超市新品促销活动方案.doc

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1、超市新品促销活动方案篇一：超市促销活动方案制定卖场促销方案 一、 选择适宜的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活 动名要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在

2、酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ； 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不

3、可取。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原那么。 与超市合作的买赠、特

4、价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原那么 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况

5、可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； 写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原那么 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受； 高形象，低价位；如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面

6、赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列

7、、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程， 例如： 背景：某乳品企业方案于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作。 活动准备排期表如下： 工作工程 要求

8、准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/工程经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/工程经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/工程经理 工程经理 4、与店方洽谈供货事宜

9、 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 工程经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代A/工程经理 工程经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名有当地身份证、健康证、有担保人，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5招聘9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 工程经理 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定最好有现场模拟图促销前一

10、天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 工程经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 工程经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 工程经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代

11、内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：工程经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人如：促销主管 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人如：促销主管； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它异常信息； 汇报人：工程经理 4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员如工程经理、销售经理 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：工程经理/

12、销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细那么篇二：超市促销活动方案 超市促销活动方案

13、一、 选择适宜的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀巢加咖啡

14、送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ； 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市

15、很受欢送 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原那么。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现

16、赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原那么 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价如：海鲜味2元/包、其

17、余口味1.8元/包消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； 写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原那么 尽可能(来自:WwW.cNbothwin.Com 博 威范 文网:超市新品促销活动方案)是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受； 高形象，低价位； 如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念

18、品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中

19、将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程， 例如： 背景：某乳品企业方案于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作。 活动准备排期表如下：

20、 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/工程经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/工程经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/工程经理 工程经理 4、

21、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 工程经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代A/工程经理 工程经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名有当地身份证、健康证、有担保人，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5招聘9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 工程经理 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定最好有现

22、场模拟图促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 工程经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 工程经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 工程经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工作日报表；

23、 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：工程经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人如：促销主管 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人如：促销主管； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它异常信息； 汇报人：工程经理 4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员如工程经理、销售经理 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇

24、报人：工程经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容：1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细那么 限制条件 限时 限量 5、

25、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈列要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等 6、 各岗位职责落实陈列、广宣、赠品管控、及时补货等及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行方案，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时

26、间。 b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长预计曲线图 利润增长预计曲线图篇三：大型超市促销活动方案 大型超市促销活动方案 一、 选择适宜的卖场； 1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、 人流量大，形象好，地理位置好； 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策

27、； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ； 赠品绰号要响亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲； 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了 贪廉价

28、低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取。 如： 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果； 名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 如：买1袋/包送

29、透明钥匙包一个； 买2袋/包送荧光笔一支； 买5包送飞镖玩具一套； 买1箱送T恤衫一件。 6、 限时限量原那么。 与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。 三、 选择适宜的产品品项和广宣品、礼品； 1、 广宣品设计原那么 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致： 如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可

30、能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容； 巧写特价： 局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包消费者自然明白 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口； 写清楚限制条件： 如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原那么 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受； 高形象，低价位； 如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购

31、本钱又较抵； 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品； 某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于

32、1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表； 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程， 例如： 背景：某乳品企业方案于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程

33、经理1名，活动组人员2名，促销主管1名为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作。 活动准备排期表如下： 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/工程经理 2、礼品制作 制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活动工程经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/工程经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员

34、数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代A/工程经理 工程经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.259.28 9.28 业代A 工程经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代A/工程经理 工程经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名有当地身份证、健康证、有担保人，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5招聘9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 工程经理 工作工程 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促

35、销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定最好有现场模拟图促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 工程经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价符合要求；促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 工程经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，工程经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 工程经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建

36、立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工作日报表； 填报人：业代 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：工程经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反应；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人如：促销主管 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人如：促销主管； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反应、其它异常信息； 汇报人：工程经理 4. 促销效果检核表； 填表人：

37、指定促销检核人员如工程经理、销售经理 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：工程经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要到达什么样的目的？ 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容：1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式选择正确答案打勾 a、买赠 b、品尝 c、派样 d

38、、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细那么 限制条件 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈列要求 ； 附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等 6、 各岗位职责落实陈列、广宣、赠品管控、及时补货等及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备要点 有了明晰周密的执行方案，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。 一、谈判技巧 判前做好充足准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长预计曲线图 利润增长预计曲线图