2022年如何有效说服下属.docx

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1、2022年如何有效说服下属如何有效劝服下属领导过程其实就是劝服的过程。领导者要劝服自己的下属，除了应具有劝服的一般特点外，还须要留意以下几个方面。（1）讲究“三性”。一是针对性。作为一个领导者，实际工作中应针对不同的人来明确任务，确定他们在近期内应实现何种转变，劝服他们究竟应当做什么及怎么做。假如企业家不为他们树立一个他们认为可以实现的目标，对方就会谈不拢，充其量也只能使他们消极听从。同时还应相识到，任何具有长久效果的转变都是渐进的，想使你的劝服工作一蹴而就只会降低你的劝服力，而“别人能，为什么你不能”的看法则会使劝服者仅有的一点劝服力荡然无存。因为，一个只会苛求于人而不理解人的人，人们不会认

2、为他是一个好领导。二是系统性。领导者要劝服人们最终具有奉献精神是一项系统工程，这只有基于领导本人已被劝服，认为人之产生奉献精神必需有肯定的环境条件。向别人索要一种奉献精神，对领导没有任何帮助。三是关联性。实际工作中，除了领导能影响员工外，员工们彼此也在相互影响。每一个人内在而隐秘的听从模式是困难的，应相识到每一个人的背后都有更多的人，每一个人的头脑都与他接触到的不同的人享有某些共同观念，这种领导可能根本无从知晓的交互影响局面，既可能强化领导的劝服力，也可能钝化、弱化领导的劝服力。要对有待劝服的对象有更多的了解，要创建听从效应，必需要擅长利用这种关联效应。（2）要明确对方的看法。领导者在劝服别人

3、时，所面对的被劝服者可能有三种类型，即支持者、反对者、中立者。对于这三种可能的看法，假如细致地区分，还可以区更多的几个类别。在劝服时，就必需针对以上不同的看法来区分对待。假如劝服的主要对象是中立者与反对者，在识别出他们持有哪种看法的同时，还应考虑到这些人的人数，因为劝服的工作量及困难性将因有待劝服的对象之数量而同步增长。尤其当这些人构成了可以识别的反对者“群体”或中立者“集团”时，他们内部之间就会因一种联带关系诱导出一种相互听从。一旦反对者公开陈述其立场，并劝服其他人也支持他的观点，对这种反对者群体的劝服就会变得极其艰难。所以，对于有待劝服的对象，不管是一个人还是一千人，在劝服之前都应确定其所

4、持的看法，估计其所持的立场，由此估算出相对于你所要求的目标与他们之间的距离。继而在打算进行劝服时须要做好安排，预想到劝服工作将可能是一个漫长的过程，从而保持一种充分的耐性。这里可以从“七擒孟获”的故事里多多借鉴。（3）奇妙传达信息。沟通中人们发出和接受的信息包括言语信息与非言语信息。前者涉及的是领导者选择的话题、运用材料及组织技巧；后者则是从领导者的神态、心情与声调中表现出来的。详细劝服的过程中，须留意如下几点。一是要有恳切的看法。恳切，意味着真诚、恳切，其本质是以对方为中心，一切为对方的利益考虑。在中国古代，有的大臣甚至会以“死谏”的方式来劝服君主变更看法，这种不惜一死以竭力劝服君主的精神，

5、可以说是恳切的极致了。对于现代的领导者来说，一种参天化地的坦荡胸怀，肯定能使他恳切地面对疑虑者、反对者。这种精神，就是一种最宏大的劝服力。二是要从敏捷的话题切入。有效的谈话话题是能吸引对方谈话爱好的话题，这种话题的绽开使人感到轻松，自得其乐。也就是说，劝服不是机械的灌输而是观众及看法的有机“移植”，它只有在对方内心生根发芽，劝服才能取得胜利。话题要留意哲理性，具有历史感、幽默感。三是要细心组织须要的材料。劝服的策略与艺术是不使辩论公开化，但无论如何这里都隐含着辩论，这些障碍只有通过为对方供应丰富而全面的信息才能消退。因此，你必需了解什么是支持你的主见的论据，并且把这些论据有效地加以组织，进行论

6、证，从而有理、有力、有节地表达自己的看法。（4）巧用步步为营的策略。劝服别人是须要肯定技巧的。其中最重要的是依循肯定的步骤，实行步步为营，才能稳中求胜。一是吸引对方的留意和爱好。也就是说，务必要吸引劝告对方将留意力集中到自己设定的话题上。利用“这样的事，你觉得怎样?这对你来说，是肯定有用的”之类的话转移他的留意力，让他情愿并且有爱好往下听。二是明确表达自己的思想。明白、清晰的表达实力是胜利劝服的首要要素。对方能否轻轻松松倾听自己的想法与安排，取决于领导者如何奇妙运用你的语言技巧。因此，精确、详细地说明自己所想表达的话题，就能够顺当地让对方在脑海里产生显明的印象。三是动之以情。劝服前只有精确地揣

7、摩出对方的心理，才能够打动人心。通过你劝服对方的内容，了解对方对此话题原委是否喜好、是否满意，再顺势动之以情或诱之以利，不断刺激他的欲望。一般而言，人的思维和行动都是由意识限制，即使他人和外界如何地建议或强迫，也不见得能使其变更。因此，想要以口才服人的人，必需意识到劝服的主角不是自己而是对方。四是提示详细做法。在前面的打算工作做好之后，就可以告知对方该如何付诸行动了。你必需让对方明白他应当做什么、做到何种程度最好等。到了这一步，对方往往就会很痛快地根据你说的去做。（5）适时消退对方的戒备心理。为了让自己的劝服更加有效，适时消退对方的戒备心理，对于整个劝服过程的胜利与否，往往能起到催化剂的作用。

8、特殊是劝服的对象持有固执的见解时，直来直去地阐述自己的观点往往会碰壁，遇到这种状况最好能够采纳这种方式。其实，适时消退对方的戒备心理，与本书前文所述的迂回战术有异曲同工之妙。也就是说，把对方的留意力从他敏感的问题上引开，绕个弯子，再回到正题上来，这样可以消退对方的戒心，避开陷入僵局。正犹如卡耐基告诫人们的：“与人交谈，要让对方接受自己的观点，不要先探讨双方不一样的问题，而要先强调，并且反复强调你们一样的事情。让对方一起先就说是、对的，而不要让对方一起先就说不。”下面这个历史故事就能很好地说明这个道理：明武宗时，秦藩恳求加封陕边地，而此地战略上非常重要，与国家社稷的关系更是紧密相连，但是皇上受人

9、撺掇，已经同意了，叫高校士们起草一个加封的诏书。梁文康承命起草了这份诏书，他就奇妙地采纳正话反说的方法表达了劝阻皇帝、变更封地的看法。他写道：“过去皇太祖曾诏令说：这块土地不能封给藩王，不是吝啬，而是考虑到它的地广物丰，藩王得到后肯定会多养士兵马匹，也肯定会因富庶而变得骄纵。假如此时有奸人挑拨引诱，就会行为不轨，有害于国家。现在藩王既然恳请得到这块土地，那么就加封给你吧!但得此地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多养士兵马匹，不要听信坏人挑唆，图谋不轨，扰乱边疆，危害国家。否则，那时想保全自己的妻子儿女都不行能了。请藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”果真，明武宗看到诏书后很忧虑，觉得不把此地封给藩王为好。总之，领导者在劝服自己的下属时，与其喋喋不休，倒不如通过奇妙的方法进行点拨，进而达到事半功倍的效果