企业经营管理经典实用课件:如何砍掉成本.ppt
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1、内 容一一、当今企业家的最大障碍当今企业家的最大障碍二二、企业管理公式企业管理公式三三、1212把财务砍刀把财务砍刀四四、给企业家的给企业家的4 4点忠告点忠告五五、养成富人的思维模式养成富人的思维模式一、当今企业家最大的障碍一翻两瞪眼,死后再验尸不懂财务不看帐目害怕数字重视不够二、企业管理公式1、数学管理 收入-成本=利润10 -9 =12、每降低10%成本,利润就会翻一翻 收入-成本 =利润 10 -9 =1 10 -8 =2损益(利润)流程收入-成本(直接)=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润企业的3大成本(魔鬼)成本(直接销售成本,制造,采购,人 工,佣金)费用(房租、工
2、资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等)税费(营业税、所得税)三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家(杀手)审核每一分钱,把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝,滴水不漏每砍一分钱,就增一分利2、砍人手人人头上有指标利润导向数字说话时间结点与圆饼图绩效评估设立电网末位淘汰马克思原则3、砍机构扁平化(1 专多职)数字化(利润导向)每个部门都是利润中心4、砍固定资产固定资产=负债25%以上投资回报责任到人流程严格5、砍采购成本竞标砍价,借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有 5 家供应,每年新增 2 家全国,全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事5、
3、砍采购成本过关斩将高层出马直捣黄龙源头购买动之以情感恩图报釜底抽薪原始单据5、砍采购成本 家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人;二、不要为打击销售人员感到抱歉;三、永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提 供一次更好的销售机会;四、时时保持最低价的纪录,并不断要求的更多,直到销售人员 停止提供折扣;五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越 相信我们;六、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他 从不要求任何东西作为回报;5、砍采购成本 家乐福采购秘笈(续)七、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的;八、永远把自己作为某人的上
4、级,而认为销售人员始终有一个上 级,他总可能提供额外的折扣;九、在没有提出异议前不要让步;十、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话,并获 得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求;十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们尽可能了解其性 格和需求;十二、注意:要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,应花时间同无条件的销售人员打交道;5、砍采购成本 家乐福采购秘笈(续)十三、毫不犹豫的使用结论,即使他们是假的,例如:竞争对 手是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件;十四、不断的重复反对意见,即使他们是荒谬的,你越重复,销售人员就会更相信;十五、假如销售人员花太
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