食品销售人员培训方案范例〔一〕.docx

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1、食品销售人员培训方案范例一食品销售人员培训方案范文一 培训对象：前堂员工 培训目的：提高前堂员工的素养，为客人供应优质服务，提高本店的经营效益 培训要点：员工服务学问 员工从业实力 员工从业理念 培训安排：详细的培训课程支配 （一）培训要点 餐饮业员工的基本素养包括思想素养、业务素养、心理素养等方面.在日常的工作中，可以将其详细化为丰富的服务学问、见机行事的服务实力和热忱周到的服务看法等方面. 一、员工服务学问 餐饮业服务学问是餐饮业员工为了更好地供应服务而应当知道的各种与服务有关的信息总和.驾驭餐饮业服务学问是餐饮业各项工作得以开展的最基础性的东西，只有在了解了丰富服务学问的基础上，才能顺当

2、地向客人供应优质服务. 1.了解丰富服务学问的作用 （1）增加服务的娴熟程度，削减服务中的差错 假如本店员工能娴熟地驾驭自己所在岗位的服务学问，就会在为客人的服务中游刃有余，妥当周到.否则就简单发生差错，引起客人的不满和投诉. （2）增加服务的便捷性，提高员工款待客人的工作效率 丰富的学问可以使服务随口而至，顺手而来，使客人所须要的服务能够刚好、娴熟地得到精确的供应.而本店也能因效率的极大提高为更多的客人供应更为周到的服务. （3）削减本店员工在供应服务中的不确定性 丰富的服务学问可以在很大程度上消退服务中的不确定方面，从而使酒店员工在服务中更有针对性，削减差错率. 2.员工服务学问培训内容

3、（1）本店的管理目标、服务宗旨及其相关企业文化. （2）员工岗位职责的培训内容 本岗位的职能、重要性及其在本店中所处的位置. 本岗位的工作对象、详细任务、工作标准、效率要求、质量要求、服务看法及其应当担当的责任、职责范围. 本岗位的工作流程、工作规定、奖惩措施. 二、员工从业实力 1.驾驭自如的语言实力 语言是员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径.语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映和传达企业文化、员工的精神状态等协助信息.员工的语言实力的运用主要体现在以下几个方面： （1）语气 酒店员工在表达时，要留意语气的自然流畅、亲善可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，

4、礼貌有加. （2）语法 语法运用要正确.主要讲的是语句成分的结构搭配精确无误，其主要指句子成分的搭配是不是精确，词性是不是被误用等. （3）逻辑 逻辑讲的是语句的因果关系、递进关系等方面的正确运用.这是语言表达中一个特别重要的方面，逻辑不清或错误的句子很简单被客人误会. （4）身体语言 身体语言在表达中起着特别重要的作用，在人际交往中，身体语言甚至在_种程度上超过了语言本身的重要性.酒店员工在运用语言表达时，应当恰当地运用身体语言，共同构造出让客人感到易于接受和感到满足的表达氛围. （5）表达时机和表达对象 员工应当依据客人须要的服务、客人的身份、客人的心理状态等详细状况采纳适当得体的语言进行

5、表达. 2.牢牢吸引客人的交际实力 人际交往所产生的魅力是特别强大的，它使客人对员工及傣妹产生特别深刻的印象，而良好的交际实力则是员工在服务中实现这些目标的重要基础. （1）员工在与客人的交往中，首先应把客人当作“熟识的生疏人” 每一位新来的客人尽管对于员工都是生疏的，但在交往时，却要把客人当作已经相处很长时间的老挚友来看待，这样，酒店员工在供应服务时，便会摆脱过于机械的客套和被动的应付状态，使客人感觉到一种比较自然的但又出自真心诚意的礼遇. （2）给客人留下美妙的第一印象 第一印象对人际交往的建立和维持是特别重要的，给人记忆最深的经常是第一次接触所留下的印象.而仪表、仪态的美丽，真诚的微笑，

6、无微不至的礼貌则是给客人留下美妙第一印象的关键. （3）人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒每一个员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思索的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系. 3.敏锐的视察实力 视察实力的实质就在于擅长想客人之所想，将自己置身于客人的境况中，在客人开口言明之前将服务刚好、妥当地送到. 三、员工的从业理念 1、客人至上的理念 客人与员工的关系 客人与傣妹、员工之间的关系，由于各自由社会与经济中的角色特征，客人与我们就存在着丰富的多元关系，这些关系也从不同的角度丰富地阐释了我们对客人应当担当的责任

7、. （1）选择与被选择关系 现代餐饮业市场竞争特别激烈，对于客人来说，选择机会特别多.客人选择吃饭都不是盲目随意的，而是有着自己的选择标准.如酒店的地理位置的相宜与否，酒店员工的服务看法，酒店所供应的服务有无特殊之处等等. （2）客人与主子关系 相对于客人来说，我们就是主子，但傣妹这个概念是特别抽象的，我们这个店不行能被视为主子；经营者、管理者虽然是傣妹的法人代表、实际的投资者和最高的决策者，但在服务中，他们一般并不干脆出面，而只是负责一些重大事务的决策和处理工作.因此，在实际工作中客人便会把为他们供应服务的员工视为主子. （3）服务与被服务关系 客人到我们这里所要购买的是我们的服务产品，他不

8、仅为得到这一服务产品对我们进行了成本补偿，而且还为本店利润的获得奠定了基础.而我们作为对客人的回报的唯一途径就是为客人供应质优价宜的服务产品.客人购买我们的服务产品就是为了在这里获得需求的满意，并且这种满意是高要求的，客人须要的是高素养、专业化、规范化的服务.而这种服务是通过员工提的，一般无须客人自己动手.这种服务是人与人的接触，客人在得到服务时要得到精神上的安逸满意，通过服务感到自己是我们最为重要、最受欢迎的客人. （4）挚友关系 客人在来我们这里就餐的过程中，我们与客人双方通过相互间的理解与合作，短时间的相处，很简单在彼此之间留下较为深刻的印象，简单结下友情.客人不仅是我们的消费者，也是我

9、们的挚友，我们的新、老挚友多了，我们的经营就有了特别坚实的基础. 2.对待客人的意识 （1）客人就是_ 客人就是_其含义是客人在本店中享有至高无上的地位.时代在变，“上帝”的需求也在不断改变，“上帝”对我们的左右力气也变得越来越强大.我们只有在对“上帝”进行深化调查探讨的基础上，深深把握客人的需求规律，并辅之以独到的营销策略，才能吸引“上帝”，得到让“上帝”满足的机会. （2）客人恒久是对的 在我们的服务中强调“客人恒久是对的”，强调的是当客人对我们的服务方式、服务内容发生误会或对员工服务提出看法时，员工首先站在客人的立场上看问题，从理解客人、尽量让客人满足的角度来解决问题.另外，强调客人总是

10、对的，主要是指酒店员工处理问题的看法要委婉，富有艺术性，当错误的确是在客人一方，或客人的确是对员工的服务发生了误会时，酒店员工应当通过奇妙的处理，使客人的自尊心得到维护，特殊是有其他客人在场时则更要如此，不能让其他客人觉得_一位客人推断力有误或是非不明.当然，假如客人出现严峻越轨，违法行为或者损害本店利益的状况下，这一原则就不能适用了. 3.服务客人方程式 在服务中，有几个简洁的方程式能够帮助员工理解自己所处地位和对待客人看法的重要性.员工应当相识到自己所扮演的重要角色，而不能把自己当作简洁的一个一般的员工. （1）每个员工的良好形象=我们的整体良好形象，即1=100 这一方程式所表示的是，本

11、店的任何一个员工都是本店形象的代表，员工对待客人的一言一行都代表着傣妹的管理水平、全体员工的素养、本店店的整体服务水平. （2）大家整体良好形象-一个员工的恶劣表现，即100-1=0 这一方程式的其含义是我们的服务形象是由一个个员工共同来确定的，即使其他员工表现精彩，但只要其中任何一个员工表现恶劣都会使我们的形象受到严峻损失. （3）客人满足=各个服务员工表现的乘积 在这一方程式中，员工表现精彩，服务优质，其得分为100，表现恶劣，看法极差，得分则为零.我们的形象并不是每个员工的表现简洁相加的结果，而是一个乘积. 酒店服务人员不能只是将服务简洁化，而且应将服务做到更深的层次优质服务，让客人感到满意基本要求的同时，还要让其感到兴奋和开心.