笔记本电脑销售技巧.doc

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1、笔记本电脑销售技巧根据我们的调查数据显示，影响消费者购置笔记本电脑的两大主要障碍是：对笔记电脑的实用性和价格。因此，作为联想店面的销售人员，谁能解开消费者这个疙瘩，谁就成功了一半。换位思考，给用户四个购置笔记本电脑的理由 1、携带方便。如果是台式PC，我们只能在固定的地方使用，不能随意带走，PC停电不能使用，并且需要连接的线也很杂乱。 2、趋势。现在笔记本电脑的使用是一种趋势，因为他的功能不但可以与PC相同，还能更超前。也是社会开展和人均素质提高后的必须品 3、移动办公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在单位，这时正需要你处理紧急工作，怎么办！肯定只有笔记本能给你带来帮助，随时移动，随地办公

2、。笔记本的无线上网也让你解除固定办公的束缚。 4、购笔记本与购PC只花同样的钱。对于绝大多数人来说，对笔记本电脑都是价位高，奢侈品！如今只需要花同样的价格就可以买到你喜欢的笔记本，不但有面子，更能给你带来更多有趣的生活人脸识别、一键飞梭.。个性、温馨的布置才是卖出去的法宝 终端致胜，是联想一直以来的主要策略。只有终端能够顺利的出货，才能形成上游厂商分销商店面这个价值链的良性运作。因此，我们大联想伙伴所有的人都应该对终端给予足够的重视。 一、让您的笔记本电脑走出纸箱和保鲜膜。到店面看看，笔记本电脑在纸箱内，或者是在展台上被保鲜膜包得严严实实还是很普遍的现象。我们作一下换位思考：假设自己是位笔记本

3、的潜在用户，如果笔记本在纸箱里、包在保鲜膜里，不让您看，不给您演示，不让您试用，您愿意掏腰包吗？这是显而易见的道理。这一点，我们有时间可以看看商场里卖小家电和数码相机的柜台是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能够为消费者着想，他就可能购置您的产品。如果您只站在自己的角度考虑，笔记本摆出来，磨损了，上灰了，脏了，自己损失。那么用户不会那么轻易掏腰包的。只有你的产品让用户随时可以触碰，随时可以体验，演示的内容能吸引他的眼球，让他看着不想走，这样才能让你有落单的时机。 二、出样要全。一些店里，只能看到一款笔记本，孤零零的一台摆在展台上。这样不容易激发用户的购置欲。“货比三家是很多购置者的

4、心理，“货比三款也是购置者的心理。如果有多款产品陈列，给购置者产品琳琅满目的感觉，让用户感觉有可选择的余地。再加上在地州城市，消费都往往会认为店面的样机多，型号全，店面演示和布置吸引人等才是有实力的店面，在这样的店面购置才会放心！ 三、卖场布置要有气氛。现在大多数店笔记本专区，在不影响店面整体布置的情况下，应该将招贴海报、吊旗、橱窗布置得新奇，有气氛。同时，有条件的终端，还可以通过笔记本连接投影、打印机、数码产品、 等方案的方式呈现，激发购置者的购置欲。如果你还有疑问，抽时间去当地大的商场去看看，是否能够给你灵感。如在沃尔玛超市的家庭日用产品区，你会看到旁边会挂着一些儿童玩具，这不但让带小孩逛

5、超市的女士不担忧小孩走远，同时还有可能让超市增加销售时机！专业印象祝你成功 店长，是店的灵魂人员，是业务骨干。卖笔记本就如同踢足球，其他的都准备好了，临门一脚不行，总难取胜。能否抓住客户，提高落单率，是我们每位销售员要考虑的问题，因为这关系到你是否能够获得新的开展时机，也影响你的收入。 一、了解和掌握笔记本根本原理，你就显得专业。能否了解和掌握笔记本根本原理，决定着你给购置者留下什么印象。能够将复杂的技术以客户听得懂的语言介绍，使用户明白，客户就会认为你很专业，从而对你产生信任。很难想象，一个连产品上的一键恢复、无铅设计、快速充电、MTBF30000小时无故障运行等根本话术都不懂的销售人员，能

6、够让客户相信你？ 二、了解联想笔记本和竞争对手竞品的区隔，能够促进你的销售。给用户一个购置联想产品，而不是索尼、华硕的理由。有时间多到网上看看其他品牌同类机型的价格、功能。后续，我们也会陆续给大家一些竞品比拟的资料。拿联想旭日C467A2330 与宏碁 Aspire 4710G举例，同样的价位联想旭日C467A单配置就比竞品好，并且联想还有特色的一键恢复，一键杀毒，高触感键盘，IGRS闪联等。具体比拟如下： 三、会演示，吸引客户参与。PC一开始，大家演示起来，也是有困难的。时间久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和卖起来就得心应手。笔记本对很多店员来讲，还是个新东西，大家或多或少有一种神秘感，

7、怕弄坏了。实际上，笔记本一点也不神秘，只要你大胆的去操作。就是不小心删掉一些系统文件，只需一键恢复，一切都OK。我几次到店里，问店员是否会演示。答复是肯定的，但真正演示起来却不是让人满意。如果你不会演示，就不自信，说起来也就让用户感觉似是而非。将笔记本的一键恢复、杜比音效、娱乐飞梭、闪联等功能完整的让客户体验，你就有将5的希望变成100现实的能力。 四、合理设计店员鼓励方案。给予店员销售笔记本产品奖励，或设置专人销售笔记本产品，有助于店员积极性的提高和笔记本产品销量的提高。比方：笔记本产品销售占一般店员40的考核权重，或给予单台销售奖励或是奖励参与联想组织的学习。或是给予团队目标考核，如果达成

8、，组织大家出去旅游！ 笔记本业务是联想的战略重点业务，我们的合作伙伴和销售一线的精英们需要重新审视一下这个业务，笔记本业务是个“金钉子，但愿大家能够找到并抓住它。万事开头难,销售新的产品，意味着多付出，但同时也意味着你能够不断成长，获得更好的开展时机。在竞争日益剧烈的今天，我们能够做的是“凡事成功需趁早，快人一步两重天。下面是经典歌词100句，朋友们可以享受下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！林夕经典歌词1、假设只是喜欢，何必夸张成爱。林2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀，至少感谢当日陪着我开甜蜜的玩笑。?失恋太少?3、你是千堆雪我是长街，怕日出一到彼此瓦解。?邮差?4、谁能告诉我，要有

9、多坚强，才敢念念不忘。?当时的月亮?王菲5、我愿意做你的老师，示范着执子之手如何解释，不愿为深奥的感情变白痴。?诗人的情人?方大同6、有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。?梦死醉生?张国荣7、谁能改变人生的长度，谁知道永恒有多么恐怖，但现实往往比命运还残酷，只是没有人愿意认输。?无间道?8、似等了一百年忽已明白，即使再见面，成熟地表演，不如不见。?不如不见?9、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。?明年今日?10、害怕悲剧重演我的命中命中，越美丽的东西我越不可碰。其实我再去爱惜你又有何用，难道这次我抱紧你未必落空？?暗涌?11、黑了倦眼都

10、侧耳倾听，让我做只路过蜻蜓，留下能被思念过程，虚耗着我这廉价生命。?路过蜻蜓?张国荣12、如除我以外在你心，还多出一个人，你瞒住我，我亦瞒住我，太合衬。原来我非不快乐，只我一人未觉察假设无其事原来是最狠的报复。?想哭?13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。?人来人往?14、我想知如何用爱换取爱，如何赤足走过茫茫深海，超乎奇迹以外。当赤道留住雪花，眼泪融掉细沙，你肯珍惜我吗？?当这地球没有花?15、那日我狂哭不止，曾经差一点想过死，多少艰辛不可告人，多少光阴都因为等。?奇迹?16、爱假设难以放进手里，何不将这双手放进心里。?人来人往?17、剪影的你轮廓太好看，凝住眼泪才敢细看。?约定?18

11、、但凡未得到，但但凡过去，总是最登对。?似是故人来?19、无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。?相爱很难?20、得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。?明知故犯?21、悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。?百年孤寂?22、感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。?香奈儿?23、有生之年狭路相逢终不能幸免，手心突然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。?流年?24、不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。?不爱我的我不爱?25、我们拥有的，多不过付出的一切。?不爱我的我

12、不爱?26、可能在我左右，你才追求，孤独的自由。?红豆?27、拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。?邮差?28、如能忘掉渴望，岁月长衣裳薄。?再见二丁目?29、不是爱不起，只是伤不起。?伤不起?30、就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。?蝴蝶?31、爱是没名字的歌，留给这世上没名字的你。?没名字的歌，无名字的你?32、过去都已经过期，何必要跟自己过不去，还过得去，就值得恭喜。?还过得去?33、做最爱做的我没什么不敢，才是最大的力量，梦想的现场，每个人头上都有光环。?梦想?34、只想追赶生命里一分一秒，原来多麽可笑，你是真正目标。?追?35、但愿我可以没成长，完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场，就

13、像风雨下潮涨。?有心人?36、趁冲动，能换到感动，这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。?梦死醉生?37、哭，我为了感动谁。笑，又为了碰着谁。?路过蜻蜓?38、我就是我，是颜色不一样的烟火。?我?39、从前到以后，一夜间拥有，谁说这不算相恋到白头。?红颜白发?40、天爱上地，不会完全凭运气。这刻春光明媚，差点不忍记起。?奇迹?41、你离开了，却散落四周。?左右手?42、你这样恨我，好不好过，温馨被单，都变成负荷。?你这样恨我?43、十年之后，我们是朋友，还可以问候；只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。?十年?44、不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道

14、别没有罪。牵手来，空手去就去。?玻璃之情?45、感情不必拿来慷慨。?因为爱，所以爱?46、谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边？?情无独钟?47、谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，假设你喜欢犹大。?情戒?48、传说有一男一女同偕到白发之后才思念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。?一千零一个?49、爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。?天下有情人?50、不爱就不爱，难捱就不捱。?如果你是李白?1.但凡未得到，但但凡过去，总是最登对。?似是故人来?所以和你生活的那一个，永远是second best 。2.无论热恋中失恋中，

15、都永远记住第一戒，别要张开双眼。?相爱很难?爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。?明知故犯?难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。?百年孤寂?既是如此，何必执着？5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。?香奈儿?这年头，哪有不二臣？亦舒语所以，没什么放不下的。6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心突然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。?流年?爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。7.不要我的我不要，

16、不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。?不爱我的我不爱?唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱？8.我们拥有的，多不过付出的一切。爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。?红豆?拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。?邮差?拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。11.你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。?你喜欢不如我喜欢?这样爱，会容易得多。12.就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。?蝴蝶?只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。13.不

17、要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。?情戒?感情，只是人生中的一小局部，不要为它死去活来，让人看低。14.害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。?暗涌?爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓 。?情戒?要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否那么害人害己。16.每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。?单行道?缘分可遇不可求。17.有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 ?梦死醉

18、生?人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害？18.你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。?你这样恨我?本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。19.你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。?寂寞有害?爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变 。20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。?想入非非?有时候，性比爱重要。但要小心像?蓝宇?那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁

19、也该知道爱一个人好累。?想入非非?所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。22.从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头 ，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。?红颜白发?在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。23.夜晚会面白天道别，才没有弱点。?侧面?真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否那么这将成为感情最大的弱点。24.你爱我爱不起，我怪你怪不起。?你爱我爱不起?感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。25.我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。?你爱我爱不起?追求完美，

20、有时反而会让爱情更快破碎。26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。?天下有情人?不是每一段情都一定会有结果。27.爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。?天下有情人?这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。28.假设是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。?固定伴侣?那又何苦？29.别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在， 临别的冲动和悲哀却可印证着爱。?早去早回?当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。30.彼此相爱也许更爱自己。?寂寞便找我?任何

21、人最爱的都只是自己，所以永远不要对别人说：我最爱的人是你或最爱你的人是我。31.传说有一男一女同偕到白发之后才思念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。?一千零一个?早知今日，何必当初？32.游荡只不过为逃避，期待只不过为回味，即使给我盛放的蔷薇，贪恋的只怕是那愉快的气味。?一枝花?难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。33.谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，假设你喜欢犹大。?情戒?人生要有原那么和底线，不能为了他牺牲你的一切，子君离开涓生并不一定就要自杀，她还可以过好她的下半生，只要她不再对别人倚赖。34.谁貌似花美艳？是谁努力照亮半边天？但是情无独钟，贪心的你偏爱哪

22、一边？?情无独钟?大局部的男人都喜欢天使的面孔，婴儿的大脑，所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。35.感情不必拿来慷慨。?因为爱，所以爱?不伤害爱你而你不爱的人的最好方法，就是告诉他你不爱他，感情是给你想爱的人的，不像金钱，只要够慷慨，便能救助他人。36.你是我的红药水，他只是杯黑咖啡。你会问我累不累，他却让我不能睡。 ?女朋友的男朋友?所以，千万不要抢女朋友的男朋友。37.不爱就不爱，难捱就不捱。?如果你是李白?分手要干脆。38.为这为那，谈情为了享受，为你为我，为何为他忍受？?情戒?如果你对他的感觉有了忍受，那这段情便可以断了。39.原来过得很快乐，原来我并不快乐，只我一人未觉察。?再见二丁

23、目?难道非要两个人才能觉察？40.不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。?玻璃之情?如果你真爱他，他想走的时候，就让他走，即使，可悲爱过经年，懒洋洋，还有没有时机，重燃激情的希望。情人变成朋友的滋味，不试试，别人说也不对味。43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦难道爱比恨更难宽恕。?宽恕?电视剧?天龙八部?爱的箴言，比偈还难解。44.多年后想起今天值得不值得?打错了?王菲2001同名专辑这话简单的要死，可惜多年以前的时候都不肯相信。45.你很爱我，你只爱我，听得不好意思寂寞。?感情生活?歌手：王菲 专辑：唱游因为爱了而不再寂寞，还是爱过才会懂得何谓寂寞。46.最后一首：此岸花看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 此岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他