女装设计师总监岗位职责.docx

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1、女装设计师总监岗位职责第1篇：企划总监和设计师岗位职责 企划总监岗位职责 主要职责： 1、主持企划部日常管理工作； 2、负责组织制定公司全年营销企划工作计划，并分解落实完成； 3、负责公司品牌建设和管理工作，审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案； 4、负责对下属员工进行业务指导、培训和考核工作； 5、负责编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报； 6、负责主持项目的营销策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作； 7、负责对广告公司的业务审批工作，按计划合理支配、使用公司批准的广告经费，并合理控制成本； 8、负责公司形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等； 9、对营销

2、策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。 设计师岗位职责 主要职责： 1、协助企划总监公司日常宣传、策划设计制作； 2、公司广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。 3、协助其他部门人员对公司内部设计的工作顺利完成； 4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等； 5、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。 第2篇：女装导购员岗位职责 女装导购员岗位职责 【篇1：服装导购员岗位职责】 服装导购员岗位职责 服装导购员岗位职责是对服装导购员的工作职责介绍，意在协助服装导购员根据服装

3、导购员岗位职责的要求很好地开展工作。同时，服装导购员岗位职责有利于服装导购员对自身工作的定位。 服装导购员岗位职责一：通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和服装专卖店形象，提高品牌知名度。 服装导购员岗位职责二：做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。 服装导购员岗位职责三：时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。 服装导购员岗位职责四：利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加服装专卖店的营业额。 服装导购员岗位职责五：收集顾客对货品和服装专卖店意见、建议与期望，及时妥

4、善的处理顾客投诉，并向主管汇报。 服装导购员岗位职责六：收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。 服装导购员岗位职责七：完成日、周、月(如销售、补货、盘点)报表等工作，并向主管汇报。 服装导购员岗位职责八：完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行服装专卖店的各项零售政策。 【篇2：服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧】 服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧 服装专卖店服装导购要求(一) 1、服装导购代表的工作使命和角色 (1)服装专卖店的代表者 服装导购代表面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家服装专卖店的服务风格与精神面貌，因此我们要时时刻刻

5、注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。 (2)信息的传播沟通者 服装导购代表对服装专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容，活动期限了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都给予详细的解答。 (3)顾客的生活顾问 (4)服务大使 在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形的服务，一系列微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手，要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。 (5)服装专卖店与消费者之间的桥梁 作为服装专卖店与消费者的桥梁，服装导购代表要站在消费者的立场上，将他们的意见、建议与希望等情报传达给服装专卖店，以便制定更好的经营策略和服务

6、策略。 2、服装导购代表的工作职责与范畴 (1)通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和服装专卖店形象，提高品牌知名度。 (2)做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。 (3)时刻保持货在场良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推介，帮助其正确选择满足他们需求的商品。 (4)利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加服装专卖店的营业额。 (5)收集顾客对货品和服装专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向主管汇报。 (6)收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。 (7)完成日、周、月（如销售、补货、

7、盘点）报表等工作，并向主管汇报。 (8)完成上级主管交办的各项工作，并坚定实行服装专卖店的各项零售政策。 以上只是我们服装导购代表最基本的工作职责 服装专卖店营运管理手册之服装导购要求(二) 3、服装导购代表的角色 (1)从服装专卖店的角度来看 虽然服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不论为何，唯有服装专卖店的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。可以说服装专卖店是服装导购代表进行社会联系、与各式各样的“人”交往的媒介，对自我的磨练有很大的帮助。 又可以说服装专卖店是服装导购代表镀金的学堂，在这里可以增加社会经验，为未来的自我发展奠定基础。既然在

8、服装专卖店工作可以得到这么多的益处，那么服装导购代表就要充分珍惜这一份工作，要清楚地了解服装专卖店的服装导购代表有以下的特点： 积极的工作态度 饱满的工作热情 良好的人际关系 善于与同事合作 热诚可靠 独立的工作能力 具有创造性 热爱本职工作，不断提高业务技能 充分了解商品知识 知道顾客的真正需求 能够显现出商品和商品的附加价值 达成业绩目标 服从管理人员的领导 虚心向有经验的人学习 虚心接受批评忠实于商店。 (2)从顾客的角度来看 由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受；又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服

9、装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点： 外表整洁 有礼貌和耐心 亲切、热情、友好的态度，乐于助人 能提供快捷的服务 竭尽全力为“自己”服务 能回答所有问题 传达正确而且准确的信息 介绍所购货品的特点 能提出建设性的意见 关心顾客的利益，急顾客所急 帮助顾客做出正确的商品选择 耐心地倾听顾客的意见和要求 记住老顾客的偏好。 应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品。 服装专卖店营运管理手册之

10、服装导购要求(三) 4、服装导购代表应掌握的基本知识 服装导购代表自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响服装专卖店服务水准的最重要因素之一。因此，新任服装导购代表在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。 (1)了解公司（服装专卖店） 要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。 (2)了解行业和常用术语 对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购代表对服装专卖店的归属感，更可以增加服装导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助

11、销售要点。 (3)产品知识 产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，服装导购代表要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。 谨记：产品知识是至关重要的！ (4)竞争产品 在工作过程中，服装导购代表应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。 (5)工作职责与工作规范 只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 (6)了解顾客特性

12、与其购买心理 由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购代表应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。 (7)销售服务技巧 要成为一位现人化优秀的服装导购代表，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾客抱怨等事项。 (8)货品陈列与展示的常识 根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。因此，服装导购代表们必须要懂得如何运用色彩、构图

13、、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。 除了上面这八项服装导购代表必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购代表也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。 【篇3：服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧(标 准版本)】 服装导购员岗位职责和服装导购的销售技巧 由于服装导购代表直接与顾客接触，其一举一动、一言一行直接关系到顾客对服装专卖店的感受；又因为顾客是服装导购代表生活来源的直接发放者，因此，服装导购代表必须要获知服装专卖店、货品和自身的利弊所在，所以顾客对于

14、服装专卖店和服装导购代表来讲，其重要性不言而喻。那么顾客喜欢的服装导购代表有以下的特点： 外表整洁 有礼貌和耐心 亲切、热情、友好的态度，乐于助人 能提供快捷的服务 竭尽全力为“自己”服务 能回答所有问题 传达正确而且准确的信息 介绍所购货品的特点 能提出建设性的意见 关心顾客的利益，急顾客所急 帮助顾客做出正确的商品选择 耐心地倾听顾客的意见和要求 记住老顾客的偏好 应时时谨记：每一位顾客都是我的好朋友我应很高兴地为他帮忙帮助他们的购买货品时作出最佳是我应尽的责任我不能欺骗好朋友也不冷落好朋友更不能强迫他们购买某种货品 服装专卖店营运管理手册之服装导购要求(三) 服装导购代表应掌握的基本知识

15、 服装导购代表自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响服装专卖店服务水准的最重要因素之一。因此，新任服装导购代表在上岗前，至少需要接受八项基本知识的培训。 1）了解公司（服装专卖店） 要充分了解所在公司的历史状况、得到过哪些荣誉、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。 2）了解行业和常用术语 对公司与行业知识的充分了解不仅可以增加服装导购代表对服装专卖店的归属感，更可以增加服装导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。 3）产品知识 产品知识是在销售服务介绍时的基

16、本要点。所以，服装导购代表要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法，维护保养方法等基础知识牢记在心。 谨记：产品知识是至关重要的！ 4）竞争产品 在工作过程中，服装导购代表应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手（类似品、替代品）的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等等，并将这些情况及时向店长汇报。 5）工作职责与工作规范 只有透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 6）了解顾客特性与其购买心理 由于消费者个性化、差别化的消费需求，服装导购代表应

17、该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解不同消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供生活建议。 7）销售服务技巧 要成为一位现人化优秀的服装导购代表，必须对销售工作有新的认识，不能总停留在狭义的传统观念里，以为等顾客上门后，才是打招呼、销售商品的时刻。应该努力学习并灵活运用接待顾客时的基本用语、应对技巧以及处理顾客抱怨等事项。 8）货品陈列与展示的常识 根据商品的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强货品的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的。因此，服装导购代表们必须要懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。 除了上面这

18、八项服装导购代表必须掌握的知识以外，在专卖给店举办促销活动时，服装导购代表也一定要通过活动前的培训、详细了解活动的目的、时间、方法、产品知识（用于新产品促销）等细节；并认真领取各种促销宣传品和活动用具，以执行好促销活动。 第3篇：销售总监岗位职责总监岗位职责 销售总监岗位职责总监岗位职责4篇 本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。 2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。 3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。 4.全面策划及统筹制定

19、科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的策划及实施。 6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。 7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市场开拓及招商工作。 【财务总监岗位职责】总监岗位职责（2） | 返回目录1. 财务决策 1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系 2) 参与本事业部重大投资决策 3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4) 参与本事业部重大经营决策 5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数 6) 负责组织对事业部现金流量指标的

20、监测与控制 7) 参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行 1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度 2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行 3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控 1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标 2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报 3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行

21、财务维度上的考评 4.应收账款管理 1) 结合本事业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模 2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和控制客户往来账的各项数据 4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告 7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理 1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参与厂家任务完成

22、情况的监测与控制 3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情况，并参与本事业部厂家返利的追索 4) 负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格 5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况 6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行 7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存管理 1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度 2) 负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本事业部的库存盘点工作 4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库

23、存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本事业部的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划 2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制 3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表 4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表 5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理 1) 组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理 2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作 3

24、) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算 4) 对本事业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理 1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度 2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度 4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置 5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划* 如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业

25、部的税务筹划负全责： 1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳税会计核算体系 2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标 3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略 4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故 6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失 7) 负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作 11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作 【养猪事业部总监岗位职责】总监岗位职

26、责（3） | 返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种 推广体系。 2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。 3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。 4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。 组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。 6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。 【cfo总监的岗位职责】总监岗位职责（4） | 返回目录 财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责： 职务名称：财务总监 直接上级： 总经理 直接下级

27、：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、 库管部经理、财务总监助理 本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作 工作责任： 一、业务职责 1、了解在当前销售策略下的市场状况; 2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。 3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。 4、负责重要内审活动的组织与实施。 5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。 6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预

28、算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。 7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。 8、按规定审批从银行提现金的作业。 9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。 10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。 11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。 12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管

29、与定期归档工作。 13、组织做好保密工作。 14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。 二、管理职责 1、组织建设 (1)参与讨论公司部门级以上组织结构; (2)确定下级部门的组织结构; (3)当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 a、用人需求 (1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认; (2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。 b、面试 (1)进行直接下级岗位的初试; (2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定; (3)组

30、织参与面试的人员。 c、不合格员工处理 (1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认; (2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3、培训 (1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认; (2)确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评 (1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认; (2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法; (3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 (1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级; (2)负责将公司的政

31、策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级; (3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励 (1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认; (2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制 (1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性; (2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导能力 (1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作; (2)有办法提升下级的工作效果和工作效率; (3)能为下

32、级描绘公司的战略意图和远大前景。 【查看更多：】 总监理工程师职业职责 酒店出品总监岗位职责 销售总监岗位职责 行政总监岗位工作职责 卫生纸机生产总监岗位职责 总监理工程师职务职责范文 公司财务总监岗位职责 资产经营总监的岗位职责 水产事业部总监岗位职责 采购总监岗位职责 男装设计总监岗位职责 服装设计总监岗位职责 装潢设计总监岗位职责 家装设计总监岗位职责 女装企划总监岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页