母婴店周年活动策划方案（共7篇）.docx

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1、母婴店周年活动策划方案（共7篇）第1篇：母婴店活动策划 母婴店活动策划 一、活动内容 (一)活动时间： 2022年05月#日-#日 (二)活动地点 丼江市#路# (三)活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送(抽奖活动) 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长迚行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一

2、定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。 6、会员快捷办理 在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客迚店的速度和人数

3、，同时还可以节省店内空间)。 (四)活动期间的门口布置 1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围; 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气

4、球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丼，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。 注：地毯也是一种选择。 6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。 7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保 咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝

5、可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。 抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程表及人员安排 (一)活动前期准备期间： 活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 (1)5月#号(提前3天) 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝迚行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。 (2)5月#号(提

6、前2天) 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 (3)5月#号(提前1天) 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。 (二)活动期间：为期两天的周年庆活动。 (1)5月#号(活动第一天)流程表： 时间流程人员 7:10在

7、店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。 7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥： 7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人： 7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人： 8:45花篮摆放。1人： 8:50最后检查，确定一切就绪。 9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人： 9:25接待专家。2人： 10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。 12:00午饭时间，轮流吃饭。 17:00午饭时间，轮

8、流吃饭。 21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常 21:30对于这一天的总结。 (2)5月#号(活动第二天)流程： 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。 活动准备前需和店主协商事宜： 1.询问店主店内各类商品销售情况，分出劣势和优势商品，让店主将劣势产品拿出做活动用（具体事宜由店主决定）。 2.了解店内会员数量及会员资料，制定加入微信平台方案（由店主和平台商共同商议）。 3.了解店内主要客户群体分布区域作为活动主要针对对象。其他地区作为活动宣传对象（由店主提供）。 4.制定活动所需场地，器材等计划方案，幵注明所需经费（由平台商提供资料及价格明细后与店主协商经费出资事宜）。 第2篇：母婴店

9、活动策划 联盟母婴店活动策划一、活动内容(一)活动时间：2022年12月1日(二)活动地点蚌埠市安子口母婴店(三)活动形式及内容1、专家咨询在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的玛丽妇产医院单位聘请。2、买就送(抽奖活动)活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。4

10、、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。5、传单的代金卷宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。6、会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。(四)活动期间的门口布置1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近

11、街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。4、音响、电脑：音响是小音响

12、，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。注：地毯也是一种选择。6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于

13、此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。二、活动流程表及人员安排(一)活动前期准备期间：活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。(1)5月#号(提前3天)上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。(2)5月#号(提前2天)上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴

14、图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。(3)5月#号(提前1天)上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。(1)5月#号(活动第一天)流程表：时间流程人员7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人：7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员

15、去做这样。2人指挥：7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：8:45花篮摆放。1人：8:50最后检查，确定一切就绪。9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人：9:25接待专家。2人：10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。12:00午饭时间，轮流吃饭。17:00午饭时间，轮流吃饭。21:00开始整理部分不需要的用具，准备收常21:30对于这一天的总结。(2)5月#号(活动第二天)流程：参照第一天的流程，部分不需要的去掉。活动准备前需和店主协商事

16、宜：1.询问店主店内各类商品销售情况，分出劣势和优势商品，让店主将劣势产品拿出做活动用（具体事宜由店主决定）。2.了解店内会员数量及会员资料，制定加入微信平台方案（由店主和平台商共同商议）。3.了解店内主要客户群体分布区域作为活动主要针对对象。其他地区作为活动宣传对象（由店主提供）。4.制定活动所需场地，器材等计划方案，并注明所需经费（由平台商提供资料及价格明细后与店主协商经费出资事宜）。 第3篇：母婴店周店庆策划书 * 母婴店 * 周年店庆活动策划方案 目 录 一、活动背景 .二、活动主题 .三、活动目的 .四、活动口号 . 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！

17、未定义书签。 五、SWOT分 .析 （一）优势（ S ） . （二）劣势（ W ） .（三）机会（ O ） .（四）威胁（ T） . 六、宣传方法及内容 . （一）巴士公交车的广播宣传 . （二）条幅广告宣传 .（三）海报宣传 . （四） DM单宣传 （五）短信宣传 . （六）网络宣传 . 七、宣传活动的日常安排 . 八、活动内容 . （一）活动时间： . （二）活动地点 . （三）活动形式及内容 .（四）活动当天的门口布置 . 九、活动流程表及人员安排 . （一）活动前期准备期间 . （二）活动期间 . 十、突发事件应急措施 . 十一、活动预算 . 十二、总结 .十三、我们的建议 . 附一：

18、调查问卷 . 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 . 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。 *

19、母婴店周年店庆活动策划书 一、活动背景 迎中秋国庆销售旺季， 经全体同仁共同努力和发展， 一年来 * 母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在 此 * 开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆 重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将 * 月 * 日 -* 月* 日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。 为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多 项优惠活动，拉动周边顾客群， 稳固周边顾客群， 拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。 二、活动主题 * 母婴店 * 周年店庆活动 三、活动目的 （一） 热烈庆祝 * 母婴店 *

20、 周年店庆； （二）提高 * 母婴店在宿迁的知名度， 让更多的消费者了解和关注 * 母婴店，信 赖 * 母婴店； （三） 利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。 四、活动口号 * 母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！ 注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联想的记忆，更加容易记得 * 母婴店这个店，进而来店内消费。 - 1 * 母婴店周年店庆活动策划书 六、宣传方法及内容 （一）巴士公交车的广播宣传 与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高 * 母婴店的知名度（典型例子伟驰手机） 。我们将在公交车上投放广播 , 广告中选两个或者更多班车，因为这几

21、班公交车有经过幼儿园和小区， 信息可以有效传播到准顾客那），宣传 * 母婴店将于 2022 年 09 月* 日 2022 年 10 月* 日进行周年店庆活动的相关信息。 宣传语可为：亲爱的朋友们， * 母婴店婴幼儿专卖店将于 2022 年 05 月*日 2022 年 05 月* 日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！ 详细地址为： * 电话： * 在此 * 母婴店欢迎您的光临！ 滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。 （二）条幅广告宣传 活动期间在 * 母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知 * 母婴店的

22、周年店庆活动开始了， 这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到 * 母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆 活动的热闹氛围。 （三）海报宣传 1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供 社区住户参考。 参考小区： * 2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。 参考幼儿园： * 3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边也张贴一张海报。 注： 1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥

23、宣传作用。 2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。 （四） DM单宣传 1、宣传单的制作 将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜 在顾客得到相应的优惠。 需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。 * 母婴店拥有最终解释权。 2、宣传单发放 我们总共有 5000 份传单，将其分成前期和后期两部分发放， 使广大顾客 - 3 * 母婴店周年店庆活动策划书 3、第三天到所选的小区内以及附近的超市边、菜市场进行传单的发放， 预计发放 1200 份。 4、第四天是根据前三天的发放情况，传单若前三天的还有剩余就和剩下 的 500 份一起在根据前三天的观察，选定在准顾客量较多的

24、地点进行二次发放。 5、第五天，对于有突发事件或者遗漏发放的现象进行弥补，主要进行检查 宣传的发放是否完成。按预计， 4200 份传单已经发放完成，若是还有剩余，就将剩下的传单发放完。 6、前三天的发放若是在规定的地点不好发放，或是人流量不够，可以 转移地点，去各大超市附近发放。 （四） 在店庆举行的前三天上午九点半，发送相关短信给所有会员。 并且，在活动结束后收取会员的反馈信息。 （五）在活动开始的前一天下午三点，我们进行条幅的拉挂，地点是在 * 母婴 店的店铺街口两端。 八、活动内容 （一）活动时间： 2022 年 05 月#日 #日 （二）活动地点 宿迁市 #路# （三）活动形式及内容

25、1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指 导、提供相关知识的答疑解惑等， 专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加 10 元可换一双袜子）。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无

26、法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能， 根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满 100 可 - 5 * 母婴店周年店庆活动策划书 5 月#号早上 7:30 在 * 母婴店 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于 门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标 语等都要商定好。 * 母婴店进行咨询工作。报酬、下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到 时间等提前商定好。 （2）5 月#号（提前 2 天） 5 只。 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好

27、。若是贴图，就直接买 7:25 之前必须铺好。 回来，若是红地毯，商定活动第一天早上 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 （3）5 月#号（提前 1 天） 7:45 之前 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上 将花篮送到 * 母婴店店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当， 若有情况突变，及时补救。 （二）活动期间： 为期两天的周年庆活动。 （1）5 月 #号（活动第一天）流程表： 时间 流程 7:10 7:25 7:30 7:36 人员 在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。 两个人帮忙铺红地毯

28、；两个人吹气球，绑几束气球群。 放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。 4 人： 2 人指挥： 7:50 8:45 8:50 9:15 红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 5 人： 若是贴图，需要的时间稍微长一点。 布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴 , 。 3 人： 花篮摆放。 最后检查，确定一切就绪。 试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。 接待专家。 一切准备就绪，周年店庆正式开始。 午饭时间，轮流吃饭。 午饭时间，轮流吃饭。 开始整理部分不需要的用具，准备收场。 对于这一天的总结。 1 人： 2 人： 9:25 10:00

29、12:00 17:00 21:00 21:30 2 人： （ 2） 5 月#号（活动第二天）流程： 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。 - 7 * 母婴店周年店庆活动策划书 十一、活动预算 以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料， 根据当前市场调查情况列举。 1、宣传单： 5000 份双面彩印 1300 元。 2、彩虹门： 12M，含贴字安装，使用费用 400 元/天。 3、写真海报： 25 元一平方米，预计四平方， 100 元。 4、花篮： 200 元一对（根据商家需要决定，暂定 3 对） 600 元。 5、气球： 15 元/袋，预计 10 袋， 150 元。 6、小刀旗：

30、150 元。 7、横幅： 10 元/米， 8 米两条， 160 元。 8、打气筒： 15 元一支，两支， 30 元。 9、留言本： 20 元。 10、胶带，碳素笔等： 30 元。 11、工作人员：中午下午用餐费用，每人 8 元 /餐，共十人， 160 元。 12、其他： 500 元 活动当日费用合计： 3600 元 预计活动两天总费用： 4660 元 注明： 1、公交车广播宣传费用，短信宣传费用，专家的费用，以及活动 中赠品，优惠活动等由商家先核算预算是否采纳。 2、遮阳伞和棚篷，以及桌椅可以由 * 母婴店自己提供。 * 母婴店周年店庆活动策划书 十二、总结 此次 * 母婴店的策划活动我们本着

31、热烈庆祝一周年店庆努力提高本店的知名度促进销售的目的，提出了“ * 母婴店，宝宝舒心，妈妈放心”的口号。 在进行了市场调研之后选定了一系列的宣传方式来让更多的人知道 * 母婴店参与到我们的店庆活动中进而提高本店的知名度。 在进行了足够的宣传之后我们还为 * 母婴店准备了一系列的店庆活动， 让顾客能在活动中感受到 * 母婴店给予的实惠便捷进而对 * 母婴店信赖。 对于店庆活动我们有了具体的活动流程和具体的应急方案来保证活动有条不紊的进行。同时我们还对此次的策划活动有了一个比较合理的预算使得活动的可行性很明确。 我们坚信， * 母婴店的周年庆活动一定是热烈成功的， * 母婴店一定会深入顾客之心，

32、* 母婴店的明天一定会更好！ 十三、我们的建议 （一）活动期间赠品种类适当的丰富一点； （二）定时举办会员日，让会员有归属感，让他们有认知的了解成为 * 母婴店的会员可以获得的更多信息与优惠； （三）若有新进产品时可通知会员，让会员了解信息，满足其需求。 -10- * 母婴店周年店庆活动策划书 附一：调查问卷 访问员姓名： 访问时间： 婴幼儿用品的市场现状调查问卷 尊敬的客户：您好 ! 我们是云南大学旅游文化学院的学生， 本着以实践为目的， 为了锻炼自己的能力， 同时也是对婴幼儿用品的关心， 故选择婴幼儿用品为目标对象， 做一婴幼儿用品发展趋势及营销策略调研。 您的意见对我们本次调研意义重大，

33、 我们可以通过调研了解您和您宝宝的现状并 更好的服务您和您宝宝。 本次调研严格遵守个人资料保密性原则， 不会影响到您和您宝宝的生活。您的意见是我们参与社会实践的动力。 谢谢您的合作！ 祝您家人身体健康， 合家幸福！ A 婴幼儿消费环境调查 1、您的宝宝多大了？（单选） A、06 个月 B、612 个月 C、12 岁 D、2 3 岁 B、缺乏育婴知识指导 、其他 E、3 岁以上 2、对于目前婴幼儿消费，令您感到困扰的问题有哪些？（可多选） A、产品安全令人担忧 D、产品价格高 A、食品 E C、优劣难辨，无从选择 3、对于目前婴幼儿消费，您不放心的是哪个领域？（可多选） B、玩具 C、婴幼儿护理

34、品（用具、护肤品、纸尿裤等） D、服装服饰 为什么？ E、其他 4、您通常购买婴幼儿用品是在哪里？ B 婴幼儿用具、护肤品相关资料调查 1、您在选购婴儿用具、护肤品时，会考虑那些因素？（可多选） A、质量可靠 B、安全环保 C、型号合适 D、生产日期、有效期 E、无刺激、天然成分 A、贝亲 B、康贝 F、售后服务 C、保宁 G、其他 E、其他 2、您的宝宝最近一年内常使用的婴儿用具、护肤品牌是？（可多选） D、碧芝莱 3、您对所购买的婴幼儿产品用具、护肤品不满意的地方是（可多选）？ A、质量不可靠，产品宣传与实际差距很大 C、产品价格较高 D、安全系数小 B、很多厂家违规操作，假冒伪劣品较多

35、E、不健康环保 F、其他 C 婴幼儿纸尿裤消费资料调查 1、您选择纸尿裤时，比较关注哪些方面？（可多选） A、吸水性 A、好奇 G、嘘嘘乐 B、防渗性 B、菲比 C、透气性 C、雀氏 D、舒适性 E、安全性 F、其他 2、您的宝宝最近一年内常使用的纸尿裤品牌是？（可多选） D、帮宝适 K、其他 E、安儿乐 F、妈咪宝贝 H、大王 G、花王 -11- * 母婴店周年店庆活动策划书 3、您对婴幼儿纸尿裤不满意的地方是？（可多选） A、透气性差 B、有摩擦，对宝宝皮肤有擦伤 E、其他 C、吸收能力不好，有回渗 D、大小松紧度不好 D 婴幼儿奶粉调查 1、您的宝宝的喂养方式是？ A、母乳喂养 A、安全

36、性 B、奶粉喂养 B、营养均衡 C、混合喂养（母乳和奶粉） C、奶粉品牌 D、奶粉产地（进口） 2、您选择奶粉时，比较关注哪些方面？（可多选） E、奶粉产地（国产） 3、您选择的奶粉品牌是什么？ 为什么选择该品牌的奶粉？ 4,、您是如何得知该品牌奶粉的？ A、广告宣传 B、朋友推荐 C、导购介绍 D、网上查阅 E、其他 5、您宝宝喝奶粉的周期是多久？如多久一厅（ A、安全性能低 E、其他 B、价格高 900 克） 或一盒（ 400 克） D、上火 6、您对婴幼儿奶粉不满意的地方是什么？（可多选） C、品牌多、无从选择 E 客户基本信息 1、您的具体年龄是： A、25 岁以下 2、您的学历是：

37、A、初中 B、高中、中专、技校 C、大专、本科 D、研究生及以上 C、企业职员 D、机关团体 3、您的职业符合下面哪一种情况？ A、私营企业主 /企业合伙人 中高层人员 4、您的家庭月收入： A、2000 以下 B、2000-4000 元 C、4000-6000 元 D、6000-10000 E、10000 元以上 B、企业中高层管理人员 E、机关、团体人员 F、自由职业者 B、25-30 岁 C、31-35 岁 D、36-40 岁 E、41 岁以上 您的姓名 :_ 联系电话 :_ 您的资料没有得到您的许可，我们将予以保密。特此申明！ 感谢您对我们工作的配合 , 谢谢 ! -12- * 母婴店

38、周年店庆活动策划书 附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析 （一）婴幼儿消费环境调查 1、宝宝的年龄 1-2 岁 3岁以上 7% 13% 6-12 个月 17% 0-6 个月 63% 从上图中可以看出，在 * 母婴店所调查的顾客中的有一半以上（ 63%）是宝宝年龄在 06 个月的妈妈们，因此，在这次活动中可以特别针对这个年龄的宝宝推 出吸引妈妈们的主题活动。 2、对于目前婴幼儿消费，消费者最担心的问题 9%23% 产品安全令人担忧 缺乏育婴知识指导 48% 优劣难辨无从选择 20% 产品价格高 在调研中发现，所调查的顾客中有将近一半的消费者（ 48%）对于目前婴幼儿产 品安全的问题存在担忧，对产

39、品有优劣难辨的问题的消费者有 23%，因此，对于 * 母婴店店内的所有产品都是进口产品，质量可靠，拥有良好的信誉，我们可以加以宣传，让存在担心问题的妈妈们有一个很好的选择。 -13- * 母婴店周年店庆活动策划书 3、对于目前婴幼儿消费，消费者最不放心的领域 70% 60% 50% 40% 63% 28% 30% 20% 10% 0% 食品 7% 2% 婴幼儿护理 品 28% 玩具 服饰 2% 系列163% 7% 由上面的柱状图我们可以看出， 参与调查的消费者中对于婴幼儿食品不放心的有63%，对于婴幼儿护理品不放心的有 28%，所以以此为参考，加强消费者对 * 母婴店的信赖，让他们相信 * 母

40、婴店的品牌保证。 -14- * 母婴店周年店庆活动策划书 （二）婴幼儿用具、护肤品相关资料调查 1、消费者在选择婴幼儿用品、护肤品时，主要考虑的因素 售后服务 型号符合 7% 5% 质量可靠 28% 生产日期有效期 16% 安全环保 18% 天然成分无刺激 26% 有图可知，消费者对于产品的质量和健康、安全的方面相对比较关注， 根据实际情况我们在 DM单宣传和海报宣传上可以加以注明 * 母婴店对于这些问题有足够的保证。 2、接受调查者的宝宝近一年内常使用的婴幼儿用品、护肤品品牌 其他 碧芝莱 保宁 康贝 贝亲 30% 3% 10% 23% 35% 30% 碧芝莱 3% 其他 30% 40% 0% 10% 贝亲 康贝 23% 35% 20% 保宁 10% 系列1 由图表可知， 在婴幼儿护理产品几个销售不错的品牌中， 贝亲和康贝的消费者相对较多，在活动中可以对这两类进行促销活动。 -15- * 母婴店周年店庆活动策划书 3、消费者对所购买婴幼儿用品、护肤品不满意的地方 不健康环保 14% 很多厂家违规操 作，假冒伪劣产 品多 26% 安全系数小