销售部人员绩效考核办法.doc

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1、 销售人员绩效考核内容： 绩效内容计算方式说明市场绩效销售提成毛利毛利提成率提成率由公司统一核定，当月发放70%；年终发放30%，辞职视同放弃。销售提成销售额销售提成率超额完成方案奖励=超出局部追加 %提成鼓励业绩增长独立开发新客户奖励新客户销售毛利提成追加 %鼓励开发新客户回款提成回款提成率回款额控制应收，提高资金周转率管理绩效1客户投诉客户投诉1次罚款50元。客户投诉是指书面投诉、 投诉、当面投诉等，由部门经理或者总经理酌情处理，通知财务部扣除。2意外损失因为本人原因，造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚款、费用增加等经济损失时，由部门主管视情况对业务员进行考核，部门主管应将80的损

2、失落实到相关责任者。意外损失考核可以与其他考核工程同时考核。3逾期帐款逾期帐款考核 月末逾期帐款总额 %特殊情况经总经理批准可免于考核。逾期账款每月滚动连续考核。5上级考评由部门主管、公司领导对工作表现进行评价、奖惩。对员工日常行为守那么及公司规章制度进行标准备注每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限，超出后当月不再处分。如果错误比拟严重，经公司研究决定可在后面的月份连续考核。解释说明：1销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的所有费用 公司内局部摊费用；2产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；3月度毛利提成率=月度绩效工资60%/月度方案毛利总额；

3、4月度销售提成率=月度绩效工资40%/月度方案销售总额；5回款提成率=回款率60%,回款提成为0；60%回款率70%,回款提成为 %；70%回款率80%,回款提成为 %；80%回款率90%,回款提成为 %；90%回款率100%,回款提成为 %；回款率=100%,回款提成为 %；6回款率=月初回款+当月销售-月末未回款/月末未回款*100%大于1时，按1计算7业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承当的原那么，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议；8新客户有效期：一年。老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户。由业务员独立开发

4、的新客户做额外奖励。9因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售方案出现重大偏差。如果实际销售额超出方案的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度方案的倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于方案的50%，业务员可以申请调整方案指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。10财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账

5、款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：晋级标准：1新入职销售人员在试用期间1-3个月经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；2连续六个月总体方案完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师；3连续六个月总体方案完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师；4连续六个月总体方案完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师；降级标准：1连续六个月总体方案完成率50%淘汰因市场发生重大变化或其他不可抗力导致的方案完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰；2连续六个

6、月总体方案完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；3连续六个月总体方案完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师；4连续六个月总体方案完成率100%由特级销售工程师降为高级销售工程师；解释说明：1符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批；2业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；3晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体方案完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；4因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.销售人员年终奖金发放方法：关于30%绩效奖金的

7、发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。关于年终奖金的发放：1每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、 元、 元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评工程按人均计算考评工程计算方法权重得分分值说明销售利润达标率全年实际利润/全年方案利润*100%40%采用百分比考核的定量指标,每1%按1分计分值销售方案完成率全年实际销售额/全年销售方案*100%15%新客户新品奉献率全年新客户新品销售额/全年实际销售额*100%15%账款回收率(1-年末超期账款/全年实际销售额)*100%15%执行力由部门经理打分15%定性考核指标：90-100分为优秀，80-89分为良好，60-79分为合格，60分以下为不合格，分配比例优秀10%，良好20%，合格60%，不合格10%得分合计100%2每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行比照，如果毛利高于去年，对超额局部按照 %对销售小组进行奖励。3对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。4年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，那么发放前11个月的奖金。5以上奖金由财务部负责发放。