品牌数码相机宣传推广企划分析12041.docx

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1、品牌数码码相机宣宣传推广广企划分分析第一节 *数数码相机机上市的的市场定定位 *数码相相机上市市的市场场定位，主主要归结结于这样样几点：以2000万像像素为起起点，延延伸至3300到到4000万像素素，在这这中间找找出黄金金分割点点，把黄黄金分割割点上的的像素作作为*数码相相机市场场推广的的中心点点，占领领以居家家、办公公、旅游游的普通通消费族族。产品（PPRODDUCTT）：*数码相相机在产产品中就就应该介介定为普普通民用用消费品品，是指指像素在在2000万-4000万之之间的。价格（PPRICCE）：价格根根据市场场波动，但但因品牌牌及技术术上的不不利因素素，一上上市就要要以价格格取胜，这

2、这是*数码相相机取胜胜的最关关键因素素。渠道（PPLACCE）：要走的的路还长长，可以以通过文文具营销销渠道展展销或集集体采购购，也可可以做加加工贴牌牌生产，真真正全面面树立自自己的品品牌还得得假以时时日。促销（PPROMMOTIION）：通过展展销和部部分广告告推广，逐逐渐推出出“*”品品牌的数数码相机机，与有有需要的的大型采采购商、企事业业单位、学校等等实体达达成供销销合作意意向。只要把44P有效效整合，把把*数码码相机的的市场定定位定位位好，才才能做到到有的放放矢，做做到以点点带面，否否则只能能是想到到哪打到到哪，或或者打一一枪换一一个地方方。不利利于集中中有效资资源，打打出*形象战战！

3、凤凰集团团和凤凰凰光学的的发展理理念值得得我们借借鉴，但但我们还还是要区区分我们们与他们们的优劣劣点，并并制订我我们的发发展目标标。凤凰集团团形成了了成熟的的发展理理念，一一是“三个增增长点”战略。正视竞竞争对手手主要是是海外跨跨国公司司这一行行业现实实，公司司确立了了接轨性性、经销销性和转转移性三三个增长长点。其其一是甘甘为跨国国公司做做配套产产品；其其二是为为跨国公公司做国国内销售售总代理理，既获获得贸易易利润，又又从中跟跟踪先进进技术，以以市场换换取技术术；其三三是以合合资、合合作等形形式，与与跨国公公司相衔衔接。这这些举措措为公司司拓宽市市场、扩扩张规模模、跟踪踪先进技技术奠定定了基础

4、础。二是“夹夹缝”战略和和“微利是是途”战略。经过比比较优势势的分析析，凤凰凰舍弃了了技术密密集型的的高档相相机市场场和劳动动密集型型的低档档相机市市场，在在两者之之间的夹夹缝里，选选择了单单镜头反反光照相相机作为为突破口口，获得得了发展展空间，并并且宁让让利润不不让市场场，使凤凤凰产品品在市场场上牢牢牢地站稳稳脚跟。三是“哑哑铃”战略、营销驱驱动战略略和产学学研结合合战略。一切围围绕市场场转，强强化营销销和技术术开发两两头、精精化中间间制造环环节，在在企业内内部实行行营销驱驱动、快快速反应应机制，同同时通过过与大专专院校合合作发展展新项目目。第二节 *数数码相机机上市推推广方案案（讨论论稿）

5、根据综合合分析，我我们无庸庸讳言这这样一个个事实：*数码码相机存存在着品品牌效应应、技术术支持、营销网网络、专专业人才才这样四四大不利利因素。这四大大因素直直接影响响着*数码相相机在推推广上市市时的消消费者认认可度。我们的的数码相相机推广广企划方方案就应应该重点点输出这这样几个个信息，但但根据我我们的有有限资源源，要想想强势推推出，就就必须有有着“射人先先射马”的中心心意识，因因此，品品牌宣传传和产品品特性宣宣传是企企划的重重中之重重。尽管渠道道营销传传播策略略也能带带动产业业强势发发展，但但如果没没有强有有力的品品牌宣传传推广，作作为民选选产品，那那也只能能是暂时时的。波波导手机机、奥克克斯

6、空调调以及商商务通的的营销传传播，都都证明了了传播优优势原则则、整体体优势原原则、集集中优势势兵力于于主要消消费群体体的原则则这样三三条规则则是一个个品牌强强势发展展的重点点。我们要把把品牌形形象的定定位和品品牌形象象管理的的基础做做好。从从传统的的纸制品品文具向向高新技技术转换换，这在在品牌跨跨越上是是制约的的。而国国内文具具产业的的品牌化化意识薄薄弱，成成为了“*”数数码品牌牌的直接接诞生。而一个个特定的的品牌形形象建立立，是通通过营销销传播事事务中的的传播元元素透过过传播行行为来建建立的。品牌形形象的创创建要透透过缜密密的品牌牌形象管管理来实实现。根据传播播企划的的循序渐渐进方略略，我们

7、们计划的的企划方方案分三三步走：第一步：小文章章大悬念念在第一步步里，我我们要做做好几个个小文章章，具体体可以分分好几个个小节。这里要要让适应应于消费费的年轻轻群体首首先记住住和接受受“*数码码相机”这样六六个字的的信息存存量，在在不断传传达这样样一个信信息后将将会造成成“*？” “数码码相机？” “*数码码相机在在哪？” “*数码码相机如如何？”这样众众多的悬悬念，而而后我们们的产品品在推出出就有着着“犹报琵琵琶半遮遮面”的效果果，也就就多了期期待的悬悬念。第一篇文文章：我我们可以以在宁波波、杭州州2个地方方，就*数码码相机的的推广进进行小范范围的展展示宣传传，展示示地点可可以是年年轻人和和

8、周末学学生比较较集中的的地方，也也可以是是新华书书店门口口或大的的学校内内部。（宁宁波最好好在天一一广场、杭州在在武林门门广场）第二篇文文章：结结合某些些具体的的活动或或策划某某些具体体的活动动，来给给消费者者传达*数码码相机所所标示的的“健康、时尚、自信”的特性性，也可可在一定定程度上上宣传*数码码相机。（具体体可商榷榷）第三篇文文章：通通过与浙浙江移动动公司、联通公公司合作作，通过过发送广广告费的的方式宣宣传*数码相相机。我我们的数数码相机机消费群群体大都都是手机机信生活活的主导导者，因因此，我我们可以以通过他他把接受受到的一一条消息息在规定定的时期期内传送送给100个人或或者更多多，他就

9、就可以接接受到55元或者者10元的的信息费费。这个个宣传方方式目前前好多企企业还没没开始做做，但效效果非常常明显。这样不不到1个月所所用的费费用比做做同样的的广告低低80%，宣传传效果还还要更好好。第四篇文文章：与与宁波波晚报或或现代代金报、宁波市市摄影家家协会以以及某高高校联合合组织一一起“*杯”摄影爱爱好者主主题摄影影大赛，获获奖人员员以分发发数码相相机等礼礼品为主主，进而而在天一一以及学学校进行行主题展展览，从从而达到到宣传*数码码相机的的性价比比效果。第一步的的操作时时间大致致在100月底1月初，预预算费用用在155万左右右。第二步：以点带带面强势势出击在基础性性的工作作做好以以后，我

10、我们还必必须有必必要在当当前的数数码相机机市场上上响一声声炸雷，以以便清晰晰地告诉诉众多品品牌厂商商和消费费者，以以文具来来辐射全全球市场场的*集团携携带着“*”低低价中档档的数码码相机直直击国内内市场。在这一一点上，主主要要以以事件营营销传播播为主，这这样可以以较少地地花费费费用而达达到较理理想的宣宣传效果果。国内内的消费费心理是是“名气+广告=名牌”，所以以我们重重点诉求求的广告告信息就就是“*数码码相机”这样六六个字的的传播率率。在第二步步里，我我们要重重点推广广做好一一声惊雷雷、两点点承诺、三种效效果。一声惊雷雷：这个个也是*数码码相机真真正与国国内消费费者开门门见山的的一天，主主要事

11、件件是新闻闻发布会会。但是是单纯的的数码新新品新闻闻发布会会必然引引不起媒媒体的广广泛关注注，即便便发文也也是很小小的篇幅幅。我们们必须结结合时事事，有目目的地召召开新闻闻发布会会，时间间应在春春节前后后。或者者在春节节前，发发送数码码相机给给全国主主要几个个新闻媒媒体，以以拍摄春春节期间间的感人人事宜和和新的变变化，而而在20004年年春节后后的新闻闻发布会会上可以以展示和和发布、评比“*杯”主题新新闻摄影影大赛。这个可可以以某某个知名名媒体的的合作号号召开始始。新闻闻发布会会应该在在北京，因因为那里里是媒体体最集中中的地方方，最容容易引起起关注，还还可以节节省费用用。两点承诺诺：无论论是新

12、闻闻发布会会还是日日常的软软文宣传传，我们们都将不不遗余力力地保证证*数码码相机的的包换和和保维修修的两点点承诺，这这个是消消费者最最关心的的。相对对传统相相机的后后期保养养维护数数码相机机让人更更加放心心，不会会担心胶胶卷没有有用完而而过期，没没有胶卷卷无需冷冷藏，也也不用担担心紫外外线带来来的负面面影响。较长时时间放置置在干燥燥通风的的地方就就可以，同同时注意意防潮，防防尘。我我们在这这点的服服务上应应该比其其他家电电容易得得多。这这个是日日常的功功夫，不不是一蹴蹴而就的的。三种效果果：我们们在宣传传数码相相机时，还还应该着着重宣传传*数码码相机在在拍摄外外的三种种效果，把把这三种种效果作

13、作为*数码相相机诉求求消费者者的重要要元素。（1）谁谁说数码码DC只能能照相？功能不不再单一一。整合合其他流流行的数数码产品品,*数码相相机还附附加了高高品质的的mp33播放，同同步录音音功能，动动画的拍拍摄。随随着*数码科科技相关关技术的的日益完完善，芯芯片集成成度越来来越高，*数码相机将变得更小巧轻便，色彩和造型上的绚烂流畅，功能画质依然理想，甚至以后有的镜头可以旋转，都将给拍摄带来了新的乐趣。（2）数数码相机机操作真真的很复复杂么？没有接接触过DDC的人人一定会会有这样样的困惑惑，其实实完全可可以打消消这样或或那样的的顾虑。*数码码相机通通过人性性化的设设计，力力求使得得使用更更方便更更

14、简洁。只需按按动快门门就可以以拍摄出出理想的的画质，操操作过程程异常简简单。此此外，喜喜欢手动动创作的的摄影爱爱好者，已已经有越越来越多多的入门门级数码码产品，我我们还设设计提供供了快门门优先，光光圈优先先等完全全的手动动专业功功能，我我们可以以切身体体会到数数码成像像相比传传统银盐盐相机有有着不可可比拟的的优势。（3）欣欣赏数码码作品的的方式多多元化：我们通通过的照照片欣赏赏作品不不再是单单一的方方式，*数码码相机的的多种输输出功能能给予我我们很大大的方便便，你可可以直接接在通过过数码相相机的LLCD浏浏览，外外接大屏屏幕电视视欣赏（AV输出），通过计算机做成电子相册光盘长期保存，打印机进行

15、大幅面的打印，或者将选择你的得意之作送到数码冲印店打印。第三步：偕价格格风暴强强势登陆陆据调查显显示，目目前用于于业余摄摄影和旅旅游摄影影的比例例均有较较大幅度度的增长长，增长长率分别别达到331.11和233.7。而对对于业余余和家庭庭摄影，100万300万像素的相机就可以满足要求。在这个市场里，日本厂商的价格最低也在2000元左右。这说明，占领这个市场应该是对的。正如方正在推出PhotoPower100数码相机时说的，我们的数码相机采用130万像素的CMOS图像传感器。主要以满足需要简便快捷的拍摄和传输功能为目的。生产这类低像素相机，是因为这个市场的份额确实诱人，数码相机的利润每台达到了近

16、20，而把持该市场的日系厂商在1000元左右的普及价位处有断档。有关专家家也认为为，未来来的数码码相机可可能呈现现两极性性发展。一方面面在提高高像素方方面的竞竞争不会会停止，另另一方面面还将出出现一系系列“停滞不不前”的低端端产品以以适应那那些入门门级使用用者。尽尽管这样样的产品品在单品品利润上上比较低低，但是是一旦被被接受，由由此产生生的销售售量却非非常可观观。作为“入入门级”产品，大大多是1100万万像素下下的定焦焦相机，又又以300万像素素的产品品居多，感感光材料料以CMMOS为为主，比比较小巧巧，一般般也有摄摄像功能能，甚至至可以做做PC机上上的摄像像头使用用。从市市场的反反应来看看，

17、这些些低端的的产品一一定程度度上受到到了一些些人的欢欢迎，其其最主要要的还是是因为其其相对其其他高端端产品的的低廉价价格，满满足了消消费者即即想买，却却又拿不不出更多多的资金金的难题题。但却却产生了了另外一一个问题题，那就就是这根根本无法法和高级级点的百百万像素素的产品品相比，而而且购买买之后还还得有相相应的打打印设备备才能如如同常规规的光学学照相机机般将照照片保存存，而且且还受到到了打印印效果的的制约，在在这方面面还不具具备挑战战普通光光学照相相机的能能力。除除非走类类似于柯柯达MCC3的道道路，在在这个价价位上加加上MPP3的播播放，数数据的存存储，在在低价的的前提下下迈向多多功能化化，成

18、为为一种数数字化的的玩具，否否则低端端的数码码相机将将只能是是面对相相对较窄窄的用户户群，而而成为一一种食之之无味，弃弃之又可可惜的鸡鸡肋产品品。时下，价价格战火火也开始始烧到这这一领域域，只要要你打开开各大门门户网站站，3880元、5800元低价价热卖数数码相机机的广告告就会扑扑面而来来。然而而，不少少消费者者仅在购购买后的的第二天天便大呼呼上当，说说这些新新鲜玩意意儿，虽虽然看着着小巧玲玲珑精致致美观，但但却“中看不不中用”，影像像效果差差得让人人跌破眼眼镜。事事实上，早早有专家家指出，由由于低端端的数码码相机解解像度低低、像素素少、色色彩饱和和度欠缺缺，自然然表现在在电脑上上全屏显显示或

19、把把图片放放大打印印时就极极不清晰晰。如此此看来，厂厂家一味味强调低低价低质质，而不不在质量量和功能能方面下下功夫，只只满足于于“急功近近利”，其市市场命运运将比当当年的VVCD还还要被人人遗忘得得快，甚甚至走向向“虚火过过旺必自自焚”的境地地也不是是没有可可能。因此，在在目前低低价数码码相机还还正处于于“热卖”的当儿儿，生产产厂家应应该趁消消费者的的“热劲”还没有有完全消消退之机机，赶快快推出升升级产品品，提高高质量，价价格即使使涨一点点，消费费者相信信还是可可以接受受的；在在营销策策略上，千千万不要要在中关关村的电电子市场场扎堆售售卖，在在那里与与的“水货”相比可可能你没没有任何何优势。所以，*数码码相机将将必须倡倡导“优质、低价”的品牌牌效应。我们可可以具体体操作许许多的价价格风暴暴，直指指厂家对对手的薄薄弱和软软肋处。这点属属于具体体的市场场营销。