2022商场520活动策划方案4篇.docx

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1、2022商场520活动策划方案4篇商场520活动策划方案1一、活动背景:沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下:二、活动目的:1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实

2、现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况:1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析:优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会

3、：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略:1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略:1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬:1、“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则。3、

4、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系:1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广:1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销:赠送样品减价推销。3、把握需求特

5、征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算:促销总费用:广告费用:营业打折费用:十二、分析预料:通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地

6、点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润。商场520活动策划方案2一、促销口号浓情五月，hold我所爱。二、促销时间20xx年5月18日5月20日。三、宣扬档期20年5月18日5月20日。四、促销主题1.示爱有道，降价有理。2.备足礼物，让爱情公告全世界。五、商品促销网络“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精

7、品系列等。各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。1、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2、主题陈设：5月18日5月20日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、各店必需包装至少xx份以上的“饰品套系”用于主题陈设。六、“浓情头饰花束”推广时间：5月18日5月20日。1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一

8、支。2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3、免费送货服务，要求饰品超过xxx元，送货范围不超过x公里。七、活动促销1、情人气球对对碰：制作xxx个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行支配）。费用：xxx元 /套。2、会员卡赠送：凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：5月1820日）留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、 dm投递等等。宣扬广告语。色调跳动的haface饰品。艳丽的色调，精致的做工，设

9、计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧！别出心裁的情人节。送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又风光的礼物，请看举荐的珍宝饰品吧九、店内布置1、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。a. 店门口美术笔手写招贴（含实惠策略的详细内容）；b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；c. 购买或租专心形气球做店面装饰；2、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，

10、赠由xx供应的饰品一份或会员卡；在xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。商场520活动策划方案3一、活动思路：5月20日是网络情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。二、活动时间5月10号5月22号三、活动主题爱你一世真爱相伴四、活动内容凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包(价值x元的抵扣卷)1、“爱你一世，缘定今生”倾力为您打造不用您操劳花钱的高雅且浪漫婚礼凡在本店购买情侣对戒其次件半价。凡在本店购买其它钻石饰品3700

11、元送价值xx元定制婚纱一套。凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xxx元浪漫结婚照一套。凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xxx元蜜月双人游。(这是针对结婚的礼品，假如觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等)2、“爱我，你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参加“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。(现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现

12、在许多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购肯定珠宝类发展的趋势)3、“浪漫佳节，金玉良缘”活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。4、“情人节抢购会”活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx元和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。商场520活动策划方案4活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣扬造势。2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件。3、搞好客情关系。活动主题：迎五一，xx冰箱大实惠。活动时间：20xx年x月xx(实际操作效果好，延长到x月x)。前期工作：1、与

13、商场领导沟通详细的操作细微环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。2、xx日在xx市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，xx日在商场前贴海报。3、xx日检查库存和现场物料。4、活动统一说辞的提炼：xx厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、x款样机输出。活动费用：包装三轮车(x辆)xx元、运输费用xx元、临时促销xx元/天2=xx元，共xx元(场地有商场申请)。活动总结：1、期间共销售xx台，占当月销售xx台的xx%。主要竞争对手当月销量是xx台。2、为“五一”旺季做了充分的宣扬，就“五一”七天销量为xx台。3、客户当月提货xx台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月x日畅销型号(xx、xx等)就起先断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)4、使xx市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使xx的xx。(意外收获)5、取得了客户的信任。