况，我们具体询问了幼儿在家的一些生活习惯，以及一些特殊须要我们留意的地方，并具体记录、整理。同时也让新生和家长对我班的三位老师有所相识和了解我们的学期主要活动。同时，我们也针对班级个别幼儿和家长的状况进行了电话家访，向家长反馈上学期幼儿存在的问题，并和家长一起探讨共同教化的方法，从思想上和方法上达成共识，促进孩子的成长。 2、定期更换“家长园地”中的内容，依据家长比较想要了解的，或近期出现在我班幼

29、儿身上的一些问题，选择相应的幼教文章，介绍给家长看。 3、通过幼儿园网站和博客刚好向家长传递班级的最新活动信息。我们平常重视收集幼儿每个活动的精彩影像，然后上传到班级主页上，让家长了解我们的活动，看到孩子在幼儿园的欢乐生活。 4、通过家长开放日活动，让家长了解我们的教学内容和教学形式，以及孩子在园生活学习的状况。家长们对我们的工作给出了很高的评价。 三、取得的成果和今后努力的方向： 1、通过一学期的在园生活和师幼互动、生生互动学习中，我班幼儿性格活泼、开朗，特性显明，有礼貌，能主动与人打招呼；在活动中懂得礼让；班级建立了良好的生活常规、活动区常规、课堂常规，各项活动能够有序的开展。 2、幼儿的

30、自我服务实力有了很大的提高，全部的孩子能够自己吃饭、独立宁静午睡、自己穿脱衣服鞋袜等，学会了整理整理玩具等。特殊在进餐习惯上和折衣服方面幼儿有特别大的进步。每个孩子都学会了折上衣，幼儿饭量增加了，动手实力增加了，自理实力更是提高了不少！ 3、小挚友能坚持高兴奋兴上幼儿园，出勤率较高，并能主动参与体育熬炼。 4、幼儿求知欲强，能主动参与教学活动，语言表达、动手实力都大大提高。 孩子的欢乐，是对我工作的激励；家长的满足，是对我工作的确定。教化工作，是一项常做常新、永无止境的工作，缺憾和收获都将激励我不断努力，我会在今后的工作中不断学习，努力增加自身的专业水平，尽职尽责地将工作做好，以完成我们肩负的

31、责任和使命。 2018年9月2日 第3篇：模范老师工作总结 褪尽铅华，放飞幻想 -模范老师先进事迹材料 沙河市蝉房学区 张建国 2014年6月30日 褪尽铅华，放飞幻想 -模范老师先进事迹材料 张建国，河北省沙河市蝉房乡人，生于1982年，2001年参与工作，扎根山区十三年，始终从事初中语文教学工作，并担当班主任工作。这十三年来我深感一线老师工作之不易，现将自己的点滴经验汇报如下： 一、创新教学是老师的生命力 初次登上三尺讲台时，满脑子全是以前老师的身影，努力回想着当时老师是怎么教我的，想把他们的一切一切照搬上来。慢慢的发觉，一切都在进步着，那些过去的曾经早已落伍，教学上的创新成了我要攻克的第

32、一道难关。 首先我要做的是专心听课。要想有所创新，就必需吸取别人的阅历，于是我每天抽出大量时间去听其他语文老师的课，从最初对人家的顶礼膜拜到后来的质疑否定，我知道这预示着我在成长，我在进步。这是一个漫长的过程，也是一个收获的过程，直到今日我仍喜爱去听其他老师的课，吸取养分，充溢自己。 其次是专心去钻研教材。常言道“书读百遍，其义自见”，的确如此，语文教材可谓应有尽有，博大精深。每次讲课前，我都要将课文反复备几遍，看教参，上网找优秀教学设计，融会贯穿，收为己用。深化的挖掘文本带给我很多收获，2010年7月在“校本课程”优质课评比中荣获一等奖；2010年8月课件木兰诗荣获沙河市第四届课件大赛一等奖

33、；2013年7月执教的水调歌头在送教下乡活动中被评为示范课。我讲授的敬畏自然在2014年4月份举办的沙河市优质课大赛中荣获一等奖。 形成自己独特的教学风格是我始终以来的追求。通过这些年的努力，我慢慢的形成了幽默与激情的教学风格，2012年12月荣获沙河市语文学科带头人称号。 我尽自己最大的努力让全部的学生都能享受语文课堂，让语文的魅力影响身边的每一个人。 二、教研是老师成长的源泉 教学工作之余，我主动地参与学校组织的各种教研活动：观课、议课、课题探讨等。长期以来学生们对语文教学爱好不足，致使语文成果不志向，于是我参加探讨了市级课题农村初中学困生心理探讨及教化对策，并于2010年12月结题。作为

34、一个语文老师，我始终很关注学生的写作实力，我深深觉得一个语文老师必需要培育学生听说读写的实力，尤其是写作表达的实力。在2013年我申报了市级课题农村初中作文教学资源开发的探讨，课题顺当审批，现在正在探讨阶段，我和课题组成员做了大量的工作，在很大程度上改善了平常的作文教学质量。2013年5月在“中国梦，我的梦”征文活动中荣获初中组优秀辅导老师奖。 除了学校的教研工作之外，我还特殊注意报刊杂志的养分。我认为一个优秀的语文老师，应当以书为伴的，应当在教学之余多看一些与教化教学相关的书籍杂志，从2004年起，我征订了语文教学通讯、语文教学之友、作文教学与探讨等杂志，并在网上买了余映潮先生著作的这样教语

35、文以供课外研读。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，这或许便是教研的魅力吧。 三、管理是教学的后盾 教学和管理如同一对双胞胎兄弟，没有完善的管理就不能有精彩的教学。从教十三年来，我不仅仅是一个语文老师，更是一个班主任。始终以来我牢记“严、细、实、恒”四字口诀，专心经营着每一届学生。 “严师出高徒”，对于初中生而言，的确是须要一些严厉的。他们处于一个懵懂无知的年头，他们处于一个心理叛逆的时期，我们须要严加管教来使其明白是非对错。 班主任的工作是须要细致入微的，学生们的一举一动都必需加以关注。否则就会带来巨大的麻烦。记得那是70班的一届学生，就因为打饭插队一件小事，两个同学之间发生了纠纷，当时被值

36、班老师当场制止了。可是事后这两个同学并未善罢甘休，幸亏当天晚自习的时候我召开班委会，排查班级冲突纠纷，了解到这一状况，跟两位同学做了细致的思想工作，从而避开了一场冲突纠纷的恶化。 班主任的工作必需做到实处。假如仅靠周会课上讲几句大道理，那班级管理确定是要出问题的，我的一个原则就是深化学生，与学生打成一片，无论是学习上还是生活上，都实实在在的去关切，去帮助每一个学生，让他们感受到班级如家庭。 其实这四字口诀最难做到的便是“恒”字，做好一件事情不难，难的是一辈子都做好事情，这就是恒的难能珍贵之处。直到现在，我觉得自己做的还不够好，持之以恒也是我今后努力的方向。 这十余年的班主任工作虽然很艰辛，但也

37、有收获的华蜜，2013年10月我在沙河市班主任技能大赛中荣获初中组三等奖，被授予优秀班主任称号；2014年5月我所带的班级被评为沙河市优秀班集体，我被授予优秀班主任称号。2011年12月被评为沙河市先进工作者。 在这漫漫教学路上，我只是做出了自己该做的一些事情，收获了一些意想不到的收获。今后的路还很漫长，我会加倍努力，褪尽铅华，放飞自己的幻想。 第4篇：销售销售工作总结() 销售销售工作总结 XX年建材销售工作总结-销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京*，在这样一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积累自己

38、的业务阅历与做人道理，为北京*添砖加瓦！至此，心里充溢无限感谢与期盼！ 自XX年6月10日加入*至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的相识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从起先的初次进店探望，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进

39、货额为十万余元，以温控阀单项为主，安排年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：*的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的 是我们*团队的拼搏与努力！ 四、客户恒久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝

40、贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们供应珍贵看法，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到XX年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。 综上所述为我本人近半年来对公司的相识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的不足之处，在公司企业文化的主动影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京*大家庭中，成为一位合格的家庭成

41、员。 文章来自: 励志网 详文参考： 7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜

42、爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 8月工作安排 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点： 1

43、.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时 做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户

44、，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！ 文章来自: 励志网 详文参考： 一、基本经营状况。 截止至XX年12月31日，*县支公司共实现总保费1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预），短期险保费266万元，团 体年金保费54万元，中介业务保费733万元（预），续期保费607万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金

45、658万元（预），其中：短期意外险 赔款20万元（预），简洁赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100万元（预），简洁赔付率为84%（预），短期险综合简洁赔付率为39%（预）。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。XX年伊始，依据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还依据自身实际状况制 订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛 勤的耕耘，最终取得了丰硕的成果。 XX全年我司共实现首年期缴保费296万元（预），完成州分公司下达全年任

46、务的101%（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一起先就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北 京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时 无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而宏大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的暖和，做到了有爱留人。目前，全司 员工已达115人，为历年之最，并且我们队(请您支持：)伍仍旧在接着 发展壮大。 三、奋勇拼

47、搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就领先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还主动找寻新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时主动加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣扬力度，扩大影响面，从而赢得市场。 四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，根据省、州公司的统一布署和支配，我们主动联系各代理 机构和网点，加强业务指