新型外贸电子商务平台-商业计划书.4.1.doc
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1、 导读:就爱阅读网友为您分享以下“新型外贸电子商务平台-商业方案书2021.4.1资讯,希望对您有所帮助,感谢您对92to 的支持! 新型外贸电子商务平台商业方案书 二零一三年三月空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事I 知识产权和保密声明本商业方案书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意,不得向第三方公开本工程方案书涉及的商业秘密。空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事II 目录一、工程企业摘要 . 11.1 拟建企业根本情况 . . 11.2 其它需要着重说明的情况或数据可以与下文重复,本概要将作为工程摘要由投资人浏览. 1二、工程描述 . 22.1
2、 工程宗旨. 22.2 工程优势. 22.3 任务规划和目标 . . 22.3.1 任务规划 . . 22.3.2 战略目标 . . 32.3.3 阶段目标 . . 32.4 工程利润. 42.4.1 利润来源 . . 42.4.2 利润周期 . . 4三、工程与效劳背景介绍. 63.1 工程背景. 63.2 类似已有工程 . . 63.3 工程市场前景和竞争力 . . 73.4 行业所处开展周期 . . 73.5 产品技术改良和更新方案 . . 8四、市场分析与营销策略. 94.1市场构成分析 . . 94.1.1 细分市场 . . 94.1.2 目标客户群 . . 94.1.3 市场占有率
3、及目标市场份额 . . 94.2市场竞争分析 . . 104.2.1 主要竞争对手 . . 104.2.2 竞争对手的市场份额和市场策略 . . 104.2.3 可出现的新开展 . . 104.2.4 竞争中优势所在 . . 104.3市场营销策略分析 . . 104.3.1 外贸B2C 国内营销 . 104.3.2 外贸B2C 国外营销 . 124.3.3 市场营销中意外情况的应急对策 . . 12空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事III 五、管理团队 . 135.1 团队构成. 135.1.1 团队核心成员 . . 135.1.2 其他重要成员 . . 错误!未定义书签。5.
4、1.3 团队成员规模 . . 145.1.4 团队成员优势 . . 145.2 人才战略与鼓励制度 . . 15六、财务预算与风险分析. 166.1 财务预算. 166.1.1四期建设费用 . . 166.1.2支撑设施费用 . . 176.1.3场地、水电物业及其他费用 . . 176.2 风险分析. 19附录 . 20 空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事第1页 共19页 一、工程企业摘要1.1 拟建企业根本情况1.2 其它需要着重说明的情况或数据可以与下文重复,本概要将作为工程摘要来浏览 空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事第2页 共19页 二、工程描述2.1 工
5、程宗旨“电子商务+中国工厂+世界市场模式已被证明是成功的;目前外贸型电子商务主要以B2B 模式运行,如阿里巴巴、Ec21 、中国制造网、敦煌网等,这几乎占据了整个外贸电子商务交易的绝大局部。但是随着2021年金融危机的发生,国外消费者购置力的下降,同时国外政府的贸易保护倾向越发加重,直接导致以B2B 模式存在的外贸电子商务受到极大冲击,所以逐渐出现以B2C 模式存在的外贸电子商务形式,以中小批量发货,直接将货物从商家直达国外批发商或者是消费者已经成为未来外贸电子商务的开展必然趋势,目前已经有假设干家开展较好的平台网站是阿里速卖通,敦煌网,和亿唐网。同时外贸C2C 也有以amazon 和ebay
6、 为主导的平台占据着相关领域。但是目前并没有出现外贸C2B 形式的电子商务平台,所以一个集合B2C ,C2C 与C2B 的外贸电子商务平台,必然会大有市场,也是符合电子商务开展必然趋势的领域。2.2 工程优势1、横跨内贸、外贸市场内、外贸界线日益模糊;2、横跨多个行业领域同一企业在综合平台上可以既是采购商,又是供给商;3、横跨B2C 、C2C 、C2B 交易平台B 和C 的界线日益模糊;4、横跨交易、支付和企业管理,从Meet 到Wo 利润来源工程利润的来源众多,其中主要来源有如下方面:1交易效劳费:前期采用商家免费入驻的方式,尽快提高商家入驻率,迅速扩大货源渠道,对商家完成的每一笔交易征收2
7、%-5%的效劳费(针对不同产品);2托管支持效劳:如果商家本身无法对商品信息进行翻译以及无法进行网店管理,我们可以提供相关的效劳支持, 收取商家相关标准效劳费用(根据行业及效劳内容的标准进行收取) 。3平台广告费:商家产品放到平台首页或者是其他相关位置的广告位,需要缴纳一定额度的广告费用,不同广告位收取不同标准的费用。4商家产品在展示的页面开设竞价排名,收取排名费用。5为商家官网或者网站进行广告推广,收取流量费。6为外国商家进行多语种翻译效劳,以及商家托管效劳,收取效劳费。7自己进行产品采购,并且开设官方网店。8自己设计开发产品,并且销售自己品牌的产品。2.4.2 利润周期平台推出后第1年,属
8、于积累期,一年的利润空间有100-200万不等;空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事第5页 共19页 1、第一年主要盈利方式为收取交易效劳费2%-5%根据产品性质区分对待,尽量多的产品采用较低收费比例,来鼓励商家入驻,降低消费者购置本钱一年实现注册用户30万,同时在线为5000,日点击量到达80万,按照点击购置转化率为1来计算,会有800比交易在一天内完成,单笔交易按照50-200美金不等计算(保守计算平均为120美金) ,日交易额可以到达9.6万美金,如果按照平均3%的效劳费收取标准进行计算,平台单日盈利2880美金。因为平台推出后第一年中,市场需要逐渐成长成型,故实际到达效果时
9、间按照180天计算的话,平台上线后第一年的利润空间有51.84万美金折合成人民币为3265920元以上。 注:以上是不考虑政府扶持,不考虑后续投资资金进入,以及忽略平台广告收费、代运营收费和竞价排名收费的情况下得出的最保守估计。2、 平台推出后第2-5年,属于高速增长期,每年的销售额会以平均300%参照已有外贸B2C 网站与平台开展经历来推测的数据的增长率增长。3、随着平台知名度的增强,以及拥有更多资金用于推广宣传,效劳团队体系可以做到更加优质化配置,进驻平台的卖家会逐渐增加,货品种类与质量会进一步提高,平台注册买家也会相应增加,交易量会进一步增多。整个平台会迎来一段高速的增长期,经过3-5年
10、的有效运营,借助引入更多的盈利方式,完全可以实现平台销售额与利润增长率300%的目标。 空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事第6页 共19页 三、工程与效劳背景介绍工程及效劳介绍主要有以下内容:3.1 工程背景金融危机以来,我国的出口压力无法消化多余的产能。数据说明,2021年中国制造业出口比2021年下降16%,出口价格下跌近6%,2021-2021年中国的对外出口形势仍然严峻。中国的工厂急于找到买家。金融危机以前,价格低廉的中国制造商品在国外往往以数倍的价格出售,这无疑为绕过诸多中间环节的网上贸易提供了足够的利润空间。加之网络平台的完善,供、需双方被无缝连接,基于廉价的“中国制
11、造的跨国B2C ,就此喷发。金融危机以来,国内通货膨胀,国外人民币迅速升值,造成国内消费者更愿意直接购置国外货物,同时因为国内进口产品真假难辨,假货充满,同时国内货品质量问题以及食品,营养品平安等问题频繁发生,造成更多国人倾向于购置海外货物。随着Ebay 、Amazon 、淘宝卖家们的不懈努力,海外代购已经在过去的5年每年以100%的增长速率爆发式增长,2021年的海外代购规模到达480亿人民币中国海关给出的数据,这些都是通过主动报关的合法数据。根据外贸型平台以及各个海外代购卖家的摸索,物流本钱已经大幅降低,有资料显示,目前EMS 等快递公司的递送本钱是前几年的1/3到1/2。现在,物流本钱只
12、占到跨国B2C 售价的18%。同时PayPal 的兴起,也解决了跨国在线支付的问题,而Visa 与Mastcard 等信用卡企业也逐渐进入中国市场,将全球市场与金融领域联系到一起,更进一步为全球支付提供了解决方案。综上所述,支持全球贸易的外贸型B2C 电子商务平台的物质根底与现实条件已经根本成熟。3.2 类似已有工程以下都是单向的外贸B2C 金融危机后开始开展起来的外贸模式,目前仍然处于初期开展阶段, 目前B2C 平台有10家左右, B2C商城有40家。空谈误国,实干兴邦 读万卷书,行万里路,做几件事 第7页 共19页 平台模式天猫模式目前外贸B2C 平台模式并不多:aliexpress 阿里
13、巴巴旗下网站,模仿敦煌网,于2021年建立,模式参照敦煌网;2021年总交易额有35亿人民币。dhgate 敦煌网,2004年创立;2021年总交易额超过30亿人民币。 商城模式京东模式,也渐渐开始支持第三方进驻:dealextreme 或者dx Lightinthebox 兰亭集势;年营业额超过10亿人民币。目前外贸B2C 都是2004年以后才开始逐渐出现, 经过5年的平稳开展,近3年才开展速度逐渐加快. 该行业肯定要经历一次行业洗牌, 目前还处于逐渐趋于正规的开展阶段, 如:汇率兑换、, 进出口税缴纳、海关报关等都不是按照大宗外贸贸易走的方式, 所以还需要等待几年,逐渐相关法规以及政策出台
14、后再做评断,但就目前与政府官员以及相关对政府政策走向熟悉的人士、法务人士处了解到:外贸B2C 平台是符合国家相关法规政策的,同时政府一定程度上很鼓励相关的外贸平台的建立,帮助中国生产企业翻开更多的外贸渠道。3.3 工程市场前景和竞争力就目前做的最大的两个外贸平台:阿里速卖通与敦煌网的销售数据来看,目前这两个平台仍然主要是针对美国市场,分别占据40亿与30亿元人民币,而全部的类似平台总交易量只有200亿人民币,占2021年中国出口美国市场总量3245亿美元的0.9783%,换句话说,B2C 外贸即使开展速度很快,但仍然还处于初级阶段,真正的爆发期还远没有到达。同时,还有广阔的欧洲,澳洲,南美,中
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