2022大学生学生实习报告合集6篇.docx

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1、2022大学生学生实习报告合集6篇高校生学生实习报告 篇1又一次进入到了保险公司实习，这次来到了安邦保险。安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外损害保险和短期健康险业务的全国性保险公司，于_年6月9日获得中国保监会批准筹建，_年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37。9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司（saic）、中国石油化工集团公司（sinopeccorp）等“世界500强”企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险发展态势迅猛。目前已在全国37个盛市、自治区及重点城市设立分公司。_年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置实力，与客户、与股东

2、、与战略伙伴、与员工的相互依存，共赢发展。两周前带着接着学习基本功，学牢专业学问的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让自己之前所学的理论和实践学问得到锤炼加以巩固。一、实习内容实习的主要内容是学习安邦保险车险条款，录单及出单以及整个工作流程1、接待客户，向客户介绍保险条款并依据客户详细状况做出保险方案计算保险费。2、负责填写投保单；先收集好客户的行驶证、身份证复印件等资料新车则要供应购车发票和合格证，然后比照证件上的内容填写投保单，再用电脑进行录入。3、经核保无误通过后，交强险打印保险单和保险标记、商业险打印保险单和保险卡，核

3、对确定精确无误后，将保险单交到财务，再用特地的笔记本把客户的资料登记好。4、把单证按类别整理并装订，最终送至档案管理室并按月份将其归类。心得体会二、实习体会（一）通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发觉一些保险公司经营管理中存在的问题。1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的冲突突出。经营过程中，为了保证完成保费安排指标，基层公司领导把主要精力集中在完成保费安排上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在诸多薄弱环节，业务发展屈服于管理的问题比较突出。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险限制水平不高，部

4、分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。2、在服务水平上，技术含量较低，仍旧存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业过程中，主要依靠业务人员的“关系网”拉业务，或者是通过大量聘请营销员的“人海战术”开拓市场，保险从业人员素养参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而实行死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术”和“关系业务”的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误会，有的甚至产生反感心情和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社

5、会地位。另外，基层公司在理赔服务过程中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，服务看法和质量差，违反保险经营的损失补偿原则和最大诚信原则。3、在保险队伍建设上，干部职工主子翁意识减弱，企业文化氛围不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，过多地考虑自身的利益和职位，缺乏大局观念和长远发展的意识。在对员工管理方面，忽视了对管理水平和经营效益的考核。对公司文化建设重视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素养教

6、化。在“绩效挂钩”的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注意自身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏主子翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。（二）、提高保险公司经营管理水平的措施1、强化管理意识，提高管理质量和水平。基层保险公司要提高对加强管理工作重要性的相识，增加内控管理自觉性，树立起管理是企业发展生命的观念。加强内控管理制度建设，建立起高效率的管理机制，加强电子化建设，为管理工作的开展供应强有力的技术保障和支持。详细讲，业务上要重点加强市场营销管理、核保管理和单证限制管理；理赔上要重点加强查勘定损管理和报价核赔管理；财务上要重点加强收付费系统管理；人员上要重点加强职业

7、行为管理和考核机制管理。上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。2、加强保险队伍建设。人是生产力中最主动的因素，解决好人的问题是解决一切问题的根本。配备一支业务实力强、管理水平高、具有创新实力的领导班子，是基层保险公司发展的组织保证和重要基矗基层保险公司领导班子要不断学习新学问、新事物，不断提高领导实力和经营管理水平，才能适应现代保险公司发展的须

8、要。要加强对基层保险公司员工的教化和培训，提高员工的综合素养，不断培育符合现代保险公司发展要求的员工队伍。加强基层保险公司企业文化建设，增加公司的凝合力和向心力，提倡团队协作，提倡激励，宣扬先进，并通过安排结构和安排机制的改进，稳定员工队伍，充分调动每位员工的主动性和创建性，为公司发展供应强大的人力资源保证。实习过程中，我们在学习车险学问和专业学问技能的同时也要，多学习一些管理学问，提高管理意识。无规则不成方圆，一个木桶的容量确定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，根据规则做事，才能发挥团队的最大能量。高校生学生实习报告 篇2为期两周时间的艺术写生结束了，在这

9、当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活;走过了艰辛，思索了人生。疲累与我们为伴，欢乐与我们作友。记忆中留下的许很多多，令人回味，让人深思。仍旧难忘石板岩的那一草一木，大自然的自然氧吧;山里人的纯朴、和善、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤热闹的城市，回来到了安静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”在石板岩写生的日子是美妙的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提示我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境渐渐安静，也再次学到了，思索到了以前并不知道的东西。石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房

10、，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像.”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文石板岩之韵中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异样特色，一律用石头建立。一座房屋只有门子、窗棂是木头的.像童话中的建筑一样漂亮。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整齐、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道坎坷险峻，交通运输极

11、为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个特别贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最志向的建筑材料。他们只须要花些力气把这些石头开出来，再依据自己的须要凿成形，就可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今日，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一起先同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐性地讲解并亲自作范画给我们看。根据老师的讲解，先构图，留意疏密关系，画多了自然就好了

12、。晚上，我们进行探讨和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和熬炼手绘实力很有帮助。在这里，我们看到了许多名家作品，知道速写特别严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是特别重要的。我们不仅增长了专业学问，而且陶冶了情操。那种回来自然的恬淡心境，真是无法用准确的、精致的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思索以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热忱厚道、真诚好客。在这里，大自然的绚丽壮丽，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都剧烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探究的欲望，唤起剧烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创建活力，又使

13、笔下的作品随情感的涌动而产生激烈人心的视觉效果、生命力与凝合力。一周的写生活动中，我们的凝合力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互关照、相互提示，同学情意、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。写生使我对色调这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色调课的学习使我们对色调的相识不再停留在色相方面，对色调的明度纯度也有了肯定程度的了解。提高了艺术修养和审美实力，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发觉美，用我们的视察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也

14、不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要专心去作的高校生学生实习报告 篇3人说时间飞逝，我恨时间太早。还记得来时绿叶遮住了霞光，现如今已是满地皑皑.风来了又走，花开了又落,一回首又是一年繁华.回顾这四个月的人生旅程，个中的酸甜苦辣，心中自会说个明白。没有埋怨，亦没有缺憾，因为我信任，每一段经验都不会徒然发生，那其中蕴含的是我不曾有过的认知与体会，不曾想过的责任与担当，不曾见过的人物和对白，毫不犹豫的快乐与欢乐，稀里糊涂的责骂和指责，还有无

15、时不在的充溢感.但不管怎样，我照旧没心没肺的笑着！而这一切，都将成为我青春岁月中成长的踪迹与见证。一、思想篇阔别家乡，离开母校，一切都是未知的，我就像是一个新生儿，努力地探究着外面崭新的世界同时也在心中暗下决心，不管条件多么艰苦，肯定要坚持下来，不行忘了自己放弃自主实习的机会选择来到这里的初衷，我要努力为山区的孩子们做些什么，让自己的人生在这里得到最为曼妙的升华，也不枉此行了！于是，从那一刻起，我不再是老师眼里图书馆抢座位的学生，父母怀里撒娇任性的小孩，我必需独立担当起照看好自己的重任，为自己的一言一行负责。我也清晰的知道，山里的孩子对学问有多么的渴望，我要尽我最大的努力帮助他们，他们须要我！

16、和孩子们在一起的日子，是我最欢乐的日子，我的心中充盈着的是一种小小的满意感。看着他们一张张稚气未脱的小脸，心里有种说不出来的感觉：我也是从他们这么大成长起来的啊！不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份敏捷，一份大胆。学生的实力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还须要走一段不寻常的摸索之路。二、工作篇实习期间，我的主要任务是做初三学生的课后辅导工作。有人说，“做人的最高境界是把自己当成别人，把别人当成自己”。这句话同样适用于老师的教学生活中，只有你把自己当成是在讲台前正在听老师讲课的一名极其渴求学问的学生，才更能体会学生听讲时学习的

17、心情，更加明白学生理解学问点的最佳思路，从而获得最佳授课方案。同样，把你传授学问的学生当成自己，不以老师的身份而刻意威慑学生，相互关切，相互关爱，相互探讨，相互订正，是一种对学生的敬重，更是对自己工作的负责，亦不失为当代老师风范，何乐而不为。我深谙这个道理，因此，我仔细对待我的每一堂课，认仔细真备课，仔细致细授课，丝毫不放过一个细微环节，同时不忘在教学中积累阅历。因为是课后辅导，所以，我基本上是每道题都针对到个人，学生什么地方错了，哪处以前讲过须要刚好巩固，哪处是新学问须要做笔记，哪处是由于马虎做错，哪处是真的不会而做错，我都一一为学生细致分析，慢慢地，学生顺着我的思路，自己也学会了分析，由一

18、起先的主、谓、宾、定、状、补“傻傻分不清晰”，最终最终能够精确无误的推断好句子的各个成分，分析出句子类型，这对学生们做出题，做准题是一个重要的突破。作为一名老师，我感到由衷的欣慰！三、生活篇感谢固县初中的校领导，对我们生活上赐予的无微不至的照看，为我们打算老师宿舍，担忧我们初来乍到不习惯这边的作息时间，时常让学生通知我们吃饭时间到了，学校老师还亲切与我们一同吃饭，嘘寒问暖，心里很是感动。在这里，我看得到的是李校长的亲力亲为，不以小事为小；我看到的是全体教职工的激情昂扬；我看得到的是孩子们的奋勉向上他们的淳朴与仔细，着实感染着我。也感谢我的学生们，给了我一段难以忘怀的美妙回忆。生活中我和学生是好

19、挚友，和学生一起玩耍，闲聊。每逢周末，都会与学生在网上攀谈，谈天说地，谈笑自若。其实学生是可爱的，他们的想法很天真，我们当老师的就是要去正确的引导。记得有一次，他们问我：“老师，你结婚了吗？”我说：“老师和你们一样，都在上学呢。”“啊？不会吧！”“那你觉得老师像是结过婚的喽！”“也不像！”还有一次，一个初二的小女生问我：“老师，你的腿那么细，是怎么训练出来的?”我听后觉得很好玩，小孩子的想法总是那样的出乎你的意料，但反过来想想，这么小的孩子就起先觉得瘦是好的，胖是不好的，这样的认知是不对的，于是，我就就着这个话题，和她聊了许多，最终摆正了她的认知看法。我始终信任一个道理：爱是相互的，只有你发自

20、内心的在爱学生，学生也会毫无顾忌的爱着你。因此，我总是利用学生的课余时间和学生沟通，时常关注学生的QQ动态，看到有学生在网上写道想考取沁水二中时，我便多多赐予他激励与支持，同时也跟他讲以他现在的成果想要考取二中是有肯定难度的，不过不要气馁，只要肯花心思努力学习，就肯定能胜利！我还时常把学校给老师发的苹果分给学生们吃，时间长了，学生也起先在周末来找我玩，还邀请我去他们家里做客，实习即将结束时，学生们利用休息时间，在我讲课的教室后面黑板上画满了他们对我的爱，我欣慰的笑了，心里暖暖的：孩子们知道感恩了！渡工总是将急需过河的行人摆渡，而老师又何尝不是一名渡工，将学生的灵魂摆渡。支教生活给了我一段深刻的

21、体验和感受，这将是我人生中的一大笔财宝，必将给我以后的人生以有益的启迪。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会接着努力争取成为一名合格的人民老师！高校生学生实习报告 篇4实习是高校教化最终一个极为重要的实践性教化环节。通过实习，是我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实际结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。虽然从学校出来一个月了，为了各种实习材料，所以才正式起先实习3天了，在这期间我深深的体会到了身为一名椰树集团品保的酸甜苦辣。在这段时间里，对

22、一个缺乏社会阅历的高校生而言，从中学到了不少学校里学不到的学问。在这一个月里有欢乐也有哀痛。但更多的是收获。因为我们经验了，所以我们学到了许多，不管是专业学问还是为人处事。实习内容:在椰树的几天实习里上班就是要对生产线及现场卫生进行检查，上班前要对水源进行一次检测，终归是食品德业水是很重要的，生产时还要每小时对水进行一次检测，之后就是抽样测，正常生产后就是管控每一个关键限制点了：制水无菌室喷码灯检贴标招检包装。实习体会：首先得感谢老师的辛勤教化，还有感谢椰树集团给我们供应工作条件和生活环境以及有阅历的上级给我们指导，带着我们前进。他们的实战阅历让我们终身受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，

23、更多的是做人的准则。回想起刚投简历的时候好几天没有等到结果，以为被放弃了终归人家是大企业，可就在信念快被磨灭的时候椰树给了回复，通知五月16号面试，为了面试我们作了许多的打算（练习口才、专业学问、查找椰树集团的信息等等）为了可以进椰树集团实习不简单啊，那天面试，我们带着激烈、兴奋而充溢期盼的心来到椰树，那天面试员只问了几个简洁问题，但跟我们说了许多的人生处事的问题，当时我就觉得椰树不仅是为了刚从学校出来的学生得到工作上的熬炼，还为学生得到生活、为人处事方面得到培育，如今，一个月的实习工作已结束，我想说我收获了许多，不管是哪一方面的,虽然才上几天班，但是椰树他见证了我在学校的成长。在专业学问方面

24、，我们在学校做试验也做过，来了这里我才发觉做一行食品是一件很麻烦的事。每一步都很重要，每一个参数都干脆影响着产品的质量。而我做的工作就是保证产品过程的质量。还在学校的时候知道我们来这是做品保，而工作的内容之一就是品尝，可我现在每天还是不停地品尝，不想品尝也得品尝。因为这就是我的工作，不能凭借自己的喜好而工作。每天都有所以我们要学的许多，得记参数，流程、仪器的运用等等。我们刚来的时候基本上是什么都不懂。所以都是从零起先学的。我们都是一边培训一边工作。所以你得努力学习培训的内容。在这里让我更加深刻的相识到与人沟通也是一门学问,我的.工作是作为第三方人员，与车间人员的沟通就显得很重要，每一句话，每一

25、个语气都至关重要。在这几天当中，我感觉我经验了很多，这些从未有过的经验让我不断进步、不断成长。从起先的茫然到如今的自如，感觉自己在一每天的长大，一步步实现从学生到工作者的角色转化。在工作中遇到的问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题。实习总结：通过这几天里，已从不适应到渐渐的习惯，但我知道我不懂的还有许多，还须要我更加努力的学习才能做

26、好这份工作，才能更好的立足在椰树。在工作上，基本的生产流程都要熟识，各项参数也能运用到工作中，运用到生产中。在工作中发觉的问题有一些也能自己去处理了，并能叫车间的人员整改，怎么整改。特殊是取样但还是有一些工作上的事，自己不能很好的处理，也还有很多学问自己没有学到，不能运用到工作中。这些都让我知道了自己今后努力的方向。其次，在人际关系是我顺当工作的保障。在这里让我知道工作之中不只是同参数、设备打交道，更重要的是同人的交往。在这几天里，人际关系也让我渐渐学到许多。在这里不是与同学相处而是与同事，所以肯定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。刚刚进来难免在工作上会与同事有摩擦，现在我渐渐已能处理好这

27、些关系了。这也是这几天里不行多得的收获。另外在工作之中自己也有许多不足的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的做好本职工作。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去。一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力。另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算。高校生学生实习报告 篇5脱离了学校

28、里的生活轨道。我懂得了赚钱的艰辛，我知道父母的辛苦。我的华蜜生活来之不易。拿着第一份工资，才懂得理财，合理安排。踏入社会才知道辛苦，社会无奇不有，我能做的就是做好自己，少说话，多做事。做好自己的本分，虚心学习，以诚待人。 我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教化和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，主动主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的实力。使自己得到更多的熬炼。实习中我主要做了看图纸、熟

29、识规范定额，做简洁的造价，预算，标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看，我还是做了许多工作。首先我简洁的汇报一下，刚进公司我对规范，定额做了再次温故，具体的看了几个工程的投标过程。为了让我更明白的了解设计者的设计原理，工程部的人先让我看图纸，我把办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深化的探讨，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确特别重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采纳只是试算。但我发觉随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在

30、这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。第一次走上工作岗位，这段时间干的如何，很有可能影响我在这儿的前途。我拘谨，我怕出错。我担心，我不敢问。我无助，一切都是新的。虽然我内心心情很困难，但我看上去还是能立马适应这一切。离开校内的我将从头起先，重新起先奋斗。刚进公司我很胆怯同他们说话，我不知道要说什么，是否会说错。我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘谨。一起先我

31、被分到了一个很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人，工作很简洁，几乎没事做。就象学校的图书馆，但来的人并不多，几乎为零。我以为我会彻底成为这个公司的边外人员。我的实习期就要这样无为的过下去。后来，我发觉在资料室有许多可以学的，虽然工作很轻松，但可以在那看完整的工程资料。走出学校才发觉，没有老师，任何事情都要靠自己。假如自己不增值，不找机会学，没人会象老师一样督促你。自学是我首先学会的一样的东西，不然我会在这种环境堕落，甚至腐烂。一星期过去，我和他们相处不错，他们都很亲善。我也看了不少招投标资料。事情有了转机，我被调到投标办工作。很激烈，以为可以学以致用。但到了才知道，我这种新人，最多只是做复

32、印，送文件，打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的，从完全不会到精通每个按键，每个步骤。术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后有一段时间我都在重复着复印这个单调的动作。生硬无趣的动作。然后就是送文件楼上，楼下，城市四处跑。跑久了就有阅历了，什么时候须要回办公室，什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和生疏人打交道。这也是一种收获!打字，录入文件，打文件这让我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位，也是值得傲慢。 在这里，我第一次接触到了核量。我在其中找到了许多不足之处。只有深化熟识设计图纸资料，了解施工方案是编制概预算的基础。设计图纸是计算工程量的主要依据。它除了表示各种不同结构的尺寸外，而用

33、为计价的基础资料的各种工程量，基本上都反映在图表上，而有些又是隐含在图纸上，如砼、砂浆标号、砌石工程的规格种类以及施工要求，对新材料、新工艺的应用，核对各种图纸，如构造物的平面、立面、结构大样图等，相互之间是否有冲突和错误，图与表反映的工程量是否一样，都应进行核对，对影响较大的关键部位或量大价高的工程量，必要时应重新进行复核计算，熟识各种设计图集，都是必不行少的。我在许多地方都没有成熟的技巧。常出现漏算，多算和漏项!对结构的不熟识，导致许多地方判定错误。原来当你专业学问不扎实，你对你自己都会有多数的不愿定。我又算了一些工程的一部分。以前30项要算很久，现在一天就必需算出来。刚起先只是工程部的人

34、让我试着做做，后来做的多了，熟识了，也就起先让我单独一个人来完成。在工作中最重要的是须要有激情与耐性，激情与耐性就想冰与火一样，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在招投标这一方面，须要有耐性去实事求是，须要你的耐性去不断的学习新的东西，提高自己的实力，整理一些平平常犯错的阅历，这些都是在书本上学不到的。高校生学生实习报告 篇6步入高校殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经验，我从来没有真正自己独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我

35、已经是成年人了，我已经是一名高校生了，高校的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度过程，再加上家人和挚友的支持和激励，我确定要度过一个真正有意义的假期生活。我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比较幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便起先了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很艰难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整齐美观

36、，当有顾客前来选购时要主动地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的高校没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好机会，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我起先并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事对比我才发觉我和她们定义的程度不同，她们

37、把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事刚好地发觉了，不然就会产生极不好的后果。这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比如糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别困难的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美她们，经过视察我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位

38、数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我纷繁芜杂，更别说记住这些条码了，忽然我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个高校生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得高校生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记实力、反应实力和学习实力的好机会，于是我确定要打秤。我就从分辨商品起先，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反应出该商品的品名，接着就要记住商品

39、名在秤上的位置，其实驾驭了这两点就可以打秤了，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记居处有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比如在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼

40、了我遇事的看法，磨练了我沉稳冷静的性格提高了自己对突发事务的应变实力，变更了自己急躁的性情。在与顾客面对面的干脆沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各种各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销服务员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说、小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，因为一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就

41、有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。在接近春节的时候，是一个商品销售的大好机会，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种许久的站立，慢慢地，我的脚底起先生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的实力，培育了自己的意志力。通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体现在

42、销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，因为假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深化人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有接着读下去的缘由，

43、有的是因为没考上中学，有的是因为家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的机会。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充溢而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的基础，实现自己的价值。