2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇.docx

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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第1篇下列关于商品房销售的说法正确的有（ ）。A.房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人B.房地产开发企业可以在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人C.房地产开发企业可采用返本销售或变相返本销售的方式销售商品房D.不符合商品房销售条件的，不得向买受人收取任何预定款性质的费用E.商品住宅不得分割拆零销售答案：A,D,E解析：商品房销售管理办法规定，商品房销售中禁止以下行为：房地产开发企业不得在未解除商品房买卖合同前，将作为合同标的物的商品房再行销

2、售给他人。房地产开发企业不得采取返本销售或变相返本销售的方式销售商品房。不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预定款性质费用。商品住宅不得分割拆零销售。国务院办公厅转发建设部等部门关于做好稳定住房价格工作意见的通知（国办发（202226号）中增加了新的规定：国务院根据城市房地产管理法第45条的授权决定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。我国政府始终把（ ）作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。A.改善居民居住条件B.改善居民生活品质C.降低房地产价格D.保持房地产价格的稳定答案：A解析：住房问题是重要的民生问题，我国政府高度重视解决居

3、民住房问题，始终把改善居民居住条件作为城镇住房制度改革和房地产业发展的根本目的。张某在2022年4月购买了某住宅小区第12号住宅楼15层（顶层）的一套二手房。该房屋建筑面积86m2，二室一厅，1998年竣工，阳台全封闭。该套房屋主体结构完好，设施、设备完整，上下水道通畅，但屋顶有轻微渗漏，门窗油漆局部脱落，需要进行小修。该套住宅房屋所有权证上的房产附图为（）。A、房产分幅图B、房产分丘图C、房产分户图D、宗地图答案：C解析：房产分户图又称房产分户平面图，是以产权登记户为绘制对象，以一户产权人为单位，表示房屋权属范围的细部，以明确异产毗连房屋的权利界线，是房屋所有权证的附图。为使潜在客户变成现实

4、客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务答案：C解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态答案：D解析：从表征房源信息的各项指标来看，它不仅有物理指标、法律指标，还有非常关键的“心理特征”。其中，房源信息的法律指标主要包括表征房屋的用途及其权属状

5、态等的指标。在我国，不动产的用途通常是固定不变的，只有经城市规划管理部门批准，其用途才可以变更，否则就是违法变更使用用途。个人所得税的财产租赁所得、财产转让所得适用于（ ）。A.定额税率B.比例税率C.风险税率D.累进税率答案：B解析：个人所得税的税率适用于不同税目，特许权使用费所得，利息、股息、红利所得，财产租赁所得，财产转让所得，偶然所得和其他所得，适用比例税率，税率为20%。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A、企业发展需求与资金实力B、企业购置物业的面积需求与资金实力C、企业购置物业的面积需求与资金周转状态D、企业发展需求与资金周转状态答案：D解析：与住

6、宅市场客户最大的不同在于，写字楼的主流客户多数为法人单位，而非个人客户。大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，属于企业行为，并非简单的个人购买行为。# 代理中适用最广泛、最普遍的一种形式是（）。A.指定代理B.职务代理C.委托代理D.法定代理 答案：C解析：根据代理权产生的原因和方式，代理可以分为：委托代理；法定代理；制定代理。委托代理是指基于被代理人的委托而产生的代理，是代理中适用最广泛、最普遍的一种方式。2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第2篇不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（ ）。A.不予受理B.受理C.待定D.材料不齐全答案：B解析：不

7、动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为受理。房地产经纪人员职业资格制度不包括（）。A.考试制度B.注册制度C.继续教育制度D.职业保证金制度答案：D解析：A项，房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度。B项，房地产经纪专业人员资格证书实行登记服务制度。C项，取得相应级别房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当按照国家专业技术人员继续教育及房地产经纪行业管理的有关规定，参加继续教育，不断更新

8、专业知识，提高职业素质和业务能力。继续教育是房地产经纪专业人员职业资格制度的重要内容。人的心理活动虽然极为复杂，但可以将心理现象分为（ ）和个性心理两大方面。A.认识过程B.情感过程C.意志过程D.心理过程答案：D解析：心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。其中，心理过程又包括认识过程、情感过程、意志过程三个方面。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人

9、认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。该市的房地产市场进入低谷期后，将会呈现出的特征有（）。A、买卖交易量很小B、市场租金上涨很快C、市场租金降到谷底，基本维持稳定D、房地产开发项目的开工率很低答案：A,C,D解析：在低谷期阶段，需求继续减少，新的供给很少产生或不再产生。低谷期的主要特征有：成交量很小，市场非常冷清；房地产开发项目开工率低；自用性需求依市场惯性减少，房租下降。共用题干李宏从

10、某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏应着重提高( )的心理素质。

11、A:自知、自信B:乐观、开朗C:坚韧、奋进D:公平、合作答案：B解析：下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是（）。A.受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值B.受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划C.促成委托人与他人达成房地产交易D.为他人提供房地产咨询服务答案：C解析：房地产经纪是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪与其他房地产中介服务（房地产估价、房地产咨询）不同的是，房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有委托人交易相对方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。A项属于房地产估价活动

12、；BD两项均属于房地产咨询活动。房地产经纪人在客户电话接待流程中的做法，正确的有（ ）。A.接听电话后向顾客问好，报公司名称及个人姓名B.记录客户的需求，并填写客户电话来访登记表C.记录来电者基本资料，留下客户的姓名、地址、电话，以便后续跟进服务D.通话结束后，使用标准结束语.“感谢您的来电，很高兴为您提供服务，再见！”E.通话结束后一周内将信息录入企业管理数据库E项，挂断电话后应及时将企业信息录入企业管理数据库内，并应立即给出价格信息或寻找房源，或为推荐房源、约客户看房等后续工作做好准备。答案：A,B,C,D解析：客户电话接待流程；房地产交易成交的前提条件是（ ）。A.房屋产权清晰B.信息收

13、集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第3篇 公共租赁住房的供应对象不包括（）。A、 城镇中等偏下收入住房困难家庭B、 城镇无房职工C、 新就业无房职工D、 在城镇稳定就业的外来务工人员 答案：B解析：公共租赁住房供应对象为城镇中等偏下收入住房困难家庭、新就业无房职工和在城镇稳定就业的外来务工人员。具体条件由直辖市和市、县级人民政府住房保障主管部门根据本地区实际情况确定，报本级人民政府批准后实施并向社会公布。在

14、住宅的厨房、卫生间墙面抹灰中，按构造层次划分，起进一步找平与黏结作用、弥补砂浆干缩裂缝的层次是（）。 A:抹灰底层B:抹灰中间层C:抹灰基层D:抹灰面层答案：B解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（ ）。A.完成开发投资总额的20%以上B.完成开发投资总额的25%以上C.完成开发投资总额的35%以上D.形成工业用地或者其他建设用地条件答案：D解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，

15、实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25%以上；属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待答案：A解析：在房地产销售过程中，销售现场是接触业务的第一线，客户反应资料是最直接最真实的资料。房地产经纪门店的布局设计包含了（ ）等。A.门脸与橱窗的设计B.内部场地的分配C.设备与用具的摆放D.交通方式E.招牌的设计答案：B,C,D解析：门店的内部设计不仅包括建筑表面的装饰，还包括内部布局的设计。门店的布局设计包含了内部场地的分配、人流通行方式、设备与用具的摆放等。良好的内部

16、布局会给客户和业主带来一种宾至如归的享受。新建商品房销售代理业务基本流程中，销售准备的销售现场准备包括（）等。A.搭建、装修布置售楼处B.搭建、装修布置样板房C.搭建、装修布置看房通道D.销售资料的准备E.销售人员的安排答案：A,B,C解析：销售准备这一阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。其中，销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。房地产投资分析中，（ ）是指以项目的净收益偿还项目全部投资所需要的时间。A.投资回收期B.财务净现值C.内部收益期D.资金时间价值答案：A解析：静态投资回收期是指在不考虑资金的时间价值时，以投资项目的净现金流量抵偿原始总投资所需要的时间，

17、或者说以净收益收回初始投资所需要的时间。投资回收期是用于衡量投资项目投资回收速度的评价指标。甲公司负责城市市区危改地块A的土地一级开发工作，甲公司委托乙公司承担拆迁业务。土地一级开发后收归市土地储备中心所有，并以住宅用地性质进行国有土地使用权拍卖。该地块的使用权由丙公司竞买得到。半年后，丙公司将该地块转让给丁公司。丁公司欲在该地块开发商业地产项目，而不建设住宅。丙公司在将该地块使用权转让给丁公司的过程中，丙公司应缴纳（ ）。A.印花税B.土地增值税C.耕地占用税D.契税答案：B解析：土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家

18、缴纳的一种税。A项，印花税的纳税人为在中国境内书立、领受税法规定应税凭证的单位和个人。包括外商投资企业和外籍人员。C项，土地占用税是对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的单位和个人征收的一种特定行为税。D项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第4篇在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有（ ）。(2022年真题)A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系不同E.连锁经营组织的投资方不

19、同答案：A,B,D,E解析：房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的共性，但两者的差异也是非常明显的，如表3-2所示。表3-2直营连锁与特许经营连锁的差异表下列不属于市场规制法律制度的是（）。A.财政法B.反垄断法C.反不正当竞争法D.消费者权益保护法答案：A解析：选项A属于宏观调控法律制度。现金流量中，( )是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。A:现金流出量B:净现金流量C:现金流入量D:时间流量答案：C解析：下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有（）A、套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积B、各套之间共有墙体，按水平

20、投影面积的50计入套内墙体面积C、各套之间共有墙体，按套内建筑面积比例分摊计入套内墙体面积D、套内小于或等于60mm厚的分隔墙，不计入套内墙体面积E、靠近墙体的套内楼梯，按自然层面积计入套内墙体面积答案：A,B解析：套内墙体面积是套内使用空间周围的围护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计人套内墙体面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。A.职业良心B.执业理念C.职业责任感D.职业资格答案：B解析：房地产经纪人员职业道德，是

21、指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。A、景观资源分析B、项目指标分析C、路网情况判断D、类型属性判断E、项目四至分析答案：A,B,C,E解析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析

22、其资源条件：项目指标分析；项目四至分析；区域属性判断；景观资源分析；周边商业配套成熟度判断；路网情况判断；其他资源优劣势判断。现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（ ）。A.房地产估价业B.房地产经纪业C.房地产咨询业D.房地产服务业答案：C解析：房地产咨询业主要是为有关房地产活动的当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面的顾问服务，现实中的具体业务有接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等。目前，房地产咨询业务主要由房地产估价师和房地产估价机构或者房地产经纪人和房地产经纪机构承

23、担。售楼处的基本功能是（）。A.展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所B.规范房地产交易行为C.促成房地产交易D.提升房地产价值答案：A解析：售楼处的基本功能是展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所。展示商品房信息的内容会因商品房项目情况的不同有很大差异。2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第5篇按照污染源存在的时间划分，居住区旁边道路上汽车噪声所带来的污染属于（）。A.暂时性污染B.永久性污染C.线源污染D.移动污染答案：B解析：根据污染源存在的时间，分为暂时性污染源和永久性污染源。暂时性污染源经过一段时间之后通常会自动消失，如建筑施工噪声产生于施工期间，待建筑工程完工后就不存

24、在了。而永久性污染源一般是长期存在的，如在住宅旁边修筑一条交通主干道带来的汽车噪声和尾气污染，将会是长期的。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。按开启方式划分，住宅楼的外墙窗常见形式有（）。A.平开窗B.横式旋转窗C.推拉窗D.固定窗答案：A,B,C,D解析：窗一般由窗框、窗扇、玻璃、五金等组成。根据开启方式，分为平开窗（又可分为内开窗和外开窗）、平开内倒窗、推拉窗、旋转窗（又可分为横式旋转窗和立式旋转窗

25、）、固定窗（仅供采光及眺望，不能通风）。房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。A、 所处商圈环境B、 房屋物理属性C、 房屋出售条件D、 物业管理水平E、 承租人和出租人的个人信息或法人单位信息答案：A,B,C,D解析：出租客户信息采集的内容主要包括：所处商圈环境；房屋物理属性；房屋权属状况；房屋出售条件；业主身份信息；物业管理水平。在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。A:房地产一级市场B:房地产二级市场C:房地产三级市场D:房屋租赁市场答案：A解析：某临街住宅楼于2022年末建成，砖混结构，共6层，2年前经有关部门批

26、准，该楼一层全部改为点铺或餐馆。经调查，一层产权人的经营方式有出租和自营两种情况。已知该楼从道路红线外侧后退5m建造，地面铺设水泥砖，这5m的宽度称为（ ）。A.用地红线控制距离B.道路红线外延距离C.建筑红线后退距离D.道路红线后退距离答案：C解析：道路红线是指城市道路用地的规划控制线，也称城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。一般情况下，道路红线即为建筑红线。建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。下列说法正确的是（ ）。A.房地产价格实质上是房地产权益的价格B.同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格C.房地产价格具有显著的个别性D.房地产价格由政府主

27、管部门定价E.不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的答案：A,B,E解析：A项，房地产价格实质上是房地产权益的价格。B项，房地产价格同时有买卖价格和租赁价格，买卖价格是所有权的价格，租赁价格是使用权的价格。C项，房地产价格容易受交易者的个别情况影响。D项，房地产价格由市场供给决定。E项，不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的。有的因素随着其变化会一直提高或一直降低房地产价格；有的因素在某一状况下随着其变化会提高房地产价格，但在另一状况下随着其变化会降低房地产价格；有的因素从某一角度看会提高房地产价格，而从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影

28、响如何，是由这两方面的合力决定的。某住宅组团占地20 000 m2，共建住宅楼10幢，总建筑面积为62 832 m2。其中8层住宅楼2幢、10层住宅楼2幢、12层住宅楼4幢、16层住宅楼2幢。该组团住宅建筑基底总面积为5 712 m2，则该组团住宅楼的平均层数是（）层。 A:110B:115C:116D:120答案：A解析：门店形象设计的基本原则（ ）。A.符合经纪机构的形象宣传B.注重美观化C.注重个性化D.注重大众化E.注重人性化答案：A,C,E解析：门店的形象设计与装潢，要符合房地产经纪行业的基本特征，并充分考虑客户的消费心理等因素。门店的形象设计与装潢必须符合下列基本原则：符合经纪机构

29、的形象宣传。设计风格要与经纪机构的形象宣传、主色调等保持一致，尽量给人简约、干练的视觉感受。注重个性化。设计风格要独具匠心，个性化，便于识别，做到“出众”但不“出位”。注重人性化。门店设计要符合机构本身的目标客户群的“口味”，突出针对性，提升门店给客户带2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第6篇下列房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力。A.直线参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制答案：B解析：对于一些大型或特大型的房地产经纪机构而言，由于企业规模很大，业务繁多，

30、不适于采用高层管理者高度集权的直线参谋制形式，就需要采用分部制或事业部制形式。这一形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设置若干分部或事业部，由高层管理者授予分部处理日常业务活动的权力，每个分部近似于一个小组织，可按直线参谋制形式建立其结构。高层管理者仍然要负责制定整个组织的方针、目标、计划或战略，并将任务分解到各分部，在他下面仍可按管理业务性质分设非常精干的职能机构或人员，对各分部的业务活动实行重点监督。原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定

31、为( )。A:商务公寓B:写字楼C:LOFTD:商务综合体答案：C解析：数据管理系统是把现有（）以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来。A.交易记录B.房源信息C.销售合同D.费用凭证E.需求客户答案：B,C,D,E解析：数据管理系统是指把现有房源信息、销售合同、费用凭证、需求客户等以一定的数据格式录入到计算机里，以数字的形式保存起来，可以随时查询和维护，实现企业内部信息的数字化，并可通过局域网与互联网的对接实现与企业外部的信息交流。住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.1

32、20年；65周岁答案：B解析：住房公积金贷款年限一般为130年，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人70周岁，同时不得超过30年。另外，只要公积金贷款申请人所购买房屋的“房龄贷款年限47年（砖混）或房龄贷款年限57年（钢混）”，都可以申请公积金贷款。关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A:再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B:因环境而转向其他产品或服务C:主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D:发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决答案：B解析：对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。(2022年真题)A.成交

33、时间B.租金水平C.出租流程D.安全性E.服务费用答案：A,B,D,E解析：对于租赁客户来说，既有短期租赁，也有长期租赁，出租客户和承租客户的需求不同，房地产经纪人应针对不同客户了解相关信息，重点解决他们的核心问题。租赁客户需要解决的重点问题包括：时间性；租金；安全性；服务费用；特殊需求。在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A:市场需求B:市场预测C:市场潜量D:最大需求答案：C解析：房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。A:可以接受交易一方委托的居问业务B:可以同时接受交易双方委托的居间业务C:只能接受交易一方委托的代理业务D:同时接受交易

34、双方委托的代理业务E:可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务答案：A,B,C解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第7篇如果房地产经纪人未完成房地产经纪合同的委托事项，则（）。A、经纪机构不得收取佣金和其他任何费用B、经纪机构有权收取佣金C、如果合同有约定，经纪机构可以收取从事经纪活动的必要费用D、经纪人除了依合同约定可收取必要费用外，还可以索取佣金答案：C解析：房地产经纪机构未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定的标准的，不得收取佣金。房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付；房地产经纪服务合同未约定

35、的，不得要求委托人支付。李某有一处住过两年的房屋要转让，委托B房地产经纪公司的小王办理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：如果贾女士与赵某签订了买卖合同后，由于某种法定事由合同被确定无效，则对小王及所在经纪公司的佣金处理方式应为（ ）。A.小王付出了服务，并促成交易达成，理应获得佣金B.由于买卖合同无效，买卖物业的当事人无须支付佣金C.在买卖合同签订后且被确定无效前，佣金已经结算，所以理应获得佣金D.即便在买卖合同签订后且被确定无效前佣金已经结算，佣金必须返还当事人答案：B,D解析：委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务

36、后才能收取佣金。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。只有当这一目的实现了，一项经纪业务才算最终完成，此时经纪机构才能向委托方收取佣金。本案例中，贾女士与赵某签订的买卖合同被确定无效，所以从最终结果上来看，该经纪业务是没有完成的，所以经纪人不能收取佣金，即使已经收取也应该返还。对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。A、重点培养，不断理解客户特征和需求B、重点跟踪，提供周到而专业的服务C、应善意的威胁客户，并跟踪调查D、重新安排购房计划并经常联系答案：B解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房

37、区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表3-1所示。根据表3-1，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。表3-1客户类别一览表小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。合同还约定租金不得低于50元/（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同

38、。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（ ）。A.该转租合同无效B.该转租合同部分有效，租期只有1年C.该转租合同有效D.该转租合同的效力待定答案：A解析：在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的

39、文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。商圈经营的工作内容包括( )。A:巷口商店名称标示B:路段分析、房价分析C:区域内的房源和业主分析D:人口结构和户数统计E:每位业主的收入状况答案：A,B,C,D解析：见存量房经纪业务的基本流程之商圈经营的工作内容。写字楼项目形象定位的注意要点有（）。A.清晰的商务感B.通俗易懂C.语句简练具有张力D.核心卖

40、点体现E.具有针对性答案：A,C,D解析：结合项目的产品定位和客户定位，融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素，如开发商品牌价值，对项目进入市场的标志性形象进行描述，或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个：清晰的商务感；核心卖点体现；语句简练具有张力。唐宋时期的房地产经纪人被称为()。A:中人B:庄宅牙人C:见证人D:交易人答案：B解析：佣金是对经纪人开展经纪活动（）的总回报。A、所付出的劳动时间B、提供的信息服务C、花费的资金D、承担的风险E、承担的经营费用答案：A,C,D解析：经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以

41、是否成交来体现，其服务收入的基本形式是佣金。佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。2022房地产经纪人考试历年真题精选8篇 第8篇住房公积金缴存比例不应低于职工上一年度月平均工资的（）。 A:5%B:6%C:8%D:12%答案：A解析：甲房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共10层。居民李某购买了其中一套住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2

42、，应分摊共有建筑面积15m2。该建筑物的总平面图可以反映（）。A、该建筑物的方位B、与临近建筑物相对位置关系C、该建筑物各主要部分标高D、该建筑物的结构构造答案：A,B解析：从建筑总平面图中可以看出的内容主要包括：该建筑场地的位置、大小及形状；新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系；场地内的道路布置与绿化安排；新建建筑物的朝向；新建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；扩建建筑物的预留地。房地产居间合同按所接受委托内容的不同，分为()。A:指示居间合同B:买卖居间合同C:租赁居间合同D:媒介居间合同E:转让居间合同答案：A,D解析：一般情况下，房地产经纪服务合同应包含的内

43、容是( )。A:交易标的的价值B:当事人各自的责任以及希望履行的标准C:当事人对风险造成损失分担的事先预定D:当事人之间互惠互利的表现形式E:对履约过程中发生障碍的处理办法答案：A,B,C,E解析：本题考核的是房地产经纪服务合同包含的内容。依民事法律关系而言，合同的内容是指当事人的权利和义务。一般情况下，房地产经纪服务合同应包含以下四个方面的内容：交易标的的价值、当事人各自的责任以及希望履行的标准、当事人对风险造成损失分担的事先预定、对履约过程中发生障碍的处理办法。赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格

44、咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。(2022年真题)下列关于甲公司提供的价格咨询服务的表述中，正确的为（ ）。A.甲公司不能提供该服务B.甲公司在进行价格咨询时必须遵循合法原则C.如果该项经纪业务成功了，甲公

45、司就不能再收取咨询费D.若赵某以此房产为抵押申请贷款，甲公司提供的价格咨询报告可以作为银行审批的依据答案：B解析：A项，房地产经纪机构可以提供咨询服务；BC两项，价格咨询服务属于房地产经纪延伸服务，房地产经纪机构在进行价格咨询服务时可以收取一定的费用，D项，房地产经纪机构的价格咨询报告不可作为银行审批抵押贷款的依据。某幢坡屋顶住宅共6层，其室外地坪比室内首层地面低0.5m，自0.00至屋檐高度17m，屋脊比屋檐高1.6m，该住宅的建筑总高度为（）m。A、17、00B、17、50C、18、30D、19、10答案：B解析：建筑高度又称建筑总高度，是指建筑物室外地面到建筑物屋面、檐口或女儿墙的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。本题中，室外地坪比室内首层地面低0.5m，则该住宅的建筑总高度为17+0.5=17.5m。房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A:现时性调查B:定性调查C:描述性调查D:回顾性调查答案：C解析： 能够缩短进程，让客户成为真正的买房或租客的手段不包括（）A.判断决策人B.需求引导C.购买力判断D.了解出资人正确答案：A