营销推广策划方案优秀4篇.docx

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1、营销推广策划方案优秀4篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案须要留意哪些格式呢？这次帅气的我为您整理了营销推广策划方案优秀4篇，假如对您有一些参考与帮助，请共享给最好的挚友。篇一：开盘活动方案 篇一第一部分一、活动主题：二、活动时间：A:20xx年11月9日19：2：B:20xx年11月10日09：0011：00三、活动地点：花香维也纳售楼处、推广须要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感；、客户重视：通过在现场举办活动，使客户剧烈感受社区音乐主题氛围的优越性四、人员邀请：、以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主；、相

2、关媒体资源，尤其是后期会跟推广协作的燕赵晚报，燕赵都市报。（备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有特地的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精致礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神奇大奖，每期报广都告知，造成活动神奇悬念，引发广泛关注）。五、活动目标：进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。六、活动基础考虑：1）老带新实惠开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，快速完成销售的客群基础，对于老带新两方都赐予肯定的实惠（如免物业费，赠送购房代金券）2）与本地闻名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校

3、校长为会所艺术顾问（此活动亦可开盘前举办）借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教化成为一个强大的卖点加以宣扬本项目，将来由其供应相应的师资力气，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内实行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。3）成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信念和风光，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成持续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热情、高雅，充溢高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。4）“维也纳浪漫之旅”抽奖前期内部

4、认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期37天维也纳浪漫之旅。5）音乐酒会辉映花香维也纳推广安排主题石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题实行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们提倡的格调生活方式，锁定目标客群特别阶层，给够他们身份感和荣耀感。七、活动目的：1）通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新实惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点；2）通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；3）使观望客户冲动购买、快速下定、快速成交；4）答谢已定、已签约之老客户

5、，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。其次部分一、动身点和重点此次活动的具体流程须要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方供应活动的主题策划方案。在这个方案中，我们构想的动身点和重点是：、如何让这个活动在满意销售认购任务和爱乐沙龙庆贺目的的同时，有项目特性和气质的传达？、如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一？、如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持肯定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。二、整体现场：1）入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立&花香维也纳xxx音乐学校签约仪式暨圆

6、舞曲开盘庆典”的字样。同时，“爱乐沙龙”首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望；2）自助式西点布场在一侧，不设座位，随时可以走动，调动活动热忱，可以多容纳客户，售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置；3）接待中心前、嘉宾签到处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待，让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受，客户签到时除领取一份小的精致礼品及项目资料外，还会有一张嘉宾卡，后续活动及抽奖均以此卡进行。4）音乐：邀请现场乐队演出，制造现场气氛，小型音乐会；5）主持人：选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持全部活动，介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规则，带动互动参

7、加，活跃气氛。6）领导讲话：在活动起先时，花香维也纳的领导做简短讲话，宣布正式开盘剪彩仪式隆重进行。三、活动流程：（1）来宾、客户到现场签到（2）主持人出场、告白（3）现场乐队奏乐助兴（4）领导登场、讲话，宣布开盘庆典起先，（5）音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式（6）领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙”俱乐部成立，有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨，会员章程，会员特权（和石家庄一些高档休闲消遣场所联合推出的只针对爱乐会员的实惠政策），同时宣布社区大型音乐会所落成时间，宣布届时将和高等音乐名校签约，联手承办艺术幼儿园、音乐讲座、专题音乐会等等活动，成为石家庄的名流活动场（7）音乐，香槟开启（8）现场

8、高潮宣布抽奖行动起先，首先宣布老带新政策（老客户介绍新客户并成交（签合同），老客户与新客户各获得价值2000元购房代金券暂定）或者减免两年的物业费。）（9）之前内部认购者抽奖，中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”（10）到场客户参加幸运抽奖，抽奖者获赠小礼品（11）现场乐队助兴，自助西餐会、现场音乐会起先（12）活动结束，宾主尽兴而归第三部分开盘活动结束。开盘胜利。每一位客户都尽兴而归。项目及到来的全部客户及媒体挚友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。希望后续能够有媒体的软文支持，将活动丰富进客户通讯，为接下来活动积累了人气，接着后期全面推广行为。篇二：开盘活动方案 篇二一、活动目的和背景本次房地产开盘

9、活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬起先的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有肯定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时依据从6月6日到现在的项目销售状况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预料到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应当说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必需开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将

10、“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间20xx年6月19日（星期六）三、活动地点太极-景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满胜利1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3）通过合理的区域划分，有效的活动流程支配，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的

11、讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的限制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作协助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控驾驭的方法，以置业顾问来主动调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1）现场布置A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8

12、串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。2）外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要

13、用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理打算。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外询问台之用。六、房地产活动流程支配开盘典礼起先时间：xxx年6月19日上午9：30时7：00全部现场外包装工作完成8：00全部物品归位完毕8：00全部现场工作人员到位8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，

14、不作选房。喊号人员起先宣读购房流程8：50全部礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位9：00乐队根据项目总指挥的支配进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐起先迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。9：25喊号人员起先进行开盘之前的最终一次选房、购房流程的讲解。9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式起先，致主持人说辞。9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。9：50主持人宣布开盘仪式正式起先，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次打算讲

15、话时停）XXX（待定）负责根据嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55主持人宣布剪彩仪式正式起先，嘉宾剪彩。（热情鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，短暂搁于销售部货物贮存室，并快速根据该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员马上根据时段安排快速就位到各自的工作岗位。全部现场工作人员各就其位。10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。10：03公司领导陪伴嘉宾参观售楼部，客户起先进入现场正式选房。七、开盘当

16、天人员及工作支配1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。详细安排如下正式开盘前位于活动区，工作职责：帮助签到人员签到为嘉宾佩带胸花引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩打算形象展示剪彩活动进行时，工作职责：协作主持人为嘉宾端上金色剪彩用具剪彩活动结束之后，工作职责：端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部贮存室售楼部正大门支配4名礼仪小姐，负责简洁的客户询问和形象展示注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责支配由庆典公司支配，营销部XXX（待定）负责。2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一样，形象较好，保安

17、负责人员1名，详细工作安排如下：开盘活动当天，特地支配1名保安人员于停车范围，工作职责：引导客户或来宾的汽车正常、快速、平安的进出停车处引导客户或来宾的汽车停放有序指引客户或来宾停车处位置售楼部开门迎接客户以前：A、售楼部主入口支配2名保安，工作职责：封锁售楼部 入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示B、活动区支配4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护活动现场的平安维护客户询问的回答、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，详细如下：A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：禁止未通知到号码的客户

18、和不相干人等（公司员工除外）进入选房区售楼部内秩序维护留意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：售楼部的形象展示禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部客户询问的回答C、在活动区域设置2名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护活动现场的平安的维护突发事务的限制3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。详细工作安排如下：6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最终清洁工作。售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）卫生间的随时清洁卫生工作（

19、不能够影响到客户）售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：区域内的清洁工作客户简洁区域询问、指引等回答4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：客户缴纳认购定金的收取票据的开具VIP贵宾卡及诚意金收据的索还5、医生1名，工作职责：负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院负责协作办公室购买防中暑药品6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责安排，工作职责：对进入选房区客户的讲解和算价对客户进行有效的房型引导对客户进行签单的心理诱导带领客户缴费和办理相关手续对选定房的客户认购书的签定对客户关于何时签定合同及

20、后手续的简洁说明内部销控的注销和掌控确保精确、合理的内部销控确保外部销控板的精确确保销控不被其他人为的变更7、喊号人员1名：由销售部门负责安排，工作职责：开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读依据选房区客户数量状况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项、工作人员A、礼仪小姐10名，策划部门协作完成B、保安人员7名C、保洁人员4名D、财务人员2名E、医生1名F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。、工作事项A、开盘前（6月18日之前）1、与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件（交房标准、销售平面图等

21、）2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的打算与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的打算4、庆典公司的落实，现场包装的协作，保安及保洁人员的服装5、舞狮队及军乐队的组织6、全部工作人员手机号码的统计B、开盘当天（6月19日）1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作2、开盘当天饮料配送的调度和打算3、开盘当天表演活动的支配4、开盘当天突发事务的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等5、工地现场的封锁九、费用预算依据所涉及工作目前状况，费用短暂难以估算，总体限制在4万元左右。十、备注1、策划方案签字通

22、过后，马上发文到相应部门，传达到相应责任人，着手起先打算工作。2、全部开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。3、全部工作人员佩带工作牌。4、开盘当天全部工作人员手机一律开机，电量足够。篇三：开盘活动方案 篇三一、开盘主题对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资格、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美妙发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间：20xx年11月2

23、8日（暂预定）三、活动地点：xx房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司六、活动方案（一）前期打算1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的打算提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他打算工作提前3天向市气象局获得当日的天气状况资料。

24、落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在xx广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬xx房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。会场布置

25、：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。礼品发放处：签到处的桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可设在房产董事长办公室，配饮料、水果，摆放精致插花。来宾休息区：可放在房产售楼中心现场。2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在xx房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙

26、彩虹门，突出气概；2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂庆贺开盘的竖幅。3、小气球施放xxx只高空小氢气球，显示对财宝、人气的上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置100盆盆景，增加效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产美妙的发展前景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花，帮助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序（11月28日支配）7：009：10总策划检查落实各项工作，布置到位状况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广

27、告条幅，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，接连进场，打算好各自工作。9：309：50嘉宾接连到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10：0010：08主持人介绍领导和嘉宾，宣布xx房产开盘庆典正式起先；10：1010：25市领导致贺辞、xx房产董事长致辞；10：25主持人宣布剪彩仪式起先；剪彩嘉宾、礼仪小姐上场10：2810：40剪彩嘉宾站好位置，剪彩起先；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮；10：4510：50首位客户签约。10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午

28、宴现场。十、其它设备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的选购；停车场的支配，活动现场的平安及相关后勤保障。篇四：开盘活动方案 篇四一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新奇、震撼；御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会；其次部分，礼仪剪彩；第三部分，花车巡游（详细形式同礼仪公司商定后再定）；第四部分，文艺表演（详细节目支配同礼仪公司商定后再定）；第五部分，项目解筹；第六部分，开盘后小众酒会二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳

29、时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立特地的组织体系，详细分工如下：略三、活动说明1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：002、地点营销中心前广场3、嘉宾名单（初定）主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程支配1、节目流程2、新闻发布会时间：10月18日上午9：009：30地点：项目所在地邀请媒体：清远日报；南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体主持人：电视台专业主持人出席嘉宾：领导；公司领导；公司领导新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩3、流程支配（待定）（1）上午9：30时，花车长队由城南大道动身，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进；（2）也许在上午9：30时，花车长队到达销售现场时；（3）上午9：40时，由主持人宣布仪式起先，预先打算的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。（4）各种文艺表演拉开序幕（5）节目表演，最终，开盘仪式在喜庆音乐和鞭炮的混响中宣布结束；(6)开盘仪式结束后，邀请政府领导和媒体记者在大酒店实行小型的庆祝酒会。