增员对象的三对心理矛盾.ppt
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1、增员对象的三对心理矛盾 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望l第第一一是是保保险险营营销销职职业业的的难难易易程度。程度。l第二是职业收入是否有保障。第二是职业收入是否有保障。l第第三三是是这这个个职职业业受受到到社社会会的的尊重程度如何？尊重程度如何？在增员的过程当中，增员对象通常在增员的过程当中，增员对象通常 会会产生抵触心理，主要有以下三个原因：产生抵触心理，主要有以下三个原因：由于增员对象对保险营销职业的态度不同，由于增员对象对保险营销职业的态度
2、不同，大致会出现三对不同的心理矛盾：大致会出现三对不同的心理矛盾：l一一、增增员员对对象象对对增增员员人人的的信信任任问题问题l二二、增增员员对对象象对对保保险险行行业业的的心心理矛盾理矛盾l三三、增增员员对对象象选选择择保保险险公公司司的的矛盾矛盾 一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l1.1.深知增员对象的需求。深知增员对象的需求。增增员员对对象象对对职职业业的的期期望望，主主要要体体现现在在两两个个方方面面：一一是是职职业业收收入入，二二是是职职业业带带给给增增员员对对象象的快乐。的快乐。一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l2.2
3、.绅士般的礼貌和斗牛士的自信绅士般的礼貌和斗牛士的自信 招招募募增增员员的的过过程程实实际际上上就就是是营营销销自自己己的的一一个个过过程程。自自信信可可以以使使增增员员对对象象充充满满活活力力，并并有有效效地地激激活活增增员员对对象象的的潜潜意识。意识。一、增员对象对增员人的信任问题：一、增员对象对增员人的信任问题：l3.3.制造能够使增员对象产生兴趣的话题制造能够使增员对象产生兴趣的话题 能能够够打打开开增增员员对对象象心心理理防防线线的的话话题题，就就可可以以使使增增员员对对象象产产生生兴兴趣趣，吸吸引引增增员员对对象象的的注注意意力力，这这样样才才能能使使我我们们的的话话题题不不断断的
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- 关 键 词：
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