公司市场专管岗位工作说明书.doc

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1、有限公司岗位工作说明书一、岗位标识信息岗位名称： 市场专管 隶属部门： 市场部岗位编码： 直接上级： 市场部主管工资等级： 直接下级： 无可轮换岗位：无 分析日期： 二、岗位工作概述负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈；负责开发市场，监控货款。三、工作职责与任务（一）信息沟通1负责把客户要求传递到公司相关部门；2负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；3负责价格沟通；4负责交货期沟通；5负责工程问题、工艺技术问题及其它问题沟通。（二）维护和服务1访问客户，听取客户意见；2向客户提供电路板加工技术服务；3审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发

2、货计划；4提供送货服务；5订单交付能力评价；6跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务；7客户满意度调查和评价。（三）处理客户反馈1负责客户反馈的内部传递；2跟踪问题的解决过程；3评价问题解决的满意程度；4将问题的解决结果回复客户；5客户反馈处理评价。（四）市场开发1收集不同领域对电路板需求信息；2根据市场信息制定开发计划；3执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告；4了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为最具有竞争力的供应商；5走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。（五）监控货款1按规定开发票；2. 在规定的账期内收回货款；3. 对超账期货款，应采

3、取有效措施催收，催收无效应升级处理；4. 要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；5. 对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。（六）完成上级委派的其他任务四、工作绩效标准（一）信息沟通及时准确，失误率为零；（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉；（三）客户反馈在 2 小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉；（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户或区域被开发；（五）没有呆账或死账发生。五、岗位工作关系（一）所受监督：在业务指导和作业分配方面，接受市场部主管的监督， 在客户货款期限问题上，接受财务部主管的监督；（二）所施监督：依

4、客户要求向生产、质量、工程和采购部门发出指示；（三）合作关系：在检查、评价客户资料，反馈客户资料信息等方面，与公司生产制造系统相关部门与人员发生联系，在协助客户提货、送货等方面，与公司仓库保管部门与人员发生联系，在货款催缴问题方面，与财务部门发生联系，并接受他们的监督，在出具客户发票等方面，与本部门相应内勤岗位发生联系；（四）外部关系：主要与公司客户（含潜在客户）发生较为广泛的联系。六、岗位工作权限（一）对客户标准交货期、重复订单的确认权；（二）对订单交货期改变的申请权；（三）依据客户要求对在线订单暂停的决定权；（四）对客户资信评价提请上级审议权。七、岗位工作时间在公司制度规定时间内工作，在紧

5、急情况下偶尔加班。八、岗位工作环境在公司内工作，温度、湿度适宜，无噪音、无粉尘等污染，照明条件良好，但需经常外出接触客户。九、知识及教育水平要求（一）印刷电路板制造过程的基本知识；（二）印刷电路板基本技术知识；（三）公司的生产能力、技术水平等基本情况；（四）一定的经济合同法知识。十、岗位技能要求（一）熟练掌握计算机的基本操作技能，尤其是网络和收发电子邮件、EXCEL、WORD 等基本工具的使用；（二）熟练掌握 PCB 设计软件的使用；（三）熟悉产品成本构成情况，熟练报价；（四）熟悉销售合同的各项条款及签订方法；（五）具备一定英语资料的阅读能力；（六）较强的口头表达能力和沟通能力。十一、工作经验要求大专以上学历，化工或电子相关专业，两年以上工作经验，具有个人驾照者更佳。十二、其它素质要求任职者需具有健康的体魄，充沛的精力；诚实的个性；不怕吃苦，不抱怨的奉献精神；一般无特殊性别与年龄要求。