优衣库能否称霸世界优衣库案例分析.ppt

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1、优衣库能否称霸世界？优衣库能否称霸世界？优衣库案例分析No.11No.11分分工工说说明明蒋婧秀：优衣库品牌背景缪耘硕：优衣库电商之路林明娇：优衣库发展策略刘润南：服装业O2O模式刘宁宁：PPT制作 优衣库及国内服装业分析品品牌牌档档案案UNIQLOUNIQLOUNIQUE CLOTHING WEARHOUSE1984年柳井正创立属日本迅销集团创创始始人人柳井正优衣库掌门人2009年福布斯日本首富2013年亚洲富豪第五发发展展历历程程1963年 1984年 1991年 1999年 2000年 2002年 2009年 2011年 2014年 迅销公司成立一号店广岛开业开展连锁业务东京证交所上市开

2、始网上直销中国上海首店淘宝网旗舰店全球总店破千登陆港股市场全全球球市市场场【在港台日本】提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场【在英国美国】与H&M和GAP并驾齐驱的快速服装品牌【在中国大陆】提供平价、高品质的基础服装服饰的超级卖场中国是优衣库最大的海外市场优衣库75%的供应商在中国大陆每年有6亿件商品由中国生产每天有超过80万中国人为优衣库工作旗舰店销售额达几亿元在中国最偏远、最小的店铺年销售额超过2000万2005年年底，优衣库在大陆开的9家店无一盈利 2013年 新开店82家 门店总数达到257家2015年前 中国门店增至400家 实现4千亿日元销售额2020年前 中国门店增至1000家 实

3、现1兆亿日元销售额2009年4月 优衣库即进驻淘宝商城2013年11月11日 优衣库天猫单店销售1.2亿元2013年第三季度“线上下单、线下取货”的O2O模式红、黄、绿、蓝、粉、黑等8个创意APP中中国国之之路路优衣库在中国到底有多牛？强调百搭 顾客群定位在中产阶层 引进日式服务和先进的零售业经验8年间，中国遂成为优衣库最大的海外市场起死回生双线作战继续下沉目目标标理理念念目标群体：中产阶级产品特点：现代、自然简约、高品质、百搭经营理念：生产和销售适合所有人穿着的衣服价格定位：价位广泛模式竞争：低成本服务竞争：自助服务管理竞争：精细管理目标：成为全球最大的服饰零售商成为全球最大的服饰零售商电电

4、商商之之路路2000年 日本网上商城上线2005年 网络渠道贡献率不到2%用于营销支持和补充传统渠道的不足日本式网上商城中国的B2C延伸BACK TO CHINA2009年 开设淘宝网中国旗舰店 建立独立官方网站客户维系限时优惠有利于提高用户粘性，消费者接受程度有待培养售后服务业务能力有待加强，服务体系尚需完善物流配送运费较大幅度地高于类似厂商网网站站体体验验网站建设独立官网与淘宝网店对接理想，网站设计尚需细化营销推广推广方式单一、方向偏差，品牌认知度受到挑战品牌信用实体店搭建良好的信用基础，淘宝多项承诺有利于维护品牌信用Click HERE发发展展战战略略平平 价价 时时 尚尚平价平价成本成

5、本速度速度创新创新快速供应市场所需流行时尚产品平价尽可能减少不必要的装潢装饰推行仓库型店铺采用超市型的自助购物方式减少服务环节和成本以尽可能低的价格为顾客提供服装成本在成本比较低廉的国家和地区外包生产基本款的定位满足消费者的共性需求采用SPA全产业链整合运作模式在全球范围内规模化进行原材料采购速度链条短快时尚创新设计研发：各种跨界合作 优衣库食谱全球R&D中心 东京纽约巴黎米兰Jil Sender担任设计总监 简约奢侈设计界女王生产管理：生产质量管理为核心 远程实施质量管理全球采购匠工制度库存管理：为把库存风险降至最低 适时调整价格变更的时机基本款至上 大数据监测重视销售现场超级店长80%弹性

6、杠杆市场营销：不断开发新的媒体渠道和公共关系 打造品牌价值Life ToolUniqlockLucky LineUniqlo Lucky SwitchUniqlo more tweets,lower price零售运营：VMD自动化管理系统 自助式服务模式 品类空间数据化管理销售渠道：积极开拓电子商务市场 企业文化：企业文化不断跟随社会环境的变化而不断增加新鲜活力造服于人服适人生天鹅湖万达店天鹅湖万达店服服装装O2O看美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩转看美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩转门店模式：优衣库私人定制模式：绫致时装生活体验店模式：美特斯邦威粉丝模式：歌莉娅门门店店模模式式门店模式：优

7、衣库门店作为O2O的核心，线上为线下倒流线上为线下服务，线上线下双线融合“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”私私人人定定制制私人定制：绫致时装利用O2O工具，为用户提供个性化的服务和体验创新利用微信将线上的便利性和线下的一对一导购、试穿融合生生活活体体验验生活体验店：美特斯邦威品牌商在优质商圈建立生活体验店“生活体验店+美邦APP”粉粉丝丝模模式式粉丝模式：歌莉娅品牌商把O2O工具作为自己的粉丝平台，吸引其通过APP购买商品利用门店吸引客户成为为其微淘粉丝，微淘促成网购下单优优势势分分析析独到的经营理念 （核心竞争力）SPA经营模式质优价低劣劣势势分分析析时尚度不够 产品更新慢 撞衫风险大发

8、发展展建建议议把握引领消费价值观提升企业运作水平 升级经营战略 网店建议整合线上线下店铺，形成体系丰富网店品类，优化客户体验强化信息管理及信息技术提升人才管理水平产品多元化与渠道多元化稳健的全球扩张 加强海外网店建设中中国国服服装装业业四大危机：总体产能过剩，总供给大于总需求同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下滑市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速服装企业发展模式不能满足市场变化的需求解解困困献献策策优衣库：战略、理念、模式围绕消费者减少恶性竞争用互联网思维做产品积极触网加强原创能力资源互补，企业合并建立协会，监督行业从用户需求出发营销差异化质量保证在世界范围内竞争的话，与其改善弱点，不如

9、注重强化优势，否则根本无法取得最终的胜利。THEEND柳井正基基本本问问题题优衣库如何实现零库存？美邦、优衣库、歌莉娅、绫致的O2O模式？优衣库在全球市场扩张中面临的劣势与风险？拓拓展展问问题题凡客干不干得掉中国的优衣库？优衣库在华极速扩张是否可行？你对未来服装O2O购物的设想？目目录录链链接接01：封面02：分工说明03：品牌档案04：创始人05：发展历程06：全球市场07：中国之路08：目标理念09：电商之路10：网站体验11：发展战略12：服装O2O13：门店模式14：私人定制15：生活体验16：粉丝模式17：优势分析18：劣势分析19：发展建议20：中国服装业21：解困献策22：结束语23：基本问题24：拓展问题