2021年9月国际贸易专业实习总结.docx

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1、2021年9月国际贸易专业实习总结 2021年9月国际贸易专业实习总结 撰写人：_ 日 期：_ 2021年9月国际贸易专业实习总结 这么近，又那么远，立刻离开高校校内。学习国际经济与贸易三年了，实习了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来，是对高校所学专业的一种肤浅相识，也是纪念自己的青春。 学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最仔细的课程也是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的，单据假如不会处理或者处理不好，国际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑，利用google,b2b找寻

2、客户发email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系工厂报价格，然后价格核算，给客户报价。高校时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很好的口语无法沟通沟通。与同事沟通，觉得英语对于外贸来说很重要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，不全在你沟通实力优秀，还在于你所卖的东西的价格凹凸，质量好坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新公司，更看重开发客户。开发客户的途径，感觉学校时没怎么仔细讲过，或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参与展会，其次是付费b2b和海关数据，最终是google搜寻和免费b2b，公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方，而且

3、还很可能是大客户，他们投入加大自然买货的期望就更剧烈;付费b2b，阿里巴巴和中国制造，很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待兔;海关数据，都是同行的进口商资料，省去找寻客户_的麻烦，省时;公司黄页，免费，找寻便利，但是对客户的甄别须要实力，多数还须要另行找寻_;免费b2b，真正免费的没见过，只是有的能看到进口商的名称，然后接着google，接着发email;google，利用各个国家的（范本）google或搜寻引擎，输入产品关键词，找寻相_司名称和邮箱发信。开发客户的工具，就是_，条件允许的也可以用skype电话。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因为

4、我没有明确的目标客户，所以开发信要_，这是就须要邮件客户端了，有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的outlook，也有自己可以下载的fo_mail。写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开你的信，一个好的subject很重要，这个我还不会。对方看信的时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要放假了，看了信也不想回复你，最好也别发。写信不能太长，外贸函电上的东西古老了，主要是告知对方，你是谁，你要卖什么，你的产品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一个打动他的报价。要么产品质量够好，要么价格够低。有的时候，回复中要

5、求寄送样品。我这两个月也就到了这一步，后面的还没有进行。通过这段时间的现场实习，我深知作为一名现场资料员必需要与现场状况相结合，所以我会时常去现场了解状况，但是去现场就要留意平安问题，比如：戴平安帽，不要踩木板之类的，不要站在机械下面等等，1、资料员必需要具有以下的素养： 1.1、. 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。班主任是班级工作的_者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。一、实习单位及岗位简介唐山_广告有限公司位于_省唐山市路_-_室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区

6、的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身. 这次的毕业实习给了我颇深的领悟，在实习期间我感觉自己已经不是一个学生了，而是一个要面临着社会生活压力的上班族，学校的事许多都记不起来了，觉得自己就已经是一个上班族要努力工作。前几天领导要我写一个工作总结，不知总结哪方面的，我想就将这段时间的工作感受向你汇报一下。这里主要谈一下管理方面的感受与心得。我认为，一个企业要想做大做强，起确定作用的是高层管理人员的思想观念。敬重的校领导老师您好：今年_月底起先，我接连在_建设杂志社_企业管理询问服务有限公司参与实习工作。在实习中，我在公司同事和领导的热心指导下，主动参加公司日常相关工作，留意把生活上和课堂学到的学问比照实际工作，用理论学问. 转瞬回望，我们实习队第一天来到中山市曹步初级中学的情景还历历在目，而现在实习前奏曲即见习阶段将告一段落。从初识到相知，我们实习队渐渐地在曹步中学安家乐业了。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自. 范文仅供参考 感谢阅读