生物技术公司的商业计划书.doc

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1、 xxx生物技术 商业方案书 二零零一年七月指定联系人：xx职务： 号码：电子邮件：地址：国家、城市：中国邮政编码：网址： 保密须知本商业方案书属商业机密，所有权属于xxx生物技术。其所涉及的 授方：签字：公司：日期： 大连施倍得生物技术目录摘要第一章：公司介绍一、 公司概述二、 公司经营方针和开展战略三、 企业人员及开发能力第二章：产品介绍一、 微生物净水剂二、 微生物肥料第三章：市场分析一、 市场容量分析二、 市场竞争地位分析第四章：公司融资方案一、 融资方案二、公司融资需求与投向三、风险分析四、退出机制第五章：财务预测第六章：结论 Copyright 大连君信投资机密 第 2 页大连施倍

2、得生物技术 摘要xxx生物技术属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为根底的、符合绿色生态的生物产品。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远开展。xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中试、

3、形成生产规模的获国家创造专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产xxx生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家xxx生物肥厂生产专利产品“xxx牌系列生物，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。该公司微生物净水剂工程是国家农业部“948方案工程，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资

4、金，公司自筹35万元。现阶段该工程已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。 Copyright 大连君信投资机密 第 3 页大连施倍得生物技术 第一章 公司介绍一、公司概述xxx生物技术于2000年2月经xxx高新技术产业园区工商行政管理局核准，在xxx国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、x

5、xx水产学院养殖系、xxx轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国Copyright 大连君信投资机密 第 4 页大连施倍得生物技术1、在已有的成果根底上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能；3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。四、企业人员及开发能力2、公司管理层：xxx生物技术现有管理人员3人，平均年龄40岁，全部为大学文 1、 化，其中高级职称者2人，中级职称者1人。总经理于学忠现年45岁，主要经历有：服兵役2年，82年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总

6、经理助理，自1999年担任公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。3、公司其他人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其他人员占2.8%。4、科研机构情况：公司的研发机构是技术工程研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。5、工程技术负责人根本情况：工程技术总参谋是xxx教授，为全国知名微生态学专家；工程技术负责人为xxx水产学院xxx教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。 Co

7、pyright 大连君信投资机密 第 5 页大连施倍得生物技术第二章 工程介绍一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在xxx水产学院研究成果的根底上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果说明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊成效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该工程经有关专家论证，认为其成果填补了国Copyright 大连

8、君信投资机密 第 6 页大连施倍得生物技术氢等，提高溶解氧，从而到达净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而提高水产品的养殖水平，提高品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。四技术方面1、技术先进性。在本产品的生产过程中，在菌种的别离与筛选中采用了现代高新技术手段，鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、JY31酪乳杆菌和JG光合菌，虾贝类生态制剂采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水质净化剂采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢杆菌合JS11硝化细菌，其具体的生产工艺是这样的：先将种子液按0.5%1%量接种入培养基，然后在37下培养1836小时以上后离心沉淀，

9、弃去上清液获取正常菌种群体后参加枯燥剂，低温冷冻枯燥，使水分低于8%，确保菌群的活菌数100亿/克以上，最后参加赋形剂、固化酶、活化剂和微量元素，混合低温枯燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6个月，2个活菌系数不低于90%，其效力指标为10亿/g，同时，革兰氏阴性菌1000个/ g，致病菌为零，符合国家规定的饮用水卫生标准生物水质净化剂的卫生指标为杂菌10000个/ g。1998年，在农业部组织的初试鉴定结论为“该制剂填补了水产动物微生物生态学研究领域的空白，并正式被列入农业部“948方案。2、技术独占性生物水质净化剂及其制备方法已经于2001年4月20日获得国家专利认证，其知识产权受

10、到法律的保护，xxx生物技术将在至少20年的时间里拥有对该项产品技术的独家拥有和独家生产经营的权利；同时，xxx生物技术是集科研、开发与生产经营于一体的高技术企业，公司除自身的技术力量外，还聘请了以全国知名的微生态专家康白教授为代表的十几位生物专家，组成了专家参谋组，还有北京大学物理系、中国农科院、xxx轻工学院生物工程系等院校和科研院所为后盾，这保证了公司在技术上的先进性和领先性，也是其他任何单位无法比较的。3、技术可行性本工程产品采用了公认的具有国际先进水平的生产技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗

11、病害的成效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体健康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该工程是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；另外，本产品的研制生产适应了人们环保意识的不断提高和水产养殖业对水质净化剂强烈需求的现状，具有本钱低、效果好等优点，可以提高水产养殖产量10%以上，降低发病率20%以上，提高虾苗的成活率20%以上，能够有效治理水体有机质污染，使水体生态向着良性循环的方向开展，对提高水产养殖业的经济效益和减少亏损方面也有着重大的战略意义，因此，该产品是一种质量可靠、效果明显、生产使用简单易行而且本钱低廉的生态制剂，属于生物高科技工程，如

12、投入产业化生产，本钱低产出高，原料来源充足，生产工艺不受气候条件和自然环境的限制，其市场范围广阔，养殖业的投入产出比均在1：4以上，经济效益为投入的5倍以上，因此，该工程具有相当广阔的市场开发前景。通过Copyright 大连君信投资机密 第 7 页大连施倍得生物技术即可获利税900万元，当年就可以收回全部投资。五资金筹措本工程初试、中试期间，方案需要新增投资300万元，其资金来源为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余局部由企业自筹。二、xxx系列生物肥本工程是与北京大学合作开发的农业工程，并正式在农业部登记。xxx系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规

13、模的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，年可实现产值500万元，利润250万元的生产规模，可满足10家以上大型肥料生产厂家的生产需要，生产xxx生物肥100万吨以上，本工程配套产品高效生物复合肥已经获得国家专利认证。一产品研发背景长期以来，由于农业生产中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤结构不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体健康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，生产和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体健康，促进社会开展进步具有重大的意义。在此方面，xxx生物技术走在了前列。公司与北京大学

14、等院校和科研机构合作生产了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围Copyright 大连君信投资机密 第 8 页大连施倍得生物技术中相互协调，促使肥料的效果明显提高。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。3单体固氮菌的固氮能力强，经过实际测试，要比一般的和目前国市场分析一、生物水质净化剂市场分析一市场容量分析生物水质净化剂主要用于淡水、海水的水产养殖业和生活污水净化，目的是用生物技术来取替化学方法。据农业部1998年的统计数字，我国的水产养殖面积已达608.5万公顷，每年用于净化水体、防治水产养殖动物病害的化学药剂、抗

15、生素制剂大约在20亿元以上，不但造成了水体环境的污染，而且造成了水产养殖业的病害爆发性传染发生，特别是沿海地区虾贝类的生产处于半瘫痪状态，如果采用生物水质净化剂解决，平均每公顷用量150公斤，本钱为900元，全国年需求量为90万吨。按照生产设计方案，从生产工艺看，中试结束后经最后鉴定论证进行产业化生产，完全可利用现有生产 Copyright 大连君信投资机密 第 9 页大连施倍得生物技术抗生素及化学药品的企业来统一组织生产，防止重复建设造成浪费。另外，辽宁省养虾面积50余万亩，淡水养殖20万亩。但养虾水平很低，由于外部水质环境的不断恶化，养殖虾的产量每亩缺乏10公斤。不彻底改善水产养殖的水环境

16、，水产养殖已经几乎无利可图。xxx微生物水质净化剂能有效防治鱼虾贝类等水产动物疾病的发生，使发病率降低20%以上，使养殖鱼类增产10%以上，使对虾的成活率提高10%以上，延长养殖虾生长周期1个月以上，使养殖鱼虾贝类的质量到达野生质量水平。因此xxx生物水质净化剂的推出一定会受到养殖业户的欢送。假设xxx微生物净水剂能占有辽宁市场的20%10万亩，每亩使用10公斤，那么年需求量即为1000吨。加之淡水养殖市场占有率为10%，每亩使用10公斤，年需求量200吨。另外，吉林黑龙江、北京、天津、河北等地区每年对公司产品的需求量在300吨以上。因此公司产品的年需求量在1500吨以上，每年销售1000吨是

17、有把握的。二市场竞争地位分析随着人们生活水平的不断提高，目前水产品的供给还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步开展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比较的优势，企业将不断提高科研水平，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前的国Copyright 大连君信投资机密 第 10 页大连施倍得生物技术我公司已在辽宁、吉林、黑龙江等四厂家联合生产xxx系列生物肥，年最大生产能力8万吨。东北三省需肥量占全国1/4，即每年4000万吨。假设xxx生物肥占有率5%，那么年需求量200万吨，市场潜力是巨大的。二市场竞

18、争地位分析进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为生产绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前在国 中，普遍增产，增产机率99%。复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。由公司提供种子液确保生产菌不退化。公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断提高产品科技含量，使产品不断更新换代。 第四章 公司融资方案一、融资方案公司拟通过吸收新股东参股的形式融资。公司现有总资产价值300万元，是老股东的股东

19、权益；本次融资100万元后，公司将把注册资本调整为400万元，新股东投资100万元占25%的股权。公司经本次增资后，新老股东共享公司的无形资产所带来的收益。在本次融资100万元到位后，一年Copyright 大连君信投资机密 第 11 页大连施倍得生物技术600万元；通过与相关上、下游企业如水产饲料厂的合作，进一步扩大企业的生产、销售规模，向南方其他区域扩张。本工程进行产业化生产后，方案2003年12月扩大规模生产，2004年完成产值4800万元，年净利润为1500万元，上缴税金300万元，到2006年到达设计生产能力，可完成产值1.92亿元，年利润6000万元，上缴税金1200万元。二、公司

20、的融资需求与投向目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。资金的主要投向如下：1扩大生产能力的设备投入100万元。2扩大营销队伍，增加业务员8-10名。3建立xxx生物技术开展中心2-3处需投入资金20万元4扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。5请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。具体方案如下：1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：1在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。2通过与饵料生产厂商的合作直接将净水剂与饵料联合销售。3 建立自己的直销及技术效

21、劳队伍，树立品牌形象。2、市场推广促销方案1通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的局部地区设立了示范点。2通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。3通过在养殖区办技术学习班，进行技术推广，宣传产品。4通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。 三、风险分析一技术风险公司是依托xxx水产学院的科研成果，工程成果的第一完成单位是xxx水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术参谋。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在xxx使公司实施该工程有着得天独厚的地理位置优势、水资源环境、社会环境和投资环

22、境等优势。在公司自身技术力量和众多专家参谋的共同努力下，足以将工程的技术风险降至最低。二工程实施的风险从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化生产的设计制造工艺、投资数额、生产本钱等进行综合分析看，本工程的风险较小。按照产业化设计产量中试结束后为3万吨/年，总投 Copyright 大连君信投资机密 第 12 页大连施倍得生物技术资包括流动资金为800万元人民币，产品的最高本钱不超过3000元/T，出厂价格不低于6000元/T，通过财务预测 盈利预测表 Copyright 大连君信投资 机密 第 13 页大连施倍得生物技术u盈利预测编制根底本盈利预测系根据xxx生物生物技术2000年度及

23、2001年度上半年会计期间的实际经营业绩为根底，在充分考虑2001年下半年、2002年及2003年国大连君信投资 机密 第 14 页大连施倍得生物技术4、公司方案经营工程和重大营销合同能顺利执行；5、各项经营费用及生产本钱的增长比率为年10%以结论总之，xxx生物技术开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为根底的具有国际先进水平的产品。这些产品的研究、开发直至投入生产经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着巨大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手 Copyright 大连君信投资机密 第 15 页大连施倍得生物技术段开展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业“开辟绿色工程、造福人类社会等经营理念的集中表达。同时，由于这些产品工程在国Copyright 大连君信投资机密 第 16 页