奶粉推广活动方案.docx

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1、奶粉推广活动方案第1篇：奶粉推广 奶粉推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。 公司在2022年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2022年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式

2、购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、可行性贸易项目产品市场分析： 1、中国市场现状： 中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20222022年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2022年城镇人消费乳制品水平均达到

3、41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2022年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡03岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、公司定位： 新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉

4、市场的激烈竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金裝婴儿奶粉作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、奶粉的推广与上市： 作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加

5、强与国内经销商及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威胁。 （一）， 推广目的： 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 （二）、前期市场调查： 市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查

6、内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 （三）、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可

7、以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （四）、产品推广 1广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销 售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关弱势群体免费提供

8、奶粉 （五）、婴幼儿奶粉上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 （六）、终端策略 1将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力、 （七）、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品质量卡，建立客户档案 3重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责奶粉的采购、产品的配送

9、。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 第2篇：某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题： 主题：爱就这样表达nn目录n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传

10、播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】n第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的n 一、总主题：爱就这样表达 主题： 阐述：这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好！对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达； 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达；对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节

11、，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达；我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满！ 二、活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 活动形式：全国三大城市巡游主题活动以及配套活动（北京、长沙、深圳） 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点： 城市选择特点：生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述：通过全国三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、 三、活动目的：扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体

12、销量 阐述：通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。nn第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】n 一、总主题：爱就这样表达 总主题： 二、城市分主题 1、爱满京城，记住 XXX（品牌名称） 分主题阐述： 分主题阐述：北京，中国人的心脏！一个国家的首都，政治、文化中心，XXX （羊奶粉）由这里发出号召，推行“n 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌！ 2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述： 长沙， 一个娱乐时尚都市！ 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰？

13、分主题阐述： XXX（羊奶粉）由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX（羊奶粉）给你带来！ 3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述： 分主题阐述：深圳，一个现代化发达城市！伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX（羊奶粉）由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊！ 三、宗旨： 宗旨： 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产品销售。n第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】n 一、品牌推广活动目标受众： 目标受众： 受众n 1、受众特征： 受众特征： 追

14、求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的： 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽！ 主要受众人群： 3、主要受众人群： 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁40 岁之间的白领人群为主 打；第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家（包括孩子和爸爸在 内） 。 二、目标受众人群分析： 目标受众人群分析： 分析 1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点：使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。 2、孕妇和哺乳期

15、妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点：孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。 3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。 突破点：用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。nn第四部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】n 一、主题活动内容： 主题活动内容： XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行爱专线巴士巡游活动，活动

16、过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人，n ，同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同；第二环节每到一站将邀请排发宣传单，n告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜； 二、活动环节设计： 活动环节设计： 1、巡游第一环节 一环节（未婚成年男女） ：、巡游第一环节 （1）、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会员参加； （2）、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容； （3）、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX（羊奶粉品牌）在年轻一

17、代中的影响力； （4）、派发邀请涵参加配套活动羊圈的秘密 2、巡游第二环节 ：、巡游第二环节（已婚妈妈） (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加； (2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动； （3）、活动主打宣传后期配套活动营养知识讲座内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量； 配套活动内容 三、配套活动内容 1、营养知识讲座、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解；与幼儿开

18、展趣味活动；礼品 排发等； 羊圈的秘密 2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开展配套 Party， 全场以 XXX 羊奶作为唯一的饮料， 现场有专业人员介绍羊奶应 该怎么喝、应该怎么保鲜、职场人员应该注意什么营养搭配等等，活动中期阶段 将抽出羊圈里面的灰太狼（男性） ，焦点谈谈他对未来的生活期望和方向等等， 后期高潮部分是开展就业减压、工作减压等活动 四、日程安排： 日程安排： 1、北京 2022 年 8 月 4 日2022 年 8 月 8 日 8 月 4 日8 月 6 日 北京西单 王府井 三里屯 世贸天街 新世界等热闹街 区巡游 8 月 7 日 北京各高档

19、小区巡游，晚上配套活动羊圈的秘密 8 月 8 日北京各高档小区巡游；北京高档小区或商场营养知识讲座三场 2、长沙 2022 年 8 月 20 日2022 年 8 月 24 日 8 月 20 日8 月 22 日 长沙百联东方 友谊商店 河西通程百货、中心步行街n8 月 23 日 长沙各高档小区巡游，晚上配套活动羊圈的秘密 8 月 24 日 长沙各高档小区巡游；长沙高档小区或商场营养知识讲座三 场 3、深圳 2022 年 9 月 4 日2022 年 9 月 8 日 9 月 4 日9 月 6 日 深圳茂业百货，女人世界 罗湖天虹商场 9 月 7 日 深圳各高档小区巡游，晚上配套活动n 羊圈的秘密 9

20、 月 8 日 深圳各高档小区巡游深圳高档小区或商场营养知识讲座三场 五、现场宣传手段： 现场宣传手段： 宣传手段 1、巴士内调查问卷、DIY 礼品赠送、品尝羊奶、喜羊羊的祝福、邀请涵等； 2、巡游巴士的车体广告宣传包装，包括车内和车体外表； 3、现场展示牌、易拉宝、礼品宣传、产品介绍书、活动秩序册等； 4、营养专家和工作人员的现场问答。nn第五部分： 活动亮点阐述及效果评估】 【 第五部分： 活动亮点阐述及效果评估】n 一、亮点阐述： 亮点阐述： 1、主题活动的目的在于面向适用人群宣传羊奶粉的高端品质；、 2、确定潜在消费目标的前期消费影响，增加潜在消费目标者的好感度，、 3、配套活动的目的是

21、对主题活动参与者的加深宣传，让 XXX 羊奶粉品牌更深、入潜在消费目标，影响日后消费心理。 效果评估： 二、效果评估： 1、通过巡游参与者的品尝，收集更多更好的反馈和建议，为产品的大规模上市、做更充分的准备； 2、活动将有助于消除由“奶粉事件”带给公众的不良印象和负面评判；、 3、活动将增加羊奶粉的亲民度，夯实市场基础和消费者的信任度。、nn第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 部分n 一、媒体宣传建议 1、建议在活动举办前一周分别在三个城市选择有代表性契合的主要都市媒体 发布活动预告，如北京青年报 三湘都市报 深圳青年报等，以此扩 大活动的影响力，吸引更多目标消费者的参

22、与，营造热烈的现场气氛。 2、建议与新浪、搜狐、腾讯等门户网站联合举办活动专题，以活动预告、新闻 报道、现场照片集锦甚至专题的形式关注和宣传本活动，扩大品牌的知名度。n第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 部分n费用预算（总计支出： 一、费用预算（总计支出：606310 元）n 1、人员支出费用n名称 前期活动现场勘察 数量 2 工作时 （天） 单价 12 4100 元/人 （含 4 天食宿） 费用 （元） 8200 13200 10800nn前期活动现场勘察交通 2 费用 执行人员 合计：32200 元 4nn4（含往返）机票 18 150 元/人/天nn

23、2、物料支出nA、三站物资 物品名称 邀请函 DIY 礼品 便利袋 宣传单 产品介绍书 会员卡 合计：260700 元 数量 单价 费用 （元） 90000 67500 12000 27000 13200 39000 6000（含三站） 15 元/张 1500（含三站） 45 元/个 1500（含三站） 8 元/个 6000（含三站） 4.5 元/张 6000（含三站） 2.2 元/张 600（含三站） 65 元/张nnB、分站物资n物品名称 背景板 舞台搭建 签到台 音响租赁费用 地毯 司仪台 礼仪花篮 会场租用费 小礼花 易拉宝 展n 板 数量 20（平米） 30（平米） 1套 1 100

24、（平米） 1 20 1 6 10 28 单价 150 元/平米 240 元/米 320 元 800 元/天 700 元/天 550 元/天 300 元/天 220 元/篮 4000 元/半天 360 元/个 230 元/个 75 元/平米 费用 （元） 3000 7200 320 800 700 550 300 4400 4000 2160 2300 1200nn幻灯机租赁费用 1n三站合计：74310 元nnC、租借巴士费用n名称 车辆 燃油费 三站合计：84600 元 数量 1 1 工作时 （天） 单价 6 6 1500 元/车/天 （不含燃油费） 1200 元/车/天 12000 费用

25、（元） 9000 7200 12000nn车体外包装（含内外） 1nnD、合作婚介俱乐部劳务支出n名称 婚介俱乐部 高档社区居委会 大型商场 三站合计：166500 元 数量 4 3 3 工作时 （天） 单价 6000 元/个 3000 元/个 7500 元/个 费用 （元） 24000 9000 22500nn注： 1、现场活动赠送羊奶粉代礼品可双方协商确定 2、现场活动最高奖品拟订该产品的 VIP 金卡或者会员卡nn 第3篇：奶粉活动方案 奶粉活动方案 奶粉活动方案 篇1: 奶粉活动方案 201X年“妈咪爱宝贝”促销活动方案 【活动目的】 ? 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量

26、。 ? 本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。 【活动主题】 主题: 清凉一夏，钜惠七月 御宝最给力， BABY添活力 【活动地点】 河北省 唐山市 妈咪爱宝贝*店 【活动时间】 201X年7月23(早9: 00-晚9: 00) 上半场: 早9: 00-12: 00(主持+表演(人偶+小朋友)，亲子游戏+限时惊爆抢购) 下半场: 下午15: 00-18: 00 【活动方式】-5重好礼 第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送10元夏季服装代金券 第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖(每次加价5元) 1.御宝羊奶桶装1段(298) (优点介

27、绍: 羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴;(而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上;极低的蛋白过敏反应，真正的不上火;富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖-御宝好羊奶，营养加速度) 2.御宝羊奶羊初乳(418) (优点介绍: 羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免

28、疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病) 3.东方爱婴课程(价值492元早教课程4节) (优点介绍: 这四节课可以选择一下课程中的四节: 1探索课程(7-15个月) 2、启蒙课程(16-24个月)， 3、科学课程(25-36个月) 4、音乐课程(16-37个月以上混 龄) 5、数学课程(37个月以上) 6、创意美术课程(36个月以上) 为什么要进行早期教育, 生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%; 一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的; 4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%; 人类

29、整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友) 4.游泳卡(200元) 优点介绍: 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆(目前新天地和建设路店)，拥有150平米超大空间，专业、规范的操作流程，以孩子的安全呵护提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有10-15分钟，但对他来说绝对是一种大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋，使婴儿食欲增加，吸收增强，生长素水平升高，生长速度加快。 5.胎毛笔卡(80元) 优点介绍(抬毛笔是毛

30、笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平安 健康，胎笔还可以用来装饰绣品) 6.手脚印卡(200元) 优点介绍(宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高

31、的价钱来买这份难得的回忆) 7.待定 8.待定 第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(买本品送本品，仅限当天) 同时购6桶，14盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园季度套装(价值350元) 9桶，21盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车(价值600元) 12桶，30盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车(价值988元) 第四重、“抽奖送”: 凡现场购御宝产品满200元，即可获得抽奖机会 一等奖: 1196元大奖(价值298元桶羊奶+价值500元东方爱婴课程券+398元摄影套系) 二等奖: 529元大奖(价值129元盒羊奶+价值300元东方爱婴课程

32、券+100元摄影现金券) 三等奖: 338大奖(88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50元摄影现金券) 第五重、“游戏送”: 玩着，乐着，惊喜送着 游戏项目: 东方爱婴配合完成 奖项: 每项游戏准备30份小礼品(共计90份) 互动问答环节: 40份小礼品 费用: 120份* 3.5元=420元 游戏方案: 详见东方爱婴游戏方案表 【活动具体操作流程和方式】 ? 上半场: 早9: 00-12: 00 ? 下半场: 早15: 00-18: 00(流程同上，根据人流量决定节目流程) 【促宣物料配置和数量】 1) 经销商单位 1)厂家准备 篇2: 奶粉路演活动策划方案 安徽灵璧奶粉路演活动策划

33、方案及申请 节目流程 开场舞蹈 主持人活动介绍(企业背景及活动内容 歌手表演歌曲(丰富活动内容) 有奖问答(加深观众对英优儿奶粉的内容映像) 魔术表演(聚人气) 产品介绍(详细介绍主推产品的卖点) 有奖问答(活跃现场气氛、穿插推广产品) 舞蹈(丰富活动内容) 产品介绍(介绍主推产品的卖点) 歌手表演 结束 企业背景及活动内容 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于201X年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4

34、人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。 宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。 今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。 有奖问答1: 宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售, 国产高端奶粉，羊奶粉，进口高

35、端奶粉 2: 推出了什么奶粉 英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉 3: 爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝 剖宫产 早产 易腹泻 4: 爱优素特殊配方奶粉有什么好处 增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展 主推产品介绍 英优儿金装婴儿营养配方羊奶粉采用纯正山羊奶，由资深营养专家根据中国婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质，营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，是婴幼儿理想的补充食品。 英优儿配方奶粉是由美国爱能特营养品公司集中优势技术， 与资源实现仿生乳配方设计， 产品具备0-7岁宝宝生长发育所需的60多种营

36、养素(含5种核苷酸)， 其奶源均产自西部纯净空旷无污染的绿色天然牧场， 做到让妈妈真正放心。 益智动力: 足量DHA、ARA、胆碱、亚麻酸、亚油酸， 全面提升宝宝脑部发育，造就聪明宝宝; 免疫动力: 特别添加五种核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳铁蛋白，有效强化免疫系统， 增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合， 倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。 爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，

37、科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。 有奖问答: 英优儿奶粉是什么配方设计 仿生乳配方设计 英优儿奶粉注重哪些动力 益智动力和免疫动力 爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么(回答1两点) 乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合 活动所需物料: 展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件 小听50-60听 ，折页爱优素羊奶各200.申请人: 郭秦 201X-5-22 同意支持爱优素及英优儿展台各1个

38、、太阳伞2把、帐篷一个、试用装(英优儿羊奶及爱优素)共1件; 108克小听(爱优素、英优儿羊奶)各30听(最好配1段);爱优素、英优儿羊奶折页各200份。 以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处， 6.1活动要用。 张德建 201X-5-22 篇3: 某羊奶粉品牌推广活动策划方案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 某品牌羊奶粉推广活动策划案 主题: 主题: 爱就这样表达目录第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第三部分【目标影响人群及分析】 第三部分【目标影响人群及分析】 第四部分

39、【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第五部分【活动亮点阐述及效果评估】 第六部分【媒体传播策略建议】 第六部分【媒体传播策略建议】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第七部分【人力安排及各项费用预算】 第一部分【活动主题、形式及目的】 第一部分【活动主题、形式及目的】 主题 及目的 一、总主题: 爱就这样表达 主题: 阐述: 这个世界只要充满爱，我们的生活将变得更美好对爱情的珍惜，男人对 女人的关怀呵护，女人对男人的关心照顾，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份 感动， 让心与心更贴近, 爱就这样表达; 对亲情的感恩， 子女对父母的赡养

40、义务， 父母对子女的抚养教育，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份感悟，让家庭更融 洽和睦，爱就这样表达;对友情的维护，朋友与朋友之间的互帮互助，一杯 XXX 羊奶，一个细节，多一份信任，让友谊更真诚永恒，爱就这样表达;我们的生活 在爱的滋润下丰富多彩，和谐美满 二、活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 活动形式: 全国三大城市巡游主题活动以及配套活动(北京、长沙、深圳) 巡游主题活动以及配套活动 城市选择特点: 城市选择特点: 生活水平高、消费高、外来人员流动量大、剩男剩女较多、未婚 成年男女较多、相对孕妇、婴儿受重视度高、南北地域具有代表性 阐述: 通过全国

41、三大城市的巡游活动宣传，对目标受众人群的影响，信息流动速 度快，实现传播终端的收益。 活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、三、活动目的: 扩大影响力、吸引潜在消费目标、促进实体销量 阐述: 通过系列的主题活动以及配套活动实现最终的推广目的，消除现社会对奶 粉事件的不良影响，增进实体销量，扩大潜在消费目标群体。第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 第二部分【城市分主题、阐释及宗旨】 一、总主题: 爱就这样表达 总主题: 二、城市分主题 1、爱满京城，记住 XXX(品牌名称) 分主题阐述: 分主题阐述: 北京，中国人的心脏一个国家的首都，政治、文化中心，XXX (羊奶粉)由这里发出号召，推行“

42、 爱”的深度阐析，打造一个品牌的文化，缔 造一个高端的奶粉品牌 2、“浪漫长沙，XXX 奉献 分主题阐述: 长沙， 一个娱乐时尚都市 超女快男诞生地， 这里多少麻雀变凤凰, 分主题阐述: XXX(羊奶粉)由这里召集剩男剩女们，演绎“爱”的另类表达，收获多少感 动，XXX(羊奶粉)给你带来 3、XXX，献给深圳的爱 分主题阐述: 分主题阐述: 深圳，一个现代化发达城市伟人笔下一个圈，它引领中国经济飞 速发展。XXX(羊奶粉)由这里排兵布阵，吹响“爱”的进攻号角，攻营拔寨 一跃成为行业领头羊 三、宗旨: 宗旨: 通过本活动扩大该洋奶粉的品牌知名度和社会影响力，培养潜在目标消费者，推 动目标城市的产

43、品销售。 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 第三部分【品牌推广活动目标受众及分析】 一、品牌推广活动目标受众: 目标受众: 受众 1、受众特征: 受众特征: 追求高品质生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚妈妈、孕妇等。 2、品牌推广目的、品牌推广目的: 通过品牌的高端定位，目标受众人群的锁定，使传播信息准确，详尽 主要受众人群: 3、主要受众人群: 第一个群体是未婚的单身成年男女，其中以 20 多岁40 岁之间的白领人群为主 打;第二个群体是已经怀孕和已经生子的年轻妈妈及其全家(包括孩子和爸爸在 内) 。 二、目标受众人群分析: 目标受众人群分析: 分析 1、未婚成年男女、工作繁忙，交

44、流圈子小，生活独立，收入水平中等，追求生活品质，注重健康的 未婚男女青年。 突破点: 使大家生活、情感双丰收，获悉一个信赖营养品牌的同时结缘意中人。 2、孕妇和哺乳期妈妈、活动三地的人均生活水平相对比较高， 孕妇和哺乳期妈妈被每个家庭作为重点保 护和照顾的对象，孕期和哺乳期的营养从来都受到高度重视。 突破点: 孕妇在怀孕和哺乳期间受到的高度重视使这一人群特别关注奶制品，一 旦吸引了她们的注意，就能形成品牌影响购买力。 3、婴幼儿、没有能力自主权，主要由父母亲选择消费产品。 突破点: 用活动吸引年轻父母的眼光，用产品品质抓住年轻父母的心，打开他们 的心理防线，增强他们的信任度，形成购买欲望。第四

45、部分【活动内容及环节设计】 第四部分【活动内容及环节设计】 一、主题活动内容: 主题活动内容: XXX 奶粉将分别在北京/长沙/深圳三地举行爱专线巴士巡游活动，活动过程 中巴士将分两个换节循环穿越三大城市的几个繁华街区、高档小区等。第一环节 每到一站将邀请我们的未婚青年男女上车，品味健康奶的同时结识有缘人， 同时 发布我们的配套活动的新鲜、与众不同;第二环节每到一站将邀请排发宣传单， 告诉已婚的妈妈、爸爸参加我们的配套活动将会带给他们什么样的惊喜; 二、活动环节设计: 活动环节设计: 1、巡游第一环节 一环节(未婚成年男女) :、巡游第一环节 (1)、由各大交友网站提供会员信息发布活动内容，会

46、员参加; (2)、在各大城市的人群聚集街道或者中心位置利用巴士巡游，宣传活动内容; (3)、活动主打与各大交友网站深度合作，扩大 XXX(羊奶粉品牌)在年轻一 代中的影响力; (4)、派发邀请涵参加配套活动羊圈的秘密 2、巡游第二环节 :、巡游第二环节(已婚妈妈) (1)、由各“妈妈网”提供会员信息公布活动内容，会员报名参加; (2)、跟各大商场合作或奶粉经销商合作，发布活动消息，吸引妈妈们参加活动; (3)、活动主打宣传后期配套活动营养知识讲座内容，引起目标消费人群的 关注，促进实体销量; 配套活动内容 三、配套活动内容 1、营养知识讲座、主要针对人群是妈妈们和孕妇 主要场所社区活动室或社区广场 营养专家由羊奶粉产品方提供 邀请营养专家对日常营养的吸收要注意什么、该怎么补充营养、羊奶的含营养成 分是什么、对人体的吸收有什么好处等等进行讲解;与幼儿开展趣味活动;礼品 排发等; 羊圈的秘密 2、主要针对未婚成年男女 主要场所城市中影响力大具有实体的婚介俱乐部 开