（精选）【精品】福建才子集团公司专卖店管理手册.doc

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1、专 卖 店 管 理 手 册 目 录第一章 总则1 目的 为统一福建才子集团公司专卖店的规范化管理，在顾客中确立与品牌一致的最佳服务，树立形象，扩大影响，取得顾客的最大信任。2 适用范围本手册适用于全国范围才子专卖店。3 服务宗旨：让进店的顾客都享有一份收获。管理方针：务实、严格、规范、统一。管理目标：硬件设施形象统一，配套完善。 软件，作业有序，服务规范，无微不至。 对顾客的投诉件件有措施、有落实、有反馈。第二章 组织结构 专卖店经理 店长 会计 出纳 营业员 专卖店经理 A店长 B店长 C店长 会计 出纳 仓管员 配货员 营业员 营业员 营业员说明：对于3个以上的大型专卖店（80）应考虑设置

2、一名店长第三章 岗位职责职位名称责 任 权 利直接上级直接下级专卖店经 理1.专卖店的公关代理、处理对外事务、广告等。（总）店长、会计、出纳、配货员、仓管2.负责人员培训。3.负责处理重大顾客投诉,听取顾客意见,提高服务质量。4.按福建才子集团公司的要求,规范管理,定期考核。5.就有关业务与才子集团区域销售公司联系。6.专卖店各项工作的监督,有关货品的重大调配决策。会计1、负责票据、账务的管理，办理税务。专卖店经理2、负责财务支出的监督。出纳现金管理和使用的监督，做到财务、现金清楚。专卖店经理店长1、负责专卖店现场服务的控制；专卖店经理营业员2、负责营业员的培训与考核；3、负责专卖店工作的安排

3、；4、负责专卖店的员工管理；5、负责专卖店的货物的管理；6、负责处理顾客一般投诉；7、负责现场售后服务处理。营业员1、负责货物调整、保持；店长2、负责货品与环境设施的清洁与维护；3、负责现场服务；4、服饰的售前整烫、修理。配货员1、负责库存分析、销售预测；专卖店经理2、负责现有货品的分配；3、负责与配货中心的联系，货品的配发申请。仓管员1、负责专卖体系的物资保管、物资盘存、出入、退库的办理；专卖店经理2、负责货品的清洁防护，发送接收。第四章 作业标准 考勤签到 服饰清核和收银准备 早班会 清洁整理 形象准备 a考勤 签到时间:营业时间前20分钟 每位员工必须更换好工作服,化妆完毕方可签到,签到

4、时填注到岗时间. 签到由店长监督执行. 病假、事假要填写请假单（提前一天），1天由店长批准执行；2天以上由专卖店经理（直营店由市场部经理）批准执行。病、事假累计6天取消当月奖金。因急事临时请假须电告店长，并于事后补填请假单，无请假单均视为旷工。 b. 服饰清核和收银准备 到岗后，各人按片区负责清点辖区服饰数目，并填好“服饰校核清单”。 服饰数量出现溢缺，要马上报告店长，由店长处理，并填写“货品管理事故清单”。 收银准备，复核隔夜/交班票据、现金；准备好票据、零钱、计算器、文具等工作用品。 c早班会 由店长主持进行每天的早班会，时间限定5分钟以内。 班会内容：* 当天工作调整与安排。 * 产品知

5、识和服务规范的指导与抽查。 * 店长完成早班会日记。 d清洁整理 执行人员：店长、营业员 清洁对象：货架、货柜、墙面、地板、厨窗、模特、试衣间、收银台、公共设施、衣架、衣服、裤子、配件、包装、饰物等。 清洁整理要求：1、所有硬件设备上无落尘，干净明亮。 2、所有物品摆放有序、整齐，试衣间无私人衣服和其它杂物（如：清洁卫 生用具）。 3、服饰平整有序，颜色协调（对有皱折服饰要进行整烫处理）。 4、收银台及各种货架，货柜上无私人用品或杂物堆放。包装袋放置有序整齐。 5、玻璃与不锈钢上无明显水印，地板干净明亮无异物。 6、商品上无明显积尘以及保持商品外包装的清洁。 货物陈列规范化附录I 清洁整理全过

6、程由店长负责抽检。因气候、节、假日变化，货物调整布置由专卖店管理员与店长、营业员共同设计，最终实施由店长全面控制，专卖店管理员/经理监督。 仪容仪表 * 按规定统一着工作装，佩戴工号牌，工号牌损坏时向主管申请领取。保持服装整洁大方。服饰必须整烫平整，保持清洁，衬衣要塞入长裤里，不穿拖鞋，戴有色眼镜。 * 仪表大方、清丽。一律要化淡妆，口红使用近唇色，不可过于鲜红或过于黑暗，禁用紫、黑等前卫色；发型美观自然，不可过于前卫，禁止染成前卫色；指甲应修剪整齐干净，禁用颜色鲜艳及前卫的指甲油，以浅色、无色为宜，不戴首饰。补妆必须回避店堂，不可在营业场所补妆。工作时间不允许补妆/化妆。（饭后有10分钟补妆

7、时间） * 男性面部清洁，头发前不过眉，后不遮领。头发梳理整齐。不允许留胡须。* 举止文雅，站姿端正，收腹挺胸，两脚呈丁字站立，双手自然垂放或放于腹前，禁止抱胸、插兜、叉腰。不可靠货架、收银台及墙壁。* 精神饱满，随时为顾客提供微笑、平和的“亲情”服务。 服务位置规定 * 收银员始终站立/端坐于收银台处，不可趴在收银台上。* 营业员分别站在大门附近和店铺中间位置，不允许扎堆、靠墙、靠货柜。无顾客时应进行适当服饰整理和清洁等工作。顾客入店马上问候并提供相宜服务。 营业期间就餐规定 * 营业场所禁止吃零食和就餐 * 就餐安排由店长视顾客多少灵活掌握，员工轮流用餐，用餐时间不超过20分钟。4.2 现

8、场服务 *未成交型 顾客：过店观看触摸试穿揣摩离开营业员：问候适时介绍试穿服务劝说送别*成交型 顾客：进店观看摸试穿揣摩成交离开 营业员：问候适时介绍试穿服务劝说收银送别4.2.2 作业标准 a. 规范用语:您好、早/中午/晚上好！欢迎光临。b. 问候时应注意：* 问候时要与顾客的目光接触，表情自然，面带微笑。对进店顾客带有太多物品的应主动上前请顾客将东西暂存于收银台。 *下雨天要准备好干净的水桶，请顾客将雨伞放到水桶中。 *对吸烟进店的顾客，要主动拿烟灰盒至顾客面前，说“先生，对不起，您把香烟灭掉好吗？我们的专卖店是无烟专卖店。”顾客熄灭烟后，主动说：“谢谢您，请随便看一看，有什么需要请随时

9、叫我。”*对吃零食的顾客进店，为防止用手触摸衣服时弄脏服饰，主动递一张面巾纸。主动说：“您好，面巾纸是给您擦手专门准备的，垃圾桶在XX位置，您有什么需要请随时叫我。” a.规范用语:是否需要向您介绍我店的商品. b.介绍时可以新货开始或由顾客感兴趣的商品开始(面料、颜色、款式、尺寸、搭配、特色)。 c.不宜站在顾客身后与侧后方介绍，应在正前方或前方。 d.介绍时机一般是顾客稍作观察,驻留于某处盯住某件服饰;伸手触摸;与朋友谈论服饰;请营业员推荐时; e介绍时要注意顾客及陪同人员的谈论内容与表情变化。 f介绍服饰时不要用极端的形容词,赞词适中,审美以顾客要求为主,主动为顾客进行配衬。 g.不可以

10、衣冠取人,对所有顾客一视同仁。 h介绍内容:服饰的面料、颜色、款式、流行性、消费层面、搭配、品牌。 a.根据顾客试穿情况，进行有针对性地加强，并留给顾客适当的考虑时间。 b.劝说应从多方面进行，如品牌知名度、服饰本身质量与穿着人体型、气质和整体的配衬等。 c.劝说以点到为止，不宜过于夸张或重复，既要热情又不渲染，买与不买一个样。 品的顾客要提醒临行前拿东西。 a.A班(交班班组)营业员提前5分钟进行分区销售统计,并记录于“服饰校核清单” b.B班（接班班组）营业员提前10分钟到岗，进行分区点数校核，记录在“服饰校核清单”中，对出现溢缺的要求A班营业员再次点数复核。复核仍有误，A班店长确认，记录

11、于货品管理事故清单，并查明原因。对当时不能查清的，先进行正常交接班，A班人员下班，B班人员上岗营业。A班店长必须于事后一周内完成原因清查，并上报专卖店管理员。 c.交接班时，A、B两班的店长要相互核对财务与现金、票据、干洗卡、优惠券等。对一些特别事情及时转告。 d.店长与出纳的现金票据交接：店长将当时销售小票和销售统计表及现金交给出纳点收。 a.营业结束后,应分获点数校核,店长抽检。 b.对营业用具、货柜、服饰等进行简单清洁整理工作。 c.对需要更换的展示模特、厨窗造型进行服饰更换与位置姿势调整。（模特所穿衣服一周必须更换一次，造型调整一次） d.店长核清财务与现金票据。 e.对当日工作进行简

12、短总结，表扬优良服务员工，提出存在不足和需要改进的地方。 a.更换好便服,班组人员一起离店。 b.离店时不允许带走购物袋和挪用、借用专卖店服饰或营业用具。 c.检查门、窗、水、电等的关启情况。第五章 仓库管理 a.货物入库应有凭证; b.货物摆放有序,均有标识; c.货物应建台账,做到账、卡、物一致； d.货物质量应定期检查，防止霉变和失少； e.出库应有凭证，做到先进先出； f.仓库应清洁、卫生、通风、干燥；5.2.1专卖店配置适宜贮存服饰的仓库,并应有一定的面积。 a.货架：存放西服、西裤、领带等。 b.货柜：存放配件、西裤等。 c.纸箱：用于存放陈货、次品、杂物、广告品等。纸箱标识：名称

13、：数量：规格：等级：日期： d.仓库使用票据与卡片 * 商品收拔存卡（西服套装：单裤；外套；衬衫；T恤；领带；皮带等配件） * 入库清单 * 出库凭单 * 配货清单* 进出存报表（明细）* 进出存汇总表* 位置编码记录表仓库出、入、退库程序入库：核总件数 包装检查 开箱核总数 明细核对 检验品质 填写入库清单 电脑单交财务 填写仓库进、出、库存统计表出库：填写出库凭单 领/发物人签字 领物人带走货品与出库单 填写仓库进、出、存库统计表和商品收、拔、存卡 退库：配货中心配货员通知、专卖店经理申请 配货员与专卖店经理协商确定 店长/专卖店经理通知 仓管员开退货清单（一式两份）备货、打包 托运a.

14、盘存时间一般以一个销售周期.根据店铺大、小规模可定为：常规盘存，周、旬；十五天；月盘存; b. 要求至少每十天进行一次仓库盘存，填写仓库进、出、存库明细表与汇总表。 c. 每个月进行月盘存，配合现场盘存的财务核对。第六章 售后服务6.1售后服务内容: a.服饰的维护保养知识介绍,宣传手册发送,维护保养用品。 b.服饰质量跟踪问题服饰的投拆接收与处理。 c.建立用户档案卡。6.2 售后服务程序 a.服饰穿着保养等的咨询（来电、来函、现场访问） 顾客咨询处理 顾客咨询记录投 诉 原 因处 理 程 度备 注服饰本身无质量问题,但颜色、尺码、款式等不合顾客意愿给询问事由检查票据与服饰提供参考意见现场服

15、务挑选服饰一般不实行退货只能换货，对超过规定时限（1个月）的服饰，若确实未穿过，应予换货，但应提请顾客时限限制明显质量损坏问题的服饰询问事由检查票据与服饰完成质量投诉记录总公司售后服务中心机动组修理售后服务员开发货单随其它货品发出对不可修补的服饰，专卖店直接按公司售后服务制度执行，并向总部售后服务中心通报质量损坏问题服原因不详询问事由检查票据与服饰完成质量投诉记录总公司售后服务中心质检部按公司赔偿制度执行机动组返修通知售后服务员售后服务员开手工发货单随货运出对于不可修补要从总公司进行折价购买新服饰的发货单必须由售后服务员开出，并注明原由。 a.在任何情况下,始终坚持顾客第一.时时事事均不可与顾

16、客顶撞,谩骂。 b.采用引导式提问，请顾客自己说出使用服饰的过程。 c.说话交谈时多用请求式发问或征询，不宜用命令式。交谈过程要注意聆听顾客申诉原因并记录，对不详问题不轻易下结论。6.3.2肯定，否定原则 a.对要否定的事情，要找出顾客1-2条肯定之处，再下否定论断。 肯定否定 =否定 b.对要肯定的事情,在顾客提出1-2条否定时,要引出肯定论断。 否定肯定 =肯定 用户来电/来函/来访登记表 售后服务汇总表 售后服务分析报告第七章 人事管理 岗位分析招聘初试复试培训聘用a. 岗位分析 要求工种文化程序性别工作经验年龄特别技能店 长高中以上不限有过1-2年营业员工作经营,具有较强组织能力,公正

17、性强,勤恳踏实22-35电脑基本操作表达能力强营业员高中以上不限18-28电脑基本操作表达能力强出 纳高中以上不限有过1-2年出纳经验,熟悉财务常识,会电脑操作20-50会 计高中以上不限有过1-2年出纳经验,熟悉财务常识,会电脑操作20-50电脑基本操作配 货高中以上不限有过1-2年服饰或雷同货品销售分析、货品计划和配发的经历20-50电脑基本操作仓 管高中以上男有过1-2年仓管经验，会作各种台帐、明白货品有效分类原则，能搬运货品20-30电脑基本操作说明：营业员招收一般宜一班组相同性别,不宜男、女营业员混合一班。b. 招聘 公开广告（报纸；通告；人才招聘中心、夜市；职业介绍所；同事推荐等）

18、 注：在进行媒体广告时，注意本企业形象及其产品的同步宣传。内部调整用人，要依规章制度办事，量材取人，严格考核。 面试：外表形象；表达能力；自我评价；对公司认知情况；就业经历。 笔试：专业素质的基础性要求与认知考察。 人员的最终选择，培训；工作与薪资的介绍和初定。 计算机基础知识与操作。 专业技能，作业规范的培训。 培训考核，确定上岗人员。 培训期间无薪资，培训期一般为3-5天。 培训合格，上岗试用。 佩戴实习上岗证工作。 试用期一般为1-2个月。试用期结束要有业务评价与考核。合格转正，不合格则延长试用期或停止试用。薪资采用试用薪资。 试用期结束，合格者与公司签定劳动合同，试用工作工资改用正式工

19、资。不称职或严重过失者,予以辞退.实习期工作表现突出,可提前转正。 专卖店现场员工换好工作服方能签到，周六、周日与节假日一律不安排休息。休息一般按轮休方式安排在星期一至星期四。工作时间以小时计，进行合理的小时加班或休息，月末累计抵销。专卖店正常工作时间为8-10小时，平时不再安排休息日。 每周休息一天，个别店铺一个月至少一次。 店长/员调班，代班一个月不超过三次（每次以一个工作日计算），每次调/代班前须提前一天填写代调班申请表向专卖店经理/管理员申请。超时工作，按天支付。一般不提倡加班，店长要合理安排轮休。 工资发放，每月发放一次，通常在每月12日发放工资、奖金，提前一周进行工资、奖金核算。辞

20、职：当事人要提前两周通知，做好有关结算工作与人员补充等工作方可离职。因工作交接不当，公司有权扣留离职人员1-2个月薪金。 当事人在与公司签订劳动合同后，在合同有效期内提出辞职的，要赔偿公司一个月的基本工资作为培训费用。 专卖店分春秋装、夏装、每人两套，使用周期2年，工作不足2年，中途离职的带走工作服（衬衫）、外套退回公司。衬衫折价价值=（2年-工作时间）/2年初始价值。专卖店员工和其他管理人员工资按当地劳动力市场价格来确定。 营业员工资营业员奖金 奖金一般采用提成方式,提成比率0.7-1.5% 奖金总额=0.7-1.5%销售额 个人平均金额=资金总额/(1.2-1.5) 店长人数+店员人数第八

21、章 才子专卖店奖罚条例一、 奖励条例：1 奖励形式分为通报表扬，发放奖金和奖品，晋级四种。 2奖励由专卖店管理员呈报，总经理签审，并送办公室存入个人档案。 3奖励对象：“服务明星” 评选条件：满勤，无调班、病、事假、迟到、早退、旷工 仪表仪容优良，化妆适宜，衣着整洁，精神面貌好 遵守各项规章制度，组织纪律，全月无违纪现象 产品知识掌握良好，熟悉各种编码，面料优缺点 服务顾客耐心细致，反应敏捷，工作效率高，业绩突出 评选办法：各班组推荐，推选人进行竞选（书面问答，现场模拟） 奖励办法：张榜表扬，发放一次性奖金50元。对连续三个月评为服务明星的员工，其中工资晋升50元，并作为店长侯选人，店长在两个

22、季度内未被评为“服务明星”，要降为普通员工。“服务明星组” 评选条件：平时考核分数平均达到80分以上 班组竞选（书面问答，现场模拟） 奖励办法：张榜表扬，班组每人发放50元奖金或组织一次团体联谊活动。二、 处罚条例：A类：对初犯者进行口头提醒，每次罚款5元，月累计4次，除每次按A类处理外，另外一次B类过失处理，扣班组分0.5分。 B类：对违反者进行通报批评，每次罚款20元，月累计2次，扣除半个月奖金；月累计3次扣除当月奖金。3次以上予以除名解聘。扣班组分2分。 C类：对违反者进行行政记过处分，每次罚款50元，扣除当月奖金。试用期员工结束试用期，解聘。一个月累计两次违反扣除当月奖金与基本工资，予

23、以除名解聘。扣除班组分10分。 1考勤：a.迟到、早退、擅离岗位 3n 10分钟 （A）10n 30分钟 （B） n:表示时间 n30分钟表 （C） b.旷工 （C） c.调班每月累计超过3次，每周累计超过1次，当天代班视为无效劳动，无工资支付，并按A类处理，未经同意私调班视为旷工。 d.所有员工必须亲自签到，代人和被代人签到作A类处理，同时考勤监督人按B类处理。2 上班时间未佩戴工作牌或工作牌未戴在左胸外衣上方位置；（A）3 遗失与损坏工作牌，要立即上报主管补办，交工本费5元；（A）4 不遵守个人卫生与仪表仪容规定； （A）5 工作场所聊天、吃零食、大声喧哗、随地吐痰，乱抛杂物。（A）6 工

24、作期间看书、杂志、报纸。 （A）7 工作时间非公接待亲朋，亲朋在工作场所逗留3-5分钟（A）；5-15（B）；15分钟以上（C）。8 使用办公 聊天或私打长途或娱乐专线 （A），对长途与娱乐专线 费用两倍赔偿。9 货品摆放不整齐，顾客挑走后的货品杂乱，不及时整理整齐。（A）10缺货、断货不及时汇报。 （A）11清洁卫生不到位，未按工作要求执行。 （A）12私人物品乱摆放。 （A）13仓库标识不清，账卡不齐。 （A）14商品标识不清，不全或有错。 （A）15营业时间外出报盘存账表，不参与营业。 （B）16仓库未进行10天盘存；专卖店未进行每月总盘存。 （B） 注：仓库盘存时间可延长一天；专卖店总

25、盘存视情况可延长1-2天，超出时限就视为违反工作规定。17服饰未经检验、整理就拿到专卖店出售。 （A）18谎报库存、销售等数据。 （B）19不及时报告遗失或缺溢财物。 （B）20违反安全规定，在仓库、店堂乱用明火，乱接电路等。 （B）21不服从领导与分配，不接受检查与监督。 （B）22没有进行公正、客观的有效监督。 （B）23挑起同事矛盾，造成吵架、不和。 （B）24上班时间睡觉、干私活、私自外出逛街。 （A）25未完成工作任务时，就随便入坐休息。 （A）26对顾客进出无迎送问候。 （A）27对顾客要求不理不睬。 （A）28营业时间补/化妆。 （A）29用餐时间超过规定时间，按擅自离岗处理。

26、（B/C）30收银员在保管现金时，出现现金帐务不符，或票据遗失。（B/C）31违反规章制度，造成重大影响或损失。 （C）32盗窃专卖店财务。 （C）33文件、资料保管不善、遗失未造成重大影响。 （A）34泄露公司销售、库存数据与管理资料或信息。 （C）35服饰遗失赔偿制度： a.在营业过程中发生服饰遗失，由当班成员负责赔偿，片区负责人赔偿金额是其它人员的1.5倍。 (B) b.仓库保管不善遗失物品,由仓库员赔偿. (B)福建才子集团公司市场专卖店调查表填表日期: 年 月 日姓名:性别:年龄:籍贯: : 或传呼: :经营地址: 省 市 区(县) 镇区域人口:流动人口:租金:区域收入:高等:中等:低等:估计店铺人流量:上午:下午:夜市:管理人选:本人( )亲友( )聘用( )一套西服价位在2000元以上占 %1000-2000占 %500-1000占 %300-500占 %300元以下占 %购买西服占 %购买休闲服 %品牌意识强( ) 弱( )经营西服时期一般上年 月至下年 月 旺季 月至 月经营方式:专卖( )区域代理( )其它( )您第一次知道才子服饰品牌是通过何种途径?西服淡季挂不挂?您对连锁经营有何看法?您对本公司有何要求?从事经营服装简历:备注:请填写好上表寄回福建才子集团公司市场部