2022美发店活动方案_1.docx

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1、2022美发店活动方案美发店活动方案1一、有效邀约顾客活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣扬海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。能否有效邀约顾客干脆影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培育终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要依据美容院的实际状况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都须要充分考虑

2、后实施。二、做好具体的规划终端会前三天，应当基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费状况。对于新顾客，要注意引导，依据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。依据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好具体的答谢会方案。美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会经常会有这些误区：1、目标不明确，不清晰真刚要的是什么？许多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，假如什么都想好，其实什么都好不了。一场

3、答谢会必需有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的实惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场胜利的答谢会.2、过分依靠讲师，终端会不等于讲座。有些美容院的答谢会往往会过分依靠讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和爱好，参加度也不够。3、规划不细致，漏掉细微环节。一场答谢会是要考虑到许多细微环节问题的，详细的流程、打算的物料、宣扬手段、会场支配等等，都是须要事先打算好的。做好细微环节，是终端会胜利的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？打算物品是否齐全充分？这些都须要美容院仔细、全面的规划和执

4、行每一个环节。4、促单时间及力度不够或商业色调太浓。一场胜利的终端答谢会必需要让顾客感觉到舒适，不能显露出太深厚的商业色调，让顾客反感。好的演讲稿，一开头就应当用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的留意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到稀奇制胜的效果。一、开场白要稀奇制胜演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应当用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的留意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到稀奇制胜的效果。开场白的技术主要有：1.楔子。用几

5、句恳切的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；2.连接。干脆地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比方，个人经验，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容连接起来；3.激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的留意力集中到演讲中来；4.触题。一起先就告知听众自己将要讲些什么。世界上很多闻名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：1.开宗明义，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题，干脆提示演讲的中心。2.介绍状况，说明根由。这种开头可以快速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。3.提出问题，引起关注。这种方法是依据听众

6、的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思索的问题，以引起听众的留意。除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。二、主体要环环相扣，层层深化这是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和连接等几个问题。结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神激昂，并促使听众不断地思索和回味；而松散疲沓、味同嚼蜡的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。怎样才能给听众留下深刻的印象呢？美国作家约翰沃尔夫说：“演讲最好在听众爱好到高潮时坚决收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。在演讲处于高潮的时候，听

7、众大脑皮层高度兴奋，留意力和心情都由此而达到最佳状态，假如在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最终印象就特殊深刻。三、结尾要给人印象深刻演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。范例：各位来宾挚友：你们好！很兴奋大家前来参加我们美容院的xx活动，在此，我代表xx祝这次活动举办圆满胜利！在越来越多的挚友的共同努力之下，我们的美容院面貌已面貌一新。首先要感谢为我们做出过贡献的挚友。结束语:在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持.我们将以更好的产品,更加的服务来

8、挑战我们的将来。美发店活动方案21、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折实惠，产品享受会员价7.5折实惠；4、开业7天记次卡实惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元(15次)，；5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；6、凭开业宣扬单页附卷，电发、拉直发减免10元；7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；留意：宣扬

9、单张制作及印刷3000张，宣扬单张发放时留意发放群体开业前后3天赞助旁边3家大型酒吧进行宣扬活动，奖品由我店供应一等奖：嘉奖英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店运用（1名）二等奖：嘉奖VDS橄榄油160元洗护套装一套（2名）三等奖：嘉奖3次洗头卡一张（5名）四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折实惠（10名）要求酒吧抽奖时必需在公开场合宣扬本店的开业日期、地点、店名及开业实惠政策-从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家询问问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题，美发店开业活动方案。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对

10、我的信任。我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲解并描述这个问题：新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。其次取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣扬店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区分。所以活动就不是一模一样的。但是我们看到的许多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随意设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开业的活动内容设计，相对来说就要简洁一些，因为他可以参照以往你的店面经营状况和店

11、内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不志向，或者客人过少，或者竞争过大的状况下实行的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再起先设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，假如你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。假如你设计的活动是烫发五折实惠，那么你的这个活动是最大的失

12、败。但是我发觉国内许多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了许多这样的活动内容，最终赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。-一路演促销活动的打算前期的预备：1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的，规划方案美发店开业活动方案。.2. 明确为什么要搞促销活动。3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的打算：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标记（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展

13、架拉开时应留意天气的风向、大小，刚好作好展架的固定工作。3、路演促销中假如摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源状况，检查拱门的好坏，鼓风机状况等等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应当在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺当进行。5、 路演促销针对客户群众须打算产品样品、演示道具、宣扬资料、宣扬单片、其各种展示板。6、 路演促销活动针对干脆客户群，需打算好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。人员的打算：1：一至两名商务人员（商务人员必需对产品和活动有肯定的阅历），加带24名促销小姐（A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳）。2：商务人员

14、一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（留意：鞋须穿深色高跟皮鞋，肯定要带公司统一的天使帽）。3：活动前必需针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发学问讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。二：活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。1. 活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作限制；应急措施等。2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。3 小区活动。产品陈设、如何吸引路人和固定居民参与、产品演示与询问、预约登记

15、。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，相识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发学问和美发特点。三：活动的开展1、活动开展时，首先应当留意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2、留意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。3、留意限制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣扬的过程中留意有爱好和意向观众联系方式的收集。四：活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣扬物资进行整理、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。美发店活动方案3（一）促销胜利案例：顾客一个月来店内洗发十五

16、次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。1我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够变更往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。2缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。3老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带挚友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人假如对设计师服务满足，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣扬(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，

17、无形中店的知名度也会跟着提高。5这样的活动，势必会动员到店内全部的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更专心，全体动员之下，必定能够激励士气，到达增加团队精神的效果6整个活动做下来，员工技能必定有所提升。很多人或许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而削减烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远

18、高过烫发的成本。进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。（二）促销失败案例：烫发打六折。原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：1削减店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。3消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。4周期延长。客

19、人原本每经过一段时间就须要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。打折活动需驾驭的要项：促销活动假如设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述烫发打六折的案例，也并非完全行不通，若能驾驭几项要件，依旧能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可举荐他变更500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从今种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会削减。2务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让

20、老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。3不要预先告知顾客。假如打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。假如客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。打折活动假如无法驾驭上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去很多发廊推行的打折促销胜利，有的却失败，缘由就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显削减，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。美发店活动方案4大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最

21、快最干脆的方法。可是，你想过没有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种明显是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗?一、促销主题元旦快乐行，现金礼品大放送二、促销目的利用竞品换购实惠拓展新客源，提升顾客消费金额(客单价)，促进美发店销售业绩，加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度。三、促销时间20xx年1月1日-20xx年1月3日四、促销内容1、送会员卡在活动期间，全部进店消费的老顾客可以获得一份美发店价值200元的“感恩金礼卡”，有效期限为三个月，也就是从1月1日到3月1日期间只要在店里消费就可以运用“感恩金礼

22、卡”，享受肯定的减免费用，抵扣肯定的消费金额。2、抽奖活动期间，除了顾客进店消费除了可以享受打折和赠送会员卡的实惠之外，还可以有机会参加抽奖。凡是在店里消费满肯定金额的顾客，就可以参与美发店组织的“幸运大转盘”一次转盘机会。即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。五、备注事项1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;2、 活动宣扬可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;3、 制定活动销售目标，并分解给发型师相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。美发店活动方案5缘由：

23、二月二龙抬头，理发不须要理由，浪漫心情，尽在三八节目的：由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖倒膜盈利为目的。利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，限制客人消费周期。利用三八妇女节，外卖倒膜创建业绩，并为5.1劳动节奠定基础。针对全年客人的回访及回笼，并有效的限制客人消费周期。利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望将来。让员工相识到，只有会员卡的爱护，才会有指定客人重复消费。让员工感觉到，持续的汲取会员卡，将能培植每日稳固业绩基础。激励团队精神，以团体为动身点，争取最佳福利与荣誉。活动日期： 到3月18日止员工主推：1亲亲会员卡2 购买倒膜原价 元，

24、再送一年剪发3 烫染护拉全场4.8折活动内容：(1)春夏流行风：高弹水能精华，日韩创意染发造型(2)英国沙宣修剪(3)对内员工规定目标客数，会员卡 张，倒膜 套。(4)员工创业绩客单价最高，业绩最高。活动套餐(1)高弹水能精华烫+醋疗精华+挑染原价 现价(2)日韩创意染发+染前醋疗精华原价 现价(3)凡购买倒膜一套原价 现价再送全年剪发 次(4)凡购买*倒膜一套原价再送价值 元的烫发(5)凡满单项 元送全年剪发(6)凡购买造型发蜡，者哩，发纤，发泥，任何一瓶者，并一律 元，送价值 的洗剪吹1次。(7)凡在活动期间购买全年剪发卡者原价 元 现价 元再送价值*元的倒膜1次。顾客的利益。1 相识好的

25、产品是由专业人员来操作完成的。2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。3 令顾客安心，信念满足的服务。4 超值价值，超值服务。活动前置要点：1 促销产品的备置，不行以是店内日常销售的，肯定要是市场买不到的。2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3 店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4 最新流行图片收集是否以全。5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6 预约卷发放区和安排是否划分清晰。7 发型师对商圈的住家探望预约成果和工作安排状况，并制定可控名单。8 发型师的图片手册9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。B 商圈探

26、望话术C 预约单发放话述D 顾客电话问候话术E 烫染技术训练F 8款10款剪烫发型培训10 A 红条幅B 贴纸宣扬背胶C海报D 顾客电话联络E精神动员早会，提前营造时间1个小时F 每天早晚会检讨前1日营业状况11 任务嘉奖方式(1)发型师套餐竞赛(2)推卡竞赛(3)总业绩及单项业绩最高(4)助理套餐竞赛(5)助理推卡竞赛美发店活动方案6一、活动背景：七天的国庆节假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年起先的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以敏捷变通原产品原价基础上赐予实惠37元(88-51=37)，可以供应更多的高于88元的产品供顾客选择，同样产品

27、上贴“_元”的爆炸贴。二、活动主题：“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”三、活动日期：9月26日-10月8日四、活动目的：1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;3、让顾客产生好感，提升品牌形象。五、详细活动内容惊喜一：每天前5名，低至5.1折想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折实惠。惊喜二：消费满168送51，消费满480送150一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;一次性消费满480元(或充值500元)元送1

28、50元的现金券。惊喜三：加“51元”=“88元”活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以实惠37元，具体参加活动产品请向店员询问。惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)SPA松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗=258元2、XX烫368元+XX染286元+XX护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动实惠价580元美一天惊喜五：“新”的选择，特惠放送皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元六、活动内容操作细则说明

29、：惊喜一说明说明：1、惊喜一主要以折扣实惠吸引顾客入店，创建销售机会;2、详细XX烫及原价多少请依据本店实际状况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客举荐更高端的项目或套餐。注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。4、51元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它实惠活动同时运用，有效运用期：10月18日-10月18日;5、150元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它实惠活动同

30、时运用，有效运用期：10月18日-10月18日。6、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费。美发店活动方案7一、金囊促销在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先打算金囊若干，有美容运用托盘盛金囊交到客人手中，不要立刻拆开，同时送小礼物。二、专家讲课促销专家学者一般授课时肯定要实行预先约定形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的宝贵，二是确保参会人数，内容应深化浅出，同时留意互动，课程内容包括化妆品学问，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从

31、关爱女性健康，维护奴性权益角度动身来考路，并可由此绽开探讨。还可以设现财投资，自我形象设计，快速扮装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。三、买二赠一促销买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。四、返点促销消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。五、积分促销为了提高顾客消费的总额，而实行一种方法，先订好肯定积分限度，达到肯定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，实惠待遇等。六、命名促销给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资嘉奖。七、标语促销美容院通过悬挂标语，口号方式促销，醒目而有渲染力。八、找缺点促销又称投诉促销，客户依据美容院实

32、际状况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资嘉奖。九、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受肯定的实惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受肯定的购买产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。十、派单促销美容院

33、为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣扬单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院须要印制一些有美容院形象的宣扬单，派美容师在美容院旁边，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣扬美容院，促进顾客消费目的。特殊提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的询问和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。美发店活动方案81、送剪发卡回馈老顾客凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；2、烫发0元，倒膜带回家凡是在店

34、内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；3、3人同行，免单一人店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍4、联营促销制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费实力群体常常出没的场合都可以考虑）5、抽奖活动凡是常常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要中学奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑

35、头等等）6、烫染后赠送洗护套装对于客户想做烫染的状况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，假如是烫+染就是176元，这是就立刻建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！7、与大旁边大超市、大卖场合作与商场负责人谈好，凡是在商场购买到肯定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、8、情人节活动店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）9、分时段促销法店铺可打出每天某个时间段

36、来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天1015：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简洁中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可实行做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费11、充值送牛奶顾客在店铺充值达到肯定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。（1）我们可以将免费烫发的价位定于300到500

37、元，籍此可以变更往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。（2）缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。（3）老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带挚友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐实惠。A套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐实惠。B套全能浪漫无损烫发原价XX元+姜疗护发原价XX元套餐实惠14、剪发卡实惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在当日购买贵来宾人，可购买靓点青春染发

38、，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）15、储值卡实惠方案铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）16、转介绍积分嘉奖活动对于已经是店铺的会员，可以这样宣扬：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的实惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；17、感恩促销活动对于店铺的会员，可以在例

39、如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充溢人情味，赢得口碑；18、免费试做促销免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。19、消费积分赠品促销消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设

40、定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的实惠活动。特殊提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。20、次数促销次数促销是发廊最常规促销的一种改变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的实惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定21、折扣促销打折始终是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊

41、依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。郑州标榜美容美发学校特殊提示：发廊在折扣促销时，假如一个经营项目是美容院长久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。美发店活动方案9今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在肯定程度上对消费者的消费热忱造成影响，同时去年起先的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。一、活动主题：“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”二、活动日期：4 月 26 日 - 5 月 8 日三、活动目的：1 、利用五一期间活

42、动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。四、活动内容：惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折实惠。惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”活动期间消费 80

43、元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以实惠 37元，详细参加活动产品请向店员询问。惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动实惠价 420 元五、活动内容操作细则说明：惊喜一说明说明：1、惊喜一主要以折扣实惠吸引顾客入店，创建销售机会;2、详细 xx 烫及原价多少请依据本店实际状况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客举荐更高端的项目或套餐。注：部

44、分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二说明说明 ：1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;2、51 元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它实惠活动同时运用，有效运用期：5 月18 日 - 7 月 18 日 ;3、150 元面值的现金券不能运用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它实惠活动同时运用，有效运用期：5 月18 日 - 7 月 18 日 。4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工刚好提示顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三说明说明：1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的实惠吸引顾客，促进产品外卖销售;2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提示顾客可以加 51